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电商江湖,诸侯争霸

作品:商战·电商时代 作者:吴晓波 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    在中国电子商务15年的发展洪流中,马云笑傲江湖,而和他同时起步的王峻涛却被潮流淹没。15年,阿里巴巴和8848,一生一死;马云和王峻涛,一起一落。迅猛的崛起,急剧的陨落。生生死死,起起落落,这就是电商的江湖。

    电子商务在激荡中前行,未来的预期似乎已清晰明了,繁荣还将延续,也许最好的时代还未来临。不过,这个行业的欣欣向荣,它在时代洪流中所淋漓展现的生机与新潮,并不能掩盖这个市场贴身肉搏的血腥与残酷。定价透明,群雄鼎立,又不断有新秀崛起,注定这个行业的竞争异常惨烈。

    从事商业观察和评论多年的牛文文,一语点中电商们的脉搏,“中国的商业变化到,让巨头满足的时间不超过五年,五年后新的霸王出现的时候,它是颠覆你的”。

    中国电子商务十多年的发展史,就是一部攻城略地、你争我夺的诸侯争霸史。

    2000年5月,雷军和陈年一起创办了卖图书的网站——卓越网,马上向李国庆的当当网发起挑战,双方在图书销售策略上各出奇招,上演了一幕又一幕的用户争夺战。

    2002年,全球电子商务巨人eBay收购易趣网进军中国市场,立即遭遇了阿里巴巴的挑战。

    2004年,贝索斯以7500万美元的价格收购卓越网,进军中国电子商务市场,从此李国庆多了一个海外对手。

    2007年2月,离开卓越网的陈年,创立了卖衬衫的网站凡客诚品,向同样网上衬衫零售平台PPG发起了进攻。

    2010年,一直以卖电脑和PC产品为主的京东商城增加了图书业务。同年12月,京东商城率先降价促销,向当当网发起了价格战。

    2012年的8月15日,刘强东在公司写字楼的一角打出了这样一张条幅——“炮打苏宁指挥部”,高调向苏宁易购吹响了战争的号角。

    2012年11月11日,中国八成的电商参与了光棍节的促销活动,电商之间的价格战愈演愈烈。

    “电子商务的游戏规则是,只有老大保证能赢,老二不一定赢,老三肯定死。”荆林波的结论虽然残酷,但很真实。

    大战正酣的电商们,不仅给观众提供了跌宕起伏的江湖故事,在加速行业洗牌的同时,也促使整个行业不断走向蜕变,即梁春晓所说的“大浪淘沙”,“实际上这也是一种大浪淘沙式的方式,就是把一种真正成功的商业模式,好的服务,好的产品留下来了”。

    正是各路电商在竞争中不断调整战略、不断完善自我,中国电子商务获得了长足发展。电子商务不仅颠覆了延续千年的商业行为,人们的购物方式、消费方式和生活方式也随之发生了前所未有的改变,我们主动或被动地步入了一个被电商颠覆的时代。

    像打仗一样办公司

    行走电商江湖多年的陈年,其办公室的墙上,总贴着几张几个月的内库存量表格。几年来,凡客诚品的总部地址几经变更,但陈年贴库存量表格的习惯一直没有改变。这一张张表格对于陈年来说,就是一张张详细的作战图。

    陈年的生存法则是“像打仗一样办公司”,“这真的像一个个小的部队一样,这个部队到不了,这个山头就没了。

    和打仗一样,可能有的时候,比打仗更激烈”。