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商道36 经商要有开先河的勇气

作品:温州人商道 作者:凡禹柳珍 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    商道精髓:温州模式的重要意义不在于它发展了家庭工业,而在于它提出了一个民间自发的遍及全国的小商品大市场,直接在生产者和消费者之间建立了一个无孔不入的流通网络。

    今天的温州人富得流油,昨天的温州人穷得背井离乡。历史翻到20世纪80年代即改革开放的初期,人多地少的温州人不得不背起沉甸甸的行囊,四处流浪,足迹踏遍大江南北之后,他们便将一张张订单带回家中。

    这群人就是温州历史上赫赫有名的十万购销大军,有人称他们是“蝗虫满天飞”,搅乱了计划经济;有人说他们是英雄,正是他们连推带挤地把温州推进了市场经济。也就从他们开始,温州最早被外界所了解,这些千辛万苦的购销员从全国各地拿来订单,便到温州的集镇上采购产品,集镇上的前店后厂在当时是很盛行的,一边生产、一边销售,再由这些购销员发往全国各地。久而久之,前店后厂逐步集中,也逐步专业化,像永嘉桥头的纽扣、乐清柳市的低压电器,等等。到1983年,温州当地便形成了闻名全国的十大专业市场。

    正是这十大专业市场带来了温州经济的快速发展,“并带动了当地家庭工业发展,形成了一村一品,一乡一业的区域经济特色。专业市场和家庭工业也因此被人称作温州经济发展的两个轮子”。

    对此,1986年春,来温州考察的全国政协副主席费孝通教授,在考察了柳市等十大专业市场后,指出:“‘温州模式’的重要意义不在于它发展了家庭工业,而在于它提出了一个民间自发的遍及全国的小商品大市场,直接在生产者和消费者之间建立了一个无孔不入的流通网络。”

    这是由浙江电视台新闻中心在一期《温州告诉我们》的专题节目对温州“小商品、大市场”经济特色由来的一种阐释。

    其实,根据经济学家费孝通在《小商品、大市场》的这篇著名的文章中,也曾经很感性地描述过温州人形成“小商品、大市场”的历史传统。正是那次考察时在永嘉桥头遇到的小货郎,使得费老想起了半个多世纪之前的一件往事。

    “那是1937年的夏天,我从伦敦到柏林去和我的哥哥一起度假。一天,有人敲我们的门,打开一看是一位拎着手提箱的中国人。异国遇乡人自然是大喜过望,可我们彼此的方言不同,话语不通。只见他极有礼貌地鞠了个躬,然后打开手提箱,一看里面都是一些日用小百货,看来他是请我们买东西的。他走后,哥哥对我说,在柏林、巴黎等欧洲大陆的不少城市中,这样的小生意人数以万计。他们大多来自温州、青田一带。起初他们背着青田石漂洋过海,在意大利、法国、德国做石刻手艺。待到石头用完了,就转而做小买卖。这些人靠着挨家挨户地送货上门和彬彬有礼的优良服务态度,经商赚钱。”

    “1938年我回国时,打听到法国马赛有一些往返中国的轮船,有为欧洲华侨专设的低价统舱,我就买了这种船票。在统舱里我结识了一些语言相通的朋友,了解到他们千辛万苦的经历,可是从他们的脸上却看不出有丝毫痛苦的痕迹。”

    因此,费老总结说,正是“这样的历史传统,推动了今天温州农村经济以商带工的‘小商品,大市场’格局的形成”。

    据有关部门调查,有160万温州人在温州以外的全国各地经商创业,他们创办的企业有3万多家,总资产超亿元的企业有近50家,个体工商户37万户,年销售收入1600亿元。用前温州市市长钱兴中的话说:“相当于在温州之外再造了一个温州。”

    1997年9月27日,吉林省公主岭市政府五楼会议室,聘任温州乐清人赵章汉先生为名誉市长的典礼,在此隆重地举行。

    这在中国的改革史上是一个创举。

    故事还得从1997年7月19日说起。那一天公主岭市召开千人大会,曾带270人到温州参观学习的市委书记粟振国,在大会上发出号召,学温州经验,走温州道路,全民动员,以商兴市,集资建设中国北方温州商城,大家说干就干,很快一个建筑面积55000平方米,4000多个摊位的大型商城拔地而起,它就位于市中心商业区最繁华的公主岭商贸开发区内。一期工程于8月3日破土动工,但是城建好了,却找不到入住的商人,这下子公主岭市的粟书记急了,于是决定去请一个名叫赵章汉的温州人来帮忙想想办法。据说这个赵章汉是一个16岁就出来闯天下的温州人,先后走遍大半个中国,最后在30来岁时,在东北成了一名成功的大商人。而且沈阳的一个大商场就是由他负责招商,他采取以商招商的办法一下子就招来了大批温州商人,招满了全部几千个摊位,使这个商场一下子红火起来。

    就这样,市委先后三次派人终于请来了这个温州老板赵章汉,在他的一番建议之下,“彻底改变了招商的思路,不仅以商招商,而且以行业对号招商,虽然都是招温州人,但所找的地方不一样,有到温州本地的,有到北京大红门的,有到绍兴柯桥的,有到义乌小商品城的”。别看这几手很简单,但就是这些似乎简单的赵章汉招商之法,马上就把公主岭的北方温州商城闹火了。

    本地和周边城市的,包括沈阳在内的,顿时来了600多人,有买几个摊位的,有买十几个摊位的,甚至还有买几十个摊位的,把市场里的摊位一抢而空。

    11月8日,北方温州商城一期正式营业。人们说:温州老板,救了温州商城。温州商城,活了公主岭市。

    在温州,在全国各地我们都可以听到无数温州人带动一个商场、带动一个领域甚至带动一个地区的经济发展,可以说,温州人成了很多地方的致富带动者、温州模式的宣传者。正是这些温州人,推动了全国走向市场经济的进程,或者说起到了催化剂的作用。他们在取得个人财富的同时,也推动了所在地市场繁荣和经济发展。

    正如费孝通先生所说:“温州人一边挣钱,一边传播着商品经济、市场经济的意识和本领。”更为难能可贵的是,温州人的所作所为,潜移默化地影响着当地人的思维方式,改变了他们的某些陈腐的观念。这就是温州人强大的生命力和在经商上的巨大影响力。