他的态度很轻慢,既然已经撕破脸了,那也就没有粉饰和平的必要了,脸色自然也不会好看。
季善善并没有被电影院老板的态度激怒,反而笑着开口说:“老板,我们来这里摆摊这段时间承蒙您的关照,生意一直很不错。不过我们也无心抢您的生意,这本来就是您的地盘,您不让我们继续摆摊,我们也没什么可说的,去别处就是了,城里能摆摊的地方多了去了。”
伸手不打笑脸人,老板见季善善一口一个您,态度也挺好,并没有想要撒泼闹事的,不由也暗暗松了口气。
他本来也是个生意人,生意人讲究和气生财,他装出这副防御的姿态,不过也是想吓唬这两个女人,毕竟这事他做得确实有点不地道。
电影院老板清了清嗓子,语气缓和了不少:“既然你们知道这个道理,那就去别处摆摊吧。”
说着,他转身就想离开,季善善连忙出声:“老板,请您留步,我找您来主要是想和您谈个生意,不知道您有没有兴趣?”
电影院老板转过身,好奇道:“生意?什么生意?说来听听。”
季善善朝电影院摆出的炸鸡柳小摊上瞟了一眼,然后说:“我们摆摊这段时间您也看到我们的生意有多好了,生意好了自然就有人想跟风模仿。但您也试着做了炸鸡柳,结果却不尽人意,顾客吃惯了我们做的口味,肯定很难接受别的味道,您就算把我们撵走了,您能做的出像我们家这么好吃的炸鸡柳和炸薯条吗?”
电影院老板沉默了一下,有心反驳却不知道怎么开口。毕竟人家说的也是事实,他们炸出来的鸡柳又腥又柴,傻子才会买。
季善善看老板不说话,心里的把握又多了一分:“您在电影院里面卖的那些小零食,估计也没多少人买吧。”
电影院老板也心烦的很,那些小零食之前卖的就不好。自从她们来摆摊,他的小零食买的人就更少了,那么些东西堆在那里落灰,本钱都没回来。
季善善也不是要故意贬低人家抬高自己,她只是在很理智的给电影院老板分析利弊,只有让他认清现实,那么合作的胜算才会更大。
火候差不多了,季善善终于说到正题:“老板,我说的合作就是,我们给您提供小吃的食材,您从我们这里拿货放到电影院去卖,您觉得怎么样?”
电影院老板眼睛亮了一下,急忙问:“什么食材?就是你们卖的这几种?”
季善善点点头:“对,我们现在卖的三种小吃,炸鸡柳、炸薯条和茶叶蛋。不过我马上要增加新品,不瞒您说,我会做好多种美味的小吃。”
既然想要合作,那就得把自己的优势摆出来。不过她也没有夸大其词,后世各种各样的小吃,五花八门的,保证现在的人见都没见过。
电影院老板显然是心动了,自己守着电影院虽然不愁没生意,但是谁会嫌钱多。毕竟她们卖的这几种小吃生意有多火爆,他是亲眼所见的。
“行,就按你说的来,合作就合作,不过你先说说怎么个合作法,提前说好啊,赚的少了我可不干。”
电影院老板到底是生意人,还是很精明的。
季善善笑着点头:“这个自然,既然咱们要合作,那肯定是要双方共赢的。”
接着她把自己的想法说了出来:“我们每天上午准时为您提供食材,中午之前您派人去取,每天现结账,至于价格我们也不会多要,就按现在我们的卖价七成来,您卖多少钱我不干涉,我们赚的也是辛苦钱。
毕竟您只是出了场地,我们却要耗时耗力,这些东西准备起来也是很费工夫的。而且这也算是我的独家秘方,别人想学也学不到,做出来的味儿也不对。”
第251章 配方也能卖钱
电影院老板没多想,沉吟了一下便答应了。
这就相当于电影院和她们进货,然后自己卖,他只需要提供场地和员工,到时候电影院一家独大,卖多少还不是他说了算。
口头的合作就算是达成了,为了保险起见,电影院老板又提出要签书面合同。
因为他生怕季善善反悔,到时候不愿意给他供货,那他上哪里去赚钱。
当下拿出纸和笔,起草了一份正式的合同,双方签字画押,合同就算生效了。
电影院老板笑得一脸满足,仿佛已经看见大笔的钱装进自己的口袋,季善善趁着他心情好,赶紧提要求:“老板,您看,我们来一趟也不容易,您让我们卖完再回吧,正好也可以让您的员工好好学学炸东西的步骤。”
电影院老板大手一挥:“行,咱们以后就是合作伙伴了,这么说多见外,你们就安心在这里卖,卖完再回去。”
那女员工眼见季善善这么轻易的就谈成了一笔生意,佩服得简直五体投地:“我们老板可难说话了,你竟然能说动他和你们合作,厉害。”
季善善倒没有太激动,人都是趋利避害的,这么赚钱的生意摆在面前,受利益的诱惑,电影院老板不同意就是傻子了。
她专心地教女员工炸鸡柳,毕竟炸东西的火候和技术也是关键。
今天的生意比平时更好,没过多久就全部卖光了,还有好几个顾客没有买到,一脸惋惜地离开了。
季善善和李香兰收拾好东西,又去和电影院老板打了个招呼,明天她们就不出摊了,让电影院老板准时到家里拿货。
李香兰像个小鸟一样围在季善善身边兴奋地说个不停:“嫂子,你也太厉害了,这么容易就和电影院老板谈成了生意。”
季善善和她一起推着小吃车往回走,笑着说:“高兴吧,以后你就不用风雨无阻的出来摆摊了,咱们就在家里做好半成品卖给电影院。虽然这样一来利润薄了一点,但是咱们坐在家里就可以挣钱了,而且还能腾出时间做别的项目。”
李香兰这会儿的心情无比激动,本来她还为电影院老板撵她们走的做法耿耿于怀。现在看来,要是没有这一出,她们还谈不下这么好的生意呢。
她笑嘻嘻道:“嫂子,你说这是不是就叫做人在家中坐,钱从天上来?”
“可以这么说,”季善善也挺高兴的:“不过这也是咱们应该得的啊,毕竟咱们也是投入了本钱和精力的。”
第二天中午电影院就派人过来拿货,季善善还按着她们平时卖的量准备,并没有增量。
没想到等到下午三点多的时候,电影院那边又派人过来拿货,说是想买的人太多,供不应求,之前拿过去的早就卖完了。
电影院老板说再来十斤炸鸡柳的材料,季善善和李香兰一听,急忙动手赶制了一部分,大概五斤的量。
因为家里只剩下这么多鸡肉,不够卖也只能等明天了。
等到了晚上的时候,电影院老板笑眯眯地数着钱,经过今天这半天,他总算是见识了炸鸡柳是多受大家的欢迎,简直可以说有多少都不愁卖。
他把炸鸡柳的价格提高了一点,量也比之前季善善她们卖的也多了一些。
这一下午他就赚了十多块,这还不算晚上的。因为晚场电影的时候炸鸡柳卖断货了。如果有货的话,他相信收入肯定能翻倍。
电影院老板觉得这门生意的前景相当可观,简直就是躺着赚钱。
又过了几天,每天慕名而来买炸鸡柳的人越来越多。甚至有人不看电影,就为了吃一口酥脆喷香的炸鸡柳,从大老远的地方赶来,两三份的往回家买。
电影院老板每天乐得嘴都合不上,便亲自到季善善家里,想要商量着让她加大供货量。
毕竟每天都有好多人因为来的晚买不上,最后失望而归,有钱不能赚,这可不是他的风格。
没想到季善善却一口拒绝了:“老板,我们两个人的时间和精力毕竟有限,现在每天的供货量已经不少了,再加大供货量的话我们的身体就吃不消了。”
电影院老板也是个明事理的人,他要的这个量确实不小,再让人加量属实有些为难人了。
他灵机一动,就想出了个长久的好方法,便试探地开口:“要不你把原材料的制作方法教给我?”
季善善吃惊地看了电影院老板一眼,佯装生气道:“您这话说的,我这是个家传的秘方,怎么能轻易告诉别人呢。”
家传秘方是她忽悠人的,因为她想到了更好的赚钱方法。
电影院老板笑着打哈哈:“我自然是不用你白教的,我付钱,这总可以了吧。”
季善善装作为难的样子犹豫了一番,电影院老板紧紧地盯着她的表情,一副生怕她不答应的样子。
“想好了吗?能不能把这个秘方交给我?”
电影院老板见季善善半天不说话,有些着急地催促着。
季善善老神在在地摇摇头:“不能,以前有好多人出钱想要买我这个家传的秘方,都被我拒绝了。因为我觉得他们的心不诚,想花三瓜两枣就把秘方买走,天下怎么可能有这么好的事。”
电影院老板不住地点头:“对对,他们那是有眼无珠,不诚心,我特别诚心,你看多少钱你能卖这个秘方?”
人家都说到了这个份儿上,季善善也就不再卖关子,其实这也不算什么秘方,这样说无非是想要电影院老板心甘情愿地掏钱罢了。
她伸出一根手指晃了晃,电影院老板高兴道:“一百?”
季善善好笑地摇摇头:“一千。”
电影院老板咋舌:“一千块钱也太多了,再少点?”
一千块钱都快赶上工人一年的工资了,花这么大价钱买个秘方,似乎有点不值。
季善善仔细地给电影院老板分析:“一千块钱怎么会贵,你把这秘方买了去,想卖多少卖多少,你现在一天赚的钱不少吧,等你自己买东西开始做,利润会更高,一次付出终生受益,这一千块钱估计用不了一个月你就能赚回来了,我也是看在咱们是合作伙伴的份儿上,才愿意把秘方卖给你,有多少人想买这个秘方都没机会呢,你回去好好考虑一下,如果还想从我这拿货,我每天给你提供的量就这么多,加量肯定是不可能的,有钱不赚是傻子,你舍得看每天都有那么多顾客失望而归,白花花的银子从手里溜走吗?”
第252章 配方卖了一千块
电影院老板有些心动,可一千块钱也不是小数目,他还是有些肉痛的,又不想放弃这个机会,便试图讲价。
季善善分文不让,想了想说:“这样吧,我可以再教你做一样小吃,这样你就相当于花一份的钱得到了两样小吃的技术。”
电影院老板一听觉得挺划算,脑子一热就答应了下来。至于另一样小吃技术,季善善也没有坑电影院老板。
认真地将制作炸鸡柳和炸薯条还有茶叶蛋的方法写下来后,又另外找了一张纸,写了做凉皮的方法。
电影院老板也是个痛快人,当即去银行取了钱交给季善善,将两张纸宝贝似的揣在怀里,喜滋滋地走了。
李香兰看着那一叠大团结好半天都回不过来神,有些不敢相信地看向季善善,声音都带着一丝激动的颤抖:“嫂子,你这也太厉害了,就那么两张纸就卖了一千块钱?!”
几个配方就卖了这么多钱,这可是一年的工资了,这么容易就到手了。
不过她很快又有了新的顾虑:“嫂子,咱们把配方卖了,那咱们自己卖什么?”
季善善将那一千块钱收起来,笑着拉着震惊到说话都不利索的李香兰坐到椅子上:
“香兰,既然你不想再考大学,那你想过自己的以后吗?难道你想一辈子当个小商贩,就不想自己当老板?”
李香兰立马说道:“我当然想开店当老板,可我没那个能力啊。”
自己几斤几两她还是清楚的,自己开店不仅需要启动资金,还要承担风险,最重要的是她好像没什么拿手的长处,这样的她适合开什么店?
季善善见李香兰又开始自我怀疑,忙给她打气,一一细数她的优点:“香兰,你可不能妄自菲薄,你其实很适合做生意,你看你人长得漂亮,对待顾客也热情,最重要的是你学习能力强,之前教你做炸鸡柳,你不是很快就学会了,还有你做事情专一细心..”
季善善说了一大堆李香兰的优点,说得李香兰都不好意思了,她吐了吐舌头,小声说:“嫂子,我有你说的那么好吗?”
季善善拍了拍她的肩膀,用一种很肯定的语气说:“当然了,我还能骗你啊,好了,咱们言归正传,你觉得咱们的炸鸡柳生意怎么样?”
李香兰用力点点头:“当然好了,如果咱们还在电影院门口卖,生意肯定会更上一层楼。”
季善善要的就是她这句话:“那咱们就开一家炸鸡店。”
她心里已经大概有了个计划,在这个遍地是黄金,只要脑子活络,踏实肯干就能捡钱的年代。
只有做生意才能实现资本的原始积累,只有将小买卖做成大生意,不断做大做强,才能成为先富起来的那一批人。
接下来,季善善把自己的计划详细地和李香兰说了,她打算利用卖配方得来的一千块钱开个炸鸡店。
店里主营炸鸡之类的油炸食品,再搭配着卖汉堡、鸡肉卷,再整点卤味小吃,生意绝对能火爆。
开店的地址她都想好了,就开在学校附近,周围不仅有好几个居民区,还有学校的学生,人流量巨大,非常适合做生意。
民以食为天,人是铁饭是钢,一顿不吃饿得慌,老百姓肯定不会委屈了自己的肚子。
而且开餐馆季善善可以说是很有经验,投资的成本不高,回报率却是很高,只要做得好吃,不愁没生意。
季善善的提议让李香兰眼前一亮,她心里有一种跃跃欲试的冲动,忍不住抱了季善善一下:“嫂子,你可真是太聪明了,跟着嫂子有饭吃,我决定以后就抱紧你的大腿了。”
两人又详细商量了一下开店计划,不知不觉就到了晚上。