“概念?”
这个论调,陈琳并没有想到。
“对嘛,赚钱嘛,不丢人。”
“如果是从咱们的角度出发呢。”
“那就看你想要什么了。”林逸说道:
“要销量和钱,还是口碑和名声。”
陈琳被绕的有点蒙,“如果不看这个项目的未来性,对咱们来说,应该是有百利无一害的吧。”
“这些只是表面的。”
林逸说道:
“如果你想要钱和销量,就没什么好说的了,按照这种模式,把车投放到市场上,维修率肯定高的离谱,咱们售后能赚不少钱,所以是有利的,但可能不利于积攒口碑。”
“以咱们的品质,我觉得不会有问题。”
“品质确实还行,但问题是,现在的人,压根不跟你谈这些啊。”
林逸看着陈琳,说:
“首先,伱有没有想过,会用到共享汽车的人,都是些什么人?”
“小资群体。”
“对了一半。”
“一半?”
“应该是伪小资。”林逸说道:
“真正的小资群体,是靠钱堆出来的,而他们恰恰不会标榜自己是这类人。”
陈琳听的认真,感觉还有点道理。
“剩下的一群,就是高不成低不就的人了,也是最难搞的一波人。”
林逸说道:
“你试想一下,假如他们开车的时候出现了刮蹭,公司一定会让他们赔偿,对吧?”
“这个是一定的。”
“赔偿的价格,肯定是市场价,但咱们这个级别的车,就算是轻微的刮蹭,赔偿都不便宜,尤其是车灯,一个就得好几万,就算有保险,也要赔一笔不小的数目。”
“然后双方就会陷入拉锯战,在这个自媒体发达的时代,这种事很快就会冲上热搜。”
“我觉得问题不在这,网友的眼睛都是雪亮的,车开坏了赔偿,也在情理之中。”
“问题就在这了,大多数网友只有在面对别人问题的时候,才会非常理智,落到自己身上的时候,就不一样了。”林逸说道:
“在这种情况下,他们会刻意避免这项业务,尽可能的用其他方式代替。”
“其次,还会说这是一家黑心公司,尽管全程都和咱们没关系,但如果遇到不懂车的人,会在心里打出一个很差的印象分,当他们自己,或者是朋友询问的时候,都不会第一时间推荐,这些都是隐形的风险。”
听完林逸的分析,陈琳先是有种醍醐灌顶的感觉。
其实次是惊讶。
没想到林逸能把这些事情,分析的如此透彻。
但林逸能做到这一点,并不是他的功劳。
而是凌云集团从前也打算投这个项目。
田妍是这方面的负责人,做过非常具体的分析。
这些都是报告得来的结果。
“我不能确定你说的是否正确,但你能分析出来这么多东西,确实很不错。”
实际上,陈琳看不透这些东西,也算是正常。
毕竟她只是一个4S店的副总。
说白了就是个高级点的销售。
在商业水平上,肯定还是差了一点。
“所以说,就看你想要什么了。”林逸说道:
“不过我说的这些弊端,都是在很久以后,才能爆发出来的,就算真出了问题,也是整个品牌背锅,和你没有关系,说不定销量提上来后,你就能升职加薪了,遗留的糟心事,和你就更没有关系了。”
“所以说这笔买卖,还是能谈的。”
“对的,搞钱要紧,其他都是次要的。”
“我也是这么想的。”
林逸起来伸了个懒腰,准备出去转转。
“你要干什么去?”
“出去活动活动,顺便看看这家公司怎么样。”
林逸在圈子里面,也有一些朋友,投了这家公司,所以想出去看看。
“一起去吧,闲着也是闲着。”
两人一起从会客室走了出去,在走廊里面逛了起来。
“居然还有德文的简介。”林逸哭笑不得的说。
“用他们的话说,是跟国外的工厂合作了,各项技术都已经达到了顶尖。”陈琳说道:
“就像你说的,如果不搞点噱头,就没办法割韭菜了。”
“但他写的这些东西,驴唇不对马嘴。”
林逸指着宣传语上的德文说道:
“这家所谓的公司,一看就是杜撰出来的,去网上一查就露馅,还有这些技术,听着倒是挺牛逼的,但没有任何用处。”
嗯?
陈琳诧异的看着林逸,眼神中写满了惊讶。
“你居然还懂德文?”
林逸指的是旁边的牌子。
“那里有翻译。”
陈琳:……
“吓我一跳,你说得一本正经,我还以为你能看懂德语呢。”
“你这么说就有点瞧不起人了。”林逸笑哈哈的说道:
“万一我真能看懂怎么办。”
“你要是能看懂,就不至于来4S店上班了。”
林逸吧嗒吧嗒嘴,感觉要是不给陈琳上点才艺,她就不知道自己有多厉害。
吱嘎——
就在这时,办公室的门被推开,两个女人从里面走了出来。
其中一个身材偏胖,戴着眼镜,头发不算长,给人的感觉只能是普普通通。
而另外一个,林逸也认识。
正是之前想包养他的吴雪梅。
两人站在一起,林逸也明白了怎么回事。
这笔买卖自己能谈,隔壁自然也能谈。
只是没想到,被她们领先了一步。
两人出来后,吴雪梅看到了外面的林逸和陈琳。
原本笑容满面的她,瞬间冷下了脸。
但能看出来,已经在尽量克制了。
两家店挨着,吴雪梅是知道陈琳的。
现在林逸和他她在一起,就说明到她们那边上班了。
“老同学,我先走了,晚上别安排其他的事,我请你吃饭,细节方面咱们细聊。”
“好说好说,这都是小事。”
又客套了几句,吴雪梅拎着包离开了。
但在经过林逸身边的时候,不由得冷哼了一声,眼神中透着不屑。
“陈总,你招人的标准,真是越来越低了。”吴雪梅讽刺道:
“他在我们这边,连笔试都没过,现在摇身一变,却成你的助理了,这样不行啊。”
“说明陈总的眼光好。”林逸说道:
“所以说,你不仅要多照照镜子,还得再看看眼睛。”