《重生野性时代》 001【1993年的夏天】 1993年。 夏。 骄阳似火，酷暑如炉。 仅是早晨七点半，空气已经燥热起来。 宋维扬久久伫立在镜子前，看着那张青春洋溢的脸庞，是如此熟悉，又遥远和陌生。 十七岁的脸，清秀，干净，纯粹。鼻梁高挺，剑眉斜翊，眼眸透澈。极富年代感的郭天王式中分发型，此时代表着流行时尚，让人忍不住想要前伸手臂，拧着掌心，边跳边唱：“对你爱爱爱不完……” 席梦思大床对面的墙壁，贴有一张《终结者2》电影海报，州长先生戴着墨镜，表情冷酷而正义。迈克尔·杰克逊一手捂着裤裆，一手压着帽檐，撅起屁股对准了州长的脸。 州长先生和mj的邻居，是港城歌星周慧敏。这位玉女掌门人头戴贝雷帽，身穿条纹格红色t恤，柔光效果打满整张画报，让她笼罩在仙气邈邈当中。 宋维扬低头摸自己的肚子，平坦，隐约中可见腹肌，而非那油腻中年的啤酒肚。 “靓仔，你好，很高兴再见！” 宋维扬微笑自语。 窗外朝阳刺眼，蝉声嘶鸣着夏日时光，几缕微风摇动树叶，在地面投下点点光斑。 临窗摆放的写字桌上，有一台“联想1+1”国产电脑。粗壮笨拙的机箱，丑陋原始的显示屏，市场售价却接近两万元。在全国平均月工资不足300元的年头，普通工人需要不吃不喝辛苦五年，才能把这台只有8m内存的电脑买回家。 显然，咱们的主角宋维扬同学，是一个让人羡慕的富二代。 只可惜…… 宋维扬看了一眼墙上挂历，表情变得有些古怪，他对“1993年7月2日”这个日子记忆深刻。 再过几个小时，父亲就要锒铛入狱。 再过半个月，家里这套200平米的房子，就要被新任厂长强行收回。 再过一年，大哥就要因债务纠纷而意外死亡，母亲则悲痛欲绝而中度抑郁。 今天，正是宋维扬的人生转折点。 上辈子，他用了二十年时间，总算重新变成有钱人，却只能勉强达到父亲曾经的巅峰成就。 “咚咚咚！” 敲门声响，外头传来母亲郭晓兰的声音：“扬扬，该吃早饭了！” 宋维扬推门而出，看着母亲年轻时候的样子，嗓子突如其来有些哽咽，低声说：“妈，你辛苦了。” 郭晓兰显然会错了意，勉强挤出笑容，安慰说：“你爸的事情别担心，他最多就判个几年，以前又不是没做过牢。” “嗯，我知道。”宋维扬只能点头。 大嫂蔡芳华抱着刚满周岁的侄子出来，一脸忧色道：“妈，今天我就不去法院了。小超还没天亮就哭，估计是哪里不舒服，我得送他去医院看看。” 郭晓兰摆放着碗筷说：“去吧，孩子治病要紧，法院那边有我看着。” “你身上带钱没？要不我开车送你吧。”大哥的声音从厕所传来。 “带了，我坐出租。”大嫂说完就走。 不多时，大哥洗漱完毕，光着膀子来到饭桌，一身腱子肉蹭蹭发亮。 大哥名叫宋其志，由于喜欢打架闹事，初中刚毕业就被送去参军。三年义务兵当下来，竟荣获个人三等功两次、集体二等功一次，就在即将提干的时候，他居然选择转业退伍，理由是受不了部队的约束——兵痞一枚。 宋其志，宋维扬，哥俩的名字连起来即“其志维扬”，隐约可见他们父亲的心胸抱负。 饭桌上气氛沉闷，没人说话，只有电风扇的嗡嗡转动声。 父亲的案子已经开庭好几回，今天估计就要最终判决了，大家的心情都显得比较沉重。 “我吃饱了！”大哥放下碗筷，走到阳台一个劲儿抽闷烟。 宋维扬也跟过去，摊手道：“给我来一根。” “你都快18岁了，是该学学抽烟，”大哥扔来一整包中华，还附赠了打火机，嘱咐道，“拿去慢慢抽。” 宋维扬麻利点燃吸了一口，看着楼下若有所思。那里蹲守着七八个人，都是来讨债的，整天阴魂不散难以清静。 大哥也朝下边瞟了几眼，吐着烟圈说：“你马上就高三了，家里的事别管，安心准备高考。” “嗯。”宋维扬低声应道。 一家人掐着时间出门，在楼道里碰见几个邻居。有人主动打招呼，有人避之如蛇蝎，还有人带着幸灾乐祸的表情。 谁都知道，曾经风光无限的宋家，已经彻底完蛋了。 “来了，来了！” 蹲守在楼下的讨债者，一见宋其志出现，立即举起“欠债还钱”的牌子，将他们一家三口团团围住。 “让开，钱的事情改天再说，今天我还要去法院！”大哥直接把人推开，面露凶相，腰间的八一式军刺若隐若现。 讨债者们犹豫片刻，终于还是把宋家人放走了，但却一直跟在桑塔纳后面，他们显然不会轻易放弃。 90年代初的五线小城市，几乎看不到摩天大厦。市里那栋十层高的百货大楼，已经属于标志性建筑，即便过年都没有农民敢走进去购物。 街道两边的建筑，大部分都灰扑扑的，没有太多色彩，宛若凝固在时间长河里的黑白照片。 一辆顶着天然气包的公交车远远驶来，霸气而笨拙，成功吸引到宋维扬的注意。这是国家石油产能不足的象征，在70年代非常流行，但直到2003年，容平市才淘汰掉最后一辆“气包公交车”。 与欣欣向荣的北上广深不同，1993年的内陆城市死气沉沉，让重生回来的宋维扬感到压抑。 来到法院时，这里已经聚了不少记者和围观群众。 今天的审判案件实在太轰动，因为被告人宋述民声名远播，是公认的容平市首富，以至于很多普通百姓都特地跑来听审。 郭晓兰、宋其志和宋维扬三人出现，不可避免引起一番骚动。好在这年头的记者比较迟钝，没有像打了鸡血一样冲过来，甚至连照片都懒得拍两张。 …… 上午九点，庭审开始。 宋维扬终于又见到了父亲宋述民，不是记忆中满头白发的苍老落魄。他被两个法警押出来，虽然穿着号服，脸上有些倦容，神色却格外坦然。他的头发被剃成了青茬子，胡须有好几天没刮，但依旧挡不住中年帅哥的英俊沉稳，若有若无的自嘲笑容更是凭添三分奇特魅力。 可惜，长得再帅，也得伏法。 宋述民已经彻底认命，面对一项项指控，他都干净利落认罪，辩护律师完全失去了存在价值。 庭审一直持续到中午，该宣判了。 “全体起立！” “……依照……的规定，现判决如下：被告人宋述民犯贪污受贿罪、挪用公款罪……数罪并罚，判处有期徒刑八年零六个月……” “唉！” 郭晓兰一声叹息，丈夫的刑期太久让她难以接受。 宋述民则昂首挺胸站在被告席，似乎对结果早有预料，他冷笑道：“我服从判决，不会上诉。” “咔嚓，咔嚓！” 记者终于按下照相机快门，听审群众也议论纷纷，有人拍手称快，也有人为宋述民感到冤屈。 在另一个时空，宋述民出狱已经是六年后，疾病缠身，意志消磨，两鬓斑白。曾经叱咤风云的企业骄子，变成只会钓鱼下棋的小老头儿。 002【糊涂悲剧】 在某个年代，私企老板和国企老总的界限非常模糊。 普通百姓看来，宋述民就是个大老板，是响当当的容平市首富。而领导们眼中，宋述民只是多家国企的厂长，厂里的一切都属于国有资产。 没有谁对谁错，这是一笔糊涂账。 让我们来看看宋述民的履历吧，他这次已经二进宫了—— 宋述民原是盛海市的下乡知青，因为和村里的姑娘结婚生子，没有选择返回原籍，留在乡镇做起了基层公务员，随即又办起了酿酒作坊，渐渐发展为小型酒厂。 1982年的时候，改革的春天出现“倒春寒”，省里“打击投机倒把工作组”进驻本市。 当时全国都在抓“投机倒把”典型，工作组正愁不知道该抓谁，突然在市郊公路边远远看到宋家的房子。那是一栋三层小洋楼，外墙还贴着白色瓷砖，放在80年代初不啻于豪华大别墅。 于是工作组的同志说：“住得起这么好的房子，肯定是资本家。” 一查果然如此，宋述民开办的酿酒作坊，非法占用本该供给国营酒厂的酒瓶，又非法购买本市粮站的粮食用于酿酒。虽然那些酒瓶和粮食都高价付了钱，但放在80年代初确实属于违法行为。 而且，酿酒作坊的雇工达到了12人，根据《资本论》划分的界限，雇工达到8人就属于资本家，存在“占有工人剩余价值”的现象。 宋述民因非法侵占国有资产、走资本主义路线等罪名，被判处有期徒刑十五年。 万幸，在监狱里只蹲了大半年，中央政策突然松动，宋述民由此提前出狱。 鉴于这次教训，宋述民不敢再住乡间小洋楼了，更不敢暴露自己的财富。为了合法经营，他只能把自己的酒厂挂靠在镇政府，性质由私人作坊转变为社队企业（即乡镇企业）。 宋家的悲剧也因此埋下伏笔，酒厂虽然是自家创办的，但由于挂靠关系，属于集体所有制，根本没有清晰的股权划分，这是80年代特殊的历史产物。 大名鼎鼎的科龙和健力宝皆如此，股权不明带来无穷后患，最终科龙老总被迫辞职，而健力宝则在扯皮中衰败。 随着中央加快改革步伐，宋家的酒厂办得如火如荼。特别是到了80年代末期，由于物价闯关失败，国家财政不景气，中央下令“名酒不上席”。宋家生产的白酒趁机拓展市场，并且获得市政府的支持，成为本地基层单位的招待用酒. 再借国营酒厂陷入三角债之机，宋述民到处活动奔走，终于把本市最大的国营酒厂给兼并了。 宋家不但兼并了国营酒厂，还顺带着兼并了市里的五金厂和塑料厂。 别以为这是什么好事儿，被兼并的五金厂和塑料厂都亏损严重。由于地处偏僻的大西南，想要拆卖都没人肯买，工厂地皮也没有任何开发价值，每年都需要宋述民从酒厂拿钱补窟窿。 当时全国都在这么搞，地方政府头疼于国企烂摊子，逮着一家明星企业就打包大赠送，或是进行联营，或是直接兼并。由于是乡镇企业兼并国营企业，都属于集体性质，上头还有厂x书记当管家婆，宋述民连开除一个工人的资格都没有。 宋述民使出浑身解数，终于要到更大的权力，把厂x书记架空之后，他成功将这两家国企扭亏为盈。 市政府一看高兴坏了，又把另外几家亏损国企扔给宋述民管理，甚至还想打造一个具有示范作用的地方大集团。 为了获得市政府的鼎力支持，宋述民只能照单全收，硬着头皮把那些亏损国企给接住。 其实，国企亏损不算什么，厂x书记乱插手也不算什么，最可怕的还是企业股权不明晰。 宋述民虽然掌管着多家企业，坐拥数亿资产，但他只是个大管家，没有一分钱归他私有——即便酒厂是他从无到有经营起来的。 前些年，沿海那边流行“量化改革”，开始实行股权分配，许多乡镇企业家由此成为真正的富翁。宋述民也想学着这么玩，但容平市地方偏僻，官员思维非常僵化，根本就不答应所谓的“量化改革”。 紧接着，宋述民又咨询了一位经济学家，想通过mbo方式来完成股权改造，结果还是被市政府给中途制止了。 宋述民终于选择铤而走险，他先是以创汇为借口前往新加坡，悄悄注册了一家公司并转移资产。接着，又以新加坡公司的名义收购了一家濒临破产的香港公司，再让人打着港商的旗号搞合资，借此来实现管理层的股份所有权。 一切进行得非常顺利，市政府对从天而降的港资喜出望外。 谁知分赃不均，管理层有人觉得自己拿少了，直接一封举报信告到省里，宋述民很快就被“控制”起来。 宋述民的实际罪名是“侵吞国有资产”，但90年代自有其独特风格。为了避免打击企业家的改革积极性，这种情况一般随便判个受贿罪、贪污罪之类的，真正的罪名连提都不提，此类案例层出不穷。 宋述民其实太急躁了，他还年轻，只要再兢兢业业干几年，国企就会开始大规模改制。到时候根本不用他违规操作，地方官员为了改制政绩，必然会变着法的主动送他股份，2000年前后中国有大量暴富者都是这么发家的。 现在，宋述民已然成为阶下囚，他一手经营起来的酒厂也换了厂长，跟宋家再没有半毛钱关系。 …… 在宋维扬的记忆中，自从父亲入狱之后，酒厂很快就陷入困境。在新厂长的领导下，用人唯亲、管理僵化、营销乏力、贪污腐败……一系列问题层出不穷，渐渐失去了市场竞争力，最后在1998年被省城的一家酒厂给兼并。 至于咱们的主角宋维扬，也从一个富二代，变成了落难公子哥，家里还欠着三百多万元的债务，这还不包括无法偿还的银行贷款。 是的，欠债。 宋述民当初做了两手准备，将一家濒临破产的罐头厂交给大儿子打理。由于罐头厂情况糟糕，地方政府并不在意，宋家大哥轻松的获得工厂全额股份，并在宋述民的帮助下迅速扭亏为盈。 按照宋述民的设想，即便他犯事进了监狱，家人也可以靠着罐头厂过得很好。 但随着保健品的兴起，以及各种饮品的增多，还有欧美国家联手对中国罐头反倾销，曾经风靡一时的水果罐头市场迅速衰败。 现在罐头厂的仓库里已经堆满了积压货，经销商也闹着要退款，另外果农的货款、工人的工资、合作企业的款项都还欠着，上辈子宋大哥就是因罐头厂债务纠纷而意外死亡的。 这确实属于悲剧。 自家日进斗金的酒厂被充公了，反而是亏损严重的罐头厂股权明确，这些债务都得他们想办法来偿还。 003【年少言轻】 短时间内，父亲是不可能被捞出来的。他犯的事太大，已经惊动了省里，没人敢给他翻案。 1993年这个时间段很尴尬，中央在摸着石头过河，民间也在莽着头乱冲。举国上下都知道必须改革，但怎么改革，改革到哪种程度，那是谁也搞不清楚的。 而国企这一块，又是最敏感的地带，撞上了绝无幸免。 宋维扬想让父亲快点出狱，只有一个办法可行，那就是壮大宋家的力量，争取减刑、减刑、再减刑。 审判结束了十多分钟，直到工作人员清场，郭晓兰才神情恍惚的离席，脚下一个踉跄，宋维扬和大哥连忙搀扶。 “妈，别担心，还可以争取减刑。”宋维扬安慰道。 郭晓兰似乎一下子苍老了十岁，她点头说：“妈知道，你要努力读书，明年就要高考了。” 宋其志倒是心大，开导母亲和弟弟：“以后家里有我呢，等爸三五年出来，咱们还可以东山再起！” 宋大哥的笑容没能持续多久，他很快就被法院门口的情况给惊住了。 厂里工人来了几十号，还有跟罐头厂合作的企业、果农、经销商正堵在那里，密密麻麻估计有100多人。一看到宋家人出来，这些讨债者立即围上前，纷纷叫嚷： “宋厂长，工资先给我们结了吧。” “宋老板，你的罐头根本卖不掉，货款怎么也要退一部分。” “宋老板，去年你收的甜橘还没给钱呢。” “宋厂长，你采购的罐头瓶有两个季度没结款了。” “……” 这些人都知道宋家败落了，再不跑来要钱，以后就没有任何机会。 面对100多号讨债者堵路，旁边还有记者及群众围观，宋大哥也不敢乱发兵痞脾气，只能硬着头皮大声许诺：“钱，我一定会想办法，就算是砸锅卖铁，我也会把大家的钱给还上！” 众人里三层外三层，将宋其志团团围住，生怕他跑掉，催促道：“宋厂长，我们跟着你一起去弄钱。” 宋其志哪有办法弄钱啊，他只能忽悠说：“请大家再给我一点时间，再给我一点时间！” “时间我们有的是，我们要钱！” “就是，每次都拖时间，今天别想再跑了！” “不给钱，就偿命！” “……” 上辈子，大哥打算跟妻子离婚，想把家里仅剩的几万现金交给老婆带走，并让老婆暗中照顾母亲和弟弟。但大嫂死活不同意，而且还在大哥意外去世后，靠批发服装赡养精神失常的婆婆，抚养年幼的儿子，资助宋维扬读完大学，甚至将宋家的几百万欠款偿还大半。 宋维扬回想起母亲的衰老憔悴，回想起大嫂的含辛茹苦，前世的一幕幕都清晰浮现在他眼前。 或许，老天给他重生的机会，就是让他回来补偿家人吧。 眼见讨债者逼迫过来，已经开始跟大哥拉扯纠缠了，宋维扬深吸一口气，硬插到中间说：“大家别动手，咱们文明说话。钱没问题，我来还，但要给我半年时间！” “这谁啊？” “宋家老二，还在读书，我以前见过。” “屁都不懂的学生娃，快滚一边去！” “……” 宋大哥一把将宋维扬拉回来，急道：“小弟，你别捣乱，一切我来负责。” 母亲郭晓兰也说：“扬扬别闹了，回去安心读书！” 在众人眼中，宋维扬只是个不知天高地厚的傻小子。但这个傻小子，却没把几百万债务当回事，拍胸膛大喊道：“我可以立下军令状，给你们写保证书。只要半年之内我不能还债，就把命赔给你们！” 军令状，一个极赋年代感的词汇，比符咒发誓什么的更接地气。 一个讨债者冷笑道：“我要你的命做什么？我只要钱！” “对，我们只要钱！” 郭晓兰连忙争辩：“要钱也得给我们时间慢慢筹啊！” 之前那人激动道：“早给你们时间了，自从宋老板被抓，罐头厂的货款就一分钱没到，都好几个月了！” 另一个讨债者说：“郭姐，我知道宋老板是冤枉的。宋家一手建起酒厂，财源滚滚，现在却被政府充公，只剩个赔钱的罐头厂在手里，你们心里也很委屈。但也要站在我们的角度想一想，我们玻璃厂是小本买卖，全厂就等着那几十万货款发工资啊！” “你们这样逼就能拿到钱吗？” 没等母亲再说话，宋维扬突然厉声道，“告诉你们，现在罐头厂欠了三百多万，这还不算银行贷款，但宋家只有几万块钱现金，银行账户早就被冻结了！你们现在有100多号人，加上今天没来的就更多，几万块钱平均分下来能拿到多少？一个人最多分到百十来块！” 先前那人说：“那你说怎么办？把欠款给免了？” 宋维扬立即说：“我爸是容平市最成功的企业家，我是他儿子，你们敢不敢赌一把，赌我在半年内把几万块变成几百万！赌赢了，你们就能拿回欠款，我还照付利息。赌输了，每人也只亏那百十来块！现在做一个选择吧，到底是把宋家往死里逼，每人分点钱了事，还是搏一搏拿回全部的欠款和利息！！” 众人面面相觑，突然不知道该说什么。 一方面，他们确实认为强逼也没结果，几万块钱根本就不够分；另一方面，他们又稀里糊涂的被宋维扬所感染，因为那表情和语气都太自信了，跟曾经叱咤风云的大企业家宋述民太像了。 宋述民虽然已锒铛入狱，但他的名声摆在那里，人们打心里还留着几分敬畏和佩服。作为宋述民的儿子，即便宋维扬还只是个学生，债主们依然下意识的就生出莫名信任感。 这是一个相信奇迹的年代，社会上暴富的新闻层出不穷。 或许，宋家真能翻身呢？ 当然，也有人不这么想，比如罐头厂的工人。 这些工人的工资并不高，只被积欠了几个月薪水，拢共加起来也就每人一两千块钱。 “别说那么多，把工资先给我们结了！”工人们嚷嚷道。 之前是微笑许诺，现在直接变成威胁，宋维扬眯眼冷笑道：“不给我机会是吧？那咱们就鱼死网破，我明天就去申请破产，拍卖工厂的固定资产还债。按照法律规定，首先该还的是银行贷款，接着才是欠你们那三百万！这些钱是按比例偿还的，普通工人最多能分到十几块钱工资！而且，到了那个时候，宋家就能合理避债，你们再来讨债就是违法的！” 工人们瞬间傻眼，他们都不知道还能这么玩，更不知道工人工资优先于社会债务——当然，银行贷款更优先，这点宋维扬没有骗人。 虽然中国在80年代就有了《破产法》，但到90年代初才允许私营企业破产，现在都还没有流行起来，甚至一些地方政府根本不同意私企破产。 以至于，上辈子宋家居然没想过申请破产。直到宋大哥死后半年，法院和银行才联手清盘搞拍卖，结果地皮和机器居然流拍，闲置十年才有地产商买下来搞开发。 先是承诺讲道理，接着又是活生生的威胁，这些讨债者终于被宋维扬“说服”了。 他们是真怕宋家玩破产把戏啊！ “好，我们就信你一回！”债务最多的玻璃器皿厂讨债者突然表态，罐头厂欠了他们整整80多万，强逼也不可能拿足货款。 “明智的选择！”宋维扬微笑道。 他必须笑出来，让人相信他有能力还钱，父亲入狱的悲伤只能暂时放到一边。 这些人也没要宋维扬写什么保证书，带着复杂的心情各自散去，三三两两，议论纷纷。 郭晓兰看了一眼还没走的记者群众，低声道：“我们也回去。” …… 一个十七岁的高中学生，口口声声说自己能半年赚到几百万，换成谁都不会相信。 那些讨债者不相信，他们只是被破产威胁给吓住了，害怕到时候一分钱都拿不到——在90年代中期，中国突然刮起一阵破产潮，大部分都在玩“假破产，真逃债”的把戏。 宋维扬的家人也不相信，回到家里后，母亲和大哥皱眉枯坐，绞尽脑汁也想不出快速弄钱的办法。 “哥，罐头厂还能开工吗？”宋维扬问。 宋其志郁闷道：“还开什么工？仓库都堆满了。我这两个月一直在跑市场，广告费砸下去好几十万，但厂里的罐头根本就卖不出去。” 宋维扬开始帮大哥整理思路：“哥，你有没有想过，咱家的罐头为什么卖不出去？” 宋其志说：“以前送礼，都送麦乳精和罐头。现在送礼，改送保健品了，罐头只有少部分农民才拿来当礼品。还有啊，我听说欧美联手对中国罐头反倾销，那些罐头大企业没法外销，就在国内搞降价竞争圈地盘，中小型罐头厂被逼得只能等死。” 宋维扬分析道：“也就是说，竞争压力在增大，而市场规模却在减小。” “所以没辙！”宋其志摊手道。 宋维扬说：“那你有没有想过，更改罐头产品的定位？我们不把罐头当礼品卖，而是日常消费品。” “没用的，”宋其志连连摇头，“谁买罐头吃着玩啊？有那点闲钱，还不如买饮料，买饼干和糖果。” 宋维扬又说：“我们可以……” “别说了，”宋其志不想再讨论，“罐头厂是肯定没救的，不止是咱家的厂子，整个中国的罐头厂都这样。小弟，我知道你想帮家里，但很多东西你不懂。你还是安心读书吧，明年考个好大学，毕业了去大城市进外企上班，那样才能活得体面。” 宋维扬还想再说，但大哥已经和母亲商量对策去了，家里根本就不相信他的能力。 讨论一阵，母亲开始疯狂打电话： “喂，我找杨厂长……我是嘉丰酒业的郭晓兰……杨厂长不在啊……那好，我回头再打过来。” “喂，张行长，我是郭晓兰……你要开会啊……那行，改天再说。” “喂，李经理……” 郭晓兰一口气打了十多个电话，都是以前关系较近的朋友，结果很明显，一分钱没有借到。 大嫂蔡芳华已经带着儿子从医院回来，她说：“要不我回娘家问问？” 郭晓兰摇头道：“亲家公做派端正，他估计也没存几个钱。” 蔡芳华的父亲以前也是国企厂长，但三年前就退休了，娘家只剩个哥哥在档案局的清水衙门做事。 宋大哥抽着烟，无奈道：“干脆申请破产吧。” 母亲有些意动，担忧道：“就怕政府不批准，咱们市还没有私企破产的先例。” 宋大哥说：“虽然人走茶凉，但爸的面子还留着几分。活动活动关系，申请破产应该不难。” 母亲拍板道：“我明天就去找领导！” 宋维扬没有再说话，任他说破了天，家人也不会相信他真有那本事。他唯一的贡献，就是提出了破产的办法，至少给母亲和哥哥留下一条退路。 （ps：如果有修仙的朋友，麻烦12点之后来一波点击和推荐，帮忙冲一下新书榜。老王拜谢！） 004【落拓而行】 “花开花落，花开花落。悠悠岁月，长长的河。” “一个神话就是浪花一朵，一个神话就是泪珠一颗。” “聚散中有你，聚散中有我，你我匆匆皆过客……” 晚八点，电视里正播放着《封神榜》，毛阿敏的歌声依旧那么悦耳动听。 容平市那个破电视台，专捡别人剩下的剧。三年前就已经拍完的《封神榜》，在容平市电视台还属于“首播”，而且收视率高得非常吓人。 这年头，除了一些安装有闭路电视的城里人，绝大部分老百姓只能收到三个台，即中央台、省台和市台。去年83版《射雕》在市台“首播”的时候，立即轰动全市，连带着卖盗版小说的都狠赚一笔。 可惜全家都没有看电视的心情，郭晓兰不停拨打电话找关系，终于约到了一位副市长谈罐头厂破产的事。 宋维扬默默回到自己房间，用索尼正品的walkman，播放着迈克尔·杰克逊的盗版磁带。mj的磁带很不好找，别说正版了，就连盗版都是从省城搞来的。 宋维扬一边听歌，一边拿起电脑显示器旁边的储蓄罐。 陶瓷的蓝胖子，头顶竹蜻蜓可以掀开，宋维扬有了零钱就往里面塞。 摇一摇，哗啦啦啦响，接着砰的砸地上，硬币拌着破瓷片四散溅开，其间还夹杂着一些纸币。 宋维扬捡起来慢慢数，一共有103元8毛6分。这点钱显然不够用，他又凭着记忆翻箱倒柜，终于在书柜里找到几张存折——那是以前长辈们给的压岁钱，竟有4000多元，这在1993年已经不是小数目。 启动资金有了，可以出去搏一搏。 宋维扬没有选择说服母亲和大哥，虽然他有一定把握振兴罐头厂，但操作太费劲了。首先，要向果农赊购新鲜水果，然后要说服工人重新开工，还需要合作企业提供新设计的包装盒和玻璃罐。 别人又不是傻瓜，没钱谁会配合你啊？ 当务之急，是要弄到一笔钱，几十百来万即可，至少要让果农、工人和合作企业看到希望。 宋维扬找出书包，把零钱和存折都放好。母亲、大哥和大嫂还在商量破产细节，他径直走过客厅，来到父母的卧室，从衣柜里找出两套父亲的西装。 这是出门赚钱的必要装备，年轻的宋维扬本就脸嫩，穿上西装可以勉强撑撑场面。 “叮咚，叮咚！” 再回客厅时，门铃突然响起来。 来的并非讨债者，而是宋维扬的大舅和小舅。 当初宋家发达的时候，宋维扬的三个舅舅都得到了好处，全部当上工人变成城市户口。结果宋述民一出事，二舅和小舅立即下岗，只有踏实勤奋的大舅还留在厂里。 二舅和二舅妈属于白眼狼，居然开始埋怨宋家，认为是宋述民害他们不能当工人。甚至怕宋家向他们开口借钱，直接断了来往，已经有两三个月没走动了。 “大哥，老幺，你们怎么来了？快坐下吃水果。”郭晓兰连忙招呼。 跟二舅的自私贪婪不同，大舅为人憨厚，小舅则单纯贪耍。 大舅穿着厂里的工作服，手上满是老茧，拿出个塑料袋说：“妹子，今天的事我听说了。我下午请了个假，去银行把钱取出来了，三万八千块，你先拿着救救急。” 小舅则打扮得光鲜亮丽，满身穿戴名牌，头发还喷了摩丝，有些不好意思地说：“姐，我存不住钱，只有一千多，你别嫌少。” 郭晓兰连忙推辞：“你们快拿回去。” 大舅劝道：“都是自家人，你就别客气了。” 小舅点了一根香烟，刁在嘴上潇洒地说：“就是，自家人不计较那些。以后有困难尽管开口，大不了我不抽红塔山了，委屈点抽红梅。” 宋维扬怀里抱着西装，忍不住逗趣道：“小舅，等我赚了钱，保证让你天天抽进口烟。” 小舅乐呵着说：“不用洋烟，软中华就可以。” 上辈子，小舅一直过得很洒脱，直到38岁才奉子结婚。谁知漂亮老婆跟一个有钱人跑了，小舅为了抚养长期患病的儿子，整天起早贪黑开出租车，甚至连烟都戒了，后来在宋维扬的帮助下开起了小超市。 不管能否帮上忙，大舅和小舅的雪中送炭，宋维扬肯定是要记在心里的。 至于二舅那个白眼狼，呵呵，不提也罢。 好说歹说，两个舅舅还是坚持把钱留下，连水都没喝一口就结伴离开。 郭晓兰叹了一口气，把钱收好，对儿子儿媳说：“都睡吧，明天还要早起，我跟郝副市长约好了谈破产的事。老大，你数五万块钱包好，记得把柜子里的茅台也带上。老二，你别瞎操心，在家里好好复习功课。” 宋其志立即跑去柜子里拿茅台，宋维扬则悄然回房收拾行李。 …… 第二天，大清早。 母亲和大哥带着礼物出门办事，宋维扬也背着鼓鼓的书包开溜，只用鼠标压着一张字条：“妈，我去搞钱了。别担心，最迟开学就能回来。” 路过客厅时，发现大哥的81式军刺搁在茶几上，宋维扬顺手抄起放进书包。 首先来到银行，宋维扬拿出十多张存折和身份证，放在柜台说：“取钱。” 柜员是个膀大腰圆的中年妇女，她算了一下金额，又见宋维扬只有17岁，立即化身为007，警惕道：“几千块钱？把你家长叫来取吧。” 好吧，这年头的几千块真算巨款，特别是在这种西南小城市。 宋维扬只能再次搬出父亲的名头：“阿姨，我爸是宋述民。宋述民你知道吧？这都是我以前存的压岁钱。” 柜员大妈恍然大悟，立即开始办理，很快就把钱兑现了。 等宋维扬拿着钱离开银行，柜员大妈瞬间精神焕发，脸冒红光，离开座位跟同事八卦起来：“听说宋述民被判了八年多，家里被要债的堵着不敢出门。现在他儿子都来取压岁钱了，肯定是拿去还债，啧啧，以后的日子可难过了。” 同事迅速处理完手里的业务，对下一位等着取钱的客户置之不理，也兴致勃勃地聊天：“谁说不是，这人啊，说倒霉就倒霉。以前宋述民多风光，去年他给丈母娘过寿，连咱们副行长都要亲自去吃酒。现在惨了，自己坐牢不说，老婆儿子还背一屁股债。” “宋述民还是有点冤枉，酒厂明明就是人家自己的，现在居然被判个贪污受贿。” “冤枉个屁！你知道他转移了多少资产吗？好几千万！真要照这个罪来判，够他牢底坐穿的。” “那倒也是啊。” “酒厂的管理层被撸下来一串，宋述民的案子审完了，其他人的案子才能定性。你看着吧，还有一堆要判三年五年的。” “……” 两个柜员聊得飞起，等着办业务的客户却不耐烦了，催促道：“喂，你们银行还上不上班？” 柜员大妈也烦了，顿时怼回去：“吵什么吵？再吵就不给你办了！” “你什么态度？”客户生气说。 柜员大妈毫不示弱：“我就这个态度！你要是厉害，就给领导反映去，看能不能把我给开除了！” “嘿，我今天还非反映不可，什么玩意儿！” “你还敢吼我？行，你要取钱是吧，今天我就不取给你！” 三个钟头过去，客户开始服软，软语赔笑：“大姐，你行行好，今天是我不对，我说话太冲了。” 柜员大妈趾高气扬，冷哼道：“本来就是你不对，没事找事，尽跟我瞎闹。” “那我这钱？” “快下班了，你下午再来取吧。” …… 背着装满随身物品的书包，手里拎着父亲的公文包，带着4638块8毛6分钱，宋维扬终于踏上了前往省城的列车——他的最终目的是转车去特区。 自去年伟人南巡，改革春风吹满大地，整个中国变得疯狂躁动起来。 人们洗去最后一丝纯真，想尽办法“向钱看，向厚看”，无数国企职工和公务员选择下海经商，开启了一个野蛮疯狂的物质时代。 这年头，“下海”代表着经商，而非岛国动作片女忧入行。 当然，在赚钱方面，两者的目标是一致的。 时势造英雄，选择去年下海的，后来被统称为“92派”，在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。他们创立了嘉德拍卖、泰康人寿、万通集团、汇源集团、聪慧公司、国际期货公司…… 90年代初的中国充满了野性，积压多年的改革欲望彻底放开，一切似乎都在野蛮生长着。 很多在未来明显违法的行为，此时都是灰色暧昧的。无数空子等着你钻，而且政府和舆论还鼓励你钻，因为没人知道这些东西对改革有益或有害，政府和人民都需要尝试。 在摸着石头过河的过程中，英雄与骗子泥沙俱下。 超级大骗子有两个，一个是发明“水变油”的王洪成，一个是发明“节能电机”的沈太福。两人都骗到了国家部委层面，沈太福甚至获得费孝通的赞赏。他们此时依旧逍遥法外，但也蹦跶不了多久了，沈太福明年就会被判枪决。 顺便一提，民国大师费孝通先生，在改革开放后摇身变成了超级毒奶。可谓奶谁谁死，他多次写文章赞扬“苏南模式”，结果“苏南模式”在兴盛十年后彻底崩溃，他又写文章赞扬“长城模式”，结果沈太福很快就被枪毙。 至于商业英雄则有很多，其中风头最盛的也是两个。 一个英雄叫史育柱，他是当之无愧的青年创业偶像。此时史育柱的形象无比励志，一个边城少年，背着行囊来到特区，凭借高科技白手起家，几年时间就坐拥数亿资产，而且他的钱来得干干净净。直到十多年后，当人们再度提起史育柱，对他的印象就只剩下“脑白金”、“黄金搭档”、“征途”和“氪金教父”这些词汇。 另一个英雄叫牟其中，他是此时公认的商业天才。此君在1974年写了一篇《中国向何处去》，被判处死刑，幸好阴差阳错被遗忘在监狱里。三年前，牟其中作为中间商用罐头换飞机，转手就赚了1亿元，一时间名满全国。接下来几年，他还会提出一系列天马行空的构想，比如把喜马拉雅山炸开一道口子，引入印度洋暖湿气流改造中国西北干旱区。最后他也成了骗子，结局是无期徒刑。 90年代的中国，根本不存在学院派企业家，全都是一些不按常理出牌的野兽派。 即便是名校毕业，即便是高官下海，都同样热衷于铤而走险，因为那样来钱实在太快了。 用三九胃泰赵老板的原话来说：“社会上有这么多资产闲置，是三九下山摘桃子的大好机会，千万不能错过。过了这个村，就没了这个店！”于是，赵老板下山到处摘桃子，终于把自己噎死了，留下一堆烂摊子走进监狱。 这是一个生机盎然的野性时代，满地尽皆黄金。 有能力、有眼光的人，缺的并非发财机会，而是面对利益时的自制力！ 黄金太多，有些带毒，有些藏刀，稍不注意就能把拾金者给毒死割伤。 曾经的宋维扬在90年代懵懵懂懂，当他回到自己17岁的时候，发现面前堆放着数不尽的金山。他需要做的，就是辨别哪些黄金有毒，哪些金山藏刀，怡然避开即可。 可现在家里糟糕的情况，已经不容宋维扬小心翼翼了，他必须来一场惊险刺激的演出。 如果宋维扬的脑子里有系统，此时肯定会给他发布任务：“请在两个月内赚足100万！” 可惜，没有系统，更没有新手大礼包。 十七岁少年，落拓而行，只有那双赤手空拳，在汹涌江湖上打出属于自己的一片天。 005【俗套的邂逅】 放在民国时候，容平市还属于穷山恶水，刁民那是层出不穷。 即便新中国都建立了，还有个山窝窝里称帝的，册立皇后嫔妃，广封丞相公侯。最终被县民警十里奔袭，身陷国灭，留下一段啼笑皆非的传奇故事。 大概是60年代末期，国家为第三次世界大战做准备，开始大规模的三线建设内迁。偏僻的容平市终于迎来生机，不仅搬来了央企，还开通了铁路，甚至行政面积都扩大了一倍有余。 然并卵，自80年代以来，容平市的工业就是一副要死不活的样子。 宋述民在本地绝对属于明星企业家，在他的主持下，还成功盘活了好几家国企。若非玩得太超前，市领导都得把他当祖宗供着，毕竟省领导下来视察每次都首选宋家的酒厂。 市里那栋十层高的百货大楼，也是宋述民前两年投资的。第八、九、十层用来做酒店，但凡有头面的客人来容平市，必然选择下榻此地，极大拓宽了宋老板的社会关系。 正因如此，宋述民犯那么大事，前后拖了近半年时间，最后只草草判个八年半有期徒刑。 宋维扬坐着公交车路过百货大楼，心中感慨不已，若父亲行事不那么激烈，他都可以安心宅在家里当富二代了。十层高的大楼，还位于市中心，搁20年后得以亿为单位计算，可惜现在已经收归国有。 “到站了，到站了，赶快下车！不要耽误时间！” 售票员凶神恶煞的嚷嚷着，一手拽钱，一手拽票箱，眼睛死盯车门方向。似乎哪个乘客动作慢了，她就要将其一脚踹下去。而乘车的人也见怪不怪，下意识加快脚步，从还没完全打开的车门涌出。 火车站非常破旧，外墙染着黑乎乎的煤灰，市里唯一那家央企的煤炭得从这里运过去。 宋维扬刚走到排队买票的窗口，就见有人用刀片划包。他并未出声提醒，因为根本管不过来，只能更加谨慎的看好自己的随身物品。 90年代初的社会治安，非常非常乱，恶性案件层出不穷。 坑蒙拐骗，草莽横行！ 正因如此，距离83严打十年后，中央又掀起了93严打。 冤假错案肯定有，但不打不行，歪风邪气已经到了让人无法忍受的地步。 宋维扬出门时带走大哥的81式军刺，也是防患于未然。若遇到有人抢他的启动资金，人多时认怂，人少时直接拼命，捅死两个也不存在什么防卫过当。毕竟严打期间，说不定警方还会奖励他见义勇为。 小心翼翼上车，等火车离站已是下午三点多。这年头旅游业不发达，暑期乘客很少，座位宽敞得可供宋维扬躺下。 一路无事发生，大概傍晚时分抵达省城。宋维扬在候车大厅将就睡了一宿，大清早啃着包子排队买票，好不容易才抢到一张有座的。 毕竟这是省城，来自全省各地的乘客，都需要在此转车去沿海。 十点钟的火车，宋维扬抱着书包和公文包，腰间插着带鞘的81式军刺，分分钟就热得浑身冒汗。 没有空调，没有空调，没有空调，重要的事情需要说三遍。 在烈日的照耀下，车厢俨然变成烤箱，再加上乘客拥挤，那滋味简直无法用语言形容。 好在邻座是个文质彬彬的中年人，若遇到个有狐臭的，绝对能让宋维扬出师未捷身先死。 “小兄弟，麻烦搭把手！”中年人举着大箱子说。 宋维扬只好站到过道里，帮忙将对方的箱子托上行李架，随口道：“挺沉的，得有百来斤吧。” 两人安放好行李，中年掏出名片说：“一点土特产，样品，拿到沿海去探探销路。小兄弟贵姓？看你样子还是个学生。” “脸嫩，我都25岁了，”宋维扬随口胡诌道，“免贵姓马，马强东。” 中年笑道：“马兄弟还真不显老。” 宋维扬低头看了一眼名片，上面印着“深兰贸易公司总经理刘斌”等字样。他也没当回事儿，这年头经理满地走，老板多如狗，一块广告牌倒下来拍死十个，有九个半都是经理，剩下半个是副的。 宋维扬收起名片，问道：“刘哥下海的吧？” 刘斌扶了扶眼镜，有些臭屁地说：“小科长当着没意思，还是下海经商有奔头。牟其中你认识吧，用罐头换飞机那个。我跟他打过交道，只要我把生意搞起来，他就答应投资我1000万。” “厉害！”宋维扬竖起拇指恭维，心中为此君默哀30秒。 眼前这个下海经商的小科长，没赚到钱还好说，若真能把生意搞起来，绝对被牟其中坑得欲仙欲死。 两人瞎扯没几句，对坐的乘客也来了。 一个是50多岁的小老头，西装有些过于宽大，而且热得要死也不脱，侵了汗水软绵绵粘在身上。 一个是20多岁的大美女，身上穿着的确良衬衣，梳着两辫子，额头满是汗珠，脸蛋热出红晕，从脖子往下看——好凶！ 姑娘用巴掌当扇子扇了几下，便起身使劲托车窗，对小老头说：“叔，你来坐这边。靠窗，风大，很凉快。” “没事，我扛热。”小老头道。 刘斌盯着那姑娘胸前看了好半天，直到火车启动才收回目光，主动搭讪：“听两位口音，是康南那边的？” 姑娘没说话，小老头应道：“康南来的。” 刘斌打蛇上棍，立即掏名片胡侃：“康南我熟，跟领导去调研过好多次。康南铸钢厂知道吧？魏厂长是我哥们儿。” 听到这话，姑娘也被吸引了，连忙问：“那棉纺厂你熟不？” 刘斌立即拍胸脯：“熟啊！棉纺厂的厂长叫钟援朝，我跟他喝过酒，你说熟不熟？” 姑娘顿时惊喜，对小老头说：“叔，他真认识钟厂长。” “咳咳！”小老头干咳两声，似乎不愿再交流。 刘斌的脸皮很厚，自来熟道：“你们这是去花都还是深城？” 姑娘毫无戒备之心，回答说：“去深城。” “巧了，我也去深城，”刘斌提醒道，“边防通行证你有吧？” “什么通行证？”姑娘迷糊道。 刘斌说：“进特区要通行证，没证过不去。” 姑娘有些恐慌，侧身问小老头：“叔，怎么办啊？” 小老头眯眼说：“我们有证，早就办好了。桃子，外边坏人多，不要乱说话。” “哦。”姑娘立即低头。 刘斌狐疑地瞅了小老头几眼，但也没多想，出门谨慎确实是应该的。 宋维扬坐在旁边一直没吭声，不时盯着姑娘看两眼。他感觉这女人很面熟，上辈子应该在哪里见过，只是一时间想不起来了。 “你好，我叫马强东。”宋维扬突然伸出手掌。 姑娘似乎很不适应握手礼，手伸到一半又缩回去，腼腆点头道：“我叫陈桃。” 宋维扬搜肠刮肚想了好半天，也想不起来什么时候认识一个叫“陈桃”的美女。或许只是巧合吧，中国人口多了去了，有几个长得像的也很正常。 006【狂野模式】 “污~~~轰隆隆！” 夜幕渐渐笼罩，火车穿行在山峦起伏的乡野间。 宋维扬一边欣赏夜色，一边吃着桶装方便面。那个叫陈桃的姑娘啃着馒头就水喝，不时抬头看他几眼，似乎非常眼馋方便面的美味。 刘斌作为下海经商的小老板，自然要吃餐盒才符合身份。这厮既好色又吝啬，不停搭话撩姑娘，却舍不得请姑娘吃盒饭，只一个劲儿吹嘘自己牌面大、人脉广。 小老头似乎很不耐烦，终于忍不住说：“再瞎逼叨，我喊警察了啊！” “呃……习惯了，习惯了，老哥不要在意。”刘斌顿时尴尬赔笑。 宋维扬懒得掺和破事儿，把面桶收拾干净，便闭上眼睛开始打盹儿。 昨晚在省城火车站凑合一夜，又担心被人偷抢，宋维扬都没怎么休息好。此刻一闭眼就睡了好几个钟头，迷糊之间，只听车厢里嘈杂起来，似乎发生了什么事情。 宋维扬下意识握住军刺的刀柄，睁眼问：“怎么了？” 刘斌显得非常慌张，哆嗦道：“隔壁车厢有人抢钱，可能就快过来了。” 小老头指挥着姑娘飞快行动，他们把一些零钱拿出来，放在衣兜里供歹徒取走，剩下的钱自然是藏在内层妥善保管。 刘斌见状也学着这样做，把一沓钞票塞进内裤，然后靠在座位上打呼噜装睡，可惜颤栗发抖的身体把他给暴露了。 “他们会不会杀人啊？” “都把钱藏好，装睡让他们搜！相信我，我有经验，他们拿到钱就会走。千万不要出声，千万不要反抗，别把那些人给惹怒了。” “快找乘警啊！” “乘警没用，来了照抢。” “要不去七号车厢躲躲？” “躲不了，这些人肯定要搜完整个火车。” “……” 生活在新世纪的小朋友们，很难理解90年代的疯狂，更无法想象有人敢挨个抢完整列火车。 就在众人慌乱之际，一个国字脸壮汉站起来，喝道：“都不要吵，我是解放军！”他走到另一个乘客身边问，“到底什么情况？说清楚！” 那乘客说：“我刚去解手，看到隔壁有好多抢钱的，挨着座位一个个搜包。” “抢钱的有几个？”壮汉问。 “几十个吧，也可能是十几个。”乘客说。 壮汉无语道：“到底有多少个！” 乘客说：“反正不止一两个，而且还拿着刀子，凶得很。” 壮汉见问不出究竟，立即朝厕所那边走，窥探一阵才折返回来。他站在车厢中央，大喊道：“我是解放军，现在有一伙歹徒在隔壁车厢抢劫，很可能就要过来了。党员，军人，公安，都给我站出来，考验咱们的时候到了！” 无人响应，嘈杂的车厢顿时安静下来，一个个都装睡不吭声。 壮汉有些生气，但还是忍着没骂人，只说道：“等歹徒过来了，大家要注意安全。我去其他车厢找人，很快就回来！” 宋维扬见有人出头，而且不是莽货，顿时感觉有希望，站起来笑着说：“解放军叔叔，我不是党员，共青团员行么？” 壮汉哭笑不得，点头道：“行，少先队都行，跟我走吧。” 宋维扬拍拍刘斌的肩头：“刘经理，麻烦让一下。” 刘斌把腿撇开让路，一言不发，继续装睡。 姑娘睁眼看着宋维扬离座，低声提醒：“你小心一点，他们有刀。” “嗯。”宋维扬点头答应。 壮汉瞥了宋维扬一眼，告诫道：“你是学生吧？等会儿别往前冲，一切行动听指挥。” 宋维扬拿出81式军刺，递过去说：“我用着不顺手，借给你。” “你当过兵？”壮汉接过军刺，颇为惊讶。 “我哥当过。”宋维扬说。 壮汉拔出军刺，抚摸着正反面的四条血槽，赞道：“保养得不错，你哥肯定是个好兵。” 二人很快来到下一截车厢，壮汉再次大喊：“我是解放军，现在有一伙歹徒在隔壁抢劫，很快就要过来了。党员，军人，公安，都给我站出来，考验咱们的时候到了！” 毫无悬念，这截车厢也陷入了恐慌。 “我是党员，我跟你走！”突然一个声音响起。 宋维扬循声望去，却见是个西装革履的中年胖子，长得肥头大耳，肚子如同怀胎十月的孕妇。如此形象，怎么看都像腐败官僚，但他现在却显得慷慨豪迈、大义凌然。 胖子走来跟壮汉握手，自报家门道：“同志你好，我是孟平县体育局副局长郑学红。” 壮汉说：“同志你好，我是中国人民解放军某部指导员贺刚！” 又连续跑了好几截车厢，壮汉身边已经汇聚了十多人。有军人、有公安、有乘警、有公务员，还有像宋维扬这样自发跟随的群众，人们手里拿着各种武器，就连那个叫郑学红的胖子都抱着暖水瓶，似乎是想用这玩意儿来砸人。 宋维扬拎着一瓶自家产的水果罐头，还没开封，心里颇有些小激动。 打架搞事什么的，最有趣儿了。 壮汉开始布置作战计划，他说：“我大致观察了一下，歹徒至少有20人，领头那个手里有火*枪。我们不能蛮干，先装成普通乘客，听我命令再一起行动。如果实在没有机会，那就放弃反抗，保命才是最要紧的。听明白了吗？” “明白了！”大家战意高昂。 这个年代，最不缺的就是激情、正义与疯狂，自卫反击战的热血还藏留在人们心中。 宋维扬感觉还差了点什么，嗯，还差一首应景的bgm。 壮汉带队返回作案现场，或许是因为人多势众，一路上居然又有几个乘客加入。 宋维扬原先所在的车厢已经被抢劫团伙占领，众人立即选择在下一截车厢设伏。大约又过了几分钟，那些歹徒终于过来，领头的举着火药枪一声不吭，小喽啰们则飞快翻找乘客的随身物品。 整个抢劫过程非常安静，抢钱的不说话，被抢的也在装睡，大家心照不宣。 宋维扬靠坐在过道上，半眯着眼，很快就有歹徒来翻他的书包。 书包里并没有现金，对方又开始翻公文包，接着直接在他身上摸来摸去。 “咦！” 歹徒按着宋维扬的裤裆，里面硬硬的一大坨，凭手感就知道藏了不少钱。 没等歹徒扒宋维扬的裤子，只听壮汉一声大喊：“上！” “走你！” 宋维扬抡起水果罐头，狠狠砸在歹徒脑门上，玻璃瓶应声而碎，糖水和甜橘夹着玻璃渣子飞溅。 至于那个拿火*枪的歹徒头子，根本就没机会开枪，直接被解放军叔叔缴械，一把81式军刺顶在他喉咙处。只要这家伙敢乱动，四条令人生畏的血槽，足够把他身上的血给放干净。 “放下武器，解放军不杀俘虏！” 随着壮汉一声吼，之前忍气吞声的乘客，此时也集体爆发了，疯狂扑上去跟歹徒们厮打。 干脆利落。 “还老娘的血汗钱！”一个大妈将歹徒扑倒不说，顺手就是几耳光，直接把坏人给打懵逼了。 当然，也有负伤的，胖子副局长的手臂就被割伤了。他那暖水瓶不顶用，最后竟然空手夺白刃，跟歹徒正面硬刚起来。 “老子当年练举重的！”胖子事后牛逼哄哄地说。 壮汉把团伙头目绑上，笑着扔回81式军刺：“小兄弟，谢啦！” “不用谢，军民鱼水情嘛。”宋维扬捂着裤裆里的巨款，心有余悸。 若不是当兵的带头，宋维扬那4000多元启动资金，肯定就被这些混蛋给抢走了。 此时的中国，就像开启了狂野模式，连出门赚钱都不得安稳。 007【钻狗洞】 收尾工作非常琐碎，乘警们把餐车厢腾出来办公，并通知其他乘客前来领回失窃财物。 当然，不是你报多少就立即给你，还要拿出身份证登记单位和住址。如此前提下，基本没人敢谎报情况，差额也就几百块，多半是有个别乘客记错了。 宋维扬和壮汉回到自己的车厢时，立即受到英雄般拥戴，乘客们自发起立鼓掌，各种小吃和水果往他们怀里塞。 “马老弟，好样的！”刘斌竖起大拇指。 姑娘鄙视刘经理一眼，扭头崇拜地说：“马大哥，你真厉害！” 宋维扬回到座位，呵呵笑道：“一般，一般，我都没出力，真正厉害的是解放军同志。对了，你们的钱拿回来了吧？” 姑娘说：“还没轮到我们车厢，刚有个乘警过来登记。” “那你们等着领钱吧，我先睡会儿。”宋维扬是真有点犯困。 …… 大概凌晨四点多，火车在某地级市停下，二十几个歹徒被移交给当地铁道公安。 严打期间，顶风作案，够枪毙一大堆了。 宋维扬睡得昏天暗地，醒来已经是早晨七点半，睁眼就看到一张圆乎乎的大饼脸。 “老弟，一起去餐车吃饭。”胖局长郑学红笑嘻嘻说。 宋维扬道：“我就不去了，随便吃瓶罐头凑合。” 郑学红直接伸手拉人：“走，昨晚打仗的兄弟都在，咱们开几瓶酒庆祝庆祝。” 宋维扬只好背着包包起身，问道：“老哥的伤不碍事吧？” “没事儿，几条口子而已。”郑学红边走边说，跟宋维扬勾肩搭背。 “那位解放军同志呢？”宋维扬又问。 郑学红道：“在上一站就下车了，他回老家探亲的。” 餐车厢似乎被特意腾出来，留给壮士们开庆功宴，其他乘客对此并无异议。有些已经提前下车，包括宋维扬在内，还剩下14个见义勇为者。 一个穿着制服的列车员笑嘻嘻开茅台，招呼道：“我代表本次列车的全体工作人员以及乘客，感谢各位英雄好汉！大家吃好喝好，一切免费，咱领导说了，回去可以报销。还有，没登记的朋友，吃完饭记得去登记，我们会给贵单位或者居委会发感谢信。” “客气，太客气了！” “哥几个，把杯子举起来！” “兄弟，这是我名片，以后常联系啊。” “好说好说，来，喝酒！” “……” 餐车内的气氛迅速热烈起来，素不相识的朋友们，因为一起战斗过而亲密无间。 宋维扬再不情愿，也被逮着灌了好几杯酒，还收到一堆联系方式，那些没名片的直接把住址写在纸上给他。 推杯换盏，酩酊大醉，有几个直接坐过站，又乐哉哉乘着免费火车回去。 …… 一天一夜，旅程结束，火车驶入花都。 全体乘客蜂拥而下，这里是终点站，想去深城还得买票转车。 那个叫陈桃的姑娘提着箱子，似乎还想跟宋维扬说几句，却分分钟被人群给冲散。 宋维扬背着包包走到月台，没几步居然又撞见胖局长。 “老弟，巧啊，”郑学红笑着拿出香烟，“来一根。” “是很巧。”宋维扬把烟夹在耳朵上。 开庆功宴的时候，大家已经混得很熟，这位胖局长也是去深城捞金的。好好的县体育局副局长不做，选择下海经商，放这个年代属于很正常的事情。 停薪留职而已，就算在特区撞得一头包，郑学红还能回去继续当官儿。 两人一路闲聊，结伴来到售票厅，宋维扬正准备借机开溜，郑学红却直接懵逼了。 “去深城还要办边防通行证？”郑学红傻傻问道。 宋维扬无语道：“你不知道就来了？” “没人跟我说啊！”郑学红郁闷得浑身肥肉乱抖。 像郑学红这样发懵的不止一两个，前往深城的特殊购票窗口前，好多热血青年变得失魂落魄。更有些倒霉蛋，在老家选择辞职下海，揣着全部身家来特区淘金，半路上被人偷窃不说，又在花都火车站碰壁，连进入特区的资格都没有，只能选择灰溜溜滚蛋。 想进特区，大概流程是这样的：先在原单位或者居委会开介绍信，再到本地相关部门申请通行证，如果没关系又没钱，至少得三五个月才能批下来。拿到通行证以后，再坐火车前往花都，在特殊窗口凭证购票，即可踏上前往深城的列车。 宋维扬当然也是没通行证的。 “妈的，就这样回去，还不被局里那帮孙子给笑死！”郑学红一屁股坐地上，不想起来了。 看在曾经一起干仗的缘分下，宋维扬打算帮忙，笑道：“老哥真想去深城？” 郑学红揉着肥脸，没好气道：“废话，不然我来干什么？” “那就走吧，我保证能带你过去。”宋维扬说。 郑学红蹭的站起来，完全没有200多斤的臃肿，他低声问：“老弟有门路？” 宋维扬指着外头：“我没门路，但肯定有人有门路。” “也对，这可是个好买卖。”郑学红那双眯缝眼绽出奸猾光芒。 两人心照不宣，拎着包走出火车站，若无其事地抽烟闲逛，很快就发现了特殊情况。 距离火车站不远的地方，长期有几辆面包车停靠在路边，不时有人上车开走，而乘客往往带着大包小包的行李。 “走，过去问问。”郑学红扔掉烟头说。 宋维扬立即跟上，他也需要一个出行伙伴，防止被半路杀人越货。这年头什么都有可能发生，必须心里有底，至少这位胖局长是个能打的。 来到一辆面包车前，郑学红敲窗玻璃问：“兄弟，去特区不？” “不去，不去。”司机连连摆手，看样子他们有固定货源，不轻易接收散客。 郑学红递烟道：“行个方便。” 司机听他说着外地口音，多半不是便衣警察，想了想说：“一人800，包你们过关。” 宋维扬说：“800太贵了，100怎样？” “滚远点！”司机连讨价还价的心情都没有。 郑学红连忙说：“300。” “600，不愿意就滚！”司机没好气道。 宋维扬和郑学红对视一眼，同时点头：“成交！” 其实他们也有省钱的办法，即自己坐车前往深城外围，然后找机会钻铁丝网。但这样太费时间了，而且有一定风险，宋维扬不想耽搁，郑学红也是怕麻烦的人。 没等多久，便有蛇头带着一群人过来，不由分说全部塞进面包车里，宋维扬和胖局长被挤得无法动弹。 司机快速发动汽车，一溜烟驶出城去，快到傍晚了才停在荒郊野外。 “下车，下车，跟我走，别出声！”此地有人接应。 胖局长连滚带爬下了车，又累又热又饿，吐舌头说：“妈的，搞得跟敌特分子一样。” 宋维扬也是浑身酸软，屁大点的面包车塞了十多人还带行李，大半天都没法挪动手脚，活像沙丁鱼罐头，没憋死他们算运气好。 在夜色的掩护下，接应者带着他们七弯八拐，来到一处偏僻所在，掀起一小块铁丝网说：“钻过去就是特区了。” 郑学红嘀咕道：“真像狗洞。” “钻吧。”宋维扬说。 008【暗夜行者】 时值农历初六，一弯弦月高挂夜空。 “偷渡者”们如同老鼠，排队钻过狭窄的狗洞。虽不相识，却有默契，尽量不发出丝毫的声响。 “嘶啦！” 布匹破碎声打破了宁静，胖局长爬到一半，回头唾骂：“老子的西裤，牌子货啊！” “哈哈哈哈！”终于有人忍不住，捂着嘴抽笑。 郑学红顿时生气道：“笑个屁，别出声。” 没人搭理他，大家开始小声讨论起来—— “往哪边走？” “左边吧，我看到那边有很多灯光。” “南边也有光。” “南边是哪边？” “我们从北边来的，前面就是南边。” “管他东南西北，往灯最亮的地方走，准没错。” “对，听说特区是不夜城，通宵都亮着灯。” “同志们，大家化整为零打游击，千万别被边防兵给一锅端了。” “我赞成。咱们人太多，目标大，得分开走。” “……” 一群看着“老三战”电影长大的家伙，士气高昂，活学活用，迅速朝东边和南边流窜而去。 “老弟，等会儿，”郑学红把宋维扬叫住，钻进碎石堆说，“麻烦帮我把风，我换条裤子。” “好嘞，慢慢来，咱不着急。”宋维扬憋着笑。 窸窸窣窣倒腾好几分钟，郑学红终于把裤子换好。二人也不敢开手电筒，借着微弱的月光前行，一脚高一脚低，好几次差点被荒草藤蔓给绊倒。 “有人！” 不知走了多久，郑学红突然示警，猛地扑进路边草丛，身法矫捷如洪金宝。 宋维扬也吓了一跳，还以为是边防查岗，连滚带爬闪到草石堆里藏好。 离得近了，宋维扬终于看清楚状况，却是一个自行车队悄摸驶来。大概有七八辆的样子，都是二八载重自行车，驮着大包小包的货物朝边防线而去。 宋维扬笑着爬起来，对胖局长说：“没事，走私的。” “还好，还好，吓死我了。”郑学红的小心肝儿直跳。 特区的铁丝网边防线，前后花了上亿资金打造。 由于深城实行了一系列减免税政策，进口货物的价格远低于内地，出关时需要缴纳税费来弥补价差。刚才的自行车运输队，唯一作用便是逃税，严格说来属于走私行为。 又徒步前行了几十分钟，郑学红累得大喘气，一屁股坐地上，扔烟给宋维扬道：“呼，休息会儿吧。” 宋维扬把烟点上，拿出两瓶水果罐头说：“两顿饭没吃了，填填肚子。” 郑学红掏出刀子把罐头撬开，仰脖子牛饮猛嚼，躺地上感慨道：“妈的，昨晚咱们还是勇斗歹徒的英雄，转眼就变成了担惊受怕的偷渡客。” “后悔了？”宋维扬笑道。 “后悔？”郑学红蹭的坐起来，“我老郑就不知道啥叫后悔，没挣到几十万，我还真就不回去了！” 宋维扬问：“打算在特区做什么生意？” “还没想好，先找地方住下再说，”郑学红拍屁股站起来，语气变得慷慨激昂，“老弟，不怕你笑话，哥哥我来特区就是赚大钱的。我有一个五年计划，第一年赚十万，第二年赚百万，到了第五年，我要做身家上亿的大富翁！我看你也是个聪明有本事的，怎么样，想不想跟哥哥我大干一场！” 这他妈也叫计划？白日梦更贴切吧，老子还计划十年成为全球首富呢。 宋维扬都懒得吐槽，忍俊不禁道：“别大富翁了，先想好怎么赚钱吧，特区的物价可不低。” 郑学红毫不担忧，意气风发道：“见一步走一步，活人还能给尿憋死？我是肯定不会打工的，就算要饭也不会给人打工，真为了那几个小钱，我还不如在老家继续当副局长。相信我，老弟，特区满大街都是钱，就等着我们去捡。舍了这一身两百斤肉，也要干出番大事业来！” “老哥豪气！”宋维扬竖起大拇指。 多年以后，当人们提起这个时代，有人说是黑暗的，也有人说是浪漫的。 热血，激情，狂野！就体现在千千万万的郑学红身上。 人到中年，工作稳定，却抛家舍业，身怀野心和理想，一头莽进下海大潮当中。他们甚至连具体的计划都没有，只知道特区满地黄金，便犹如嗜血饿狼一般往里扑，搏出一个无限美好的明天。 在这种毫无理性的野蛮疯狂当中，无数人撞得头破血流，也有无数草莽蜕变为蛟龙。 宋维扬也不急着走了，反正黑灯瞎火的不好找住处。他躺在地上仰望星空，随口问道：“老哥有故事？” “啥故事啊，粗人一个。”郑学红捏着烟屁股说。 宋维扬道：“餐车上你喝醉了酒，还说自己差点参加奥运会呢。” 郑学红唏嘘长叹：“是有机会。我以前练举重的，最好成绩是全运会银牌，被省队推荐去参加奥运国家队选拔。结果他娘的晦气，关键时候腰弄伤了，只能躺在床上看84年的奥运会。不过嘛，其实也没什么可遗憾的，我当时年龄偏大，拼尽全力估计也选不上。” “嫂子支持你来特区？”宋维扬问。 提起老婆，郑学红瞬间回归现实，苦笑着说：“支持个屁。女人嘛，头发长见识短，哪知道外面的世界有多精彩。” “嫂子也是担心你。”宋维扬道。 “别说那些了，”郑学红迅速转开话题，“你知道我的偶像是谁吗？” 宋维扬捧哽道：“谁啊？” “罐头换飞机的牟其中！”郑学红说。 宋维扬笑道：“我就知道是他。” 像郑学红这种不学无术的热血中年，有一大半都崇拜牟其中，他们崇尚野路子，更觉得只有如此才是真正的商业奇才。 至于广大的青年学生，则把史育柱奉若神明，梦想着自己有朝一日，也能通过学识和才华发家致富。 郑学红似乎是憋坏了，他来自于偏僻小县城，闭塞而守旧，那里的人将他视为疯子傻子，居然扔掉铁饭碗去做生意。他心里很郁闷，找不到能够说话的人，现在逮着宋维扬就倒苦水说个不停——两人并肩战斗过，值得信任。 闲扯到大半夜，休息够了，才继续前行。 稀里糊涂也不知道走了多久，中途路过好几个村子，终于来到具有现代化气息的街区。 不夜城都是吹的，到处黑漆漆一片，街面上连霓虹灯都少见，可能是大半夜都关灯了，只有零星的大楼可以看到亮光。 两人也懒得找旅馆，直接坐路边上等天亮，倒是便宜了特区的蚊子。 月落日升，借着熹微晨光，宋维扬终于看清远处大楼上的字——电子大厦。 这尼玛咋走到华强北来了？ 009【捞偏门】 理想是光明的，现实是冰冷的。 来到深城以后，宋维扬和郑学红的第一印象是——特区的物价太特么贵了！ 他们都不敢在城里租房子，因为住不起。 这才1993年，深城的最高房价已经破万，完全不讲道理。而房租也跟着疯长，他们只能跑去郊区找民房住。 一切都源于去年伟人南巡，来自全国的掘金者疯狂涌入深城。于是这里的物价就乱套了，一年之内上涨10%，房价更是坐火箭般往上飙，得等到两三年后才开始冷却下跌。 接下来几天，宋维扬和郑学红都在街头闲逛，用他们的话来说，这是在寻找商机。 深交所，自然是必须考察的地方。 郑学红犹如土包子进城，看啥都稀奇，踌躇满志道：“这就是股市啊，听说只要买股票就能赚钱，有人买不到股票都放火闹事了。” “那是去年。”宋维扬说。 望着电子屏上的一片绿，郑学红无师自通道：“红灯停，绿灯行，这行情很好啊，你说咱该买那只股票？” “走吧，没什么可看的，牛市已经过去，咱们遇到大熊市了。”宋维扬说。 郑学红欣喜道：“熊好啊，吃肉的，牛只能吃草。” 槽点太多，宋维扬不知道该从哪里开吐，简单解释道：“熊市就是买什么都跌，看到那些绿色了吗？全是赔钱货。” “不会吧。”郑学红有些懵逼。 作为一个举重运动员出身的官僚，郑学红只有小学文凭。他当年的腰伤非常严重，近乎瘫痪，休养好几年才能下地走动。这么一耽搁，郑学红只能回老家做体育老师，靠着曾经的队友帮忙，才进县体育局一步步当上副局长。 眼界窄，没文化，所有对特区的认知，皆源于新闻报道和自身幻想，就连进深城需要边防通行证都不清楚。 从各种角度来说，咱们的郑局长确实是个傻子。 这样的傻子在深城数不胜数，有些人迅速适应并得到进化，有些人遍体鳞伤而黯然离去。 物竞天择，适者生存！ 郑学红属于前者，他迅速面对现实，调整自己的心态，也不提什么五年计划，只想从一些可以赚钱的小生意做起。 来到深城的第五天，郊区民房内。 郑学红突然冲进合租的小屋，对宋维扬说：“老弟，我们去搞批发倒卖怎么样？” “倒卖什么？”宋维扬没有抬头，趴桌上飞快写着英文稿件。 郑学红解释说：“是这样的，我们先去买自行车，然后到中英街那边批发港货，再开车钻铁丝网过边防。我打听了一下，只要把货运到花都，转手就有两三成的利润。” “不是，”宋维扬放下手中的圆珠笔，盯着郑学红看了一阵，表情古怪道，“老哥，你局长啊，你党员啊，怎么想着去搞走私？咱火车上多英勇，多伟光正，可不能做犯法的事情。” 郑学红嘿嘿笑道：“小打小闹而已，哪算得上走私。再说了，就算我们不做，也有别人做这门生意，谁赚不是赚呢？咱也是为内地经济做贡献。” “不行，不行。”宋维扬连连摇头。 “你胆子也太小了。”郑学红嘲讽道。 宋维扬说：“搞走私风险太大，而且有可能抢别人生意，到时候人家悄悄一举报，那还不得当场人赃并获啊。” 郑学红皱眉道：“也对，这是个问题。” 宋维扬突然咧嘴笑着说：“走私太没技术含量，不如我们搞诈骗吧，安全又轻松。” “哈？”郑学红以为自己听错了。 宋维扬的启动资金有限，一路花销下来，现在只剩3600多了，想要合法赚快钱那是不可能的。 这几天，宋维扬都在考察项目，同时也在考察郑学红。他本人年龄太小，嘴上无毛，很难取得受骗者信任，而一身腐败形象的郑局长，则属于诈骗同伙的最佳人选。 唯一的疑虑，就是怕郑学红为人太正气，不肯做违法乱纪的事情。 现在好了，郑学红主动提出要搞走私，那玩诈骗什么的自然也不在话下。 “骗人不好吧，还是走私稳妥些，至少心里没负担。”郑学红为难道。 宋维扬笑着说：“放心，虽然是诈骗，但咱不害人。对方就算明知被骗，那也心甘情愿，高高兴兴把钱送到咱手里。这叫周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。” 郑学红生气道：“你把我当三岁小孩儿逗乐呢？” “我的计划是这样的……”宋维扬凑到郑学红耳边一阵嘀咕。 郑学红听着听着就迷糊了，狐疑道：“这样也行？那些人又不是傻子。” 宋维扬说：“傻子才不上钩呢，谁稀罕骗啊，要骗就骗聪明人。嗯，也不能说骗，太难听了，我是在帮助他们快乐成长。” “我还是觉得不靠谱。”郑学红摇头道。 宋维扬说：“放心吧，反正诈骗成本不高，就算没赚到钱，咱也没太大损失啊。” 郑学红考虑半晌，终于松口：“那就……试试？” 宋维扬立即拍出几张稿件，笑道：“我把材料都写好了，正在翻译成英文。到时候把中英双语版拿出来，一看就国际化，保证把那些人唬得晕头转向。” 郑学红瞥了一眼桌上还未完工的英文稿，佩服道：“老弟你厉害，居然还懂英语，像个办大事的人。” “接下来几天，我们分头行动，”宋维扬说，“你去街上买饮料，注意看清地址，专挑那些粤省及其周边地区的厂家。不要大牌子，只挑那些二三线品牌。我去找人做假材料，再租个办公间，到时候就可以放手大干了！” “没问题。”郑学红也摩拳擦掌。 宋维扬问：“你的演技怎么样？” 郑学红说：“我没演过戏。” 宋维扬道：“那得练练，今晚开始学。不，从现在开始，我就叫你郑主任，你是中国私营企业发展促进协会华南分会深城办事处的主任！” “嗯，我是郑主任，”郑学红说着突然摇头，脸上肥肉乱抖，“不对，当骗子可不能用真名。” 宋维扬想了想说：“不如，你就叫刘化腾吧。” “这名字不错，”郑学红非常满意，建议道，“老弟，你也该起个假名。” 宋维扬表情严肃道：“大丈夫行不改姓，坐不改名，我马强东就算是当骗子，也要用真名骗个痛快！” 郑学红竖起大拇指：“牛逼！” 010【小试牛刀】 “站住，不准跑！” “再跑打断你腿！” “那边，那边，快截住他！” “……” 大清早的，宋维扬出门就撞见一群联防队员，把几个民工模样的青年给撵得抱头鼠窜。 郑学红心有余悸，嘀咕道：“妈的，跟土匪一样。” “得弄个假暂住证，不然迟早出问题。”宋维扬担忧道。 这些联防队员都是看衣服抓人，见谁穿得破旧寒掺，必然要上去盘问一番，拿不出暂住证的下场会很惨。 二人并肩穿过街巷，没走多远，迎面就遇到个联防员。 那联防员似乎是把人追丢了，正东张西望的到处观察。见到宋维扬和郑学红，这家伙贼不走空，立即快步过来准备盘问。 宋维扬也不慌张，笑着对郑学红说：“刘主任，看你的了。” 郑学红同样波澜不惊，都没等对方开口，他就主动打招呼：“早啊！” 那联防员愣了愣，下意识点头：“早。” 郑学红掏出一盒专门用来撑场面的中华，递烟说：“没抓到人？” 联防员接过烟刁在嘴上，骂骂咧咧道：“都他妈属耗子的，真会钻。” 郑学红拍拍联防员的肩头，打着官腔说：“同志辛苦了，一大早就卖力气。特区的外来人口越来越多，治安很不好，全靠你们联防队在维持。” “可不是嘛，”联防员颇为受用，随口问道，“你们住这附近？” “住得不远，上沙村，”郑学红开始抱怨，“深圳的房子可真难找，城区有钱都租不到。想我一堂堂的局长，带着十多万下海经商，居然只能在特区住农村。我回去都不敢跟朋友说，太丢人了！小同志，你说是不是这个道理？” 宋维扬和郑学红本来就西装革履，不像那种舍不得花钱办暂住证的穷鬼。咱郑局长说话时又气场十足，联防员哪还有半分怀疑，顿时就附和道：“是这么个道理，现在特区什么东西都紧俏，城里的房子早就租完了。别说你一局长，县长来了照样住农村，特区跟关外不一样的。” 郑学红的语气抑扬顿挫：“要不怎么叫特区？就连你们这些联防队员，也个个精明能干，真打起仗来，直接拉前线就能杀敌报国。” “不愧是当领导的，说话就是有水平。”联防员已经快飘起来了。 就在这时，又有几个联防员喘着气过来，问道：“恩鸠，这两人有问题？” “说了多少次，别喊我恩鸠，”那联防员指着郑学红，介绍说，“这是关外来的局长，住上沙村，人挺不错，以后可以照顾着点。” 郑学红立即发烟说：“同志们辛苦了，我叫刘化腾，这是我外甥马强东。” 看了半天戏的宋维扬，连忙装嫩扮可爱，微笑道：“哥哥们好，你们刚才真威风！” 这些联防队员接了香烟，一看是中华，顿时就熟络起来，领头那人说：“上沙村的联防队我熟，以后出了什么事，就报我牛建国的名字。” “兄弟痛快！” 郑学红收起烟盒，又闲扯几句，笑呵呵道：“我还要去谈一笔生意，咱们下次再聊，到时我请大家喝酒！” 联防队员们热情欢送：“刘局长走好，祝你发大财！” “哈哈，大家发财。”郑学红潇洒挥手，挺着肚子阔步而行。 宋维扬跟在后头，竖起大拇指，低声赞道：“刘主任牛逼！” “一般，一般。市长我都接待过，还怕这几个小瘪三？”郑学红神采飞扬。 见识了合伙人的基本操作，宋维扬对未来的诈骗事业更有信心了，笑着说：“那咱们分头行动吧，晚上再汇合。” 郑学红叮嘱道：“万事小心，可别被那些办假证的给骗了。” “想骗我？他们还得再练二十年。走啦，刘主任！”宋维扬挥手而去。 …… 半上午，宋维扬走到一个刻章摊子前，蹲下问：“老板，你这里刻公章不？” “刻公章犯法的，要加钱。”摊主说。 “多少钱一个？”宋维扬道。 “500块。”摊主说。 宋维扬乐道：“你这是欺负外地人呢？” “特区物价高。”摊主连头也不抬，继续刻章。 “10块钱怎样？”宋维扬说。 摊主道：“10块钱我给你刻三个，不过是私章。” “50块，我刻两个公章。”宋维扬讨价还价。 “刻什么？”摊主问。 宋维扬拿出一张纸，只见上面画着两个公章，内有“正大科技股份有限公司”和“中国私营企业发展促进协会华南分会”字样。 摊主连连摇头：“字太多，要加钱。” “60块，不干我就找别人。”宋维扬道。 摊主说：“把纸放下，交10块钱定金，明天再过来取。” 宋维扬说：“你不会拿钱跑路吧？” 摊主气得发笑：“我这摊位，每个月孝敬联防的都不少。就为了黑你10块钱，我扔下摊子跑路？你傻还是我傻？要是不信，我给你写个收条。” 拿到收条的宋维扬也不走，捡起摊子上的私章样品把玩，随口问：“老板，你认识办证的不？” “就知道你不是什么好东西，”摊主鄙视了宋维扬一眼，又警惕的四处看看，低声道，“我要收中介费。” “可以，但要拿到证才给。”宋维扬说。 现在轮到摊主不放心了：“你跑了怎么办？” 宋维扬道：“我不止办证，还要造些其他东西，至少要花上千块钱。如果你介绍的人可靠，做出来的东西漂亮，我不但给中介费，还能给你200块钱的大红包。就说愿不愿意吧，我做的是大买卖，不差你那几个钱。” 摊主仔细思考片刻，认为这买卖可以做，就算宋维扬不给钱跑了，他也没有什么损失。飞快写了张字条，塞宋维扬手里说：“拿着，照地址去找一个叫大头斌的，就说是我胡金发介绍的。” “谢啦，回头给你大红包。”宋维扬笑嘻嘻把字条收好。 其实，街头路边就有各种办证信息，但宋维扬害怕被骗，万一遇到仙人跳那就不好玩了。 字条上的地址是某个村落，搁以后就是特区的城中村，但现在却只能属于郊外。 宋维扬拎着包慢悠悠而行，他身上只有百十来块，剩下的钱已经存进银行，就算那些办证的起歹心也损失不了多少。 进村时已是中午，家家户户都在吃饭。 宋维扬路过一户人家，见有个女人蹲在门口埋头吃饭，立即上前问路：“大姐，大头斌住哪里？” 那女人听到宋维扬的声音，立即抬头，欣喜道：“马大哥！” “你是火车上那个陈……陈桃？”宋维扬有点搞不清楚状况。 “嗯嗯，是我！”姑娘连连点头。 突然，屋里走出个中年妇女，对陈桃说：“妹子，吃饱了没，要不我再给你盛一碗？” 姑娘捧碗感激道：“饱了，谢谢大嫂。” 宋维扬挠挠头，这姑娘是来讨饭的？ （居然有盟主了，感谢“爱爱家的风中瑜帆”的盟主打赏，感谢“刘某某某某”的舵主打赏，感谢“刹那尘埃”、“轩辕无”、“五十弦声”等同学的打赏，我就不报名单了。 加更什么的，恐怕有点困难。实不相瞒，老王一个半月存稿不足2万字。稿子反复修改又修改，光开头就换了四个，上传时还在继续修改。现在存稿用尽，这章都是现码的。） 011【不是省油的灯】 陈桃身上的衣服有点脏，白色布料沾染污垢，看上去非常煞眼。她不仅包不见了，连鞋都不见了，光脚踩地上，跟逃荒的村姑差不多。 “大姐，你被人给抢了？”宋维扬好奇地问。 “算是吧，”陈桃勉强挤出笑容，三两口刨完饭菜，把碗还给中年妇女说，“大嫂，谢谢你给我饭吃。之前我跟我弟弟失散了，幸好现在又遇上，就不打扰你了。” 得，张口就来，又是个说谎话不打草稿的。 中年妇女笑道：“一碗饭而已，不算什么，以后出门要小心。” 等中年妇女折身回屋，宋维扬才继续问：“你这什么情况啊？你那个叔叔呢？” 陈桃瞬间变了脸色，咬牙切齿道：“他是骗子，不是我叔叔！” “别动气，咱慢慢讲。”宋维扬安抚道。 大概花了十分钟时间，宋维扬终于弄明白情况。 原来，陈桃出身于偏远小山村，父亲是当地的民办教师。家里虽然穷，但她从小没怎么遭罪，并且学习成绩优异，成为村里走出去的第一个中专生。 在国企开始大规模下岗前，中专比重点高中还难考，因为读完中专就能分配当工人。但陈桃比较倒霉，她进棉纺厂没两年就下岗了，原因很简单——不愿嫁给厂x书记的傻儿子，还在被刁难之余，跟人说了书记的坏话，遇到下岗潮就直接滚蛋。 至于火车上那个小老头，则是棉纺厂以前的采购员，不知什么原因提前退休，跑到特区这边做起了生意。在棉纺厂的工人眼中，小老头神通广大，已经介绍了好几个下岗女工到深城做事。 陈桃的父母都身体不好，又有个弟弟在读书，于是就央求小老头带她来特区赚钱。 他们也是钻铁丝网过的边防线，小老头把陈桃带到一个房子里，并介绍她认识所谓的车间主任，承诺第二天就推荐她去台资工厂做小组长。 陈桃是个聪明姑娘，越想越不对劲，就撒谎说拉肚子，跑厕所里躲起来，等二人进了卧室才跑去偷听。 就这么一听，差点没把她吓死！ 小老头和那个车间主任，竟然准备当晚就强暴她，还围绕着“谁先喝头汤”这个关键问题起了争执。 在争吵当中，陈桃彻底明白真相。 那个车间主任根本不是台资工厂的领导，而是一家发廊的老板，小老头以前带来的女工，也都进了发廊做小姐。他们把女工骗到此地之后，先是进行强暴，接着再关一阵子，扣押身份证等证件，基本上就能让女工破罐子破摔，乖乖帮他们赚钱。 陈桃吓得拎起包就跑，卧室里的两人听到动静，立即出来狂追。 好不容易逃出生天，陈桃才发现包跑没了，鞋也跑掉了，她身上只有几块钱零钱，而身份证也在小老头那里扣着。 “所以说，这几天你都在四处讨饭吃？”宋维扬道。 “也不是，我还有钱买馒头，”陈桃说，“今天在城里遇到联防队，差点把我抓住，吓得我只好躲到农村来。我心想得留些钱防身，所以就尝试着讨饭吃，再找机会进城给人做保姆。听说在特区做保姆很赚钱，一个月一千多，顶我过去干半年了。” 宋维扬问：“你身上还有多少钱？” 陈桃说：“1块6毛5分。” “你倒是不慌，说话还有条有理的。”宋维扬颇感稀奇。 “慌什么啊？又饿不死，”陈桃说，“当初我去市里读中专，半路就被人把钱偷了，连转车的钱都没有。我一个人走了40多里路，还不是照样到学校。要是哪天在特区过不下去，大不了我一路讨饭回老家。” 宋维扬由衷赞叹：“厉害，女中豪杰。” 陈桃嫣然一笑：“这不是还有马大哥吗，你肯定有门路，帮我介绍个工作呗。” “你就不怕我也是坏人，半道上把你给卖了？”宋维扬打趣道。 “坏人可不会见义勇为。”陈桃笑得露出俩酒窝。 宋维扬乐道：“我还真就是坏人，走吧，带你见识一下坏人是怎么做坏事的。” 在一间类似造假作坊的民房内，宋维扬见到了大头斌和他的伙计。 屋里到处堆放着造假材料，还有不少别人遗失的身份证，这玩意儿换张照片就能当真的用，就算是到了派出所都认不出来。 报出来意，说明介绍人，双方很快开始正式接触。 宋维扬边说边考察对方的实力，眼睛到处乱瞟，视线最终停留在一部机器上，笑道：“哟，你这里连打字机都有。” “凡事都讲爱岗敬业嘛，设备不齐我还敢出来混？”大头斌问道，“你到底想做什么？” 宋维扬没回答，而是问：“打字机是中文的还是英文的？” “都有，我买了两台。英文的用不上，就没拿出来沾灰尘。”大头斌说。 宋维扬对此很满意，从包里翻出一沓文稿：“给我弄几个执照，用最好的纸。对了，你这里做不做奖章和奖杯？” “我只做证件，其他东西我可以帮你介绍熟人。”大头斌说。 “那就麻烦你了，”宋维扬说，“再帮忙弄两本暂住证，我明天带朋友送照片过来。” 一直没吱声的陈桃突然开口：“三本暂住证！” 宋维扬莞尔失笑：“那就三本。” 大头斌估价道：“全套3000。” “太贵。”宋维扬摇头。 “你给多少？”大头斌问。 “500。”宋维扬说。 一阵讨价还价，最终800块钱成交，宋维扬离开之前还留下100元定金。 陈桃光着脚一路跟随，似乎是把他给赖上了。 见这姑娘走路一瘸一拐，宋维扬心有不忍，花两块钱在路边摊买了双凉鞋，扔过去说：“穿上吧。” “马大哥，你人真好。”陈桃傻笑着说。 宋维扬算是看出来了，这姑娘根本不是什么傻白甜，看似单纯可爱，其实没皮没脸狡猾着呢。 也罢，可以给郑局长当助手，演出效果必然更加逼真。 回到出租屋，宋维扬刚踏进房门，就听郑学红说：“老弟，我弄来了上百种饮料，有些瓶子是路上捡的，省钱……咦，你怎么带回来一女的？” “她叫陈桃，被人给骗了。”宋维扬简单说明情况。 郑学红义愤填膺，唾骂道：“王八蛋，老子最恨这种人，良心都被狗吃了！妹子，你跟哥指路，改天去弄死他！” “我也不清楚他们住哪儿，不认识路，还是算了吧，”陈桃笑着又补了一句，“郑大哥，你人真好，你跟马大哥都是真正的男子汉。” 得到美女的柔声恭维，郑学红暗爽不已，臭屁道：“那当然，以后遇到麻烦就跟哥说，哥帮你出头。” “还哥呢，你都够当别人叔叔了。”宋维扬有些看不下去。 陈桃说：“郑大哥显年轻，叫叔叔就老了。” “还是妹子会说话。”郑学红笑得合不拢嘴。 “你们俩别演戏了，说正经的，以后陈桃就是刘主任的秘书。”宋维扬又把计划完善了一下。 陈桃听了半天，总算搞明白情况，跃跃欲试道：“那我要不要也改个假名？” 宋维扬说：“你就叫王云吧。” “这名字不好听。”陈桃表示抗议。 “那你自己起一个。”宋维扬懒得费脑细胞。 “我最喜欢看琼瑶的小说，以前还自己写文章投过稿，可惜没有通过，”陈桃笑嘻嘻道，“我有个笔名叫陈梦希，是不是特别好听？” 宋维扬猛然抬头：“你说你叫什么？” 陈桃道：“陈梦希啊，是不是特琼瑶，我想了好久才想到的笔名，现在终于派上用场了。” 宋维扬终于确定这姑娘是谁了，难怪第一次遇到时感觉面熟。 陈梦希，未来的西康省女首富。 关于这个女人的传闻，宋维扬听说过很多种版本。但比较靠谱的，是这女人给台商当过小三，凭借高超手段成功扶正，然后带着大笔遗产返回西康，不知又搭上哪条线各种拿地皮搞开发。 那是十多年以后的事儿了…… 这姑娘好凶残，得防着点。 012【黑吃黑】 益民商场。 陈桃穿着路边摊买来的廉价货，跟在宋维扬和郑学红身后，直奔这座商场的服装区。 普普通通的装修，陈桃却觉得富丽堂皇。那一排排货架上的漂亮衣服，款式多得让她眼花缭乱，以前只在港台电视剧中见过，此刻恨不得全部打包扛回家。 毕竟年轻，眼界太窄，只一个小商场就把姑娘给镇住了。 宋维扬选定了一家店进去，立即就有女店员过来招呼：“先生，小姐，你们好，请问需要买些什么？我们这里有最流行的进口服装，意大利的皮尔卡丹、古驰、米索尼，法国的……” “我自己挑，你忙吧。”宋维扬直接打断。 女店员微笑道：“好的，请随意。” 陈桃此刻还处于魂不守舍的状态，视线落在一件v领大红连衣裙上挪不开，突然宋维扬就塞了套衣服给她说：“换上试试。” “好贵！”陈桃看了下价格，暗暗咋舌。3000多块钱啊，够她以前一年的工资了。 郑学红装模作样的挑选男士服装，其实是在翻标价牌，转了一圈又回来，低声说：“妈的，黑店，贵到姥姥家了。” “你要是眼红，有钱了就自己开一家。”宋维扬打趣说。 郑学红居然点头：“好主意。” 两人闲扯没几句，陈桃已经换好衣服出来了。包臀短裙，收腰衬衣，让她的上围更显汹涌澎湃，两条白花花的大长腿看得老郑眼睛发直。 这姑娘，极品！ 似乎是发现两个男人偷偷咽口水，陈桃顿时得意起来，故意转了一圈说：“马大哥，郑大哥，衣服好看吗？” “好看，好看。”郑学红连连点头。 宋维扬却更加大胆的欣赏起来，说道：“还差一对丝袜，一双高跟鞋。” 女店员立即恭维道：“这位小姐身材真好，非常适合办公室女郎风格，穿起来就跟港片里的大明星一样。” 陈桃听了愈发欢喜，但还没忘记自己的任务，问道：“能便宜点吗？” “小姐，我们卖的是国际知名品牌，一律不还价，请您谅解。”女店员微笑道。 陈桃退到一边，不再说话。 宋维扬自顾自走到货架前，拿起标牌仔细观察，突然转身问：“你们店里的衣服，都是港产a货吧？” 女店员脸上的笑容顿时凝固，尴尬说：“先生真会开玩笑。” “是不是开玩笑，你自己心里清楚，”宋维扬吩咐道，“老郑，开始吧！” 郑学红拿出租来的海鸥相机，里面根本没有胶卷，就对准店内一阵狂拍，闪光灯差点没把店员的眼睛给晃瞎。 “你们干什么？”女店员搞不清状况。 宋维扬的表情变得严肃起来，拿出刚办好的记者证，吓唬道：“我是《深城特区报》记者马强东，正在做一个商品打假系列报道，很高兴贵店能够光荣上榜。” “马记者，我我我……我去找经理，你等一下。”女店员被吓得面如土色。 根本不用汇报，那一阵闪光灯就已经把店长招来了，而且还听见了他们刚才的对话。 这年头的记者绝对称得上“无冕之王”，当官的看到了都头疼，一篇报道出来很可能捅破天。 那店长不敢怠慢，主动握手道：“马记者你好，鄙人是本店的总经理张国强。” “张经理你好，我叫马强东，《深城特区报》经济记者，这是我们的摄影记者老郑，”宋维扬简单介绍两句，突然板着脸说，“经过我们近期的暗中走访，发现沙头角这边所谓的国际名牌，都是从中英街采购的港产a货。我们总编对此非常重视，让我写一个系列报道。正好，贵店卖的全是假货，我希望能够采访张经理一下。” “误会，误会，马记者你看错了，本店从来不卖假货。”张国强说着就往宋维扬手里塞钱，100块，封口费。 “钱，我是不收的，违反报社纪律。”宋维扬故意拿捏。 张国强心中一紧，软声讨好道：“马记者，郑记者，大家都不容易，你看这事能不能私下解决，就不要见报纸了。” 宋维扬语气缓和说：“你这里的衣服虽然是仿造的，但看起来质量还不错。” “那是，绝对高仿，用料都一样。虽然不是欧洲正品，但也是进口的港产货。”张国强连忙附和。 “是不是港货，我要穿了才知道，”宋维扬指着陈桃说，“正好我表妹从关外过来，她可以帮你们试穿女装。” 张国强顿时弄明白宋维扬的意思，敢情是来敲诈的。至于什么表妹？估计是刚泡到手的外地女工吧，舍不得钱置办衣服，就跑老子这里来打秋风了。 张经理心里直骂娘，嘴上却热情道：“马记者，郑记者，还有这位小姐，你们随便挑，随便选，每人都可以拿一套回家慢慢试穿。” 宋维扬说：“一套恐怕试不出来好坏。” “每人两套。”张国强气得吐血。 “那我就不客气了。”宋维扬终于笑起来。 “应该的，应该的。”张国强只能赔笑。 半个小时之后，敲诈了服装店的三人扬长而去，分分钟消失得不见踪影。 既然要做大事，那就得有一身行头充场面。郑学红的西装太老土了，陈桃的衣服则更糟糕，他们又舍不得花大价钱，于是乎就上演了刚才的那出好戏。 自80年代中期以来，全国上下造假成风，即便是正规商场，都能随随便便买到一大堆假货。 其中“温x皮鞋”成为假货的代名词，前后已经公开烧了三次，尤以87年那次闹得最大。起因是商业部长（也有说是部长千金）在某商场买了双皮鞋，穿一天就直接脱胶，新华社记者闻讯立即写报道，引起社会强烈反响，遂开始了轰轰烈烈的打假运动。 事后调查发现，商业部长买的那双皮鞋，其实不是温x产的…… 假货越打越多，老百姓苦不堪言，直到1994年终于出台《消费者权益保护法》。 于是一个英雄出现，他便是王海，专门买假货双倍索赔。王海走到哪里，当地市场就一片恐慌，竟然喊出“防火防盗防王海”的口号。当他抵达花都的消息传出后，花都几大商场的老总吓得连夜开会，大家统一口径，拒不赔偿王海买的几万元假货，逼着他去打官司。 据1998年有人估算，光是王海对江湖游医的打假，促成卫生部下文件取缔，此举每年就能避免消费者20亿元的损失。 咱们回到特区，距离中英街最近的沙头角，充斥着数不胜数的港产a货。 特别是高仿名牌，几百块钱的进价，转手就能卖出十倍利润。这几乎成为当地人尽皆知的秘密，专门骗那些想去中英街购物，但又没时间办理特殊通行证的外地人——去中英街还要另行办证。 宋维扬只用了半天时间打听消息，半天时间踩点做计划，便轻轻松松弄到六套“总价值”过万的衣服。 这种无本买卖做起来，宋维扬一点心理负担都没有，黑吃黑什么的最有意思了。即便刚才那家店不上当，他们换一家即可，总有做贼心虚的愿意配合。 陈桃快乐得像只百灵鸟，一路上哼着歌，笑道：“特区果然满地黄金，这么好的衣服，一分钱不花就弄到手了。” 宋维扬提醒说：“常在河边走，哪有不湿鞋。这是一锤子买卖，可千万别想着再来，否则早晚会被人打得生活不能自理。” “知道啦，我不贪心。”陈桃咯咯直笑，只想快点回去把新衣服换上。 （今天有事，只有一更，明天三更补上。） 013【拼桌】 出租屋里，落地柜玻璃裂开一条缝，把镜中的宋维扬斜分成两半。 领带是从路边摊买来的，大红色，金利来。衬衣领子笔挺有型，配合修身西服，有一种富家公子的潇洒贵气。中分发型也剪成利落短发，少了些奶油味，多了些精神和干练。 跟刚离家时的形象相比，现在简直完美，至少身上的西装更合身了。 “老弟，这领带要怎么套啊？快把我勒死了。”郑学红在旁边求助。 宋维扬终于收回自恋的目光，转身教郑学红系领带。局长大人也不知咋弄的，已经把领带套成死结，栓房梁上可以直接用来上吊。 二人还没把领带整明白，陈桃就从隔壁屋过来了。 一身ol套装，波浪长发，身材高挑，前凸后翘。特别是那黑色丝袜配上高跟鞋，极致诱惑，令人浮想联翩，仅凭美色就能让无数男人心甘情愿被骗。 “哎哟！” 刚走两步，陈桃突然脚下一崴，吓得花容失色，精英白领女性的形象瞬间破灭。 宋维扬笑道：“以前没穿过高跟鞋吧，多走走就适应了。” “脚大，鞋紧，不习惯。”陈桃小心站起来说。 这姑娘浑身上下堪称极品，就是脚有点偏大。 不多时，郑学红也收拾齐整了。 三人穿着战袍，意气风发，走在村子里就像考察项目的侨商团队。 公交是不可能坐的，太不符合形象，到了城区直接招来一辆出租车。 “几位老板去哪儿？”司机问。 宋维扬说：“深业大厦。” 司机明显被他们的形象给欺骗了，打着方向盘套近乎：“几位老板是台商还是港商？” 宋维扬说：“新加坡来的。” “原来是归国华侨，”司机顿时更加热情，拿出一张名片说，“台商和港商我遇见不少，新加坡的还真比较稀罕。你们要是在深城住得久，想出门随时打我电话，保证不绕路，我跟那些骗外地人的司机不一样。” “没问题。”宋维扬把名片随手交给陈桃。 司机继续闲扯：“这位老板的普通话很标准，完全听不出来是外国人。” 宋维扬说：“新加坡也讲普通话。” “你们不是讲粤语吗？”司机诧异道。 宋维扬说：“讲闽南话的更多，但政府早就大力推广普通话了。” “这样啊，”司机又问，“你们来深城投资的吧，是不是又要开发什么小区？” 宋维扬笑道：“是买了一块地皮。” 司机顿时激动起来：“那个，老板，你坐我的车，咱们也是有缘分。小区要是修起来，能不能给我一个比较靠前的号？” “行啊，没问题，”宋维扬回头对陈桃说，“陈秘书，你把这位先生的名片收好，开盘的时候再联系他。” “好的，少爷。”陈桃无师自通，应付自如。 好吧，其实是看琼瑶小说看太多，她觉得“少爷”这个称呼非常有逼格。 司机还以为真遇到大富豪，乐得满脸开花，连连说：“谢谢老板，谢谢秘书小姐。” 1993年的深城房地产行业，关键词只有一个，那就是——排队！ 罗湖那边的最高房价已经破万，却供不应求。但凡有新小区开盘，人们就挥舞着钞票疯狂抢购，中海集团开发的海丽花园，更是创下七天七夜的排队纪录。 若能弄到一个靠前的号码，司机都不用买楼，把这号转手卖了就可以净赚上千元。 接下来，司机对他们更加殷勤，沿途介绍着特区的各种情况。从政策新闻到街头传说，五花八门就没有重样的，倒是让宋维扬获取了不少有用信息。 “老板，深业大厦到了。”司机轻踩刹车，稳稳停住。 “多谢。”宋维扬微笑而去。 …… 三人直接找到大楼物业，宋维扬问：“你们这里还有写字间出租吗？” 物业人员见他们似乎是大客户，立即微笑道：“整套的没有了，只有零散的办公桌位。” “办公桌位什么价钱？”宋维扬问。 “800到2000不等，得看具体的楼层和位置。”对方回答。 宋维扬说：“麻烦带我们去看看。” 物业人员把三人带进一个写字间，指着角落说：“那个桌位就800。”又指着靠窗的说，“那个桌位1000。如果三位不满意，我们继续去楼上看，楼层越高，办公桌租金越贵。” “不急，我先看看情况。”宋维扬微笑道。 整个写字间也就40平米左右，密密麻麻摆着十多张办公桌，每一张办公桌都代表着一个公司。 1992年被誉为“创业之年”，深城和京城的写字楼全部暴满，阿猫阿狗都头脑发热开公司。到了1993年，你想在繁华地段租整套写字间，那是有钱都很难租到，除非你砸巨款让其他人滚蛋。 宋维扬也不挑剔，满意点头道：“就那靠窗的，办手续吧，我先租两个月。” 物业人员微笑说：“抱歉，我们这里半年起租。” “那你先忙，我再考虑一下。”宋维扬有点舍不得用几千块钱租办公桌。 主要是宋维扬的资金有限，想租桌子只能郑学红多掏钱，而前期若是投入不均衡，后期分赃就有可能闹矛盾。至少心里会感觉不痛快——老子花钱更多，应该多分点才合适！ 物业人员立即走开，心头颇为鄙视，他还以为来了大客户，原来也是表面光鲜的穷鬼。 郑学红低声问道：“怎么办？” “换一个大楼吧，这里太贵。”陈桃建议。 “不急。”宋维扬笑道。 朝办公间四下望去，宋维扬立即锁定目标——那是靠窗的一张办公桌，只有一个员工，而且还在悠闲看报纸。 宋维扬走过去，出声道：“先生，你好！” 那人立即放下报纸，说道：“你好，这里是‘顶好传统工艺品公司’，我们有根雕、木雕、竹雕、版画等十多种产品。本公司的挂靠单位是正宗国企，有20多位手艺顶尖的老师傅……你是看到广告来的吧，需要买点什么？对了，本公司只接受5000元以上的大额订单。” “我不买东西。”宋维扬说。 “你逗我玩儿呢？不买东西就滚蛋。”那人生气道。 宋维扬笑嘻嘻说：“你这里的生意不好吧。” “关你屁事。”那人的态度愈发恶劣。 “我是心疼你租办公桌的钱。”宋维扬道。 “老板的钱，我就一办事处伙计。”那人说。 宋维扬笑道：“反正也没什么生意，不如我们拼桌吧。这张办公桌，你一半，我一半，租金平分。谁家的公司有业务了，就临时拥有整张办公桌的使用权。这样一来，你也不会耽搁老板的生意，又能把半个月的租金放进腰包，何乐而不为呢？” 还他妈能这样？ 那人顿时震精莫名。 他以前是国企员工，厂长亲戚弄了个公司，就带他到深城来当办事员。老板负责打广告联系客户，他则守在这里等着办公，而且能拿国企、私企的双份工资——国企那边给他安了个销售员身份。 可即便拿两份工资，加起来也只有1800块而已，若能拼桌，每个月立马就多了500块钱进项。 “咳咳！” 那人咳嗽道：“老板每个星期一上午会过来，到时候办公桌是我的。答应就拼桌，不答应就算了。” “成交！”宋维扬微笑握手。 郑学红和陈桃在旁边目睹了全过程，看得哑口无言，他们从没想过开公司做生意的居然可以拼桌。 宋维扬转身发指令：“万事俱备。刘主任，陈秘书，咱们可以开搞了！” 014【好戏开场】 面积不足两平米，没有任何格挡板的写字桌，很快被一分为二。 郑学红大马金刀坐下，胸前还挂了一张标有“主任”头衔的工作牌。看起来比正规公司都更正规，至少他们所在的写字间，没有哪家公司的员工是有工作牌的。 至于宋维扬和陈桃，则暂时寻了张空桌子。 “把信函先打印100份，今天下午就全部快件寄出。”宋维扬在早就写好的稿件上，增添了办事处的地址，还特别附注一句：本办事处所属工作人员，每周一上午将赴港城开会，办公时间为周一下午至周六。 没办法，同桌的老板每个星期一上午要来，宋维扬只能放弃那半天时间。 陈桃立即拿起文件离开，她今天的工作很忙。 跟他们拼桌的叫邓新华，视线一直在往陈桃身上瞄，等人都不见了才收回来，好奇地问：“刘主任，你们这个中国私营企业发展促进协会，到底是干什么的？” 郑学红说：“你都已经念出来了啊，促进私营企业发展的。” “政府机构？”邓新华迷糊道，“也不对啊，你们要是政府机构，就不会穷得跟我拼桌子了。” 郑学红端起瓷质茶杯，用盖子慢吞吞撇浮沫，一副领导派头，笑道：“听说过招商局吗？” “我只知道有工商局，你们那个局专门负责招商吗？什么级别的？”邓新华问。 “不学无术！”郑学红鄙视道，“招商局是央企，清末李鸿章创办的，已经有100多年了，招商银行就是咱们招商局的下属单位。” 邓新华肃然起敬，立即说：“招商银行我听过。” 郑学红忽悠道：“为了促进中国的私营企业发展，我们局就新成立了一个协会。总部设在港城，华北分会设在京城，华南分会本来设在深城，结果被盛海那帮混蛋给抢了。没办法，深城这边只能暂设办事处，我这个办事处主任连办公地点都要自己租。你说我是不是倒霉？” “招商局不给经费的吗？”邓新华问。 “没给多少，我得省着点花。”郑学红说。 邓新华说：“没钱你们怎么帮助私营企业？” 郑学红道：“我们以咨询服务为主，说穿了，就是帮私营企业了解国内政策、获知国外消息，帮助私营企业制定管理制度，给那些陷入困境的私营企业出点子。” “哦，明白了，”邓新华高兴道，“那你帮我们公司出出点子呗。” 郑学红摇头道：“不行，你们是皮包公司，靠倒卖国企产品赚钱，不在我们协会的帮扶范围内。” “皮包公司也是私营企业啊。”邓新华道。 “呵呵。”郑学红笑而不语。 …… 三天之后，粤中，某县城。 袁卫东照例巡查厂房车间，批评处罚了一个偷懒的工人，才带着满肚子郁闷回到厂长办公室。 十年前，袁卫东还只是小小的车间主任，其所在的汽水厂负债累累。就在某次召开全厂职工大会时，袁卫东突然站出来立军令状，声称只要换他来做厂长，一年内若不扭亏为盈，就请求撤销他党内外一切职务。 原厂长如闻仙音，立即申请调去其他单位，把汽水厂交给袁卫东来管理。 袁卫东也没有什么独门秘诀，只简单制定了一些职工条例，比如不准在厂里随地大小便，工作期间严禁嬉笑打闹，严禁工人迟到早退，严禁把产品带回家等等。一年之后，汽水厂不但超额完成国家任务，而且还占领了当地饮料市场。 现在汽水厂已经变成了远近有名的大企业，并改名为“泰禾饮料有限公司”，产品增加到冰糕、雪糕、汽水、棒冰、橙汁、香槟六大类。 可随着外国饮料的入侵，以及国产饮料的增多，还有山寨饮料的竞争，袁卫东的公司迅速陷入困境。他只知道生意不好做了，却又不懂如何扭转局面，前后砸了两百多万做广告也收效甚微。 “厂长，厂长……”厂办主任老李突然冲进来，慌得连门都忘了敲。 袁卫东皱眉道：“又怎么了？” 老李兴奋道：“厂长，好消息！我们厂生产的汽水，荣获了第一届‘亚洲环太平洋国际饮品展销会金奖’！你快看看吧，这是从特区发来的快件。” “什么亚洲太平洋什么展销会？我们的汽水没去参展啊。”袁卫东迷糊道。 老李说：“是一个叫‘中国私营企业发展促进协会’的组织，帮我们参展的，你快看看吧。” 信封里厚厚一叠，足有20多张纸，这种重量的快件光邮费就要好几块钱。 最上层是一封打印信： “致泰禾饮料有限公司（此为手写）：为促进国有饮料品牌发展壮大，今年五月，本会携全国300多种饮料，参加了在澳大利亚墨尔本举办的第一届‘亚洲环太平洋国际饮品展销会’……经来自全球30多个国家的评委一致认可，贵公司的饮料过关斩将，喜获金奖……请贵公司派遣专员，携带相关证明和5万元活动经费，前往深城xx领取奖杯、奖章和获奖证书。——中国私营企业发展促进协会华南分会深城办事处。” 袁卫东的情绪一波三折，刚开始他高兴坏了，但看到要交5万块钱，他立即对老李说：“这是骗子吧。” “厂长，你再看看其他资料。”老李提醒道。 除了打印信，还有中国私营企业发展促进协会的相关资料，以及亚洲环太平洋国际饮品展销会的详细介绍——这些文件都是中英文双语版。甚至还有本届展销会的活动流程和获奖名单，日、韩、港、台、菲、新、马等地区的饮料皆位列其中，而中国大陆的获奖饮品只有健力宝和袁卫东的汽水。 老李直接抽出最后一张纸：“厂长你看，这是我们的获奖证书照片复印件。全英文的，做得多漂亮啊，怎么可能是假的？” 确实漂亮，而且正规，宋维扬甚至给那个所谓的“亚洲环太平洋国际饮品展销会”设计了logo。 看着资料上密密麻麻的英文，再细读中文版的内容，袁卫东终于开始迷糊，嘀咕道：“难道我们真的获奖了？” “还是国际大奖，为国争光！”老李兴奋道，“厂长，派我去深城吧，保证把咱们厂的奖杯领回来。” “但不对啊，还要交5万块钱。”袁卫东说。 老李解释道：“人家文件里都写明了，他们的协会属于半官方性质，自负盈亏。出国参展多贵啊，咱们总不能让人白跑一趟。再说了，等把奖领回来，找电视台和报纸一宣传，咱们厂的汽水就出大风头了，不比花几万块钱打广告强？” “对啊，可以用来宣传！”袁卫东猛地站起来，“快给我办通行证，我亲自去一趟特区。” 015【助人为乐】 普通人的特区通行证要办几个月，但有钱有关系就不一样了，半天即可搞定。 袁厂长拎着5万块钱，风风火火杀向特区，在宾馆住了一宿，大清早直奔深业大厦。 循着地址来到三楼，袁卫东见过道上站着个美女，立即上前问道：“同志，你好，请问中国私营企业发展促进协会的深城办事处在这里吗？” “你好，我就是私发会深城办事处的接待员小陈，这是我的工作牌。”陈桃抬起胸前的牌子说。 袁卫东瞟见陈桃脖子下方的雪白肌肤，顿时心中一跳，连忙把视线转移到工作牌上。单位、职务、姓名、发牌时间……应有尽有，极为详实，正规得不能再正规。 袁厂长心想：不愧是总部设在港城的大单位，就是比国内的机关更先进。等回到厂里，也要给大小领导们办工作牌，上班时间必须戴牌子。 “请问你是……”说话之间，陈桃已经走到办公间门口，悄悄打了个手势，里面的宋维扬立即行动，跟郑学红一起把办公桌腾出来。 袁卫东已经从工作牌上知道了陈桃的职务，拿出证件道：“陈秘书你好，我是泰禾饮料厂的厂长袁卫东。” “原来是袁厂长，看来贵公司已经接到了本协会的致函，”陈桃身体微屈，引路道，“里面请。” 袁卫东走进去一看，感慨道：“贵协会的规模真大啊，一个办事处就这么多人。” 陈桃苦笑着说：“袁厂长误会了。我们协会成立不到半年，总部设在港城，华北分会设在京城，华南分会本来打算设在深城，却被盛海那边给抢了先，特区这边只有个办事处。盛海不仅抢了特区的编制，连资金都抢……呃，抱歉，我不该说这些。” “明白，我明白。”袁卫东自动脑补上层权力斗争。 “所以啊，我们特区办事处的经费十分紧张，再加上深城写字楼爆满，暂时只能租到一张桌子办公，”陈桃委屈道，“我就惨了，害怕你们找不到地方，每天要在门口站八个小时做接待员。” “陈秘书真是辛苦。”袁卫东顺口说。 陈桃把人领到办公桌前，介绍道：“这是我们特区办事处刘化腾主任，这是我们的驻点指导马强东博士。刘主任，马博士，这位是泰禾饮料厂的厂长袁卫东先生。” “刘主任好，马博士好，来抽烟！”袁卫东立即套近乎。 宋维扬板着脸说：“工作时间，不准抽烟。” 袁卫东脸上的笑容一僵，收起烟盒说：“不抽好，吸烟有害健康。” 郑学红则笑呵呵如同弥勒佛，安抚说：“袁厂长不要介意，马博士是刚从港大毕业的高材生，不懂人情世故，眼里只有规矩。年轻人嘛，没有阅历就是这样，工作几年就好了。” “失敬，失敬，原来是港大的博士。”袁卫东肃然起敬。 郑学红笑道：“我本来是要当华南分会会长的，结果被发配到特区当主任。钱也没有，人手又不够，作为补偿，我就把招商局今年特聘的高材生给要来了。你别看马博士年轻，他专修工商管理，港城很多大企业都抢着要。” 宋维扬依旧冰冷着脸，似乎对现状很不满，觉得自己大材小用了。 “袁厂长，请喝咖啡。”陈桃再次走过来。 咖啡速溶的，办公间里就有饮水机。 袁卫东却感觉非常高档，甚至想问问哪有咖啡卖，他以后也用咖啡来招待厂里的客人。 “谢谢，”袁卫东把咖啡放下，直奔主题道，“刘主任，我可以先看看获奖证书和奖杯吗？” “暂时还不行，”郑学红解释道，“获奖证书和奖杯放在港城总部。袁厂长可以先出示相关证件，我们拿去复印之后，再前往港城把获奖证书带过来。” 其实是宋维扬不知哪家公司会上当，证书、奖杯暂时只做了10套，具体内容（公司和饮料名称）得临时弄上去。 见程序这么复杂，对方不肯立即收钱，袁卫东反而更加相信，赞道：“大单位就是正规。” 郑学红把袁卫东带来的证明手续扔给陈桃：“陈秘书，拿去复印一份。” “好的，主任，”陈桃又朝袁卫东微笑点头，“袁厂长，请稍等。” “没事，不急。”袁卫东喝着咖啡说。 郑学红抱怨道：“太麻烦了，单位里连复印机都没有，还得下楼跑一趟。” 袁卫东随口问：“听老哥说的西南官话，您不是港城本地人？” 郑学红自嘲道：“我是西康省人，以前在轻工部门做事，79年跟袁总到了蛇口。兜来转去，越混越不像样，居然成了办事处主任。” 79年、袁总、蛇口、招商局……这就对得上号了，袁卫东此时已经深信不疑。 大概过了半个钟头，陈桃复印好资料回来，又拿出一张表格让袁卫东填写签字并按手印。做戏做全套，就连在旁边看热闹的邓新华都没有任何怀疑，还真以为自己同桌是那个什么协会的工作人员。 郑学红吩咐道：“陈秘书，你立即动身去港城，把袁厂长的获奖证书和奖杯、奖章拿过来。” “好的，主任，我马上就去。”陈桃微笑道。 袁卫东连忙说：“辛苦陈秘书了。” 等陈桃离开，郑学红说：“袁厂长，你明天下午再来。” “没问题，”袁卫东却没走，而是说，“刘主任，我看资料上写着，你们协会的宗旨是帮助私营企业发展壮大，那能不能帮我的厂子把把脉？” 郑学红笑指宋维扬：“这是马博士的工作。” 宋维扬语气冰冷道：“要收钱的。” “这个我明白，”袁卫东立即说，“何阳一个点子卖十万，我去找过他，他说没办法。只要马博士能帮上忙，我给你十五万！” 何阳乃是如今赫赫有名的“点子大王”，靠给人出主意为生。 比如一家企业的塑料杯大量积压，何阳让他们把京九铁路和地图印在杯子上，再拿到京九沿线的火车上去卖，果然销量惊人。又比如海湾战争期间，何阳让一家企业把台灯做成爱国者导弹模样，这种台灯直接在港城的博览会上卖脱销。 宋维扬自负道：“好点子只能救一时，企业想要发展壮大，靠的是经营和管理。我不会给人出点子，我只教别人如何经营管理企业。” 郑学红突然说：“袁厂长，等你把国际大奖拿回去，还怕卖不出货？如果再加上马博士的经营管理方法，远的近的，困难全解决了。你说是不是这个道理？” “也对，”袁卫东点头道，“那请问马博士，企业该怎么经营管理才更科学？” “不同的企业，不同的环境，必须用不同的经营管理方式。就算把可口可乐公司的管理系统交给你，袁厂长你肯定也用不上，用了反而会坏事。”宋维扬说。 “我明白，这叫因地制宜，对症下药。”袁卫东对宋维扬的态度愈发尊敬。 宋维扬说：“把你公司的具体情况，都给我说一下吧，我回头给你专门制定一套管理体系。” 这个真不是骗人，宋维扬在上辈子赚了些钱后，深感自己专业能力不足，报读了好几个名牌大学的mba短期班，各种企业的管理系统都在他脑子里。再加上宋维扬又有实际操作经验，临时制定一套体系给袁卫东绰绰有余。 只要袁卫东能够活学活用，必然大有益处。 才卖15万，太便宜了。 …… 第二天下午，袁卫东抱着获奖证书、奖杯、奖章和一套企业管理系统，满心欢喜的离开特区。他身上只带了5万块，但承诺回去就再汇15万过来，20万巨款轻轻松松到手。 “这钱，真好赚。”郑学红开怀大笑。 陈桃说：“那是因为马大哥脑瓜子好使。” 郑学红笑道：“对对对，要是没有马老弟，我跟桃子现在还不知道在哪儿瞎混呢。就说那什么企业管理系统，居然能卖15万，打破脑袋我都想不出来。” “都是大家的功劳。”宋维扬谦虚道。 那15万纯属意外之财，必须要郑学红和陈桃装得像，让对方相信他们的身份。否则宋维扬随随便便找个厂长，说我一套管理系统卖你多少钱，绝对会被人当骗子打出屎来。 宋维扬早就说过，他玩的不是诈骗，而是帮助别人快乐成长。 不管是国际大奖，还是企业管理系统，都对私营企业的发展有巨大推动作用。 至于粤省在两个月内，突然冒出许多拿国际金奖的饮料企业，那种尴尬场面就不是宋维扬该操心的了。 016【神展开】 骗子大致可以分为两种：一种是狩猎型，即找准目标精确打击；一种是撒网型，即漫天撒网愿者上钩。 如果选第一种的话，其实宋维扬所得利润更大。直接盯准某地方政府或者某企业，往死里坑，轻轻松松就能弄到几百上千万元。但这样做事太缺德，标准的损人利己，宋维扬还没有那么毫无底线。 所以宋维扬选了第二种，你情我愿，各取所需。即便对方发现受骗，也必然乐在其中，说不定下次遇到还能一起喝酒。 而且非常安全，民不举官不究，几乎没有任何危险。 当然，像沈太福那种撒绝户网的大骗子另说。这家伙两个月就骗了2000万，半年内骗到10多亿，无数人倾家荡产，案情直接惊动中央政府——此人已被抓，1994年初就要枪毙。 至于宋维扬为什么要把目标对准饮料行业？ 很简单啊，如今正是夏天，饮料公司的需求和困难都处于最凸显阶段，对方上钩的几率远大于其他行业。 …… 再回头来说袁卫东，他把获奖证书扔给厂办主任，都没来得及安排宣传事宜，立即就将厂里唯一的大学生叫来。 “小冯啊，你快来看看，这是我花巨资请高人制定的企业管理系统。”袁卫东和颜悦色地说。 小冯瞬间懵逼：“厂长，我不是学管理的，你给我也看不懂啊。” 袁卫东说：“别谦虚，你要是看不懂，我们这些大老粗就更看不懂了。” 小冯只好硬着头皮开始阅读，把内容看完后说：“应该……可行吧。” “什么应该？可行就是可行，不可行就是不可行。”袁卫东生气道。 “厂长，我真不懂管理，”小冯急中生智，建议道，“你可以去中山大学，找管理学院的张洪波教授。我有个同学就是张教授的学生，他说张教授对企业管理的理论研究在中国可以排进前十。” 袁卫东想了想，说道：“那行，你放下手头的工作，跟我去一趟中山大学。” 又过了两天，在小冯的同学的引荐下，袁卫东终于见到张洪波教授。 寒暄几句，袁卫东直接说明来意：“张教授请看，这就是那份企业管理系统。内容我都看明白了，但又感觉什么都没明白，不知道该从哪个方面开始操作。” 张洪波快速扫了一眼，笑道：“你当然不知道怎么入手，因为这只是份大纲。” “我被骗了？”袁卫东问。 “你有没有付钱？”张洪波反问。 “还没有。”袁卫东摇头说。 张洪波笑道：“那就对了，完整版的管理系统，可能要给了钱才能拿到。” 袁卫东求教道：“那您觉得这份大纲怎么样？” “我再看看。”张洪波戴上眼镜。 在这方面，宋维扬真没有骗人，他完全是根据对方的实际情况，制定的一套对症下药的管理系统。 首先，袁卫东的公司没有计算机和网络，因此风靡美国的mrp和erp这两套系统直接被舍弃。 接着，根据饮料公司的产品周期性强、产品种类偏少、易造成库存积压等特点，宋维扬又将scm、okp和lp三大模式融合，照顾了从生产管理到销售链条的各个方面。 临时制定的管理系统，可能会跟实际操作有所误差，但绝对比袁卫东现在的粗放型管理高明百倍。 至于为什么只给对方一个大纲，很简单，一是怕袁卫东不给钱，二是具体细节还需要斟酌思考。 张洪波刚开始还是随便看看，很快就变得郑重起来。虽只是简陋的管理系统大纲，但却让他眼前一亮，很多地方甚至带来启发性思考。 对于工商管理学研究，中国在这一块起步很晚，满打满算还不足十年时间。 直到今年，中山大学才获得企业管理专业的博士学位授予权，可见在学术理论方面之落后。 包括张洪波在内的知名教授，大部分时间都用于研究国外已有的管理模式。刚开始，他们觉得那些模式和理论很高大上，于是研究如何引进到中国，以促进中国企业的科学发展。 结果很明显，各种水土不服，把那些国内企业坑得欲仙欲死。 问题的关键在于，张洪波这种教授懂理论而无实际经验，像袁卫东这种企业家有经验却没专业知识。而他们又不可能密切合作交流，导致中国的工商管理学发展成为空中楼阁，企业家们只能莽着脑袋自行探索。 国家也已经注意到这个问题，于是分批派遣大学生前往国外学习mba课程，随之而来的情况更加让人尴尬。 一部分学生选择留在国外，根本就不愿回国。 而回国的学生呢，直接被分配到各个国企。 国企领导对这些宝贝很重视，让他们坐办公室，让他们搞汇报宣传，带他们出去喝酒充门面，就是不让他们插手企业管理。于是乎，这些被分配到国企的高端人才，要么变成办公室油子，要么选择再次出国。 私营企业虽然眼红，但却毫无办法，想挖人都挖不到。首先是国企抓着人才不放手，即便国企放手，那些mba高端人才也看不起私企，因为此时中国的私企整体情况糟糕。 理论与实践，人才与企业，完全脱节了！ 严格说来，宋维扬的管理方案也是水土不服的，毕竟20年的社会环境变化太大，他只能尽量靠近这个时代。即便如此，张洪波也从简陋的系统大纲中，看到了许多适合中国私营企业的管理方法。 放下管理系统大纲，张洪波殷切问道：“袁厂长，这份管理系统出自哪位高人之手？” 一听“高人”二字，袁卫东顿时心中有底，高兴道：“是一位港大的博士，目前在中国私营企业发展促进协会当指导。” “中国有这种机构？”张洪波一脸迷惑。 袁卫东解释道：“是招商局刚刚筹建的一个协会，专门帮助中国私营企业进步发展。” “我要去拜访一下，向这位博士请教企业管理问题。”张洪波说。 袁卫东笑道：“我们一起去，顺便给钱把整套系统买回来。” 宋维扬打死都猜不到，他骗人把正牌教授都骗来了，说不定还要邀请他去中山大学搞学术交流…… 017【应付自如】 意外还不止有正牌教授来访，更惊险的是——领奖者终于撞车了，幸好双方互不认识。 陈桃已经跑去造假作坊定制奖品，宋维扬只能亲自出马。他在两个领奖者进行交流之前，就以办公空间不足为理由，拉着其中一人直奔楼下复印店。 一阵神侃胡吹，吹得对方晕头转向，完全找不着北那种程度。 相关文件很快就复印好了，宋维扬却赖在店里不走，他还得拖时间，拖到郑学红那边把“客户”送走为止。 “赵老板，你刚才所说的困境，是整个饮料行业面临的普遍问题，”宋维扬继续瞎扯淡，“想要打开市场，关键在于客流。我举一个例子吧，三年前我还在港城读书，一个朋友家里新开了家洗车店。不管他怎么做，洗车店的生意都要死不活。这个时候，我帮他们出了个主意，半年内让他们的业绩翻了五倍！你猜我是怎么做的？” “请马博士赐教。”赵老板恭敬问道，完全把奖杯的事情给忘了。 宋维扬说：“我让他们实行会员制度，只要客户办了洗车卡，洗车费用就能降低三分之二。” “价钱那么低，洗车店还怎么赚钱？”赵老板疑惑道。 宋维扬笑着解释：“由于洗车费用低，洗车卡充值又多，所以客户自己是用不完的。因此，客户就会把洗车卡借给亲戚朋友使用，以前一张卡一台车一个客户，很快变成一张卡三台车三个客户，客流分裂壮大三倍。有了客流，生意就来了，洗车店可以通过售卖汽车用品，把洗车方面的损失加倍赚回来。到现在，我朋友家里的洗车店，已经升级为以出售汽车用品为主、洗车为辅的综合性车辆美容中心。” “马博士真厉害！”赵老板由衷佩服，说道，“可惜大陆的汽车数量少，不然我都想按照这个办法开洗车店了。” 宋维扬赞赏说：“赵老板很有悟性，懂得举一反三。确实，再高明的商业手段，也只能在合适的环境下使用。在港城可以这样开洗车店赚钱，在大陆就只能赔本了。” 赵老板对其愈发钦佩，握住宋维扬的手说：“马博士，我有个问题想请教，你可一定要帮我。” “当然，我们协会就是帮助私营企业发展壮大的。”宋维扬微笑道。 赵老板说：“我的厂子是私营企业，自负盈亏。前不久学着外国人做可乐，但卖不出去，每天我都亲自跑业务，累得跟狗一样。有次我回到厂里，看到几个工人正在打牌聊天，我骂他们，他们却说反正可乐生产出来也没人买。你说这像话吗？我给他们开工资，自己累得像条狗，他们却能在厂里享受。我心里是真的苦啊，产品卖不出去，还在工人那里受气，你说我该怎么办？” “你有两个问题。”宋维扬指点道。 “马博士请讲。”赵老板竖起耳朵聆听。 宋维扬说：“第一，你没有找到自己的定位。你是老板，你要总揽大局，而不是冲锋陷阵跑销售。就像汉高祖刘邦一样，韩信、萧何、张良这些豪杰给他打工，刘邦只需懂得用人即可。总不能每次打仗，刘邦都亲自带兵吧。你说是不是这个道理？” “马博士说得对。”赵老板连连点头。 宋维扬说：“你的重点是选用人才，哪个员工适合做管理，哪个员工适合搞销售，你必须要分得清楚。选好了人才，就用实际利益去鼓励他们、驱使他们。即便产品销路不好，你的工作也不是冲在销售第一线，而是要从打开知名度、结交政府企业这些大方面着手。明白了吗？老板是做大事的，小事可以交给员工，否则你的公司永远做不大。” “明白，明白，马博士说得真透彻，我这老板以前都白当了。”赵老板心悦诚服。 宋维扬笑道：“再说第二个问题。你学外国人生产可乐，你在知名度和口味方面比得过人家吗？比不过人家，销量肯定不好。” “那怎么办？”赵老板问。 “你要寻找自己的优势。”宋维扬说。 赵老板问：“跟外国可乐比起来，我能有什么优势？” “你是中国人啊！”宋维扬说，“你做的是国产品牌，是民族可乐，是饮料行业抗击列强的急先锋！” “对啊！”赵老板欣喜若狂，“感谢马博士指点，我回去就把名字改成‘爱国者可乐’。” 宋维扬看了下手表，感觉差不多了，便带着这位赵老板返回深业大厦，一路上继续神侃慢悠悠拖时间。 走到大厦门口，赵老板从包里拿出一万块钱，感谢道：“马博士，这是我的一点小心意，多谢你指点迷津。” “谢了。”宋维扬笑着把钱收好。 赵老板又说：“马博士，要不你来做我们公司的特别顾问吧，我每个月开你3000块钱工资。” 宋维扬装逼道：“在港城，长江实业给我的年薪是30万港币。我嫌少，没去。” “那……那是我唐突了，马博士别介意。”赵老板尴尬道。 “没什么，我在深城也待不了多久，两个月后就要调回招商局总部了。所以，赵老板的盛情相邀，我只能说声抱歉。”宋维扬说。 赵老板连忙说：“那就祝马博士大展宏图。” 在楼下又足足扯淡了十多分钟，宋维扬终于看到另一个“客户”出来，他当着赵老板的面打招呼道：“李经理，事情办妥了？” “妥了，我跟刘主任聊得很开心，感谢贵协会帮忙！”那位李经理道。 “那我们改天见。”宋维扬道。 “再见。”李经理笑着离开。 赵老板问：“这人来做什么的？” 宋维扬说：“他是一家搪瓷厂的经理，企业遇到点麻烦，就跑来我们协会寻求帮助。” 赵老板道：“看他笑得那么开心，肯定是问题解决了，贵协会真有一套。” “一般，一般，这是我们的分内之事。”宋维扬笑道。 …… 好不容易把两个“客户”都打发走，宋维扬、郑学红和赶回来的陈桃终于松了一口气。 同桌的邓新华说：“你们协会怎么到处发奖啊？” “帮助企业搞宣传，我们也顺便赚点外快。”宋维扬解释道。 “那你们收多少钱？”邓新华只知道那些奖杯要收钱，但不知道收了多少，因为每次交费都是把人领到银行，直接转存到他们新开的户头。 郑学红笑道：“不多，每个奖杯5000块。” “5000？那也太多了吧，又不是金子做的。”邓新华顿时羡慕得要死。 宋维扬乐道：“不说了，收工回家。” 三人的生活非常奢华，不仅每天坐出租车，而且还在城里的小区租了套房子，终于不用再担惊受怕住农村了。 回到租屋，陈桃立即下厨做饭，而宋维扬则把那一万块钱拿出来。 “老郑，这是你的。”宋维扬数了1000块钱给郑学红。 郑学红喜滋滋数钱，笑问：“又给人出点子了？” “随便指点了几句。”宋维扬道。 “还是要有本事啊，动动嘴皮子就有钱赚。”郑学红感慨道。 每次发奖的5万块，宋维扬和郑学红都拿2万，剩下1万给陈桃。 而其他意外之财，比如卖企业管理系统的15万，以及今天的1万块咨询费，宋维扬可以独拿八成，郑学红和陈桃各分一成。 多劳多得，这是大家都赞同的分赃方案。 018【神展开的神展开】 过道尽头的通风口处，有几个男青年正在聊天抽烟，而他们的眼睛却不时往某写字间门口偷瞄。 自从陈桃担任“接待员”之后，这一层的很多烟民都变得文明起来。 以往，他们总是一边办公一边抽烟，全然不顾旁人的感受。而今，他们选择离开办公间，穿过长长的走廊，通风口似乎成了公认的吸烟室。 “这靓女哪家公司的？” “你刚来的吧，人家是私发会的陈秘书。” “私人债券发募会？” “是私营企业发展促进协会。” “没听说过啊。” “刚成立的。” “这丝袜质量真好。” “是挺好，我都想给老婆买一双。” “她那条裙子也好看。” “就是短了点。” “短了凉快，天气热。” “我不喜欢波浪卷，女人直发更漂亮。” “卷发洋气，港片里的女星都这样。” “烟抽完了，我要回公司了，回聊。” “兄弟慢走。” “……” 那人走得很慢，目不斜视，经过陈桃身边时，却忍不住深吸一口气，心道：“真香！” 90年代的风气虽然狂野，但同样保持着某些传统和矜持。 都已经半个多月了，居然没人主动上前搭讪，最多也就路过的时候点头问好——大陆的员工脸皮薄，想先混熟了慢慢接触。而少量港台员工又有贼心没贼胆，怕被内地公安当流氓抓起来。 陈桃整天面对着无数异样目光，刚开始还有些局促，慢慢的就习惯了。 这也是一种历练，她变得更有自信，言谈举止也更加落落大方。 对于现在的生活，陈桃非常满意，轻松、自由、刺激，还有钱赚，比以前千篇一律的日子好上百倍。 唯一美中不足的地方，就是每天穿高跟鞋站太久，脚疼，腿酸。 “陈秘书，那个……早啊。”终于有男人鼓足勇气来搭讪了。 陈桃微笑道：“早。” 那男人口舌发干，笑容僵硬道：“我看你每天站着挺累的，要不，我给你搬一张椅子过来？” “谢谢，不用了。”陈桃继续微笑。 “嗯，那个……”男人突然不知道该聊什么话题，猛地蹦出来一句，“你周末有没有空？我请你看电影。” 陈桃依旧微笑说：“抱歉，我周末要回港城。” 听到“港城”二字，男人瞬间陷入自卑，他发现自己就像一只想吃天鹅肉的癞蛤蟆。 “那……那我就不打扰了，再见。”男人败退逃走。 “再见。”陈桃还是在微笑。 又在过道上站了十多分钟，陈桃突然看到熟人，没办法，她对第一位领奖者袁卫东厂长印象非常深刻。 袁卫东阔步走来，老远就开始打招呼：“陈秘书，我们又见面了！” “袁厂长好，”陈桃看着跟在对方身后的几人，忐忑打听，“这些朋友是……” “我来介绍一下，”袁卫东侧身说，“这位是中山大学管理学院的张洪波教授，这是《羊城晚报》的记者高瑜小姐，这是我们市宣传部林大庆干事，这是我们县宣传部祝为民科长。张教授，高记者，林干事，祝科长，这位是私发会的陈梦希陈秘书。” “陈秘书好！” “大家好，快请进！” 陈桃顿时就慌了，完全不知道啥情况，左手放在背后疯狂朝办公间里示警。 前两天，中国私营企业发展促进协会的深城办事处，规模已经从半张桌子扩大到一张。 嗯，没有再跟人拼桌了。 郑学红看着进来的一大群人，脸色微变，小声说：“老弟，姓袁的不会是发现上当，带人跑来找我们麻烦吧？” “淡定，随机应变。”宋维扬安抚道。 袁卫东疾步走到郑学红跟前，热情握手道：“刘主任，你好，我们又见面了。” “你好，你好。”郑学红见对方不是来找麻烦的，瞬间就恢复正常，气场四平八稳。 袁卫东又跟宋维扬握手说：“马博士，你好你好，多谢指点！” 宋维扬指着他后边说：“袁厂长，这什么情况？” 袁卫东高兴道：“刘主任，马博士，我们厂获得国际大奖的消息，一经报道就引起强烈反响，市领导h县领导都高度重视，于是就派了宣传部的两位同志来感谢贵协会。这是我们市宣传部的林大庆干事，这是我们县宣传部的祝科长。” “林干事好，祝科长好，两位同志大老远过来一趟，真是辛苦了。”宋维扬有些头大。 百年屈辱，将一种不自信根植于国人的血液里，获得洋人认可就等于领先国内同行。 宋维扬突然意识到自己设计的骗局有漏洞，他眼中的野鸡奖项，却是别人心中的极高荣誉。特别是那些经济不发达的县市，一个国际奖杯足以惊动当地领导，市长亲自带队过来拜谢取经都有可能。 若同时有两位市长撞在一起，还各自带来了取经团队，天啦…… 袁卫东又说：“这是中山大学管理学院的张洪波教授，张教授对马博士的管理系统非常感兴趣，所以今天也一起过来当面交流。” 宋维扬和郑学红对视一眼，有些哭笑不得，纷纷上前跟张洪波握手。 “马博士真年轻啊。”张洪波感慨道。 宋维扬笑道：“脸嫩，我已经25岁了。” 张洪波说：“25岁的博士也很了不起。” 袁卫东又说：“刘主任，马博士，我们市领导对此事非常重视，专门托关系请到了《羊城晚报》的记者。这位就是高瑜高记者。” 尼玛，《羊城晚报》…… 这是如今粤省发行量最大的报纸，一旦获奖新闻报道出来，必然被其他媒体转载，说不定半个中国都能知道消息。 到时候还怎么继续行骗？ 搞得有点大啊，宋维扬只感觉头皮发麻。 “高记者，你好。”郑学红都已经腿软了，打主意今晚就开溜潜逃。 “刘主任，马博士，”高瑜拿出速记本，“我对中国私营企业发展促进协会非常感兴趣，还特地打电话问了招商局的朋友，但他说招商局并没有设立这样的协会。” 郑学红突然不知道怎么回答，因为剧本已经完全跑偏了。 宋维扬说：“高小姐，私发会是属于实验性质的协会，刚刚创建，经费和人手都有限，一切都还在摸索当中。你那个朋友，估计在招商局职位不高吧，他可能还没收到消息。” “原来如此。”高瑜居然就此放下疑心，因为这年头的资讯确实不发达，而招商局十多年来也以出格和先锋闻名。 袁卫东笑道：“刘主任和马博士不容易啊，从无到有，艰苦创业，这是值得我们所有人学习的。” 郑学红谦虚道：“不敢当，也是为人民服务。” 高瑜带着一种社会责任感说：“我看过了贵协会的章程宗旨，非常钦佩你们全心全意帮扶中国私营经济发展的崇高理想。所以，我希望能够对贵协会进行一次专访，通过《羊城晚报》的影响力扩大贵协会的知名度，以求能够帮助更多的中国私营企业科学健康发展。” 宋维扬硬着头皮说：“那就太感谢高小姐了，你可是帮了我们私发会的大忙。” 郑学红也说：“快请坐，快请坐。陈秘书，还愣着干什么？快去搬几张椅子过来。” 陈桃飞快跑开，脚下一崴，慌得差点当场摔倒。 019【表演时刻】 这么大阵仗，想不引人注意都难。 在听说《羊城晚报》的记者和中山大学的教授，以及关外两个宣传部人员一起到访后，办公间里的其他公司员工纷纷竖起耳朵。 宋维扬、郑学红、陈桃三人本就神秘，这些天有不少家伙询问打听，都被他们精湛的演技给忽悠了。 也有人怀疑他们是骗子，但事不关己，懒得去管。 如今记者、教授和官员来访，彻底坐实了“私发会”的身份，所有人都变得深信不疑。 高瑜端着速记本坐下，开始采访道：“刘主任，可以详细介绍一下‘私发会’的情况吗？” 郑学红拿出一份文件说：“这是我们协会的章程。” “我已经看过了，我想知道一些更详细的东西，比如谁发起的，谁通过的，协会在创建过程中又发生了哪些波折和故事。”高瑜说道。 郑学红说：“情况你都看到了，我们条件比较艰苦，一张桌子三个人，连日常经费都有些不足。” “为什么会这样的？”高瑜刚刚问完，就自行脑补，“是不是招商局内部有些领导不支持？” “咳咳！” 郑学红的大脑全速运转，咳嗽一声，打着官腔说：“这个嘛，不方便多说，希望高记者能够理解。” “明白，”高瑜记了一笔，又问，“那刘主任，请介绍一下你自己吧。” “没什么好介绍的，”郑学红连连摆手，“我文化水平不高，以前在轻工部门做事，跟袁总去蛇口的时候，也只是个跟班跑腿的小喽啰。说起这个深城办事处，我也只是撑场面的，专业问题都是马博士处理。高记者，我认为你可以先采访马博士。” 宋维扬被迫接球，又把球给传回去，笑道：“刘主任太谦虚了，是他起早贪黑、辛苦奔波、克服重重困难把深城办事处建立起来。没有他，就没有深城办事处。” “不敢当，不敢当，还是马博士出力最多。”郑学红继续传球。 高瑜突然道：“说起深城办事处，贵协会好像还有华北分会和华南分会。” “别说了，”郑学红摆手道，“华北分会和华南分会，现在都还停留在内部文件上，连牌子都没挂起来。也就我这种老实人，领导让做什么，我没条件也要创造困难……啊不是，没条件也要创造条件去办。我这人啊，天生劳碌命，不是个享清福的。” 宋维扬见郑学红已经有些语言混乱了，连忙兜住：“刘主任什么都好，就是不会耍滑头，他太实诚了。” 高瑜瞬间就各种脑补，比如招商局内部对“私发会”的设立意见不一，华北分会和华南分会的领导官僚做派，只有被发配到深城当办事处主任的“刘化腾”勇于任事。 一个全心全意为企业服务的招商局实干派官员形象立即鲜明起来，高瑜非常兴奋，她已经抓住了报道侧重点！ 面对高瑜接下来的各种提问，郑学红很快支持不住，他胀红着脸说：“高记者，我真没什么好说的，你还是去问马博士吧。” 郑学红本来是因慌张而脸色胀红，急得额头冒汗，到了高瑜眼中却变得格外可爱。 做实事，不贪功，真乃当代官员之楷模！ 高瑜也没有再为难“老好人”，开始采访宋维扬：“马博士，我听说你是港大的企业管理博士，还专门为袁厂长量身定制了一套企业管理系统。能谈一谈这方面吗？” “你们大陆叫管理工程学，我们港城叫工商管理学。”宋维扬纠正道。 “是我疏忽了，采访之前没有做好功课，”高瑜在速记本上写了几笔，继续问，“马博士的普通话说得很好，你真是港城人？” 宋维扬说：“我的祖父祖母是从大陆过去的，家里坚持说国语。其实港城不会说粤语的有很多，比如武侠大师金庸先生、影视大亨邵逸夫先生，他们两位就一直都不会讲粤语。” “原来金庸先生不会说粤语。”高瑜仿佛发现了新大陆。 宋维扬继续道：“我为什么要来大陆做事呢？因为我认为未来的世界是属于中国的，只要坚持改革开放，中国就能实现经济腾飞，gdp总量超过英、法、德、日等国只是时间问题。我出生在港城，港城是中国不可分割的一部分，作为一个中国人，我有责任和义务为中国的发展贡献力量。” “讲得真好！”高瑜越来越兴奋，她发现“马博士”比“刘主任”更具有新闻爆点。 宋维扬说：“现在中国的国企弊端重重，而私企又弱小落后。作为一个工商管理专业人员，我希望能够帮助更多的中国私营企业，给他们指点迷津，让他们走上一条可持续的科学发展道路。” 高瑜飞快记录，问道：“能讲一下你给袁厂长制定的那套管理系统吗？它有哪些优点，又对袁厂长的企业有哪些实际的作用。” “这个你听不懂，都是专业的东西。”宋维扬道。 一直没说话的张洪波突然开口：“还是我来跟马博士交流吧。” “张教授请。”高瑜从善如流，她想通过两位专业人士的谈话，捕捉到一些具有新闻性的内容。 张洪波道：“马博士，你那个系统脱胎于丰田的看板模式？” “张教授好眼力。”宋维扬笑道。 “我要是连这个都看不出来，还当什么管理学院的教授。”张洪波好笑道。 自80年代以来，不仅是中国，全世界都对日苯企业的管理模式推崇备至。 早在十多年前，丰田的jit生产管理方式就被引入中国，并迅速成为大型国企争相学习的对象。如今，丰田的jit系统已经升级为tps系统，而宋维扬给出的则是tps系统的进化版lp系统的缩水变形版。 张洪波疑惑道：“马博士的那个系统，好像又跟丰田的看板模式有很大不同。” 宋维扬笑道：“丰田的jit已经在中国推广了十多年，但能够完美运用的又有几家企业？” “是啊，水土不服。日苯企业精益求精，工人素质也高，中国在这方面比不了。”张洪波说。 宋维扬摇头道：“这不仅仅是工人素质或者国企体制问题，日苯公司那套管理模式，就算拿到美国也是行不通的。” 张洪波诧异道：“但很多欧美公司都在学习日苯的企业管理模式啊。” “确实如此，但欧美公司在实际运用当中，已经发现了日苯管理模式的很多问题。完全参照日苯模式进行管理的欧美企业，只有死路一条。”宋维扬笑道。 “日苯的管理模式有问题？”张洪波惊道。 “在日苯没问题，但在别的国家就有问题了。”宋维扬说。 张洪波立即放低姿态：“请赐教！” 宋维扬解释说：“就拿丰田来举例，不管是jit还是tps，这两套系统都是根据日苯企业的特点出发的。比如卫星式产业结构，比如员工的高度稳定性，这些情况就跟欧美不一样，完全照搬必然会水土不服。” 张洪波说：“这点对于中国的国企来说，问题并不大。” “所以中国国企运用丰田看板模式，是一个很好的选择。但这里又有个问题，那就是管理系统的可执行性，张教授你懂的。”宋维扬笑道。 张洪波叹息说：“唉，归根结底还是体制问题。” 宋维扬又说：“至于中国的私营企业，那是绝对不能照搬看板模式的。原因我都说了，员工的高度稳定性就难以解决。而且，中国的私企现在规模较小，也不适合这种大企业管理模式。所以我吸取改良了丰田tps系统一些特点，并融合进其他适合小企业的管理模式，为袁厂长打造了那套系统。” “能说得更详细一些吗？我只看过大纲。”张洪波道。 两人的讨论越来越深入具体，各种专业名词蹦出来，偶尔还提出一套运算公式，把办公间的所有人都听得云里雾里。 虽然听不太懂，但其他公司的老板们都聚拢来了。他们属于中国创业的先锋力量，好多都是辞掉铁饭碗下海的，对任何可能有帮助的先进思想理念都求知若渴。他们竖起耳朵、聚精会神，用崇拜的眼神望向宋维扬，生怕遗漏了任何一个词汇。 高瑜也听不懂，她在速记本上飞快动笔，反正一切都先记录下来再说。 至于郑学红和陈桃，他们看着正在侃侃而谈的宋维扬，已经分不清梦幻和现实，甚至开始怀疑自己的身份——难道我们不是骗子，真是中国私营企业发展促进协会的工作人员？ 我是谁？我在哪儿？我要干什么？ （推荐刀一耕新书《我的大小仙女》，灵气复苏爽文，值得一看。） 020【撑死胆大的】 张洪波惊喜的发现，眼前这个年轻人比他想象中更加优秀。他们讨论的话题，渐渐从企业管理延伸到其他方面，而且聊得非常大胆，用二十年后的话来说就是有404风险。 “马博士，你对黄公子大肆收购国企怎么看？他能否带来国外的先进经验，帮助这些国营企业走出困境？”张洪波问。 黄公子是印尼第二大财团掌舵者的次子，从小就被送到大陆读书，甚至当过红x兵，还在穷乡僻壤插过队。 从去年开始，黄公子突然以救世主的形象出现，一口气收购了数百家国企。 全国媒体热议，无论是官员还是工人，都对黄公子抱有殷切希望，盼着他能够把这些亏损企业盘活。 于是越来越多的地方政府，开始主动接触黄公子。有的地方为了卖亏损企业，居然将收益良好的国企也打包卖了；有的地方把国企清仓大处理，卖得一家不剩，甚至因此撤销轻工局和商业局，厂长们只对黄公子一个人负责。 病急乱投医！ 自改革开放以来，中国的国有企业就困难重重，已然成为各级政府的财政包袱。中央和地方尝试了各种方法，树立了各种典型，采用了各种模式，但依旧收效甚微——摸着石头过河真不是一句空话。 黄公子的出现，让“资本经营”一词火遍全国，人们将其视为拯救国企的仙药良方。 如今报纸上隔三差五就要报道，黄公子又在某地收购了多少家国企，宋维扬想不知道这个人都难。 “我不看好他。”宋维扬说。 “为什么？”张洪波问。 宋维扬解释道：“这位黄公子的身份是金融资本家，而非企业家，他没有亲自管理过任何一家企业。他只是有钱而已，但他的钱能比中国政府多吗？中央都拿国企困境没办法，他黄公子又怎么可能办得到？” 张洪波说：“黄公子是商人，如果这些国企没救，他收购到手岂不是要赔本？没钱赚的生意谁做？” 宋维扬笑道：“据我所知，黄公子身后站的是港城李超人、印尼金光财团、日苯伊藤财团和美国摩根士丹利。他们的手法非常简单，就是在港城收购亏损的上市公司，吸纳国际资本，拿投资人的钱到中国兼并企业，再用这种利好消息抬高港城公司股价。在股市获得利润之后，继续批量收购中国企业，再跑去美国和加拿大发行新股继续圈钱。以此方式不断轮回，直到某天被戳破而已。” “资本运作不是很正常吗？”张洪波疑惑道。 宋维扬摇头道：“通过报纸上的文章，我发现国内有个很大的问题，那就是从政府到民间都过度迷信资本。资本不是万能的，它只是一个工具而已。” “有危险？”张洪波问。 “当然有危险，”宋维扬忍不住笑道，“那位黄公子把自己都套进去了，他现在也是进退两难吧，只能捏着鼻子继续死撑。” 90年代的中国野蛮而荒诞，即便是在国外纵横捭阖、无往不利的资本家，贸然进入中国市场也多半会被带跑偏。 就拿黄公子来说，他本来只想收购那些有潜力的国企，结果地方政府各种忽悠、各种打包甩卖—— 你要买啤酒厂？好啊，干脆再搭一个电缆厂和肥皂厂吧。 你只买10家企业？我们市一共有50家企业，要不你全拿走吧。 很多时候，黄公子都是在饭桌上喝着酒，稀里糊涂就答应了收购方案，他连自己收购的企业有多少债务都不清楚。 玩资本也没这么玩的，非常危险。 若非收购国企时会附赠地皮，黄公子肯定要搞砸，说不定血本无归都有可能。 张洪波道：“能具体说一说危害吗？” “没必要，而且牵扯太广，说了也没有任何作用。”宋维扬笑着摇头。 虽然在黄公子的运作下，国有资产流失严重，但也有一些比较正面的意义。首先，他是吸纳外国股民的钱玩资本游戏，帮着许多国内企业完成股份制改造。其次，他让中国真正见识到什么叫资本运作，为今后的国企大规模改制提供了参考样本。最后，他给中国无数商人上了一课，帮助中国人迅速的快乐成长。 宋维扬对黄公子再熟悉不过，因为此君是mba课程里的常客，他在中国的收购案例被后来者分析了无数次。 黄公子还带来了一个非常意外的影响，他在中国的成功，让无数国外财团眼红难耐。于是外资在接下来两年疯狂入侵，将许多国产知名品牌扼杀在摇篮当中。在这种情况下，政府和民间都开始警觉起来，社会舆论迅速倒向民族主义，最终在1995年吹响了民族品牌大反攻的号角。 那种狂热程度，犹如在进行一场商业领域的抗战。 “说起黄公子，我突然想起前不久在《中国工商时报》看到的一篇文章，”宋维扬担忧地说，“据记者调查，沿海各省的数千家合资企业，有一半以上都存在账面亏损。外资通过转移利润、虚列开支等方式，侵蚀中方利益，逃避国家税收，有的企业连续亏损七八年，规模却越亏越大。相比而言，黄公子其实很可爱了，他为了增强美国股民的信心，不但不会搞账面亏损，反而要把财务报表做得更漂亮。” “合资企业亏损确实是个大问题，相信中央很快就要严查这种现象。”张洪波说。 两人一通胡扯，话题越来越敏感，但大家都认为很正常。 甚至高瑜还用笔全记下来，打算整理之后放进报道中。摸着石头过河嘛，谁也不知道什么是正确的，于是就喜欢展开全民大讨论。比如现在热捧黄公子的很多，但狂踩黄公子的也不少，双方在报纸上已经不知打了多少笔仗。 直聊到傍晚时分，张洪波终于回到正题：“马博士，你那个企业管理系统，恐怕需要专业人士全程指导才行。” 袁卫东连忙问道：“我们厂自己研究尝试不可以吗？” 张洪波说：“很难，差之毫厘，谬以千里。” 宋维扬笑道：“不如张教授跟袁厂长合作吧，你可以当成一个课题来研究。” “这样也行。”张洪波有些心动。 “那太好了，我代表全厂职工热烈欢迎！”袁卫东高兴道。 高瑜没有再采访任何问题，有宋维扬和张洪波的谈话内容即可。最后只向宋维扬索要了一份个人履历，高瑜便起身握手道：“感谢马博士，我给你和刘主任、陈秘书照一张合影吧。” “不用，不用！” 宋维扬、郑学红和陈桃连忙谢绝。 高瑜赞道：“三位真是高风亮节，只顾做实事，却不愿出风头。” 宋维扬微笑道：“认真做事，低调做人，我父亲经常这样教育我。” “那我就不勉强了，再见！”高瑜挥手道。 宋维扬突然问：“高记者，你这篇稿子什么时候能见报？” 高瑜想了想说：“最快下周一吧。” 还有五天时间！ 袁卫东当场付清15万元，在千恩万谢当中，带着企业管理系统兴奋离去。 宋维扬也想走，却被办公间的其他人给拦住了。 此时天色已经渐黑，各公司的老板们却一个没走，他们用狂热的眼神看向宋维扬，恭敬而崇拜地说： “马博士，你也指点指点我们公司吧。” “马博士，你觉得做电子行业有没有前途？” “马博士，我最近有一个项目，想请您帮忙把把关。” “马博士……” 陈桃已经被挤到边缘角落里，她看着眼前疯狂的场面，问道：“怎么办？” “我也不知道啊。”郑学红苦着脸说。 陈桃担忧道：“下个星期就要被拆穿了，我们得赶快开溜。” 郑学红说：“要不我们现在就回去收拾包袱，等马老弟回来了就一起钻铁丝网跑路？” “对，今晚就走，反正钱已经赚到了。”陈桃点头道。 二人正合计着潜逃计划，突然听宋维扬大声说：“安静，大家都安静。你们实在是太热情了，我也很想帮助你们，但人太多应付不过来。这样吧，我明天下午在深业大厦租间大型会议室，举办一场创业指导讲座。想听讲座的朋友都可以来，但必须缴纳500元的入场费。请大家帮忙宣传一下，让楼上楼下的老板们也了解情况，谢谢大家！” 郑学红：“……” 陈桃：“……” 021【马博士讲课】 春风复苏，万物骚动。 用这八个字来形容1993年的中国，再适合不过，花草树木和蛇虫鼠蚁都一并破土而出。 深业大楼的一个写字间内，密密麻麻容纳了十多家微型公司。 在往日这个时间点，老板和他们的员工已经开始工作，但今天却是个例外。 只见不少人飞快的往外跑，搞得其他人莫名其妙，连忙拦着问个究竟—— “江老板，出什么事了？” “楼下‘私发会’的马博士要开创业讲座，再迟就来不及了。” “哪来的马博士啊？” “中国私营企业发展促进协会深城办事处的驻点指导马博士，人家是港大毕业的高材生，对私营企业非常有研究。” “什么跟什么啊，不会是骗子吧？” “《羊城晚报》的记者昨天都来采访了，还有中山大学的教授也对马博士推崇备至。我先走了，你爱信不信。” “别急啊，你再给我讲讲呗。” “边走边说，快点，时间来不及了。” “那个马博士有什么能耐？” “人家专门为一家饮料厂制定的企业管理系统，卖了整整15万。那套系统把中山大学的教授都震住了，主动要求跟工厂合作，当成学术研究课题来搞。你说厉不厉害？” “真厉害。还有呢？” “我听说啊，但凡是马博士指点过的企业，不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚报》马上就要大力报道了，等过几天肯定引起轰动。” “他那么牛逼，怎么不自己开公司赚钱？” “人家是招商局的，央企，以后多半要从政，过几年调去中央都有可能。” “你等等，我回去把小周也叫上。” “千万别！马博士今天的创业讲座，就相当于武侠小说里的大宗师传授秘笈，屠龙之技懂不懂？小周要是学到一手，他还会继续给你打工？人家自己就当老板去了。” “也对，也对，那咱们快点下楼。” “……” 大型会议室门口，早早就排起了长队。 就在众多老板们等得焦躁之时，大门突然打开，陈桃微笑着宣布：“请依次交钱入内。” 郑学红负责盖章，陈桃负责收钱。 为了显得正规，他们还连夜印了小册子，人手一份，内含各种商业小技巧。每人还有一罐健力宝赠送，些许小便宜，不啻于意外之喜，让那些花500块钱入场的感觉物超所值。 听说有高人传道，不但深业大厦的来了许多，就连附近写字楼的也闻风而至。 大型会议室很快暴满，人多得根本挤不下，来得晚的只能站过道上。 越是如此，人们越是深信不疑，带着一种求佛取经的心态，等待着他们的创业导师授道解惑。 等人都进去了，郑学红低声问：“多少钱？” “8万5千整。”陈桃咋舌道。 “那岂不是来了快200人？”郑学红喜道。 陈桃瞅了瞅人头攒动的会议室，笑着建议：“要不我们明天再办一场？” “嗯，可以搞几场，等到星期天再跑路。”郑学红点头说。 宋维扬的淡定自若，让他们两人的胆子也变大了。 就在此时，突然一个拎着皮包的男人走来，问道：“请问，这里是私营企业发展促进协会吗？” “你是？”郑学红有些紧张。 那男人递名片道：“我是金德饮料厂的厂办主任林洪，那个什么亚洲太平洋的金奖……” “噢，你是来领奖的啊。你好，你好，我们到办公室再说。”郑学红笑道。 “你们这里可真难找，我一路问过来的，”林洪指着会议室说，“里面这是在开会？好多人啊。” 郑学红道：“不是开会，而是创业讲座。我们私发会的宗旨是帮助私营企业科学发展，每个月都会定期举办讲座活动。里面100多号人，全都是公司老板，慕名前来学习马博士的先进经验。” “里面全是老板？”林洪瞬间肃然起敬，“那我也一定要听听。” 郑学红笑道：“不急，我们先办理领奖手续。” …… 留给宋维扬的地方不大，他脚边就蹲着几个，就差直接挂在他身上了。 这些抛家舍业选择下海的闯荡者，什么都缺，唯独不缺求知若渴的热情与疯狂。他们就像海绵一样吸取着养分，不放过任何有可能壮大自己的机会，不管是看得到的，还是看不到的。 “各位朋友，下午好，”宋维扬直奔主题，“闲话我就不多说了，时间仓促。你们叫下海，我觉得叫创业更合适，创造属于自己的事业！” 老板们纷纷点头，“创业”确实比“下海”更高大上。 当然，“下海”则更具豪迈激情。海是波澜壮阔的，是变化无常的，是凶险莫测的，下海捞金就像搏命。成功了，走向人生巅峰；失败了，尸骨无存。 宋维扬问道：“有人能回答我吗？什么是企业？” 老板们立即踊跃举手。 “你来说。”宋维扬随便挑了一个。 那人立即回答：“企业就是卖东西的，以赚钱为目的。” “这位朋友说得对，大概就是这么个意思，”宋维扬道，“企业，即任何能够提供商品或服务来获得利润的实体。你们下海经商，辞职创业，不外乎就是为了利润，为了赚钱。那么，你们所要关注的重点，无非就是选择怎样的商品或服务，又怎样把商品或服务卖出去。说得通俗一点，就是选择战场和进行作战。” “关于前一点，我不想说什么。现在的中国到处是商机，如果你们连这点眼光都没有，那就趁早卷铺盖回老家！” “我们来讲怎么打仗吧。” “首先，要避免单打独斗，你需要建立自己的团队。一个人的能力和精力是有限的，每个成功的企业家，都有属于自己的团队伙伴。不要把你们的职员当成奴隶使唤，要挑选有潜力的一起奋斗。他们的能力不足，你可以培养。他们有私心，也很正常，你需要通过利益来捆绑。如果不能建立起得心应手的合作团队，那么永远只能小打小闹，别做梦想着发展壮大。” “世间的道理都是相通的。你们中的大部分人，以前都在政府或者国企工作过。玩政治其实就跟玩商业一样，要尽可能的把潜在合作者拉拢到自己身边，尽可能的壮大自己的实力。” 突然有人打断：“马博士，我对我的手下很好，我培养了他半年多，给的工资也很高，结果他跑去别的公司了。这个问题怎么解决？” 宋维扬笑道：“人类有两种需求：一是生理需求，包括衣食住行和金钱等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成长、人生价值、爱与被爱等等。有很多老板，只盯着钱看，以为只要工资给足了，员工就该感恩戴德、鞠躬尽瘁。但是，很多时候人才流失的原因不是钱，而是员工没有得到成长，没有得到尊重这些心理需求的满足。真正有魅力的老板，他可以让员工产生‘士为知己者死’的心理活动，即便老板遇到困难发不出工资，员工也会选择留下来共渡难关。” 又有人问：“如果公司规模大了，员工太多，老板总不能一个个去嘘寒问暖吧。” 宋维扬说：“大部分机构的框架，都是由点到面辐射扩散的。作为老板，首先要稳住身边的人，稳住管理层，这才是你的核心团队。即便生意受挫，即便公司倒闭，只要你能掌控核心团队，那么你就更容易东山再起。至于更底层的员工，你通过核心团队去管理即可。说得更深一点，就需要发展企业文化，让员工对公司有归属感。当然，企业文化属于大公司，100人规模以下的公司发展企业文化纯属吃饱了撑的。” “创建团队，就像打仗之前创建部队。而老板就是将军，要有自己的军事素养，才能在打仗时做出准确的战术指挥。” “如何提高老板自身的素养呢？现在的中国老板，有两点最重要，这跟国外创业者是不同的。第一，关注政府政策变化，现在大环境已经稳定，跟着政府走肯定没错。多看《新闻联播》，只要你能把每天的《新闻联播》看懂一丁点，那么你这辈子就衣食无忧的，里面蕴含着无数商机。第二，关注国外的商业资讯。现在的中国很落后，跟国外是脱轨的。这么说吧，你只要多学习多了解，很多国外十年前的创业案列，你结合中国国情照抄过来都能发财。” “有了军事素养，又有了军队，接下来就该整顿训练军队。当然，你们可能没这个时间和精力，那么可以战斗中打磨自己的军队。选择好战场，咱们开始打仗。怎么打仗呢，那属于战术问题。军情千变万化，战术也千变万化。接下来，我就来具体讲解一些商业技巧……” 022【轰动】 再过几年，民间就会冒出各种各样的培训班和讲座班。 你永远不知道，站在台上讲课的是哪条阿猫阿狗。他有可能初中毕业，一事无成，没有经营过一家企业，没有卖出过一件商品，却能舌绽莲花给你讲述经商之道，教导你培养所谓的企业家精神。 大概程序是这样的：先插科打诨拉近关系，讲故事营造气氛，再灌鸡汤洗脑，最后打鸡血让你壮怀激烈。 听完课程，你感到浑身热血沸腾，莽着劲想做一番大事业。等你走出会场，冷风一吹，顿时清醒，发现刚才说的全是屁话，讲课内容都已经想不起来了。 宋维扬无疑要良心得多，他所讲的，都是自己多年创业的经验。 有悟性的人，听了自然受益匪浅；没悟性的人，说破天也就那样了。 足足讲了两个多钟头，一些人听得如痴如醉，小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里，感觉这位马博士也不过如此，对自己的事业发展并没有什么帮助。 “好了，今天的课就讲到这里，”宋维扬笑道，“最后30分钟，自由提问，每人限问一个问题。” “我！” “我来问！” “选我！” “……” 瞬间就有几十人举手，宋维扬指着其中一个说：“这位朋友先问吧。” “谢谢马博士，”那人连忙说道，“我是卖电子钟表的，可以直接联系港城工厂。现在特区做这一行的都泛滥了，于是我就想换点新花样。我还专门搞了市场问卷调查，问卷显示，大部分消费者都愿意买可以报时的高级电子钟。我立即联系港城工厂，还特地订做了可以普通话报时的电子钟。结果完全不是那回事，这种高级电子钟的销量，远远不如普通电子钟和电子表。马博士，难道接受问卷调查的人都在骗我？” 这个情况确实很奇怪，其他人也搞不明白，纷纷竖起耳朵，等待着宋维扬的答案。 宋维扬没有直接回答，而是说：“我先讲个故事。有一年，麦当劳为了寻求新的利润点，于是就面向顾客进行问卷调查。大多数顾客，写的都是希望增加健康菜品。麦当劳为了迎合顾客，很快推出了蔬菜沙拉。然而，事实却让他们大跌眼镜，蔬菜沙拉的销量极其低迷，卖得好的依旧是高热量不健康的汉堡和薯条。为什么会这样呢？” 是啊，为什么会这样？在场的老板们苦苦思索。 宋维扬指着自己的脑子说：“人有逻辑思维，也有潜意识。顾客在填写问卷的时候，主要是潜意识在起作用，他们只想到吃健康食品，忽略了特定的消费情况。但当他们走进麦当劳消费时，想的却是填饱肚子，享受汉堡和薯条的美味。这个时候，健康观念就被抛到一边，毕竟蔬菜沙拉又不扛饿又不好吃。若真为了健康，他们就不去麦当劳了，完全有其他地方可以选择。” 原来如此！ 众人恍然大悟。 宋维扬又说：“这位朋友能够想到卖高端报时电子钟，非常好，做生意就是要有创新理念。但你必须搞清楚，高端电子报时钟比石英钟更贵，而且误差更大，是竞争不过石英钟的，反而是物廉价美的电子表更受欢迎。客户在填问卷的时候，只会想到能够报时的电子钟方便又洋气。但当他们购买商品时，却会考虑比较价格等综合情况，于是就选择了其他同类产品。” “我明白了，感谢马博士解惑。”那人鞠躬道。 宋维扬面向众人，继续说：“其实，顾客的意识和潜意识，是可以进行颠倒的。比如，给商品加一个精美包装，给商品定一个高科技属性，给商品打上孝敬长辈的标签。到时候，完全可以用这些附加属性，让顾客抛去理性，让顾客的感性占上风，让他们稀里糊涂、高高兴兴的买下来。” “啪啪啪！” 掌声雷动，老板们热情鼓掌。 “说得更深入更全面一点，”宋维扬道，“不仅是顾客，还有你们的员工，你们的朋友，你们的老婆。不能听他们说什么，而是要知晓他们真正的动机，那才是决定他们行为的关键。客户挑剔商品不好，可能是他们的钱不够；员工叫苦任务过重，可能是他们能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她的时间太少。作为商人、老板、老公，我们该怎么做呢？很简单，找准对方的真正动机，根据情况颠倒他们的感性和理性思维。他们谈感情的时候，你就给他们讲道理。他们讲道理的时候，你就跟他们谈感情。但要记住，说话时要顺着对方，先肯定对方，消除淡化隔阂，再循序渐进引导对方的感性或理性思维。这个说起来简单，做起来很难，运用之妙，存乎一心。” “说那么多，不就是可劲儿忽悠嘛！”一个来自东北的大兄弟喊道。 “哈哈哈哈！”众人哄笑。 宋维扬说：“不错，就是忽悠。只要方法高明，即便不想买你东西的客户，都会高高兴兴买你的东西。协调，引导，转换，三个步骤，包你无往而不利。” 郑学红站在门口，挠头道：“桃子，你说他有没有对我们用这一套？” “应该没有吧，但又好像有。”陈桃有些迷糊。 第二个提问的说：“马博士，我以前有一个合伙人，我们是一起工作了16年的同事，交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商，公司发展得很快，半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了，谁知他突然要散伙，而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队，但怎么避免合伙人闹分家，又怎么分辨谁是白眼狼？” “这个情况很正常，”宋维扬说，“有的人缺资金，有的人缺资源，有的人缺时间，有的人缺专业能力，这个时候大家聚在一起合作，就能扬长辟短，成功做事。但随着时间、空间和条件的变化，原来的合作平衡就会被打破。比如你那个朋友，找到了更有钱、更有资源的合伙人，那么他就很可能会抛弃你。甚至，就算他没找到很好的合伙人，他发现以前需要两个人才能完成的生意，现在一个人就能做好，他为什么还要分你钱？” “但那是背叛啊！”那人气愤道。 “要记住，生意场上充满了背叛，亲情和友情在利益面前靠不住，”宋维扬告诫说，“所以在刚开始创业的时候，就必须把股份理清，亲兄弟也要明算账，这样就能好聚好散。商场是残酷的，想要自己不被抛弃和背叛，那么就要壮大自己，通过利益将你的合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难，只要你有足够的魅力和手段，让合伙人相信跟着你有前途，那他也是不会轻易离开你的。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮你，因为你可以给他一个更加光明的未来。” “啪啪啪！” 又是一阵掌声响起。 宋维扬原定的讲座时间是三个半小时，但现场效果太好，被老板们热情挽留，一拖再拖，居然直接讲到了天黑。 “不行了，我喉咙都说干了，今天到此为止。各位朋友，咱们江湖再见！”宋维扬抱拳，说完就走。 “马博士再讲几句吧。” “马博士，你什么时候再开讲座？给个确切时间啊。” “马博士，我还没提问呢。” “马博士……” 老板们簇拥着把宋维扬送出会议室，依依不舍，就跟小姑娘辞别心上人一般。 郑学红低声说：“老弟，你看大家这么热情，要不再开几场？” 耳朵灵的家伙立即听到，连忙说：“对啊，马博士，再开几场，我保证每天都来听，500块钱花得太值了。” “那就，再办两场？”宋维扬笑呵呵说。 …… 第二天上午，还是那个会议室，但讲座却没法正常开始。 人太多，不仅把会议室挤爆，外面过道上还站着一大堆。在各种呼朋引伴之下，有些人甚至跨越半个特区，专程跑来听马博士讲座。 只能临时更换场地，把讲座的地方挪到天台。 大楼的物业经理都来了，主动帮他们开锁，然后站天台上听得津津有味。 第三天，聆听讲座的人群当中，居然混进来两个深城本地的记者。他们看到天台上密密麻麻聚了四五百人，震惊莫名，听完讲座后佩服之至，当晚就回去写了两篇热情洋溢的吹捧文章。 第四天下午，其中一个记者的文章在晚报刊登。 宋维扬被描述成无所不能的创业天才，而他开办的讲座班，也被誉为深城创业界的“黄埔军校”。 到了星期一，大清早就有数千人齐聚深业大厦。 来的不仅有小老板，还有在外企上班的打工仔，甚至一些到特区出差的人都赶来看热闹取经。 炸了！ 023【还有一波】 “会议室里没人。” “天台上呢？” “都找遍了，天台和办公间都没人。” “‘私发会’的公告不是说了吗？他们每周一上午要回港城总部开会，可能是路上耽搁了还没赶过来。” “那要不再等等？” “唉，我连生意都没做，专门从福田打车过来的。” “你那算什么？我三天没去公司了，马博士每堂课我都没落下。” “对了，朋友，交换一下名片吧。我做陶瓷生意的，正宗景德镇陶瓷，有需要就给我打电话。” “没问题，我卖运动品的，名片您拿好。” “有时间一起喝酒啊。” “那当然，我请客！” “……” 数千人齐聚深业大厦，等了半天没见到正主，看热闹的很快就散去了。 直至傍晚，还有几十个死忠粉在苦等。他们闲着没事做，便开始互相交流，发名片拉关系，三五成群结成小圈子聊得开心，最后跑去大排档喝得昏天黑地。 又是几天过去，马博士还是没出现，连带着刘主任和陈秘书也失踪了。 于是开始有小道消息传出，说招商局内部争议很大，已经正式取消“中国私营企业发展促进协会”这一机构。而马博士、刘主任和陈秘书，也被调回总部任职，短时间内不可能再见到他们。 听过马博士讲课的小老板们，对此万分遗憾。他们竟然联名给招商局写信，请求恢复“私发会”，广大的创业者需要刘主任和马博士的帮助。 与此同时，《羊城晚报》用了一整个版面，大力宣传“私发会”对中国私营经济的积极作用。 在高瑜的文章里，毫不吝啬溢美之词：刘主任如同老黄牛，勤勉踏实，顶着压力打开局面；马博士才华横溢，放弃港城的优越生活，毅然回内地报效祖国；陈秘书美丽大方，做事干练，巾帼不让须眉。 这些都不算什么，真正引起轰动的，还是“私发会”帮助饮料厂摆脱困境的成功案例。 袁卫东的饮料厂因荣获国际金奖，在当地市场风光无限，积压的产品迅速销售一空。同时，饮料厂在张教授的帮助指导下，已经开始实行科学管理模式，经营管理各方面都在步入正轨。 袁厂长在文章里热情赞美道：“马博士是我这辈子见过的最厉害的商业天才，他要是愿意来我们厂，给他一半的股份我都愿意。” 张教授则说：“马博士对中国私营企业是很有研究的，他那套管理系统值得在全国中小企业进行推广。” 一时间，整个粤省商业圈子都知道了“私发会”和马博士，无数私企老板亲自前往深城取经。 然后，尴尬的局面就出现了。 报社。 高瑜敲门进入总编室，笑问：“陆总编，你找我？” “看看这个吧。”陆总编拍出一张报纸。 这是一份地方晚报，某某饮料荣获国际金奖的标题硕大无比，招商局和私发会的名字也极为醒目。 读报的时候，高瑜全程目瞪口呆，不可置信道：“难道他们是骗子？” 陆总编苦笑道：“我又打电话求证了一下，就在这半个月内，粤省已经有六家饮料厂荣获金奖，全都见报宣传了。可能还有更多，我暂时没打听到。” “不可能啊，”高瑜反复阅读报纸说，“张教授可是对马博士赞誉有加，他的学识才华做不了假，有那能耐还用得着当骗子？” “你遇到高人了，骗子界的高人，”陆总编哭笑不得，“把后续报道撤了，太丢人，以后不准再提这件事。” 高瑜猜测道：“会不会是‘私发会’资金困难，需要靠颁假奖维持运转？” “也有这个可能。”陆总编说。 高瑜道：“要不我去一趟港城，到招商局总部打听打听。” 招商局那边也懵逼呢，他们都不知道发生了什么事，突然就收到各种信件。港城总部那边还好一些，跟招商局关系匪浅的蛇口管委会，办公室电话都被人打爆了，尽是什么私发会、马博士。 那些拿着《羊城晚报》前往深城的地方官员和企业老板，在听说“私发会”被取消后，也都跑去招商局的蛇口办事处，苦苦哀求说要见马博士一面，希望能够获得“私发会”的专业指导。 招商局烦得要死。 于是，一个月后，中国私营企业发展促进协会正式挂牌成立…… 只不过，特区的小老板们更怀念以前，怀念刘主任的笑容可掬，怀念陈秘书的美丽迷人，怀念马博士的惊世才华。 粤省那边，多家饮料企业依旧乐此不疲的打广告，都宣称自己才是亚洲环太平洋饮料展销会的金奖获得者。 皇帝的新衣，无人主动戳穿，因为没好处，反而有一堆麻烦。 江湖上，依旧流传着马博士的传说。 被骗的企业老板们，非常希望能与马博士再度重逢，当面敬一杯酒表示感谢。 那些上过马博士讲座班的小老板，有那么几十个脱颖而出，私底下开玩笑自称为“马氏黄埔一期”。 …… 咱们回到八月初的深城，出租屋内。 面对茶几上摆放的数份报纸，郑学红瑟瑟发抖：“这闹得太大了，我都不敢出门。” 陈桃建议说：“要不我们先躲一段时间，等风头过了，再钻铁丝网离开深城？” “怕什么？又没人报警。”宋维扬笑道。 “这还不怕？《羊城晚报》的那篇新闻，《深城特区报》、《特区经济报》、《深城晚报》全都转载了！”郑学红是真的心虚。 宋维扬说：“没照片，不怕。” “反正我是不敢在深城待下去了。”陈桃说。 宋维扬说：“随你们吧，反正我还要再干一票。” 郑学红问：“继续发奖杯，还是开讲座班？” “当然不是，我又不傻。”宋维扬道。 “能赚钱？”郑学红问。 “你说呢？”宋维扬反问。 郑学红双眼发亮，咬咬牙：“我相信你！” 陈桃乐滋滋笑道：“反正跟着马博士不吃亏。” 宋维扬拿出那枚刻着“正大科技股份有限公司”的公章，笑道：“我还有一样道具没派上用场，是时候玩一波刺激的了，搞完就收工。” “怎么搞？”郑学红立即问。 宋维扬把玩着公章，微笑说：“目标，股市。” （这个骗局的收尾，其实可以写得更荒诞刺激，但老王缩了，写了半章都删了，怕404……大家将就着看吧。至于更新时间，随缘吧。） 024【黑色幽默】 又是一周过去。 深交所。 跟宋维扬刚到深城时的冷清相比，此刻的深交所再次陷入疯狂。 一片绿色当中，某只股票却飘红两天，在没有涨停制度的情况下，涨幅已经接近50%。 “涨了，又涨了！” “先别出手，还能涨至少8个点！” “真牛气啊，早知道我昨天就下手了。” “……” 大户室内，郑学红和陈桃紧张不已，他们的全部身家都已经压上去。 “该卖了吧。”郑学红说。 “嗯，”宋维扬命令交易员，“每过10分钟，卖出3万股，现在可以开始了。” 交易员提醒道：“先生，现在卖有点吃亏，这支股票不可能跌。” “卖吧，见好就收。”宋维扬说。 交易员立即开始操作，一个小时过去，宋维扬三人的16万股全部卖出，净赚60多万元。 戴着假发、沾着胡子的宋维扬，立即带着同样乔装打扮的郑学红和陈桃离开深交所，直奔邮局而去——汇款之后就可以离开特区了。 这年头异地转账极为麻烦，得先去邮局寄汇款单，收款人拿到汇款单再提钱。 填完汇款单，郑学红心有余悸道：“太刺激了，我这辈子都不敢再来深城，怕被人认出来给打死。” “是啊，心惊肉跳的，这两天我都睡不着。”陈桃说。 宋维扬问：“要不要吃了散伙饭再走？” 郑学红说：“保险起见，到了花都再吃散伙饭。” 通过发奖杯、开讲座班、企业咨询服务，以及刚刚在股市的收获，三人现在都已经成了小富豪。 宋维扬分得108万，郑学红分得62万，陈桃分得19万。 刚刚在股市玩的那一出，远比搞假协会的事情更大。若非怕被人盯上，宋维扬完全可以找君安证券玩杠杆，轻轻松松获利数百万都有可能。 保险起见，小打小闹就可以了。 …… 让我们来回顾一下宋维扬在股市的操作吧—— 90年代初的中国股市，还处于一种非理性的蛮荒状态。 就拿深交所来说，在中央迟迟不批的情况下，地方上自己就挂牌营业了。深城股市足足运转了4个多月，才终于得到央行的批准，之前交易所挂的都是假牌子，简直胆大包天。 去年，特区发售新股认购证，立即引发“百万股民炒深城”的狂热场面。 两天之内，只有60万常住人口的深城，一下子涌入160万股民。从花都到特区的车票，黑市价翻了6倍有余。还有更多人被困在铁丝网外，当地农民自发带路，冒着高风险帮股民钻狗洞赚钱。 由于需凭身份证获得认购证，一麻袋一麻袋的身份证从各地寄来，深城各邮局网点近乎瘫痪。 发售当日，武警、特警、海关集体出动，挥舞着电击枪、皮鞭、棍棒维持秩序。排队的时候，后者死死抱住前者的腰，稍不注意就要被挤掉。脑子聪明的就找来绳子，男男女女都把绳子绑手腕上，队伍串成一串，既可防止被挤开，还能防止有人插队。 疯狂过后，有人因为没有认购到新股，竟然火烧街头车辆泄愤。 股票是什么？ 大部分人都不懂，他们只知道，买股票可以赚钱。 1992年，深城和盛海的股票市场，同时陷入极度狂热当中，又迅速在半年内冷却下来。 到了1993年，两地股市都进入寒冬期，股民已经被搞怕了。 于是，盛海那边想了个办法，从深城引入一条“鲶鱼”。一场惨烈的收购战随即打响，盛海股市再度狂热，那条鲶鱼被认定为“违规操作”，事后却只缴纳了100万元罚款，同时宣布收购有效。 后来有股评家说：“宝延风波的裁决，奠定了中国股市的灰色基调。几乎所有人都领悟到了，这是一个强者第一、规则第二的斗兽场。” 更荒诞的是“苏三山案”，一个被派驻特区的湘南小官员，挪用公款100多万、恶性透支1000多万瞎买股票。他不幸遇到了大熊市，于是私刻公章，给报纸发传真声称自己收购了“苏三山”5.006%的流通股（收购超过5%的流通股，必须登报告之股民）。报纸都没搞清楚情况就刊登消息，立即刺激到萧条的股市，“苏三山”在一天之内大涨40%。 那个小官员自己都没料到会成功，手里握的“苏三山”并不多，只获利15万元而已。 这货很快被抓了，被抓的原因更扯淡。 他竟然是在自己老家的邮电局，通过关系使用邮电局的传真机，给报社发去收购股票的假消息。根据传件可以判断传真机型号，而那个型号的传真机全国仅4台。警方顺藤摸瓜，轻轻松松就把他逮捕归案。 当宋维扬读到这个案例时，简直被此人给蠢哭了，同时又不得不佩服他的异想天开。 所以宋维扬补足漏洞，依葫芦画瓢也玩了一把。 反正是一锤子买卖，大家上当一次，以后就不可能再上当了。就算宋维扬不这么搞，再过半年那个小官员也要做，当是为中国股市完善规则、提供教训吧。 本着治病救人的精神，宋维扬立即戴上假发、贴着胡子，花高价在深城某邮电局使用传真机。接着，他又用街头的公用电话联系报社，确认对方已经收到了传真。 一切就绪，开户买股票即可。 于是就疯了，深城股市已经冷清半年，只在4月份有小幅涨势，到现在又是一片绿。 报纸上的假消息一出，不知买啥好的股民立刻闻风而动，证券公司和有钱大佬们也推波助澜。第一天股票就涨了30%，第二天又涨了17%，看样子还会继续涨，而宋维扬选择提前收手跑路。 荒唐，滑稽，黑色幽默。 吃一堑长一智，就算股民依旧懵懂无知，那些大报社也不会再犯傻，居然没搞清楚情况就登报乱发假消息。 多年后，当股民们再回忆起这件事，只剩下啼笑皆非和无限怀念。 怀念他们的青春，怀念中国股市的青春，怀念一个躁动的、浪漫的狂野时代。 又是一个夜晚，宋维扬背负行囊，掩着月色钻过狗洞，家里还有个烂摊子在等着他。 025【散伙，合伙】 花都，某宾馆。 陈桃已经恢复了女工打扮，两条大辫子搭肩上，清纯可爱，跟在深城时的那个女骗子完全不沾边。 郑学红也穿回了松垮的土西服，他举着啤酒瓶说：“来来来，先干一瓶！” “随意就行，我酒量不太好。”宋维扬是个极度理性的人，即便是谈生意，他都很少有喝醉的时候。 “马大哥随意，我干了！”陈桃举起酒瓶，仰脖子咕噜噜把一瓶啤酒直接喝完。 “桃子豪爽！”郑学红竖起大拇指，也跟着干完一瓶。 宋维扬笑了笑，只喝一口，然后伸筷子夹凉菜吃。 这仨骗子做贼心虚，不敢在外边喝酒，既是怕遇到抢劫的，也是怕遇到熟人——毕竟《羊城晚报》的高记者也在花都。 他们抬了一整箱啤酒回宾馆，又买了不少炒菜和凉菜。分别在即，都有些怅然，喝酒的速度亦快了许多。 郑学红一看就是个酒缸子，几瓶啤酒下肚，就跟喝开水似的，感慨道：“老弟啊，去深城之前，我是什么都不知道，跟个傻子一样。要不是遇到你，可能我现在正睡特区大街上，然后被联防队抓去当苦力修路。真的，我老郑这辈子佩服的人没几个，你是其中之一。” 宋维扬举着酒瓶说：“老哥客气，没有你跟桃子帮忙，我也是不好赚钱的。” “对，还有桃子，小姑娘有灵性，是个做大事的。”郑学红说。 陈桃的酒量并不好，已经摇头晃脑晕乎乎了，白皙的脸蛋上泛起酡红，醉眼迷蒙道：“我……我不行，我就跟着两位大哥演戏。遇到马大哥的时候，我没身份证，没暂住证，身上的钱只够买几个馒头。当时我就想给人做保姆，一个月赚1000块钱就知足了。呵呵，呵呵呵呵呵……没想到，我现在成了小富婆。马大哥，来，我敬你一瓶！” 这姑娘貌似要发酒疯。 “不能喝就少喝点，”宋维扬举瓶轻碰，问道，“你们以后有什么打算？” 郑学红摇头说：“不知道，可能是回去继续当副局长吧，我职务还挂着呢。出门之前，老子雄心万丈，到了特区完全不是那回事儿。社会上的水太深，还是机关单位更容易混。反正已经有几十万了，存银行吃利息都足够。” 郑局长还是眼界太浅，小富即安。 陈桃歪坐在椅子上，偏偏欲倒，一脸傻笑：“刚考上中专那会儿，我就想当一辈子工人。等到下岗了，我只想打工赚钱养家。现在真有钱了，反而不知道该干什么。呵呵，有钱真好，想买什么买什么。” 宋维扬也感觉很奇妙，如果不是他重生回来，眼前这两位的人生轨迹，肯定就完全不一样了。 郑学红可能因为没有通行证，在花都火车站时就打道回府，继续当他的副局长。也可能冒险钻铁丝网过去，在一脸懵逼当中，或是头破血流，黯淡收场，或是进化变强，成为草莽英雄。 至于陈桃，大概她真的会去给人做保姆。碰到好人就算了，若是碰到坏人，欺负她一个没身份证的弱女子，简直随便拿捏。不知这姑娘在另一个时空吃了多少苦，最终洗去纯真，给台商做小三，蜕变成不择手段的蛇蝎女强人。 宋维扬依稀还记得，他上辈子跟陈桃仅有的一次交流。 那是在某个商业论坛的大型酒会上，西康省女首富陈梦希女士光彩夺目，穿着身黑色晚礼裙艳压全场。而咱们的容平市知名企业家宋维扬先生，只能远远看着，因为她的身边站满了政商界大佬。 那天晚上，他们只有两句对话： “陈女士你好，我是顶峰置业的宋维扬。” “原来是宋老板，希望我们以后能够合作。抱歉，我先过去一下。” 合作是不可能合作的，因为陈梦希女士很快就进监狱了，宋维扬再牛逼也不能进女监谈生意啊。 往日种种，恍若隔世。 真的已经隔世。 又是半瓶啤酒下去，陈桃脸红得能滴出水来，笑呵呵问：“马大哥，要不我继续跟你混吧？” 宋维扬还没答应，郑学红突然猛拍自己大腿道：“我早就想说这句话了，跟着马老弟干个把月，就感觉自己白活了几十年。刺激！我没读过几天书，啥都不懂，要是马老弟不嫌弃，哥哥我以后就跟你混了！” “我以后可不打算继续搞诈骗。”宋维扬说。 “那不是太屈才了？”郑学红开玩笑道。 “滚！”宋维扬笑骂。 郑学红突然半眯着眼睛，贼兮兮看向宋维扬，吃着凉菜说：“老弟，马强东不是你的真名吧？” “你怎么看出来的？”宋维扬并不惊讶。 陈桃醉眼傻笑道：“谁还看不出来啊？你……你那么聪明，怎么可能用真名行骗。呵呵呵，你真坏，在火车上就没说过真话，当时我还傻乎乎相信呢。” 得，都是聪明人。 “你是哪所名牌的大学生？”郑学红问。 “没有的事儿，我还在读高中。”宋维扬道。 “你就继续骗吧，”郑学红乐道，“高中生能把大学教授给糊弄住？学问做不了假。” 宋维扬问道：“你们真愿意跟我混？” “当然啊，跟……跟你混有钱赚。赚大钱！”陈桃说着突然起身，由于太过激动，差点没站稳倒下去。 “嗝！”郑学红喝着啤酒，摸肚子打酒嗝说，“老弟，虽然我这人没本事，但我知道，跟着有本事的人就对了。《三国演义》我看过，张飞要不是跟刘备混，他一辈子也就杀猪的。你说是不是这个道理？” “嗯，老哥大智若愚。”宋维扬点头道。 郑学红挠头道：“这话听着，怎么像在说我傻？” “不傻，不傻，你细着呢。”宋维扬贼笑。 郑学红顿时生气了：“胡说八道，老子粗得很！” 听到这种粗鄙不堪的黄腔，陈桃居然说：“郑大哥不粗啊，你办事可细呢。” 宋维扬哈哈大笑。 郑学红：“……” 又是一通瞎扯淡，宋维扬终于亮明身份：“我姓宋，叫宋维扬，今年十七岁，马上要读高中三年级。” “你真是高中生？”郑学红难以置信。 陈桃则惊叫道：“你……你，你比我还小？我一直叫你大哥！” 郑学红盯着宋维扬看了半天，忍不住问道：“你这一身本事从哪儿学来的？骗人就不说了，有人天生就会，但你跟教授也聊得头头是道啊。” 宋维扬说：“我父亲是宋述民。” 陈桃完全没有反应。 郑学红刚好相反，他惊得站起来说：“容平市的大老板宋述民？被判刑那个？” “嗯，”宋维扬又是满嘴瞎话，“我从小耳濡目染，跟着父亲学习企业管理手段，还看了很多父亲从国外买回来的专业书籍。” “难怪，难怪，虎父无犬子啊。”郑学红佩服不已。 “他爸很厉害？”陈桃问。 “太厉害了，”郑学红说，“他家产的酒，两年前就卖到我们县了，去年还在省里评了个十大乡镇企业家。” 宋维扬说：“我之所以出来骗钱，是因为我家的酒厂被充公了，家里的罐头厂还欠着几百万外债。” 郑学红同情道：“也是怪难为你的，小小年纪就出来搏命。我儿子长大了，要是能有你百分之一的能耐，我睡着了都能笑醒。” “这话听着怪别扭。”宋维扬笑道。 “反正是那么个道理。”郑学红说。 宋维扬收起笑容，突然道：“所以，你们如果愿意跟我混，那咱们就继续骗。” 陈桃迷糊道：“不……不是说以后不骗了吗？” 宋维扬解释说：“我的钱不能见光，得找个合适的说法。所以我有个计划：我家的罐头获得了国际金奖，吸引到郑老哥你这位大老板投资，而桃子姐还是你的秘书。这样一来，钱的来路正大光明，而且还能用国际大奖来打广告，并且稳住那些债主。” “那我们要做什么？”郑学红问。 宋维扬道：“以后，咱们正正经经做生意。你和桃子姐可以入股罐头厂，股份肯定不会太多，但对外宣称你才是大股东。而你，确确实实要做老板，负责跟政府和经销商打交道。桃子姐暂时做老板秘书，慢慢学着做生意。你们觉得怎样？” “没问题！” 郑学红和陈桃都非常满意。 （前两章有些虎头蛇尾，跟计划中相差甚远。主要是老王越写越害怕，这玩意儿不能写太细，毕竟属于违法行为。再次申明，之前的那些骗局，早就过时了，同学们千万不要模仿，会被人拆穿打出屎的。） 026【豪车】 如果你家里欠了几百万外债，而你身上只有100万，那么你将会怎么做？ 宋维扬的选择是：先花几十万买车！ 很多时候，一分钱难倒英雄汉。但更多时候，只要你是真正的英雄汉，那钱反而是小问题了。 牌面不能倒。 亏欠几百亿的大集团，只要牌面在，人心就稳，债主也不会来找麻烦。一旦牌面没了，人心顿失，债主们蜂拥而至，资金链瞬间崩塌。 所以，要让果农、工人、银行、经销商和合作企业相信，宋维扬必须买一辆车给老郑开。而且是豪车，整个容平市都没见过的豪车，这才符合大老板的身份。 到时候把车开出来一亮相，啥都不用说了，债主们自然就能安心。 这年头，国内也没啥4s店，买豪车基本靠“进口”。 深城那边的港口，随便跑去一问，就能打听到不少豪车“进口商”。但宋维扬他们不敢回去了，而且即便在深城买了车，没通行证也过不了边防。 想买豪车，那就只有在花都找汽车商城或贸易公司。 经过一番打听，宋维扬选了家名头响亮的贸易公司，至少不会担心被骗钱。 三人重新打扮得光鲜亮丽，再来一次角色扮演：郑学红是老板，陈桃是秘书，宋维扬是司机。 郑学红挺着大肚子，鼻孔朝天，打量着人家公司的装潢说：“来个能说话的。” 前台妹子不敢怠慢，立即微笑道：“请问先生要做什么生意？” 宋维扬狐假虎威道：“我们老板要买进口车，越贵越好。” 一听来了大客户，前台妹子连忙说：“请稍等，我打个电话。” 不多时，一个30多岁的男子笑呵呵出来迎接：“先生请里面坐。” 90年代初的公司都很神奇，只有一张办公桌的小公司就不提了，而那些大公司呢？你永远不知道他们的主营业务是什么。 且拿王石头的万科来举例，此时已有55家附属公司和联营公司，遍布全国12个城市。地产、贸易、饮料、电子、建材、娱乐……只要能赚钱，他们什么都做，甚至还做供电服务。 而青年创业偶像史育柱先生，已经跑偏了十万八千里。他本来开的是计算机高科技公司，结果一头扎进保健品市场，如今正在进军地产行业。 公司远景规划？ 抱歉，没有。 因为在聪明人眼中，90年代的中国遍地黄金。这边捡完了去那边捡，东一榔头西一棒子，最后自己都忘了自己是干什么的。 用王石头的原话来说：“那时特区内的公司，有95%都是多元化经营。” 此刻宋维扬找的这家花都贸易公司，主要是做特种钢材进口。结果一听客户要买车，立即带人进去谈生意，都懒得隐藏他们也搞违法项目。 “老板要什么车？”那个客户接待经理直接拍出一摞豪车照片，牛逼哄哄道，“虎头奔、皇冠、公爵、奥迪……什么都行，只要付了头款，三天之内到货，还可以免费给你上花都牌照。照片上没有的车，你说个牌子和型号，三个月内保证给你从国外运来。” 郑学红翻着豪车照片，立即选中目标：“虎头奔好，名字霸气，长得也霸气。” 客户接待经理笑道：“老板好眼力。这种虎头奔是s级奔驰，国内少见，开出去保证威风凛凛。” “价钱怎么样？”郑学红问。 “价钱也霸气，”客户接待经理说，“110万，一应手续俱全。如果不要手续和牌照，105万可以拿下来。” 郑学红被那价格吓得不轻，故作轻松地问宋维扬：“小宋，你怎么看？” “外形太莽了，不好看。”宋维扬摇头说，其实是嫌贵。 “那你帮我选一款。”郑学红窝进沙发喝茶。 宋维扬选了一款白色公爵：“这车好。低调、内敛，又漂亮有气质。” 郑学红点头道：“可以，你办事，我放心。” 客户接待经理立即说：“这种车80万，手续健全。” “太贵。”宋维扬道。 客户经理笑道：“这是世界名车，从国外运来，关税和运费都很贵的。” 屁的关税，如今国内99%的豪车，都特么是走私来的。 彩电也是如此，根据1994年统计数据，国内市场的洋彩电年售量为500万台，而通过正常贸易渠道进口的洋彩电只有55万台。 宋维扬说：“郑总，80万实在太贵了。我在特区那边有关系，起码能把价钱降下来30万。” “那就去特区看看。”郑学红立即起身。 客户接待经理连忙拦住：“老板，50万想买公爵，绝对不可能。您要是真心想买，一口价，70万！” 郑学红笑道：“我先去特区看看再说。” 客户接待经理说：“60万！你同意就买，不同意我也不拦你。说实在话吧，我们进价就50万，公司要赚钱，我也要拿提成，还得花钱疏通关系，60万已经是全省最低价！” 宋维扬虽然不信这种鬼话，但也知道已经到极限了，他点头说：“郑总，差不多就是这个价。” “那好，三天后我来提车，办手续的时候，记住把车弄在小宋名下，”郑学红笑嘻嘻望着对方，“你懂的。” “我懂。”客户接待经理自动脑补，以为郑学红是某个国企的老总。 这种情况再常见不过，用公家的钱买车，手续上写司机名字，出了事就让司机顶缸。 …… 三天后。 一辆白色的日产公爵，挂着粤省号牌，往西边飞驰而去。 车牌是“86式”，家用型一律为绿底，不用abcd作为属地区分，而是用阿拉伯数字“01”、“02”、“03”等。 宋维扬特地又花了5万块钱，把车牌弄成“粤01.66666”。 开出去绝对拉风！ 事实上，这年头买车不挂车牌都可以，不考驾照也可以，越是豪车，越没人敢查。有人甚至开车十多年，没有驾照，没有车牌，没有购车手续，屁事儿也没有。 郑学红坐在后座，左蹭蹭，又摸摸，傻乐道：“这车好，真皮的，还有空调。” “也就那样，以后换更好的。”宋维扬笑道。 真不是宋维扬装逼，这辆60万的公爵，放20年后也就入门b级车的配置。不过有一点比较难得，这破车的空调扇叶居然可以自行摆动，吹出来的风也非常舒适。 陈桃摸着驾驶台的内饰，羡慕道：“等我有了钱，自己也买一辆。” 郑学红说：“跟着宋老弟混，车子早晚会有的。” 三人一路说说笑笑，没过多久，就遇上收过路费的。 真·过路费！ 几块大石头拦在国道中间，七八个村民蹲一旁，见到有车经过立即围上来。他们要得也不多，视车辆情况而定，宋维扬的豪车也只给了100块。 从粤省开回西康，宋维扬光过路费就交了2000多，够来回坐好几趟火车了。 027【大嘎听我港】 （被屏蔽了一章，干脆删掉那段剧情，直接让主角回家。脑子有点乱，今天只有一更，先捋捋思路。） 宋维扬离开家的时候，稻子还是青黄交杂，回来时已经变成金黄色。 农民们戴着草帽，身穿粗衣，头顶烈日在田间忙活着，到处传来稻穗撞击打谷桶的声音。 几十万的豪车在坑洼县道驰行，远远可以看到零星村落。 农民们的房屋和围墙上，歪歪扭扭用油漆写着很多字，大部分是“猪吃一斤希望饲料，可涨两斤肉”之类的广告，浅显直白，夸张荒唐。也有基层政府的标语，例如“放火烧山，牢底坐穿”。 最霸气的莫过于“一人超生，全村结扎”，看得宋维扬裆下发凉。 “这开车也不难啊。”郑学红把着方向盘说。 “是不难，一天就学会了。”坐后排的陈桃笑道。 两个没有驾照的新手司机，已经各自跑了两三百公里，而宋维扬只需坐在副驾驶把关即可。 没有倒车入库，没有侧方位停车，只需十分钟就能上手，再用十几分钟学会换挡——开车实在太简单。 “进城了，换我来吧。”宋维扬说。 “没事，我来。你昨晚开了一宿，肯定很累。”郑学红已经开车上瘾。 宋维扬也懒得跟他抢，反正遇到情况就拉手刹，这慢悠悠的速度也不怕撞坏路人。 一路听从指挥，郑学红很快把车开到职工小区。 南边一大块是老式筒子楼，由酒厂普通工人居住。北边则有一栋新式楼房，住的全是工厂管理层——包括其他几家由宋述民管理的国企。 在人情世故方面，说实话，宋述民处理得四平八稳，方方面面都顾及到了。 可惜还是有人跳反！ 被完全架空的原国营酒厂书记，宋述民答应给他3%的股份。这已经很多了，宋述民本人也才30%，一起创业的老兄弟都没人超过8%，管理层股权总共加起来只有49%——合资企业的极限，再多地方政府不同意。由此可见内陆和沿海的差别，沿海那边整个市的国企敢打包全卖，而内陆偏远地区都不敢让外商绝对控股。 谁知，那位酒厂书记居然不乐意，张口就是15%。 谈来谈去，宋述民承诺给对方5%，那位书记表面同意，回头就写了一封信告到省里。 也不知这家伙搭上哪条线，宋述民前脚被抓，他后脚就被任命为书记兼厂长。他甚至还赶尽杀绝，原时空，宋述民被判刑只过了半个月，宋家就被逼着搬离酒厂职工小区。 “嚯，这谁的车？真洋气！” “这车得十几万吧。” “桑塔纳都要十几万，这车可比桑塔纳漂亮。” “车上那个不是宋家二小子吗？” “还真是！有好戏看了。” “唉，要是宋厂长能回来就好了，现在的钟书记就是个傻逼！” “小声点，当心他让你下岗。” “……” 汽车刚刚开到小区门口，就有人把宋维扬给认出来。他们只远远看着，又不敢接近，生怕因此被钟书记给记恨，一不小心下岗了那才冤枉。 小区没有保安，更没有拦车的起降杆，不过门口有个收发室。 “叔，接着！”宋维扬摇下车窗，扔给收发室的小老头儿一包烟。 小老头儿叫刘长生，鳏居多年，膝下无儿无女。以前宋述民当下乡知青的时候，刘长生帮助颇多，等到宋述民发达之后，刘长生就有了城市户口，还被请到职工小区坐收发室看门。 用不了多久，刘长生也会被开除，把户口迁回农村种地去。 见到宋维扬，刘长生顿时一喜，连忙说：“扬扬，你跑到哪儿去了，可把你妈给担心死了！” “没事，出去玩了几天，”宋维扬说，“我给大舅打过电话了。” 由于不知自家是否跟上辈子一样，被强迫搬离职工小区，所以宋维扬直接把钱汇给老实靠谱的大舅。他还打电话让大舅通知母亲和哥哥，说自己很快就回来，罐头厂的事已经解决了。 汇款只汇了十万，用于让母亲和大哥相信。 剩下的钱，65万用于购车和牌照，还有30多万是救活罐头厂的资金，由宋维扬开车随身带回来。他生怕把钱全汇回来了，母亲和大哥会拿着钱去还债，那就等于白忙活一场。 刘长生问道：“车上这两个是你爸的朋友？” “大老板，被我拉来投资罐头厂的。”宋维扬说。 “那罐头厂可有救了，”刘长生先是高兴，随即又急道，“你快去市委，罐头厂那边出事了！” 宋维扬问：“出什么事？” 刘长生说：“你妈把罐头厂破产的事弄成了，也不知谁传出的消息，现在几百个工人和债主堵在市委门口。听说他们还拉了横幅，举着牌子，让市领导不准罐头厂破产。” “老郑掉头，去市委！”宋维扬无奈道。 唉，虽然给家里汇了10万元安心，还让大舅转告千万别申请破产，但母亲和大哥还是不相信他能救罐头厂啊。 酒厂和职工小区都在城市边缘地带，郑学红开车一路狂奔，居然没有发生意外，只能说这年头的路况非常适合新手司机。 市委门口，足足堵了200多号人，看样子罐头厂的工人全来了。 罐头厂原属市办企业，规模并不大，但人事结构却极为臃肿。反正七大姑八大姨的往里面塞，再加上每年分配来的中专生，最多的时候，员工竟有500多人，其中至少有三分之二是吃闲饭的。 国营企业为什么各种亏损？ 很大原因就是这个！ 宋家大哥接手罐头厂之后，直接扔了350个工人去别的企业，反正那些企业都是老爸在掌管。剩下的将近200个工人，情况非常特殊，他们属于国企编制，却在私营企业上班，工资由工厂先付给政府，再由政府付给工人。 没办法，容平市政府不让买断工龄，工人们也舍不得铁饭碗，于是就弄出这种四不像。 “罐头厂是所有工人的，不能资本家说倒闭就倒闭！” “恢复生产，保家卫厂！” “还我们工人的血汗钱！” “……” 债主们全在旁边看戏，工人们吼得最凶。 宋维扬的母亲和大哥都不在现场，领导也没露面，只有一些警察负责维持秩序，防止工人们在激动之余冲击市委。 “让开，让开！”宋维扬下车大喊。 工人和债主们看见豪车，下意识就要让道。 突然有人认出了宋维扬：“他是宋家老二，我在法院门口见过他！” 顿时就有几十个人把宋维扬团团围住，气势汹汹道：“还钱，快让你哥出来还钱！” 又有工人说：“工资可以先不给，但不能让罐头厂破产！” “工资必须给，罐头厂也必须办下去！”另有工人反驳。 宋维扬笑道：“各位，罐头厂已经不是国企了，是私营企业。破不破产，由老板和政府说了算。就算破产了，你们的编制还是国企职工，政府会另外安排的。” “别说废话，老子在罐头厂干了快20年，生是罐头厂的人，死是罐头厂的鬼。谁敢让罐头厂破产，老子就找他拼命！” “当初我就说罐头厂不能卖，资本家没一个好心的！” “宋厂长就在里面，大家冲进去把他抓出来！” “……” 警察们吓得不轻，连忙大喊：“不要冲动，不要冲动，冲击市委是要坐牢的！” “叫领导出来！” “对，把宋厂长跟他妈也喊出来！” 宋维扬给郑学红使了个眼色，郑学红立即下车，用蹩脚的粤普装港城人大喊道：“勿要葱动，勿要葱动。大嘎听我港哈，我系香梗来滴大老板，里们滴公鸡我来发，公鸡我来发！” “他说啥？” “好像是说给我们发工资！” “是港商！” “港商来了，罐头厂有救了！” 028【真是他爸的种】 容平市的书记范正阳属于本土派，改革开放初期他还只是村里的大队长。因为积极响应中央和省里号召，搞家庭联产承包，被微服私访的省级大员看中，从此平步青云、官路亨通。 故事巧合得就跟电视剧里演的一样。 宋家生产的白酒，能获得政府支持，就是打通了范正阳的关系。 不过当宋述民被抓后，范正阳迅速撇清关系，因为他知道这趟浑水有多深。 听到外边不时传来的口号声，范正阳说：“小郭啊，工人的反应太大，恐怕罐头厂暂时还不能破产。” “为什么不能破产？罐头厂是私营企业，国家允许破产的！”郭晓兰立即反驳。 “你也要理解市里的困难，”范正阳道，“再说了，国家虽然允许私企破产，但也是最近两年的事。批不批，能不能批，得市里说了算。咱们西康省，目前还没有一家私企破产的先例，容平市总不能出这个头吧。” 郭晓兰憋了满肚子怨气说：“范书记，当初你在村里当大队长的时候，全公社有哪个敢搞联产承包的？是你力排众议，冒着坐牢的危险，带领咱们农民致富。那个时候你能豁出命来，现在怎么就不敢出头了？” “这是两件事，一码归一码，”范正阳道，“再说了，我不是不准你破产，而是暂时不能破产。工人们闹得太凶，需要先做安抚工作，等事态平息了再破产也不迟。” 宋其志突然开口：“范叔叔，罐头厂208个工人，每个月光工资就要发5万多，我们拖不起啊！” 这就是郭晓兰和宋其志急着破产的原因，宋维扬寄回来的那10万元，都不够发两个月工资的。而现在全国的罐头厂都不景气，完全没有翻身的希望，他们不相信宋维扬实属情理之中。 范正阳似乎不想再废话了，直接说：“你们要是能在一个小时内，把市委大门口的工人都劝走，那我马上批准你们的破产申请！” 郭晓兰和宋其志顿时无语，他们刚才就劝过了，差点没被工人给打一顿，吓得直接躲到范正阳的办公室里。 完全不讲道理啊！ 罐头厂是宋家的私营企业，工人却是国企编制，宋家每个月发工资帮政府养工人，到头来却不准破产了，还得咬牙继续发下去。 就算把《破产法》搬出来也没用，因为这套法律在刚实施的那几年，根本就不允许私企破产。虽然前两年重新解释了法律，终于允许私企破产，但地方政府听不听都可以，都符合中央精神，范正阳的选择一点都没错。 还是那句话，这是一个荒诞的时代，到处都存在着黑色幽默。 范正阳突然语重心长道：“小郭啊，我是看着你长大的，怎么可能真的害你？你放心，只要把工人安抚好了，我就立即同意罐头厂破产。” 宋其志道：“范叔叔，罐头厂的工人都是国企编制，我觉得可以把他们安排到其他国企。” “这个嘛，我已经在让人安排了，”范正阳为难道，“你也知道，现在市里的企业都很困难。那些厂长同意收留工人，但张口就要政府先拨款，政府哪里拿得出来？” 郭晓兰已经焦头烂额，垂头丧气道：“范书记，打扰了，我再回去想办法。” 郭晓兰原本只是个普通村姑，但在跟知青宋述民谈恋爱的时候，就已经悄悄学习知识文化。刚刚恢复高考那会儿，两口子还一起复习，最终双双落榜——宋述民考上了，但政审没通过。 等宋述民开起酿酒作坊，郭晓兰就掌管财务，两人还一起跑业务搞销售，后来更是协助宋述民掌管着数家国企。 论见识和手段，郭晓兰已经远胜普通人，称之为女企业家都可以。 但现在面临的情况，显然超出了郭晓兰的能力范围，毕竟她不是穿越者，更不是叱咤风云的时代骄子。 范正阳说：“我送你们出去吧，走市委后门，不能跟工人们碰面。” “谢谢。”郭晓兰只能点头。 一市的书记亲自相送，已经很给面子了，至少还留着些乡邻旧情。 范正阳并没有坑害过宋家，反而还帮了不少。只是现在宋家翻船，他不想把自己也搭进去，更不愿惹怒工人，因为他已经到了快退休的年龄，出不得任何闪失。 三人还没离开书记办公室，秘书突然冲进来，喜滋滋说道：“书记，好消息，有好消息！” “什么好消息，毛毛躁躁的，连敲门都忘了！”范正阳很不高兴。 秘书喘着气说：“外面……有港商来了，来投资的！” 范正阳的脸色瞬间多云转晴，问道：“真是港商？” 秘书说：“宋维扬带回来的港商，还开了一辆公爵。那车就得好几十万，一般人开不起，绝对错不了。” “扬扬带回来的？”郭晓兰连忙确认。 “郭姐，我没看错，你儿子就在市委门口。”秘书道。 宋其志道：“难道，小弟电话里说的都是真的？” 郭晓兰没接话，她并没有被冲昏头脑，反而考虑得更多。 以目前中国的罐头市场情况，即便有港商投资，罐头也根本卖不动，到头来还得打回原形。若没钱赚，港商必定撤资，宋家照样不能翻身。 不过，能解燃眉之急也是好的，至少现在不用太忧心了。 范正阳比郭晓兰更高兴，对秘书说：“我亲自出去迎接港商，你让人把房间整理一下，用我那罐铁观音招待。还有，把宾馆房间安排好，选最懂事的服务员接待，让会做粤菜的厨子掌勺！” “书记放心，我马上去安排！”秘书快步离开。 范正阳满脸笑容：“小郭，还是你儿子厉害啊。虎父无犬子，出门一趟就带回来个港商，这可为容平市的招商引资做了大贡献！” “哪里哪里，范书记谬赞了。”郭晓兰自然也高兴，哪个做母亲的不指望儿子有出息？ 三人迅速来到市委门口，只见工人们已经情绪稳定，而债主们也安静的在旁边围观。 宋维扬举着一个奖杯，爬到汽车引擎盖上说：“看到没有？就是这个奖杯！马尼拉，也就是菲律宾的首都，上个月举办了一场亚洲食品展览会。我带着咱们厂的罐头去特区，托我爸的一个香港朋友带去马尼拉参展，结果拿到了罐头类产品的金奖！这位郑老板是做罐头生意的，他当时也在场，立刻就决定投资我们罐头厂！” 郑学红竖起大拇指，笑着捧哽说：“系啦，系啦。里们滴罐头顶吼，我吼中意，压定又投鸡拉！” 宋维扬挥舞着手臂，铿锵有力道：“工人朋友们，你们放心，罐头厂有救了！郑老板决定先期投资1000万港币，如果销路顺畅，就再投资5000万港币！你们的工资，很快就能发下来了！” 郑学红不等工人们有所反应，继续捧哽：“五千问小意西啦，我和得算投鸡压过亿！” “他说的是一个亿？” “是吧？港币值钱还是美元值钱？” “应该差不多。” “肯定是美元值钱，美国最厉害。” “我们厂的罐头没那么好吃吧，还能拿国际金奖？” “老子亲手做出来的罐头，当然好吃！” “不会是骗子吧？” “骗子能开这么好的车？” “也对啊，我听说皇冠是最好的轿车，这辆车是不是皇冠？” “你肯定没看过港片，宾士（奔驰）才是最好的车！” “你爱钻录像厅还有理了？天天看黄色录像！” “……” 工人们不但怒气全消，甚至都开起了玩笑。 有港商投资嘛，以后肯定能正常发工资，罐头厂的复兴指日可待！ 债主们也乐呵呵直笑，罐头厂欠他们的钱，终于可以全部要回来了。 看到宋维扬的表演，郭晓兰一颗心直往下沉。仅凭直觉，她就知道儿子在说谎，因为宋维扬刚才那种笑容，跟宋述民骗人的时候一模一样。 这父子俩，没一个好东西，把人卖了还要人帮他们数钱。 “小郭，我们也过去吧。”范正阳说。 郭晓兰顿时笑道：“没想到扬扬还真办成了大事，这小子，还真是他爸的种！” 最后几个字，说得咬牙切齿。 （求点击推荐和收藏，新书榜跌出前十了。） 029【都很熟练】 “同志们，我是范正阳，罐头厂的事情，我已经知道了！我可以用自己的乌纱帽担保，罐头厂绝对不会破产。你们的工资，很快也可以发下去，政府是不会不管你们的。现在，你们可以先回去，在罐头厂重新开工之前，把机器都擦干净，今后工人的生活会越来越好……” 范正阳亲自出面，一通表态，很快就把聚在市委门口的工人给劝走了。 “扬扬，”范正阳笑呵呵地说，“还不快介绍一下。” 宋维扬说：“这位是港城郑氏家族的三公子郑玉宏先生。郑家经营着酒店、航运、食品、地产等多个行业，郑先生主要负责食品这一块。郑先生，这位是我们容平市的范正阳书记。” 范正阳立即上前，热情握手道：“哎呀，稀客稀客，欢迎郑先生远道而来。” 郑学红笑着说：“里吼呀，粪苏记。” 范正阳赞叹道：“郑先生的普通话讲得真好！” “我嗦滴吼烂，木要则样夸我啦。”郑学红哈哈大笑。 “郑先生太谦虚，”范正阳又问陈桃，“这位小姐是？” 宋维扬连忙道：“这是郑先生的秘书，陈梦希小姐。” “你好，陈小姐。” “你好，范书记。” “郑老板，陈小姐，我们去里边谈吧。” 市委，专用接待室。 范正阳亲自给郑学红泡茶，笑着说：“郑先生请尝一尝，正宗的安溪铁观音，我上次去胡建交流考察带回来的。” 郑学红装模作样轻轻一品，烫得想把舌头吐出来，竖起大拇指道：“吼劲！” 范正阳道：“其实我们容平市也产茶叶，叫做‘青山云雾’，在全省都是很有名的。” 郑学红说：“那我阔又藏压藏。” 范正阳叹息说：“唉，这年头，酒香也怕巷子深。咱们容平的茶叶和黄桃，都有几百上千年的历史，到了现在根本卖不出去。人们喜欢铁观音、龙井、大红袍，喜欢洋水果，就是不喜欢本地土特产。” “素则样啦，又打广告册阔以。”郑学红说。 范正阳道：“现在有了郑先生投资，我们容平市的产品就不愁销路了，感谢郑先生的雪中送炭。” 郑学红笑道：“压起发财啦！” 一听郑学红没有反对，范正阳立即说：“其实我们容平市的茶叶厂也很值得投资，要不改天我带郑先生去考察一下？” 郑学红摆手道：“我则个人，做四钻一，新谈搜购罐头藏滴四。” “可以，可以，就谈罐头厂。”范正阳连忙说。 郭晓兰突然插话：“罐头厂是私营企业，还是由我们和郑老板谈吧。” 其实，郭晓兰是想先搞清楚状况，然后再决定该怎么做。 范正阳却以为郭晓兰想绕开政府，急道：“罐头厂虽然是私营企业，但工人却是国企工人，政府理应全程过问。” 宋维扬笑道：“妈，这笔生意牵扯到港资，市政府理应该过问的。” “对，扬扬说得很在理。”范正阳笑道。 “不过嘛，”宋维扬语气一转，“罐头厂毕竟还是私营企业，政府从中牵线，负责解决困难即可，具体合作内容还得我们自己谈。” 郑学红马上说：“私人森意，赠府母要擦叟。” 这粤普说的，越听越别扭，幸好范正阳没接触过真正的粤省人。 越别扭越滑稽，范正阳反而越相信，他忍着笑意说：“我们容平市的领导班子，还是很开明的，不会过多干涉。当然，郑先生在投资罐头厂的同时，也可以了解考察一下我们的茶叶厂。以前的合资工厂，我们最多允许外资占股49%，但只要郑老板肯投资，全额收购茶叶厂都可以！” 由此可见，茶叶厂亏损到了什么程度。 “我会口虑滴。”郑学红开始敷衍。 又是一阵东拉西扯，快到饭点了，范正阳突然说：“郑老板，我让人专门准备了接风宴，正宗的粤菜，一定符合你的口味。” “粪，压后再呲，谈森意又紧。”郑学红拒绝道。 宋维扬凑到范正阳耳边，低声说：“范叔叔，我们回去先谈罐头厂的事。你放心吧，只要罐头厂的危机能够解决，我会帮你说服港商投资茶叶厂的。” 范正阳笑道：“那就拜托你了！” “咱们谁跟谁啊，都一个村出来的。范叔叔的事，就是我们宋家的事，放心吧！”宋维扬眨眼笑道。 众人随即离开市委，范正阳亲自把他们送到楼下。 郑学红和陈桃一辆车，坐的是公爵。 郭晓兰、宋维扬和宋其志一辆车，坐的是桑塔纳。 宋大哥刚把汽车开上路，郭晓兰脸上的笑容突然消失，沉声道：“扬扬，把你这一个多月做了些什么，老老实实给我交代一遍！你别想骗我，我是你妈！” “嘿嘿，也没啥，就是去了趟特区，骗了些钱。”宋维扬毫无保留，把事情经过说得清清楚楚。 听着听着，宋其志猛踩刹车，扭头道：“你一个多月骗了100多万，那辆公爵也是你骗来的？” “也不叫骗，互惠互利嘛。”宋维扬道。 郭晓兰简直哭笑不得，都不知该为儿子骄傲，还是该把儿子痛揍一顿。但更多的还是担心，害怕儿子出意外，她板着脸说：“股市那些钱也互惠互利？” 宋维扬摇头道：“这年头能炒股的，有几个是普通家庭？不是我瞎说，交易所里全是赌徒，根本就不是正经股民。他们啥都不懂，就敢往股市里钻，跟赌徒扔钱等着开骰子有什么两样？撞得头破血流，他们才知道收手。” “你还有理了，”郭晓兰没好气道，“那个郑老板和陈小姐，也是跟着你搞诈骗的？” 宋维扬点头道：“嗯，合伙人，火车上认识的，现在我是他们的头儿。” 郭晓兰扶额无语，她又想起自己的老公。 那个混蛋知青，看起来弱不禁风，半个月就成了所有知青的头儿。还把村里的青年糊弄得晕头转向，傻乎乎跟着他干，甚至心甘情愿偷自家的鸡给他吃。 当初省里下文件，要在全省实行联产承包责任制，整个公社都因风向不明而撂挑子。为什么范正阳敢提着脑袋响应政策？就是被宋述民给忽悠的！这家伙还冒充市报记者，写改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正阳树立为联产承包的基层典型。 范正阳能够平步青云，都是宋述民一手推上去的。 而宋家的酒厂能够做大，也多亏了范正阳的帮助。别看范正阳似乎冷血无情，其实暗中出力甚多，否则宋述民就不止被判八年半那么简单。罐头厂的事，范正阳也属无奈，他跟去年新到任的市长颇多矛盾，不能因工人闹事而被抓把柄。 十七岁的宋维扬，活脱脱就是十七岁宋述民的翻版。 郭晓兰心想：儿子以前表现得很乖，可能是因为没遇上事，现在家里一出事，他就像他爸那样站出来了。 “你们想在市里怎么骗？”郭晓兰直接问。 宋维扬说：“我寄回家10万，买车60多万，手里还有30多万。老郑和陈桃加起来80万左右，而且还寄到老家没拿过来。这点钱是肯定不够的，靠骗总有一天要穿帮，所以当务之急是让罐头厂摆脱困境，把咱们的产品卖出去。” “卖不掉的，”宋其志说，“这跟你骗的那些饮料厂不一样。饮料市场一直很红火，只是竞争比较激烈而已，有你弄出来的假奖做广告，立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同，整体销量低迷，老百姓已经不想买罐头了，就算有美国总统亲自发奖杯，他们还是不会买，因为没有那个需求。现在国内的水果罐头，只在偏僻农村h县城，还有一些销路。你弄那个金奖，还不如说咱家的罐头吃了包治百病，往保健品那条路走。” 宋家没一个是傻瓜，宋大哥的思路清晰着呢，只不过没有宋维扬那么灵活。 “那你怎么不把罐头当保健品卖？”宋维扬问。 宋其志道：“你当我不想啊，问题是谁信？我要是做保健品，直接就在罐头瓶里装水，那样可信度还高一些。” 宋维扬回到正题：“那个所谓的金奖，并不是拿来忽悠消费者的，只是为了增强债主和工人的信心，同时让老郑的来历更可信，不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂？” “那你准备怎么打开销路？”郭晓兰问。 宋维扬说：“有两点。第一，去库存，降价销售，回笼一些资金。” 宋其志道：“我已经在做了，联合经销商直接卖半价，虽然卖出去一些，但还是不太起作用。” “降价销售也得有策略，”宋维扬说，“你可以搞买一送一，也可以搞有奖销售，这样效果绝对更好。” “可能吧。”宋其志道。 宋维扬继续说：“第二，出新品种，把罐头当工艺品、日用品卖。” “没听明白。”宋其志道。 “很快你就知道了。”宋维扬说。 “我该怎么配合你们？”郭晓兰直接问。 郭晓兰太懂这一套了，以前配合老宋演了很多回，关键时刻随时能化为戏精。而且，她的外在形象是老实人，老实人说起谎来一骗一个准。 030【分配行动】 容平市，新百货大楼。 我们前面说过，这栋全市最高的楼，是宋述民投资修建的。 酒厂拥有绝对控股权，但酒厂管理层都占有股份，包括宋述民本人。现在管理层被一锅端，私人股份被全部收回，成了彻头彻尾的国营大楼。 三楼以上为餐饮娱乐区，这里设施“齐全”，其中旱冰场、歌舞厅和保龄球馆，属于城里青年的最爱。 没钱的就去滑旱冰，五块钱可以滑半天，即便收费比其他旱冰场贵，但小青年们就是喜欢来这里，够档次，有牌面。 稍微有点钱的，可以进歌舞厅，男男女女搂在一起，新潮而时尚，还贼特么刺激。 保龄球馆属于最贵那档，带女朋友来消费几个钟头，小青年们得辛辛苦苦存一个月钱。 郑学红和陈桃被安排住进顶楼的宾馆，豪华套房，专人服务，平时只有省领导才有这种资格。 套房客厅。 陈桃把门关好，郑学红笑道：“木压人啦，我门阔以港赠四啦！” “麻烦说人话，”宋维扬笑骂，“你那破粤普，估计连粤省人都听不懂。” “粤省人听不懂没关系，反正我是说给西康人听的，”郑学红揉了揉脸，“妈的，装了大半天，舌头都捋不直了，腮帮子疼。” 宋维扬说：“我妈和我哥已经知道了，不用再装。” 郑学红立即笑道：“郭大姐，宋小哥，两位好！” 陈桃也问候道：“阿姨，宋大哥，你们好。” 郭晓兰说：“扬扬让你们费心了。” “没什么可费心的，他厉害得很，我们都跟着他混。”郑学红道。 陈桃说：“是啊，他骗人的时候眼睛都不眨，一套接一套的。” 郭晓兰道：“都是小孩子胡闹。” 郑学红配合着笑了笑，心想：如果这也叫小孩子胡闹，被骗的那些人就连小孩儿都不如了。 宋维扬躺沙发上，直奔主题：“废话我就不多说了，地皮、厂房、机器、商标、库存这些加起来，罐头厂的评估价是1200万。但就算对外公开拍卖，这些东西也没人肯买，等于一分钱不值。而外债呢，总共欠了银行400多万，还欠了社会上300多万。如果老郑和桃子愿意投资入股，那就先商量个股权分配方案。” 郑学红没心没肺道：“你说了算，随便看着给就行，我相信跟着你能发财。” 陈桃稍微犹豫了两秒钟，也点头说：“我也是。” “既然是合伙做生意，那就得分清楚，”郭晓兰提醒道，“两位要明白，你们一旦入股，那总共700多万的债务就有你们一份了。” “我知道，但我相信宋老弟能赚钱。”郑学红依旧笑嘻嘻。 宋维扬说：“我可是骗子。” 郑学红道：“你虽然一直在骗人，但从头到尾，钱还是分得清的。就拿卖企业管理系统的钱来说，你完全没必要分给我和桃子，可你还是主动给了。” “是啊，虽然你满嘴谎话，但就是让人觉得可以信任，”陈桃笑着说，“反正那些钱都是骗来的，投资罐头厂赔光了，对我们来说也没有损失。” 郑学红和陈桃的这番话，让郭晓兰瞬间无语，仿佛又回到了老公忽悠村里青年一起办酿酒作坊的那年。 有个傻小子，把家里给自己结婚的二百块钱，连夜送到宋述民手中，欠条收据都没打一张就走了。 还有个傻小子，偷卖了家里的两头大肥猪，死活要跟宋述民一起做大事。 这些人，如今全进了牢房…… 郭晓兰非常担心，儿子会跟老公一样，把郑学红和陈桃也忽悠去吃牢饭。 人格魅力这种东西，说起来很玄乎，但又确确实实存在着。 首先，你要办事公道，让人尊敬。 其次，你要说话算话，让人信任。 再次，你要才能出众，让人佩服。 然后，你要有亲和力，让人归心。 最最最重要的，是你要让身边的人，看到更加光明的前景。让他们明白，只要跟着你走，总有一天能够成功。 宋维扬在特区的时候，看似除了骗人啥都没干，但把以上这些都表现出来了。 嗯，主要还是骗人骗得太利索，完全刷新了郑学红和陈桃的三观，简直惊为天人！ 郑学红和陈桃如今还记忆犹新，宋维扬把厂长、记者和教授糊弄得团团转。最多的时候，有300多号人像小学生一样，听宋维扬讲课听得如痴如醉——那些可都是在特区闯荡的老板。 人们总是崇拜英雄，相信英雄，特别是在这样一个狂野的时代。 还是拿牟其中来举例，好多青年只看了报道，就对此人奉若神明。这些青年抛家舍业，自带干粮投靠牟其中，帮他行骗的同时，还认为是在做正经生意，并且始终有一种创业的神圣感。 在旁人看来，那些投靠牟其中的青年，已经完全疯了。 郑学红和陈桃，也疯了，理智全失。 我们还可以举一个例子，疯得更厉害，他叫蔡崇信。 此人是耶鲁大学的博士，在德国工作，年薪70万美元。当他见到马云之后，也不知被灌了什么迷魂汤，竟辞去国外高薪职务，千里迢迢跑来投靠，帮着马云注册公司，每月只拿500块人民币的薪水。然后他牵线搭桥，为阿里争取到第一笔500万美元的天使投资，接着又是2000万、8000万…… 如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撑不过网络泡沫，更别谈什么融资上市了。 每个成功人士的身边，都会聚拢一些这样的疯子。说得更高大上一些，这叫贤臣遇明主。 失败了，万事皆休，就像跟着宋述民创业的那些老哥们儿，一个个都得蹲班房吃牢饭。 成功了，传为美谈，阿里的十八罗汉即为典型。 史育柱为什么被视为商界传奇？ 因为他两样都经历了。 几年时间，史育柱身家数亿，身边的创业伙伴风光无限。一朝破产，史育柱债务缠身，而他的核心团队竟然没散，甘愿跟着他一起跑路躲债，发不出工资也不离不弃，最终奇迹般的东山再起——搞得就像刘备一样，寄人篱下、东躲西那个和谐藏，却始终有一帮文臣武将衷心辅佐。 “你们打算投资多少？”宋维扬问。 郑学红说：“50万吧，我要留十几万在家里，就算失败了也有条退路。” 陈桃说：“我在特区赚了19万，4万给父母和弟弟，剩下15万全部投资罐头厂。” 宋维扬转头对宋其志说：“我加上那辆公爵轿车，一共投资100万。大哥，罐头厂在你名下，你说该怎么分配股权。” “小弟，还是你来分吧。”宋其志无比为难。 罐头厂的资债相抵，拢共也就剩500万。如果以这个数目按比例分股，那肯定对不起郑学红和陈桃的付出，因为罐头厂的实际情况太糟糕，明摆着坑人钱。而且人是宋维扬带回来的，宋其志不好说话，也容易得罪这两个人。 宋维扬说：“这样，我占股60%，我哥占股18%，老郑占股16%，桃子占股6%。” “可以！”大家竟然一致同意。 宋其志是无所谓，反正控股的是亲弟弟。郑学红和陈桃则无条件信任，他们甚至都不知道宋维扬的发展计划，反正能赚钱就是了——要是罐头厂不能赚钱，马博士那么聪明，肯定留在特区继续骗啊。 虽然没人反对，但宋维扬还是解释了一下：“股权这个玩意儿，在创业初期绝对不能分散。一旦股权分散，必然群龙无首，中小规模的公司没一个能做长久，玩分股那是大公司才拥有的权力。” 郑学红道：“你别说那么多，直接讲怎么搞就是。” 宋维扬道：“接下来几天，老郑和桃子装样子考察罐头厂，然后以回港调集资金的名义离开，各自回家把钱带来。我去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐头的包装。大哥，你去联系经销商，把库存积压的罐头搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐头的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！” 宋其志道：“经销商手里的货怎么办？那些货不处理妥善，他们是不肯合作的。” “照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐头厂头上，但前提是要先欠着。”宋维扬说。 宋其志感慨道：“你这样搞，隔壁县市的罐头厂都要被弄破产，简直太狠了。” “我管他们死活。”宋维扬冷笑道。 三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。如今罐头产品的价格本来就一降再降，利润奇低，宋维扬的做法，已经完全算赔本买卖，附近市县的罐头厂全得死。 唯一的好处，就是能尽快去库存，增加现金流。 郭晓兰看着儿子的一系列表演，仿佛看到了年轻时的老公，颇为欣慰，突然问道：“我呢？你给我安排了什么工作？” “妈，你的任务最重，你负责梳理咱家以前的关系网。不用让他们帮忙，至少也要防止有人捣乱，特别是官面上的阻力。”宋维扬郑重道。 整个容平市，并非范正阳一个人说了算，新任市长在省里的背景太硬了，宋述民就是这样栽下去的。 在新市长上任之前，曾经是市长的范正阳，已经和宋述民联手扛走了一任守旧书记，上面的大佬对此非常不高兴。 这里面水太深，不好细说。 031【新品方案】 别看容平市又偏又穷，这里可是有一所大学的。 60年代，随着一家央企的迁入，这里莫名其妙就设立了一所工业学校，当时还只是某知名理工大学的西南分院。 改革开放之后，学校数次改名，现在叫做西康轻化工学院。再过十年，它还会兼并几家大专和中专，最终定名“西康理工学院”，成为一所还算可以的二本院校。宋维扬穿越那会儿，学校正在申请改“学院”为“大学”，年年申请，皆不通过。 暑假就要结束了，有些新生已经迫不及待来学校报到。 宋维扬拎着一瓶茅台，来到学校的教职工大楼，寻着门牌号敲响房门。 一位老太太开门，疑惑道：“你找谁？” 宋维扬笑着说：“你好，我找梁教授。” “你是老梁的学生吧，快请进，”老太太转身又冲屋里喊，“老梁，你的学生来看你了！” 客厅里，一个头发花白的老者，正半蹲着练气功。 他双手按于丹田，虚揉十几圈，然后慢慢抬深至胸口，深吸一口气，再缓缓吐出。练完这一式，他又走到桌前，翻阅桌上的书籍，回去继续修炼，对宋维扬说：“坐吧，有什么事等我收功再说。” 宋维扬定睛一瞧，只见书籍封面上写了三个字：金丹功！ 这年头的气功很厉害，有大师一发功，就能摧毁爱国者导弹，还能让美国的卫星掉下来，连dxal的火灾都是用气功灭的（斜眼笑）。 梁教授功行一个周天，终于停下来，问道：“你是今年的新生？” 宋维扬笑道：“梁教授你好，我是市罐头厂的股东，宋维扬。” “哦，宋述民是你爸啊，快坐！”梁教授变得更加热情。 西康轻化工学院有个专业叫“工业设计”，梁教授就是资深人士。他以前是搞雕塑的，不知怎么就成了工业品设计专家，宋家有两款白酒的酒瓶就由此人操刀。 宋维扬把茅台酒往茶几一放，又拿出5000块钱和几张图纸说：“罐头厂准备设计新包装，大致方案我已经有了，但细节还需要梁教授雕琢。” “我先看看。”梁教授把钱支到一边，直接拿起图纸。 宋维扬的绘画功底很烂，瓶子画得歪歪扭扭，更没有具体的参数，只能在旁边附加文字说明。 在梁教授看图纸的同时，宋维扬解释道：“梁教授，我打算做三款罐头瓶。第一款名叫‘水杯罐头’，吃完罐头可以直接用瓶子当水杯用，瓶口还有绳索拉手，这款的瓶子要设计得便于用手抓握，而且要结实耐用，最好还能设计防烫网罩。第二款名叫‘七巧杯’，用于送礼，七个杯子为一套，要小巧，但不要太结实，吃完罐头可以用来装味精、食盐、辣椒面等等，每个杯子需要附带一个玻璃勺。第三款名叫‘千纸鹤’，罐头瓶可大可小，但要精致时尚，年轻人可以用来存零钱、放千纸鹤、放纸星星。” 梁教授突然扭头看了宋维扬一眼，笑道：“你们宋家的人，个个脑子都好使。这三款罐头一推出，肯定能打开销路。” “梁教授过奖了。”宋维扬谦虚道。 接着梁教授又大摇其头，吐槽道：“就是画画太难看，跟幼儿园的小朋友涂鸦一样。” 宋维扬说：“所以才要请梁教授操刀。” 梁教授扶着眼镜说：“下个星期再来，我跟你一起到玻璃瓶厂做样品。” “那就拜托梁教授了，我先告辞。”宋维扬起身说。 1993年的中国罐头市场，其实并没有彻底死去。 广大乡村和小县城，还有许多消费者用罐头送礼，但基本上只有春节、中秋等大节日才好卖，而且还会被麦乳精之类的商品抢市场。 小型罐头厂的困境在于，竞争者太多了，基本上每个市都有那么一家罐头厂。而随着欧美反倾销，原本赚足外汇的大罐头厂，纷纷把目光聚焦到国内，逼得小型罐头厂难以生存。 再过几年，中国的小型罐头厂至少会倒闭90%。到了2000年左右，国内的小型罐头厂近乎绝迹，只有少数积极创新的能够生存下来。 宋维扬打算推出的三款罐头，就是创新之作，而且还要分批推出。 首先推出的是水杯罐头，这年头的人们喜欢随身带水杯。把罐头瓶做得结实点，美观点，再配上绳索拉手和防烫网套，绝对比专门卖水杯的更受欢迎。而且还能满足消费者贪小便宜的心理，水杯买了，罐头吃了，岂不是比直接买水杯更划算？这款罐头，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃。 其次推出的是千纸鹤罐头，主要目标市场为城市年轻消费者。瓶子美观时尚，可以放在写字桌上当笔筒、当小花瓶、当储蓄罐，还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。 最后推出的是七巧杯罐头，一个大礼包装七瓶小罐头，专用于送礼。其实罐头作为礼品，很多时候留着不吃，你送我、我送你，各种转送，有时候转送两三年才开罐吃掉，大大消耗了市场需求量。而这种七巧杯罐头的瓶子，却可以作为装食盐味精等佐料的器皿，还配有玻璃勺，以及精品包装。这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面子，从而无视其他送礼商品；第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐。 宋维扬满肚子坏水儿，他特地让梁教授把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。 水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么运作，很轻松就能成为爆款。可惜生意场上跟风严重，用不了多久，市面上就会出现同类产品。 最被宋维扬寄予厚望的，还是千纸鹤系列，可以培育年轻消费群体，并打响罐头厂的时尚品牌——在食品饮品行业，品牌效应，很多时候比口味更加重要。 但千纸鹤系列罐头必须炒作，必须花钱砸广告，才能给它赋予文艺、爱情、小资、时尚等标签。到那个时候，人们买的不是罐头，而是情怀，畅销一二十年都有可能。 032【否极泰来】 城郊，筒子楼。 宋家已经被赶出了酒厂职工小区，现在住罐头厂的工人宿舍。 相比起村里自建的小洋房，以及酒厂分配的200平米大宅，筒子楼的情况可就差了许多。 两室一厅加厨房，总共只有60多平米，厕所需要跟几户邻居共用。 上辈子，由于罐头厂发不出工资，宋维扬住在这儿被各种嫌弃，简直如同逃难一般选了个外地大学。 这种情况，宋维扬绝对不允许再发生，他非常讨厌这里，掺杂了太多不美好的回忆。 接下来半个月，一切计划都稳中有序的进行着，郑学红在当地领导的陪同下，接连参观考察了容平市的多家企业。 及至宋维扬高三开学，郑学红终于表示满意，说要回港城调资金过来。 “老弟，我们是来道别的。”郑学红笑呵呵走进客厅。 客厅里陈设简陋，只有一张饭桌和钢丝床。那钢丝床是宋维扬睡的，衣柜都没有，衣服只能装箱子里放在床下。 宋维扬端起暖水瓶说：“随便坐，我就不招呼了。” 郑学红和陈桃都只能坐床沿上，地方窄得挪不开脚，二人捧着刚倒的开水都没说话。 “老郑留个电话给我，等接到我电话，你们才回来。”宋维扬嘱咐道。 郑学红问：“回来之后怎么说？政府那边不好糊弄啊，他们这几天催得很紧，恨不得我一口气投资好几家企业。” “这个你不用担心，”宋维扬笑道，“我小舅已经动身去特区了，很快就能拿到港城公司的执照。” 宋述民以前玩骚操作的时候，曾在港城认识几个朋友，关系不深，但帮忙注册皮包公司还是可以的。小舅这人虽然贪玩，关键时候却不会掉链子，让他到特区给港城打电话，汇钱过去拿了公司执照就回来，应该不会出现什么意外。 到时候，就以港城皮包公司的名义，对罐头厂进行投资控股。有了合资性质，地方领导必然一路绿灯，税收减免且不说，到银行贷款也能轻轻松松。 “那我就放心了，”郑学红叼着烟说，“老弟，你们那位黄市长很有意思啊。” 宋维扬问：“他又怎么了？” 陈桃帮忙回答道：“那位黄市长，昨天晚上亲自来宾馆拜访，希望我们可以投资酒厂。” “不用管他！”宋维扬气得发笑。 放着市里多家亏损国企不管，反而给盈利丰厚的酒厂拉投资，能做出这种举动的人，不是傻，就是坏！ 黄市长当然不傻，他这么做的原因很简单：其他企业都是范正阳的嫡系，只有酒厂大权才掌握在他手里，两人的博弈已经进入白热化阶段。 郑学红贼笑道：“我觉得吧，可以继续跟他接触。《三国演义》我读得很熟，里面有一招叫‘蒋干盗书’。” 宋维扬吐槽道：“你这什么破比喻？牛头不对马嘴。” “反正就是那么个意思，你懂的。”郑学红搜肠刮肚也不知该怎么阐述。 宋维扬说：“就算蒋干盗书，我也不是周瑜，范书记才是，你可以随时跟范书记联系。” “那行，我就先走了。”郑学红起身道。 “再见，宋……小弟！”陈桃眨眼笑道。 二人坐着公爵离开，先要去陈桃的老家拿钱，再一起回郑学红的老家，毕竟让一姑娘独自带太多钱很危险。 昨晚刚下了一场暴雨，县道极其难走，大水坑一个接一个。 郑学红心疼车子，开得慢如龟爬，足足半个钟头才到离市区最近的镇子。适逢赶集，镇上摩肩接踵、人头攒动，公爵轿车只能在人群当中艰难移动。 突然，他们听到路边的叫卖声：“快来看啊，摸奖销售！摸一瓶中几瓶，包你一年都吃不完！快来看啊，摸奖销售……” 这个卖罐头的，是罐头厂普通工人。 宋其志不仅联系了经销商，还发动工人处理库存。每卖出一瓶罐头，可提成2毛钱，缺钱花的工人纷纷借三轮车，把罐头运到村镇集市上售卖。 可惜人们对此并不热心，吼了好半天都没人光顾。 一个背着竹筐的老农民，突然朝摊位走去。他的连襟下个月六十大寿，打算买瓶罐头送礼，正好赶集就遇上了。 80年代的时候，农民送礼很简单，扯一块布，或者送一条毛巾即可，罐头和麦乳精已经算非常高档的礼品。但进入90年代，毛巾和布已经拿不出手，送罐头也显得小气，大家都开始随礼金了。 “你这罐头怎么卖？”老农问道。 卖罐头的工人见来了顾客，连忙说：“黄桃罐头3块钱一瓶，甜橘罐头只要2块5毛。” 老农连连摇头：“太贵，别人家的黄桃罐头才卖2块5。” 工人掂着瓶黄桃罐头说：“老叔，你这就不懂了。看到没有，正宗的喜丰牌罐头，名牌，能是外面那些野牌子能比的？而且啊，你买罐头还能抽奖，只要运气好，花一瓶罐头的钱，能买好几瓶回去。” 老农还是嫌太贵，转身欲走。 突然有个小孩经过摊位，看到罐头两眼发光，拖着母亲的袖子说：“妈，我要吃罐头！” “涛涛乖，罐头太贵，妈给你买番茄。”母亲哄道。 “不嘛，不嘛，我就要吃罐头，我就要吃。”小孩儿不肯走了。 母亲生气道：“再闹我打你！” “哇，呜呜呜……我要吃罐头，我要吃罐头……”小孩一屁股坐地上，抱着母亲的腿嚎啕大哭。 哭声越来越厉害，围观的人也越来越多，纷纷劝道：“小孩子想吃，你就给他买吧。” 母亲态度坚决道：“不行，不能惯坏了！” “我要吃，我就要吃！哇哇哇……”小孩儿还在哭，人越多，哭得越起劲。 卖罐头的工人灵机一动，笑道：“大姐，小孩子嘴馋很正常，这瓶甜橘罐头我送你，不要钱。” “真不要钱？”母亲迟疑道。 “不要钱，这么多人我还能骗你？”工人笑道。 母亲接过罐头，连连致谢：“那谢谢你啊，小兄弟你人真好。” 工人提醒道：“罐头盖有刮奖区，刮开看有没有中奖。” 小屁孩儿瞬间破涕为笑，站起来说：“我来刮！” 老农站着没走，凑过去看小孩子刮奖。 小孩飞快把涂层刮开，念道：“再来一……妈妈，这个字读什么？” 母亲不识字，脸红道：“你问叔叔。” 工人非常夸张的叫起来：“哎呀，小朋友运气真好！是再来一瓶，快拿去。” 母亲反而不好意思了：“那啥……这瓶是你送我的，再给一瓶就太过意不去了。” “没事，拿去吧。”工人又递过去一瓶。 小孩子兴致勃勃的刮奖，可惜没再中。 老农却心动了，从裤腰带里翻出皱巴巴的三块钱：“同志，我买一瓶黄桃的。” “老叔拿好。”工人动作麻利，眉开眼笑。 老农刮开奖，递给工人说：“同志，你帮我看看。” 工人再次夸张道：“中了，再来一瓶，老叔运气好！” 老农又刮，递给工人，工人喊道：“又中了！” 再刮，还中，一口气中了六瓶。 围观者都看呆了，就没见过这么容易中奖的，连忙也掏钱去试运气。 “哈哈，我中了，再来一瓶！” “我也中了！” “唉，什么手气啊，连买三瓶都不中。” “你出门没洗手吧。” “老子就不信邪了，再给我一瓶！” “……” 场面瞬间变得疯狂起来，这已经不是买罐头，而是买彩票。 只十多分钟时间，工人用三轮车运来的罐头就销售一空，而他在村镇集市上卖罐头的方式，迅速得到推广。 都不用经销商帮忙，工人们为了拿提成，主动帮忙到处卖。本市的四区两县都不够划分地盘，工人们甚至把罐头运到隔壁市——所到之处，当地罐头市场迅速沦陷，同行只能眼睁睁看着，除非他们也像这样赔本赚吆喝。 当库存去到一半的时候，宋其志迅速调整，把中奖率从三分之二降低到二分之一，相当于半价销售，却比直接降价更受欢迎。 仅仅十多天时间，罐头厂就回笼了100多万资金。 这不仅是增加现金流那么简单，更提升了广大果农对罐头厂的信心。 容平市的黄桃历史悠久，明代还做过贡品。80年代由政府牵头，又嫁接培育了新品种，若宣传推广得法，把黄桃卖去外地就能增加不少收入。 可惜，容平市的黄桃至今也没走太远，只在邻近市县有些小名气，大部分都直接批发给罐头厂做原料。 随着罐头厂停产，果农们愁得不可开交。 因为八月、九月正是黄桃收获的季节，成熟的黄桃只能保鲜十几天，卖不掉的全得烂在树上。 听说有港商投资罐头厂，又见罐头厂最近销量喜人，果农们自发把黄桃运到工厂门口——赊账？可以，打个白条就行。 就这样，宋维扬没有花一分钱，新品罐头的果材便自动进了仓库，罐头厂的机器开始加班加点运转。 033【小宋厂长】 黄运生是空降干部，来容平之前，老领导给他的任务是踩刹车。 九二南巡虽然加快了改革步伐，但在国企这一块却暧昧不明——还是那句话，摸着石头过河。 就连日后大名鼎鼎的联想，此时的股权都没有明晰。 去年，柳总想要脱离中科院计算所，把联想直接纳入中科院的名下。明年，柳总又趁着联想在港城上市的机会，提出一个股份改造方案，即联想资产55%归国家，45%归员工。结果上头害怕“国有资产流失”，不予批准。 直到数年之后，联想公司业绩下滑，开始出现连月亏损，柳总才终于趁机完成股份制改造。 范正阳和宋述民在容平市玩得太过火，居然数次想要对酒厂进行股份制改革，并且还付诸实践，这让省里的保守派领导深感担忧。若非遇到九二南巡，范正阳去年就该到政协养老了，也是他运气好，还因祸得福荣升书记，原来那位书记被他生生给熬走。 黄运生走马上任后，很快就发现不对劲，范正阳已经把容平市经营成铁板一块，他做什么事都被掣肘得厉害。 终于转机来了，今年初，嘉丰酒业的厂x书记钟大华求见，拿出了宋述民转移国有资产的证据。黄运生连夜到省里拜访老领导，老领导命令他一定要杀灭这股歪风邪气，于是宋述民完蛋，范正阳吓得立马脱清关系。 嘉丰酒厂。 黄运生患有慢性鼻炎，浓烈的酒糟味让他很难受，但依旧坚持走遍整个酒厂。 钟大华全程陪同，介绍着酒厂的最新情况，卑躬屈膝就像个狗腿子。 二人来到厂长办公室，黄运生脸上的笑容顿时消失，严肃道：“钟厂长，我怎么一连接到两封举报信啊，全都在告你的状！” 钟大华愣了一愣，随即叫屈道：“刁状，这是有人告我的刁状，宋述民的人还没有清除干净！” “人家是实名举报的，砸了饭碗也要告你！”黄运生怒道。 “谁？哪个狗x的在告我？”钟大华也怒气冲天。 黄运生冷笑道：“谁告的你，还要我当面向你钟厂长汇报？那要不要我把名字说出来，配合着你打击报复？” 钟大华顿时就萎了，赔笑道：“市长，我不是那个意思。我是想跟那个举报的人私下沟通，看我有什么地方做得不对，以后坚决改正。” “我告诉你，钟大华，你的酒厂书记兼厂长，我随时都可以撤了，以后好自为之！”黄运生说完就走。 黄运生并非昏官、贪官和坏官，相反，他出身农村，名校毕业，为官清廉，胸怀抱负。他大学毕业仅半年，就被老领导选去当秘书，一路摸爬滚打，35岁即担任地级市的市长。脏钱，他看不上，他想继续往上爬，在仕途上平步青云。 至今，黄运生的父母还在农村种地，他的妻子只是个普通中学老师。 对于宋述民这位企业家，黄运生是极为佩服的，同时又厌恶至极。因为在他看来，宋述民总喜欢玩歪门邪道，转移国有资产几千万够枪毙十次了。 而当叛徒告密的钟大华就更恶心，若非需要靠此人掌握酒厂，并以此为突破口展开手脚，黄运生早就让这家伙滚蛋了。 做领导嘛，因才施用，属下人品不行还可以忍受。 最让黄运生难以容忍的是，钟大华烂泥扶不上墙，掌管酒厂才一个季度，就搞得酒厂月利润下滑了300多万，而此前数年都一直在涨。酒厂可是在省里挂了号的明星企业，若是他黄运生当市长几年，把好端端的酒厂整垮了，那将是他仕途生涯的一大污点！ 黄运生算是被钟大华这个王八蛋给架住了，怎么处理都为难，只能先口头敲打一番。 钟大华背心冷汗直流，一路屈着身体把黄运生送上车，突然说：“市长，宋家的罐头厂又红火了。” “就是宋其志当法人的那个罐头厂？”黄运生对宋家非常了解。 “对，他们新推出了一种水杯罐头，销量很好，可能就要借着这个翻身。”钟大华心怀叵测的提醒。 “嗯，我已经了解了。”黄运生点头道。 钟大华小心翼翼地为黄运生关上车门，笑道：“市长走好！” 黄运生闭上眼睛，对秘书说：“去罐头厂。” 罐头厂门口，是一担担的黄桃，果农们排着队等待过秤打白条。 见此情形，黄运生颇为欣喜，他正在为本市的黄桃销路头疼呢，还专门联系了以前的大学同学。 “叭叭叭！” 司机连按喇叭，因为车子被起降杆拦住了。 门卫穿着崭新的制服，过来敬礼道：“入厂请先登记！” 坐副驾驶的秘书急了，生气道：“你没看见这是黄市长的车啊，快放行！” 门卫不苟言笑，冷冰冰道：“小宋厂长说了，天王老子来也要登记，罐头厂一律不得随意出入。” “你胆子好大，把你们厂长叫出来！”秘书气得不轻。 黄运生反而笑了：“有点意思，小金，你去做一个登记。” 秘书只得领命，一肚子火下车。 门卫又说：“身份证。” “没带。”秘书没好气道。 “那就写身份证号，再签字。”门卫把登记本递来。 秘书随手写了几个鬼画符，上车抱怨：“市长，这罐头厂架子可真大。” “到了人家的地盘，就该守人家的规矩。”黄运生微笑着说，心里想的却是：该换秘书了。 登记完毕，门卫立即拿起对讲机：“市长来访，市长来访，请派人接待！” 黄运生愈发感觉新奇，问道：“你们厂还配对讲机？” 门卫说：“是的，保卫科人手一部。” “都是宋厂长安排的？”黄运生问。 “是小宋厂长。”门卫道。 黄运生又问：“小宋厂长是谁？” 门卫说：“小宋厂长就是宋厂长的弟弟，宋厂长到省城卖新品罐头去了，厂里暂时由小宋厂长代管。小宋厂长上任第一天，就制定了一套规矩。” 黄运生问道：“违反规矩的怎么处理？” 门卫说：“扣除当月奖金，直到扣完为止，扣完了就去当清洁工扫厕所。” “这个小宋厂长跟他哥哥一样当过兵？”黄运生惊讶地问，他对宋家虽然了解，但却没有关注过宋维扬。 门卫说：“小宋厂长只有17岁，刚读高三。” “有意思，有意思，”黄运生连连笑道，“这宋家的都是人才啊，老子进去了，儿子还能顶上。” 门卫对上层的恩怨不了解，听到黄运生赞扬，也用佩服的语气说：“可不是嘛，小宋厂长厉害得很。家里欠着几百万，他17岁就敢去特区闯荡，还带回来港商救活咱罐头厂。最近的水杯罐头你知道吧，连广告都没打，一摆进商店就好卖得很。以前罐头只有过大节的时候受欢迎，现在咱可以天天卖。小宋厂长说了，只要罐头厂效益好，连我们保卫科的都有奖金！” 黄运生问：“听说罐头厂欠了好几个月工资，你们领到了吗？” 门卫答道：“暂时还没发。但小宋厂长说了，从下个月开始发工资，每个月领双份，不到半年就可以把拖欠的工资发完，拖欠的部分按银行利息支付。工人都高兴坏了，也没有怨气，就当以前的工资存进了银行。” “那你们小宋厂长还说了什么？”黄运生问。 门卫回答：“小宋厂长说了，只要跟着他好好干，罐头厂会比酒厂发展得更大。小宋厂长还说，咱们喜丰罐头要走出容平市，走出西康省，把罐头卖到全国，出口到全世界。到时候，所有工人都能分新房，不是那种筒子楼，每套新房都有厕所，还安什么抽水马桶。” 黄运生笑道：“他说的你就信？” “为什么不信？”门卫理所当然道，“上个月罐头厂还要死不活的，小宋厂长一出手，什么问题都解决了。别人给我发不起工资，小宋厂长不但能发工资，还给我奖金，我当然要信他。” “你们小宋厂长今天在厂里吗？”黄运生问。 门卫说：“在呢，今天星期天，他刚巡视完车间，在办公室写家庭作业。” 家庭作业…… 黄运生的脸部肌肉抽了抽，对司机说：“开车！” 他是真想见见这位小宋厂长，门卫一口一个“小宋厂长说了”，证明在短短时间内，那个十七岁的高中生已经掌握了工厂的人心。 有时候，人心，才是最宝贵的东西。 跟小宋厂长比起来，酒厂的厂长钟大华简直如同草包！ 034【黄市长】 宋维扬从幼儿园起就是学霸，一直到高中，考试从没有跌出过年级前三。 上辈子由于家庭变故，宋维扬高考发挥得并不好，仅考上了刚刚合并组建的新“盛海大学”。虽然在入学两年之后，盛海大学就升级为211重点院校，但对以清华北大为目标的宋维扬来说，还是感觉万分遗憾。 既然穿越了，就该弥补遗憾，争取考上清华北大——那是做梦！ 宋维扬非常悲剧的发现，理科知识全特么忘光了，自己除了英语还算厉害，就连语文课本都非常陌生。别说考清华北大，现在让他考西康轻化工学院都困难。 怎么办？ 复习呗。 从初中数理化开始复习，至少要把元素周期表背下来，分清楚啥是正弦余弦，搞明白变速运动怎么求解……简直快疯了。 高三入学的第一个星期，学校就组织了一次摸底考试。 为了藏拙，宋维扬直接交白卷。班主任把他叫去办公室足足聊了半个钟头，安慰他不要因父亲的事伤心过度，鼓励他好好复习考大学，争取成为一个对社会对国家有用的四有青年。 未来的四有青年宋维扬同学，此刻正在学习二次函数。 成人的思考理解能力，加上少年的超强记忆功能，学起东西来简直不要太快。更何况这些知识点他只是忘了，稍微看点书就能慢慢回忆起来，剩下的就是练习运用和掌握。 “咚咚咚！”敲门声响。 “请进！”宋维扬头也不抬，继续看书做题。 郭晓兰走进来说：“扬扬，黄运生来了，跟我去迎接一下。” “他来做什么？”宋维扬问。 “不知道。”郭晓兰也很费解。 对于黄运生，宋维扬并不过多怨恨，但也没有任何好感，因为逮捕宋述民是省里的命令。 宋家真正记恨的是钟大华，这家伙跟着宋述民捞了不少好处，却贪心不足蛇吞象，关键时候背叛跳反。 35岁的地级市长，放在新世纪非常罕见，但90年代初却极为平常。改革开放初期人才匮乏，但凡是正经的大学毕业生，都能获得良好的仕途发展，十年之后就出现了一大批30多岁的正厅级。 黄运生属于其中的佼佼者，上辈子，此人在容平市的官声好坏参半。 他为了帮老百姓卖农副产品，亲自带队去外省考察，通过私人关系打开黄桃销路，果农们对其感恩戴德。接着，他又跟昔日同学合作，在容平市推广种植草药。结果他那个当药厂厂长的同学落马，合作关系取消，广大种植草药的农民因此背了一屁股债。 1995年的夏天，容平市普降暴雨，洪水泛滥。黄运生赶在官兵到来之前，亲自到抗洪前线指挥，一脚踩空掉进河里，被洪水冲了两里地才抱着树干活命。 从以上这些事迹来看，黄运生绝对属于好官。 但是，黄运生明知钟大华在逐步掏空酒厂，却依旧纵容，直至他卸任都没对钟大华进行处罚。他还引进了一家污染严重的化工厂，污水直接排放进河里，对下游农民的经济和健康造成巨大伤害，有人跑到省里告状他都不闻不问。 这是一个职业政客。 他的老领导属于改革保守派，所以他现在就是保守派。再过两年，风向明朗，他又成了改革急先锋，改制手段比范正阳还更加激烈。 大概是1996年，此人被调去另一个地级市当书记，任上政绩斐然，步步高升指日可待。结果到2000年的时候，他在前往党校学习的高速公路上，由于太过疲劳，没系安全带就躺后座睡觉。车辆翻滚，司机没事儿，黄运生直接被甩出去，当场死亡。 宋维扬整理衣服，跟着郭晓兰一起出去迎接，在停车的空地上迎面相遇。 郭晓兰虽然把黄运生当半个仇人看，但依旧挤出一张笑脸，热情握手道：“哎呀，原来是黄市长，欢迎黄市长亲自来罐头厂调研。” “听说罐头厂焕发生机，我是特地来取经的。现在市里的企业都亏损严重，如果罐头厂的模式能够推广，那也是为广大工人和老百姓做贡献。”黄运生看似说的全是客套话，却已经表明了态度——他不是来找茬的。 “取经不敢当，只是一些商业小策略。”郭晓兰说。 黄运生又看向宋维扬，笑道：“这位就是大名鼎鼎的小宋厂长吧？” 宋维扬上前握手道：“你好，黄市长，我是宋维扬。” “你好，小宋厂长。”黄运生在握手的时候，还拍了拍宋维扬的肩膀以示亲近。 郭晓兰说：“黄市长，天气热，快请到里面喝杯茶吧。” 黄运生摆手道：“不用，带我去生产车间看看。” 罐头厂的生产设备很落后，只有一条70年代的罐装线。其他的选料、切块、挖核、去皮、漂洗、预煮等流程，全靠人工操作，不仅生产速度慢，而且极大提高了人力成本，导致一个小破厂居然需要200号工人。 现在各个车间都在超负荷运转，工人们手忙脚乱，已经顾不上说笑闲谈，但一个个都干得很起劲。 黄运生认真巡视一圈，感慨道：“三个月前，我还来罐头厂走访过，那个时候到处冷冷清清的，保卫科的人都坐在空地上打扑克。现在很好啊，欣欣向荣，小宋厂长你治厂有方。” “也要多亏了黄市长的英明领导。”宋维扬微笑着说官面话。 黄运生有些惊讶的再次看了宋维扬一眼，在他想来，一个能快速救活厂子的高中生，必然恃才傲物，眼高于顶。年轻人嘛，理应如此。但没想到，这小子居然圆滑如斯，半点年轻人的傲气都没有。 小宋厂长，以后肯定比老宋厂长走得更远——这是黄运生此刻所想。 宋述民在功成名就之下，大概是有些飘了。又或许是跟范正阳站在一边，要给黄运生一个下马威。当初黄运生刚刚赴任的时候，第一个拜访的就是宋述民，两人不欢而散，给黄运生留下极其恶劣的印象，认为对方连基本的礼貌和尊重都没有，进一步激化矛盾。 走进罐装车间，黄运生拿起一瓶刚下线的罐头，拎在手里说：“这就是那种水杯罐头？” 宋维扬介绍道：“这还不是完整的产品，请黄市长到包装车间再看看。” “那好，就由小宋厂长引路。”黄运生笑着说。 包装车间的工人也在忙活着，看到宋维扬进来也没停止。这是小宋厂长的规矩，除非遇到火灾、地震、突发疾病等不可抗因素，工厂的生产一律不得停歇。 宋维扬捡起一瓶罐头说：“黄市长请看。” 跟刚下灌装线的罐头比起来，这里的罐头多了网罩和拉手。 郭晓兰讲解道：“网罩可以防滑、防摔、防烫，绳索拉手便于提挂。” “你们设计得可真周到，难怪销量好。”黄运生不禁感慨。 网罩和拉手就不用说了，就连罐头商标纸都没有贴在玻璃瓶上，而是夹于网罩和瓶子之间。这样一来，消费者在使用水杯的时候，就能选择去掉罐头商标纸，除了罐头盖上的商标外，跟日常使用的水杯没有任何区别。 即能买罐头吃，水杯还比其他水杯更实用，消费者自然会做出正确选择。 宋维扬笑道：“这瓶罐头，就送黄市长吧。这可不是贿赂啊，只是企业家对政府领导的尊敬，希望黄市长能够带领容平市的企业走得更远。” “那我就收下了，你这个礼物，可比送我两箱茅台更贵重。”黄运生哈哈笑道。 几人又去了仓库，仓库里空空如也，别说以前的积压品，就连新品罐头都没有多少。 在90年代的中国，要看一个企业是否兴旺，看它的仓库即可。 黄运生奇怪道：“你们的水杯罐头也快卖脱销了？” 宋维扬说：“我哥最近一直在跑市场，周边四个市的销路都被打通了，昨晚才刚刚运走两车皮的货。他现在去了省城，只要把省城的渠道铺好，罐头厂未来三个月都得加班加点干，不然产出根本就跟不上销量。” “这也卖得太好了吧？”黄运生是真的震惊。 宋维扬笑道：“经销商们又不傻，把样品往他们面前一摆，简直抢着要进货。” 黄运生说：“大有可为，大有可为啊！” 宋维扬摇头道：“也就能抢几个月的市场，我估计下个月就会出现跟风的。毕竟这玩意儿没有科技含量，轻轻松松就能模仿，到时候肯定遍地都是水杯罐头。” “也对，到时候竞争压力就大了，”黄运生突然问道，“小宋厂长肯定还有应对的招式吧？” “暂时保密。”宋维扬神秘兮兮地说。 宋维扬的应对招式，其实就是七巧杯礼品罐头。这个需要等中秋节之前发售，而且还要砸钱打广告，再借着宋大哥铺开的渠道行销全省。 黄运生也没有多问，而是跟宋维扬一起来到厂长办公室。 扫了一眼桌上的复习课本，黄运生突然说：“小宋厂长，那位姓郑的港商，是你请来的骗子吧？” 035【各取所需】 郭晓兰刚准备亲自泡茶，就听见黄运生的质问，顿时脸色一变，端着暖水瓶转身笑道：“黄市长，郑老板怎么可能是骗子？一定有哪里搞错了。” 宋维扬没有吱声，从容不迫站在那里，他在琢磨黄运生的用意。 “我在京城工业学院，嗯，现在叫北理工读书的时候，班上也有两个粤省同学，”黄运生自己拖椅子坐下，翻着课本说，“他们讲的粤普，可跟郑老板有很大不同啊。” 宋维扬跟着坐下，笑道：“粤语也分区域，就像川话有不同口音，少许差别实属正常。” “那可不是少许差别而已，有些词汇的基本发音他都搞错了，”黄运生继续慢悠悠翻课本，“那位郑老板的口音，仔细推敲，反而更像西康省这边的方言。” 宋维扬好奇道：“黄市长在北理工学的是语言专业？” “哲学。”黄运生给出个意想不到的答案。 “哲学好啊，我特别崇拜哲学家。”宋维扬说。 黄运生好笑道：“别转移话题，说说那个郑老板，到底是怎么回事？” “黄市长认为是怎么回事，那就是怎么回事，”宋维扬身子趴桌上凑过去，“您说我这句话有没有哲理？” “小机灵鬼儿。”黄运生笑骂。 宋维扬说：“我觉得吧，在市领导的英明决策下，能够良好发展容平市的工业经济，那么一切都是可以理解的。黄市长，您觉得呢？” 黄运生问：“你是料准了我不会戳穿你？” “我哪敢揣测上意啊。”宋维扬笑道。 宋维扬能够如此笃定，源于上辈子黄运生一直不处理钟大华。 钟大华是第一个主动投效的容平人，是黄运生的马骨，虽不值千金，却有示范作用。一旦处理此人，那其他投效黄运生的人该怎么想？没有谁是绝对干净的！ 所以，只要钟大华不搞得天怒人怨，那黄运生也只能忍着。 黄运生能够忍受钟大华好几年，那么也能够忍受一个冒充港商的骗子，前提是要有好处。而且，黄运生既然主动说出来，也就排除了搞突然袭击的可能。 可怜郑学红还想着什么蒋干盗书，人家早就把他识破了。这家伙所谓的粤普，源于国家队选拔集训时认识的粤省队友，糊弄没见识的范正阳可以，但要糊弄北理工毕业的黄运生就困难了。 黄运生也没揪着骗子穷追猛打，而是不着边际的问：“下个月，罐头厂能够有多高的利润？” 宋维扬说：“日夜不停的生产，月销售额估计能破800万。” “那么多？”黄运生动容道。 “只是销售额而已，”宋维扬无奈道，“罐头厂设备陈旧，生产成本太高，生产效率太低，纯利润非常微薄。” 黄运生沉默思考片刻，问道：“如果我让银行贷款给你，引入先进的生产线，到年底能不能实现2000万元的月销售额。” 宋维扬没有因银行贷款而欣喜，如实说道：“有些困难。水果罐头属于季节性非常明显的商品，我们厂的罐头主要为甜橘罐头和黄桃罐头，受果材限制，不可能无限度的提高销售额。除非……” “除非什么？”黄运生问。 宋维扬道：“第一，扩大生产规模；第二，把周边县市也作为罐头厂的原料供应地。两者综合考虑，最方便快捷的办法，就是收购兼并其他地方的罐头厂。当然，引进新设备是必须的，可以大大提高生产效率和降低成本。” 黄运生道：“直接把附近县市的水果运过来不可以吗？” “可以是可以，但会增加运输成本。”宋维扬说。 黄运生道：“我给你减税！” 宋维扬道：“减税也得有政策支持啊。” “还有个港商呢。”黄运生提醒说。 “呵呵，多谢市长提醒，我都差点忘了。”宋维扬表面微笑，其实心里在骂娘。 悄悄行骗，跟被人知道底细行骗是两码事。 这算是被黄运生抓到把柄了，而且有逼迫的意思。逼宋维扬搞假合资，逼宋维扬站到他那边，一旦不听话就有可能掀桌子。 宋维扬问道：“黄市长想要什么？” “为官一任，造福一方，”黄运生大义凛然道，“只要罐头厂能发展壮大，那么容平市的果农，还有容平市的玻璃制品厂就有救了。” 宋维扬补充道：“还有纸箱厂，我们接下来推出的新品罐头，会用到大量的纸箱。” “那就更好，”黄运生笑着说，“罐头厂的合资，由我来主持签约仪式。” 宋维扬道：“范书记那里恐怕不好说。” “我会跟他沟通的。”黄运生道。 宋维扬道：“我再考虑考虑。” 黄运生说：“我相信小宋厂长会做出正确选择，你爸的事情，其实也可以争取到更大限度的减刑。我还有事要处理，就先走了。” “我送送黄市长。”郭晓兰立即说。 宋维扬跟母亲一起，把黄运生送出工厂大门，回到办公室叹息道：“这黄市长也怪可怜的，连个使唤人都没有，居然自己赤膊上阵做交易。” “他可怜，你爸才可怜呢。”郭晓兰抱怨道。 宋维扬摇头：“我爸的事情，怨不得黄市长。没有黄市长，还有李市长，张市长，谁让他违法犯罪还惊动了省里呢。这就像一伙人抢银行，有人告密被警察抓了，怨不得警察，得怨那个告密的叛徒。” “可酒厂是我跟你爸，还有他那帮兄弟，一拳一脚打出来的！”郭晓兰实在放不下，酒厂凝聚了她太多心血。 “大环境如此，”宋维扬突然咬牙说，“妈，我们跟黄市长合作，可以弄死那个姓钟的！” 郭晓兰沉默片刻，说道：“范书记怎么办？” 宋维扬道：“器重范书记的老领导，已经快要退下来了。而且以范书记的能力，当一个县长还凑合，做市里的书记纯属狗屎运。这位黄市长名校毕业，还是老三届，省里又有支持者，前途无限啊。最多一年半载，他就能把范书记弄得生活不能自理，我们没必要困在一条破船上。” 郭晓兰说：“我们这样做，岂不是跟那个姓钟的没两样？” “怎么会？”宋维扬笑道，“我又没说要站队，咱们两边靠就可以了，稍微偏向黄市长那方。” “两边靠等于两边得罪！”郭晓兰提醒说。 “那要看怎么靠，黄市长这边我来应付，范书记那边你来沟通。妈，我相信你能够做到。”宋维扬说。 宋维扬不知道的是，黄运生帮助罐头厂，不仅仅是为了政绩，还为了解决今后容平市的财政问题。 黄运生已经通过老领导得知消息，明年就要修改税制。地方政府有四个月的时间，增加财政税收，以便在今后获得更多财政返还的空间。 为了抬高财政收入，地方政府奇招怪招频出。 黄运生不屑做那些歪门邪道，因为有可能留下污点。 所以，当黄运生知道罐头厂红火起来，立即主动前来帮忙，甚至主动帮着搞银行贷款。为的就是让罐头厂在1993年的最后四个月里营业额暴增，还能拉动玻璃厂、纸箱厂等企业增加税额。 这些钱可不是一时的，只要抬高今年的税收基数，在今后黄运生主政容平的数年时间，都可以省一大笔上缴中央的国税，有更丰厚的地方财政供他大展拳脚。 当然，歪门邪道也肯定会做，因为各地都在这样搞。 但搞歪门邪道的，绝对不会是爱惜羽毛的黄市长，范书记自己就会主动去干，谁让范书记才是一把手呢。 不管如何，宋家在容平市的路子算是通畅了，不会再有人敢暗中使绊子。 036【计划作废】 厂长办公室，烟雾缭绕。 郭晓兰阴沉着脸离开，从理性角度而言，她知道儿子的选择是正确的。但在情感这方面，她非常厌恶跟仇人合作，也不想把同村走出的范正阳给卖了。 宋维扬同样开心不起来，坐在椅子上，一根接一根抽烟。 母亲不知道的事，宋维扬却清楚。 接下来两年，范正阳的力量不断被侵蚀，一门心思应付黄运生，根本就不会再照顾宋家。后来越做越绝，大嫂做批发生意找范正阳帮忙，竟然连他的面都见不着，完全可以说是翻脸不认人。 宋维扬憎恨钟大华，厌恶黄运生，同样也讨厌范正阳。 小孩子才分对错，大人只看利弊。 现在最有利的法子，就是在范正阳和黄运生之间左右逢源，然后因势利导弄死钟大华那个混蛋！至于范、黄二人，关键时候，宋维扬不介意给他们上点眼药，但必须悄悄的干，在不影响自己的情况下干。 宋维扬为什么愁得抽烟思考呢？ 因为黄运生识破了郑学红，识破了宋维扬假合资的意图，这导致宋维扬的后续计划完全被打乱。 冒充港商合资是不可能再做了，这等于将自己的把柄送到黄运生手里，今后都得老老实实当孙子。不翻脸，自然可以获得巨大利益，但这颗定时炸弹让宋维扬心中不安。 “咔！” 办公室的房门被人推开。 小舅郭晓春连门都不敲，就背着旅行袋风尘仆仆进来，把东西扔桌上，潇洒抽烟道：“公司执照我弄来了，港城人办事就是快，几天就能注册一家公司。” “嗯，辛苦小舅了。”宋维扬把烟头摁灭。 郭晓春也不知啥叫客气，端起桌上的茶水就喝，甩甩额前头发道：“我听人说，姓黄的刚来过？” “你喝的这杯茶，就是给黄市长泡的。”宋维扬说。 “呸！” 郭晓春立即吐唾沫，啐道：“难怪喝着恶心，臭的！” 宋维扬笑着提醒：“罐头厂有规章制度，禁止随地吐痰。” 郭晓春把自己的唾沫踩干，问道：“姓黄的来找茬？” “刚好相反，他找我们合作。”宋维扬说。 “他真做得出来，把当爹的弄进牢房，再来找儿子合作，”郭晓春叼着烟，手指不停比划，“我跟你说啊，这姓黄的是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！” 宋维扬道：“嗯，我清楚。” “清楚就好！”郭晓春拎起旅行袋，“我走了，一天一夜没睡觉，困死老子了。对了，保龄球馆的票你还能弄到不？半个多月不打球有点手痒。” “明天来取。”宋维扬说。 “那行，古德拜！”郭晓春说完就走。 宋维扬有时候挺羡慕小舅的，一天到晚啥都不想，只知道吃喝玩乐，活得多自在啊。 拿起电话，拨通号码。 很快听筒里传来声音：“喂，你好，孟平县委大院干部楼。” “我找郑学红。”宋维扬道。 “等着……郑学红郑副局长电话！郑学红……” 没过几分钟，郑学红就气喘吁吁跑来：“喂，谁……呼，谁找我？” 宋维扬说：“老郑，我是马博士啊。” “嘿，终于等到你电话了，”郑学红高兴道，“可以带钱过来了吗？” 宋维扬说：“可以过来了，但不要再装港商。” “为什么？”郑学红不解道。 “你被黄市长给识破了。”宋维扬说。 郑学红惊道：“不可能啊！那天晚上，我跟黄市长聊得很开心，他被我骗得晕头转向，怎么可能知道我是假的？” “唉，人家演技好。”宋维扬叹气说。 “妈的，我还笑他傻呢，原来自己才是傻瓜，”郑学红有点慌，“我再去容平市会不会出事啊？别被公安给抓起来。” “没事儿，你过来就行了。”宋维扬说。 宋维扬原本的计划，可并非假合资骗退税、骗贷款那么简单，他想的是未来假戏真做，披一身港资的皮确保安全，甚至将罐头厂在港城融资上市。这都需要人配合演戏，郑学红和陈桃就是执行者，否则怎么可能轻轻松松给他们那么多股份。 现在嘛，计划全部作废，只因宋维扬不愿给黄运生当孙子。 挂断电话，宋维扬离开办公室，跑去找到厂办主任和技术科科长，吩咐道：“杨主任，你马上联系建筑队，新建几间厂房，多弄些果料初加工车间，漂洗池和预煮锅至少要扩大三倍规模。李科长，你负责全程监督，别弄得不合格半道返工。” 李科长说：“小宋厂长，你放心吧，保证不会出问题！” 杨主任喜道：“厂长，我们这是要扩大生产了？” 宋维扬点头道：“嗯，等七巧杯罐头推出，以我们厂的生产规模肯定跟不上。” “扩大生产是好事，但我们没地建厂房啊。”杨主任提醒说。 “厂子东边那不是一大片荒地吗？把围墙拆了，新厂房建外边去。”宋维扬道。 杨主任说：“那些地不是我们的。” “管它谁的，建了再说，”宋维扬突然笑道，“谁要是来找麻烦，就让他们去找黄市长。” 杨主任问：“黄市长批了？” 宋维扬说：“是黄市长的意思。” “好嘞，我马上去办！”杨主任兴冲冲离开。 宋维扬喊道：“顺便把宣传科的陈科长叫来！” 杨主任阔步而行，边走边喊：“陈伟峰，厂长找你！” “来了，来了！”陈科长飞奔而来，欠着身子问，“小宋厂长，请问有什么任务交给我们宣传科？” 宋维扬说：“带两个有悟性的，星期一跟我去一趟省城。” “搞宣传？”陈科长问。 “嗯，拍广告，投广告，”宋维扬道，“一路上好好学，等厂子壮大了，我就把宣传科改组为广告宣传部。老陈啊，这个广告宣传部非常重要，部长暂时还让你来当。但丑话说在前头，你要是做得不好，我可要撤你的职。” 陈科长连忙拍胸膛：“厂长你放心，我保证认真学习，不会拖罐头厂的后腿！” “行吧，你去忙。”宋维扬挥手道。 一个多月前，罐头厂的问题是产品积压卖不出去。等到中秋广告播出来，恐怕就该为生产跟不上而头疼了，这破厂子严重影响了宋维扬的正常发挥。 037【请长假】 朝阳初升，和风吹拂。 昨天还酷热难当，今天突然感受到秋的爽意。 少年骑着单车穿行于车流当中，犹如黑夜里的萤火虫，是那么的光亮夺目。并非因为少年长得帅，而是他胯下的山地车，在一群28大杠和26自行车之间鹤立鸡群。 这辆中华牌阿米尼山地自行车，在中国有个响当当的名号——车王，需要普通工人五个月的工资才能买到。 另一辆26自行车追上来，车上坐着个学生。他单手扶龙头，另一只手扔过作业本，喊道：“老宋，接着！” “谢啦。”宋维扬顺手抓住。 帮宋维扬做作业的学生名叫郭兵，拐弯抹角论亲戚，勉强算是宋维扬的表弟。 郭兵的父亲，就是当年那个偷卖家里两头肥猪，死活要跟宋述民一起做大事的傻小子，如今也进去吃牢饭了。不过郭兵家依旧比较富裕，没欠外债，反而还有十多万元存款，已经属于容平市的大户。 “老宋，我不想读书了。”郭兵边骑边说。 宋维扬笑道：“你不读书想做什么？” “跟你一起搞罐头厂啊。”郭兵理所当然道。 “你就不怕，我把你也带进班房吃牢饭？”宋维扬问。 郭兵爆粗口道：“怕个屁，人死屌朝天。” “你还是安心读书吧，等大学毕业再说。”宋维扬由衷劝阻。 两人就读的容平市第二中学，是全市最好的学校，已经有近百年历史。 在宋维扬的记忆中，这一届的二中共有16人考上本科，被本地轻化工学院录取的占了一大半。而郭兵的成绩是全市第二，进了哈工大，十多年后混成比较罕见的机器人专家。 郭兵显然对父亲入狱耿耿于怀，他说：“男子汉大丈夫，哪儿跌倒的就哪儿爬起来。反正我想搞企业，搞得比我爸还好，让那些当官的睁开狗眼看看！” “磨刀不误砍柴工，你看我管理着罐头厂，还不是照样每天上学？”宋维扬说。 “你上个屁学，连周末作业都要我帮忙写。”郭兵吐槽道。 宋维扬心中狂汗：老子要是自己会做题，还用得着你来帮忙？ 两人一路互相吐槽的说笑着，很快就骑到二中大门口。 郭兵挤眉弄眼，低声说：“喂，老宋。看到没有？谭悦在那边，冲着我笑呢。” “她对谁都笑。”宋维扬泼冷水道。 “你就吃醋吧，哥们儿先走一步，”郭兵疯狂蹬着踏板，追到美女身边，“谭悦，真巧啊。” “你好，郭兵，”谭悦问候一声，突然朝宋维扬招手，“宋维扬，快点，我们一起进去。” 得，还是宋维扬有魅力，郭兵感觉自己的心在淌血。 没有什么狗血的三角恋，宋维扬是个好学生，他的初恋是在大学展开的。虽然刻骨铭心，但终究没有走进婚姻殿堂，谈了足足六年才和平分手。 至于宋维扬穿越前的妻子，嗯，应该正在读小学。他还有个情人，穿开裆裤呢，连进幼儿园的资格都没有…… 如果宋维扬选择跟妻子再续前缘，那么本书不能叫《重生野性时代》，而应该改名为《重生之等你长大》。如果是单女主，那就更可怕了，宋维扬必须六年内不近女色，因为和未满14岁的幼女发生关系属于刑事犯罪。 谭悦不顾郭兵绝望的眼神，自动往宋维扬这边凑，从书包里拿出一摞笔记本说：“宋维扬，这是我初中三年的数学、物理课堂笔记，你到底借来做什么啊？” 宋维扬厚着脸皮说：“我有个表弟快中考了，借来复习。多谢啦！” “没什么，小事一桩。”谭悦甜笑道。 郭兵突然说：“老宋，我怎么不知道哪个表弟要中考了？” 宋维扬笑道：“你记性差。” “有吗？”郭兵开始搜肠刮肚的想表弟。 三人骑着车进入学校，宋维扬直接把山地车扔给郭兵：“老郭，帮我锁好，别被人偷了。” “不是，你去哪儿啊？”郭兵一人推两辆车，有些懵逼。 “请假！”宋维扬直往办公楼跑。 班主任陶庆芳正在整理教案，突然见宋维扬进来，笑问道：“找我有什么事？” 宋维扬拿出请假条说：“老师，我请一个星期假。” “一个星期？”不止陶庆芳惊讶，就连办公室的其他老师也望过来。 “嗯，罐头厂200多号人就指望我吃饭，我要去省城做产品宣传。”宋维扬说。 这个请假理由…… 陶庆芳瞬间无语，挥手道：“去吧，去吧，我批了。” “谢啦，陶老师。”宋维扬立即跑开。 邻桌的李老师打趣道：“陶老师，你们班这位宋同学可不得了，小小年纪就成了企业家。” 陶庆芳得意道：“这孩子聪明，不是一般人。” 除了那些仇富的，容平市还真没几个人厌恶宋家，聊起八卦来反而感到惋惜。宋述民在他们心目中，大概属于悲情英雄吧，死者为大，坐牢的也大。 特别是当钟大华把酒厂搞垮之后，不知有多少人怀念宋述民。大家都说，如果宋厂长还在，嘉丰酒业估计都能跟五粮液集团比肩了。 宋维扬慢悠悠走出学校，在路边稍等片刻，就有一辆面包车驶来。 宣传科的陈伟峰打开车门，殷切道：“厂长请上车。” “东西备好了吧？”宋维扬问。 “备好了，”陈伟峰递过来一把大扳手，“厂长，您的家伙！” 除了宋维扬，面包车上还有四人，一个司机，还有三个宣传科的工人。 人手一把大扳手，遇到劫道的就直接打。这年头，不带家伙就敢跑长途的，要么傻逼，要么艺高人胆大。 之前宋维扬开着公爵回家，身上还带着30多万现金，时时刻刻都紧张不已。好在那是豪车，强收过路费的有，劫道的还真没那胆子——不要命的除外。 面包车上还有几套七巧杯礼品罐头，这是拍广告的道具。 今年过节不收礼，收礼还收脑白金——这破广告词宋维扬不准备用，还是留给史育柱吧。 虽然效果奇佳，但广告费也贵，得在各电视台地毯式轰炸才行。 宋维扬有其他的办法。 038【广告天才】 在修通高速公路之后，从容平市到省城，只需两个小时的车程。 但此时此刻，却需要开十个小时的车。路况不好、车速慢倒还其次，主要是山路多，各种绕圈，遇到车匪路霸那就更耽搁时间了。 托今年严打的福，居然一路无事。 甚至宋维扬还在沿途看到各种标语—— “打死车匪路霸不犯法！” “抢劫警车是要枪毙的！” “一人设卡，全村坐牢！” “抢劫三千，牢底坐穿。抢劫一万，马上完蛋。” 简单，直白，狂野，霸气！ 没办法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村长带头，领着村里的青壮年拦路设卡，索要过路费，美名其曰“致富奔小康”。 最近省里响应中央号召，给基层下了死命令，一旦哪个村出问题，村官撤职没商量。 到省城已经快天黑，宾馆已开好房间，宋其志等着他们一起吃饭。 “哥，省城的渠道铺开了吧？”宋维扬问。 宋其志笑道：“水杯罐头的样品一拿出来，那些经销商都抢着要。别的不说，就说瓶口的绳索拉手，现在专门卖水杯的都没有。省城这边需求量大，一口气就下了60万瓶的订单，罐头厂还得加班加点才行。” 水杯罐头分为大小两种，小的卖4元，大的卖6元，远比两三块钱一瓶的普通罐头更贵。 没办法，包装成本太高，玻璃瓶属于定制的。 即便如此昂贵，消费者还是愿意购买，而且感觉物超所值。 “我已经让人扩建漂洗池和预煮锅了。”宋维扬道。 “那就好，”宋其志高兴地拍着弟弟的肩膀，“小弟啊，还是你行，罐头厂的产品就没这么畅销过。” 灌装线虽然老旧，但生产速度还是很快的。 现阶段最大的发展障碍，还是各种人工环节。比如漂洗和预煮这两道工序，一次只能容纳那么点果料，灌装线经常需要停下来慢慢等候。 “七巧杯礼品罐头联系得如何？”宋维扬又问。 宋其志道：“经销商和各大商场在看了样品之后，有点兴趣，但又担心不好卖，都要求先货后款。毕竟太贵了，一套卖20元，里面也就7瓶小罐头。” “先货后款可以，只要他们能帮着卖就行。”宋维扬点头道。 宋其志还是有些担心，问道：“小弟，这礼品罐头真能卖出去吗？要不我们把价格再降一点。” 宋维扬笑道：“价钱低了反而不好，卖的就是个面子。” 七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装，生产成本还不到3元，每瓶罐头里就一小块黄桃，出厂价却直接定为16元，甚至还定了个20元的市场指导价。 罐头厂赚得多，经销商和商场也赚得多，只有消费者属于冤大头。 这完全颠覆了宋其志的商业认知，感觉自己卖的不是罐头，而是保健品——这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。 三款新品，三种定位。 已经火爆的水杯罐头，卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头，卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头，卖的是浪漫和情怀。 “你说行就行，你脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。他以前只把弟弟当好学生，但最近发生的一系列变化，已让宋其志对弟弟无条件信服。 …… 广告公司是宋其志联系的，连拍摄场地和演员都已经找好了。 “王经理，这是我弟弟宋维扬，厂里的大事他说了算，”宋其志介绍道，“小弟，这位是飞来广告公司的经理王贺来。宝莲大曲的广告看过吧？就是王经理亲手策划的！” 近年来，本省最成功的两个广告案例，都是白酒广告。 一个是文君酒的“一曲凤求凰，千载文君酒”，那品位，那传播度，简直没得说。 另一个就是“宝莲大曲”的广告，内容如下：一个光棍一边喝酒一边yy嫦娥，嫦娥还真就来了。并配广告词……酒香飘进月宫里，嫦娥闻到好欢喜。嫦娥姑娘下凡来，硬要和我喝一台。你一杯来我一杯，喝得脸上红霞飞…… 宋维扬笑着跟王贺来握手，赞道：“王经理好本事，宝莲大曲的广告词我都记着呢。” “哪里，哪里，只是小聪明，”王贺来直接问，“宋厂长说让我找个大拍摄棚，还要请一些老演员，到底拍什么内容？” 宋维扬从书包里拿出一摞稿子：“王经理请看，这是我设计的广告方案。” “健康讲座？”王贺来看完策划案的第一页，又随手翻了剩下20几页，迷糊道，“老弟，你们做的是罐头广告，还是保健品广告啊？而且，这广告也太长了吧，至少也要20分钟才能播完。” 宋维扬笑呵呵说：“放心，内容没有任何虚假和夸张，比那些卖保健品的更良心。” “那广告时长怎么解决？”王贺来以为宋维扬是啥都不懂的愣头青，提醒道，“老弟，今年广告费大涨价。央视新闻联播后面的广告，30秒钟要收2万多，8点钟的广告也要2万左右。咱省台的广告也不便宜啊，8点钟黄金时间的30秒广告都快破万了。” “这个你不需要担心，”宋维扬解释道，“我把广告放在上午，下午和凌晨播出。” “那是垃圾时间，广告效果不好。”王贺来提醒道。 宋维扬笑嘻嘻道：“如果垃圾时间全是我的广告，那就不垃圾了。” 王贺来又说：“过了晚上12点就闭台了，什么都不播，只能看雪花。” “我给钱，电视台不就播了吗？到手的钱谁不赚啊。”宋维扬道。 王贺来沉默思考片刻，作为广告人的他很快就明白了。 垃圾时间的广告非常便宜，甚至经常没人愿意投，只能搭着黄金时间段的广告一起卖。 如果，省台以及省内所有市级电视台，垃圾时间段全是罐头厂的广告，而且一个广告就打一二十分钟。那种地毯式轰炸就太恐怖了，这等于某市的观众，只要不收看央视，怎么换台都能看到罐头广告——没有闭路电视的人家，只能收到三个台。 “天才，老弟啊，你简直就是个广告天才！”王贺来由衷赞叹。 天才个屁，这都是后来玩烂了的招数。 丰胸广告、减肥广告、药酒广告……各种垃圾时间疯狂轰炸，一个广告就是十多分钟，让无数观众对此深恶痛绝。 但广告效果却非常突出，直到多年以后，人们在看《武林外传》的时候，都还能回忆起祝无双的广告惊艳亮相。婷美，好身材，大凶之罩。 现在的厂家，都还看不起垃圾广告时间，广告费便宜得近乎白送。省台的垃圾广告时间，一分钟几百块都能买下来，各种搭配黄金时间出售。至于市台，可以直接包月，爱放多久放多久。 这就是宋维扬不选择“脑白金式”洗脑宣传的原因之一，便宜。 别看央视黄金时间广告费才30秒1.5万到2.5万元，但想要洗脑就得反复播出，一晚上至少要来个七八遍才行，中午还得来个三四遍。这样算下来，一天的广告费就得10万打底，一个月就要300万，罐头厂身板太弱伤不起。 除此之外，还因为时间太紧迫。 中秋季就快到了，而各大电视台的黄金时间广告位都已经卖出去，再想投黄金时间段广告就必须排队，说不定排到中秋节之后才能播出。 选择垃圾时间广告轰炸，完美解决了资金和时间的困难。 039【健康之路】 两天时间，摄影棚搭好，广告演员就位。 导演和摄影师并非广告公司的人，而是从西康电影制片厂雇来的。这家电影厂在80年代还很红火，出了好几个明星，但现在已经穷途末路了，电影从业者只能靠走穴赚外快谋生。 整个摄影棚的布置，有点像综艺节目演播厅。 观众席由木板搭成，上面铺红布遮挡。地板比较难弄，直接买了几块大地毯。背景板缀着彩灯，歪歪扭扭组成四个大字——健康之路。 只有灯光和录音设备比较专业，没办法不专业，全都是国营电影厂租来的。 观众席至少坐了二三十人，全是大爷大妈，仅有零星的几个年轻人。其中有四个是电影厂的演员，每人片酬100元，剩下的都街边群众，每人10块钱即可打发。 主持人和专家的片酬最贵，一个500，一个800。 主持人是个漂亮姑娘，已经在电影厂工作好几年，她面对镜头微笑道：“观众朋友们大家好，欢迎收看《健康之路》。随着人民生活的日益美好，老百姓越来越富裕，人们的消费观念也在发生转变。以前，大家想的是怎么填饱肚子，而现在，人们想的是什么更好吃，吃什么最健康。今天，我们请到了著名的医学专家包健康老师！包老师好！” “主持人好，观众朋友们好。”专家是个地中海老头，戴了副眼睛，穿着白大褂，胸挂听诊器，面前放着一套七巧杯罐头。 “啪啪啪！” 全场鼓掌。 “停！” 导演指着观众席说：“左边那几个，注意看镜头，巴掌拍起来！唉，算了，先单独拍鼓掌的镜头！” 这导演不愧是正规的国营厂导演，拍个广告也严肃认真，已经跟拍电影没区别了。光是观众鼓掌的镜头，他就换机位反复拍了20组，留到剪辑的时候慢慢选用。 主持人问：“包老师，平时吃什么才最健康？” 专家微笑道：“首先，我们要有健康的饮食习惯。比方说，开水不能喝太烫的，吃东西也不能吃太烫。长期吃太烫的食物，喝太烫的开水，容易导致口腔癌的食道癌。有医学数据表明……” 巴拉巴拉说了一大堆，都是稀松平常的健康小科普。放在新世纪早就烂大街了，但这年头却很新鲜，就连请来当观众的大叔大妈都听得很起劲。 “包老师，除了三餐的合理进食，我们还需要注意什么？”主持人问。 “应该多吃水果，”专家说，“水果富含人体所需的维生素和膳食纤维，很多水果还有独特的功效。比如山楂、西瓜、梨子和菠萝，这些水果可以降血压，患有高血压的朋友可以多吃。又比如，苹果、香蕉、芒果、木瓜、猕猴桃这些水果，富含叶酸，有助于胎儿神经系统的发育，还能预防孕妇贫血，孕妇可以在医生的指导下适量多吃……” 这些小知识都是真的，宋维扬在写广告方案时，专门咨询了医生。 “原来水果有这么多作用，”主持人惊讶道，“不如包老师今天就来介绍一种适合广大老百姓食用的水果吧。” 专家举起一个黄桃说：“今天我要给大家推荐的水果，叫做黄桃。它在中国已经有三千多年的栽培历史，到了秦汉时期，勤劳聪明的中国古人，用桃子和柿子嫁接出金桃，延续繁衍成今天的黄桃种群。历史上，黄桃在多个朝代被列为贡品。就比如西康省容平市的黄桃，从英宗朝起，只有皇帝和嫔妃才能享用每年最优质的那一批，民间私藏是要杀头的。而且由于黄桃保鲜期短，入贡的时候，需要先加冰块，再铺稻草，层层保护，这样才能安全送至京城。” 主持人说：“古代的冰块不容易制备吧？” “是啊，西康省很少下雪，得在冬天从外省运来冰块窖藏，到了夏天拿出来为黄桃保鲜。”专家说。 主持人感叹：“皇帝吃一回黄桃可真难。” 专家笑道：“所以我们生在一个好时代，如今冷藏技术发达，交通运输也便捷，普通老百姓也可以吃上黄桃。” 主持人问：“跟水果之王苹果比起来，黄桃有哪些优点？” 专家说：“黄桃营养非常丰富，富含维生素c、番茄黄素、红素胡萝卜素，以及多种人体所需的微量元素。其果肉中的锌、硒含量明显高于其他桃类。除此之外，还含有苹果酸、柠檬酸等成分。常吃黄桃，可以预防便秘、降血压和血脂，还能延缓衰老，提高人体免疫力，是养生保健的绝佳选择。” 主持人恍然大悟：“原来黄桃还有这么多好处。对了，维生素、胡萝卜素好理解，锌和硒又是什么？” 专家说：“都是微量元素。低于人体重量0.01%的矿物质，都是微量元素。虽然人体对微量元素的需求量很少，但却必不可少，少了就会生病。现在的矿泉水为什么那么贵，那么受欢迎，就是矿泉水里含有微量元素。” 主持人点头道：“原来如此。” 专家又说：“锌这种微量元素，参与了人体很多物质的代谢合成。有了足够的锌，才能维持中枢神经系统和骨骼的代谢，可以保障促进儿童的体格生长、大脑发育、性发育的正常进行。锌还能保持味觉、促进食欲。一旦缺锌，就会出现味觉异常，食欲不振，消化不良。所以，不管是小孩子，还是老年人，都应该多补锌。” 主持人问：“那硒呢？” 专家说：“硒这种微量元素，同样对人体很重要。我国72%的地区都属于缺硒地区，粮食的含硒量非常少。诸如肿瘤、高血压、糖尿病、老年便秘等等疾病，都跟缺硒有关。所以，我国著名营养学家于若木指出：人体缺硒是关系到亿万人民健康的大事，我们应当像补碘那样抓好补硒工作，特别是注意抓老年人的补硒工作。” 主持人惊道：“硒竟然跟碘一样重要！” 专家说：“黄桃就富含惊人的锌和硒这两种元素，小孩子和老年人都该多吃。” 主持人道：“多谢包老师，我回去一定要多买点黄桃储备着，还要给爸妈也买。” 专家笑道：“其实不用那么麻烦，黄桃保鲜期很短，可以直接买黄桃罐头。” 主持人道：“我听人说，罐头都是用烂水果做的，还添加了很多防腐剂，对人体健康有害。” 专家摇头道：“这些都是谣传。罐头是最健康的产品，在防腐剂出现以前，罐头早就流行了。相反的是，现代工业品中的饮料、饼干、方便面等食物，才是添加了大量防腐剂的。而罐头之所以能保存长久，是因为它的罐装方式，跟防腐剂没有一点关系。再说烂水果做罐头，人家工厂一个月生产几万、几十万瓶罐头，如果都用烂水果，上哪儿找那么多烂水果去？” 主持人尴尬道：“是我以讹传讹，对不起。” 专家拿起面前的七巧杯罐头，拆开包装盒说：“今天我就带来了一种黄桃罐头，喜丰罐头厂的最新产品，它有个好听的名字，叫做七巧杯。” 主持人问：“罐头怎么叫七巧杯？” 专家说：“拆开看看就知道了。” 主持人惊叫道：“哇，这种瓶子真漂亮！” 专家说：“吃完罐头，瓶子可以用来装味精、装食盐。” 主持人道：“真方便，而且这纸箱包装也上档次。我都想马上买一套，快过节了嘛，买来送亲戚朋友和长辈！又健康，又有面子。” 专家说：“对，送礼就要送健康，那才是最宝贵的礼物，有钱都买不到。” 主持人说：“包老师讲了那么多，我想现场的观众肯定还有疑惑。下面有哪位观众要提问？” 观众甲举手：“包老师，我妈有糖尿病，水果罐头那么甜，她能不能吃啊？” 专家说：“这种七巧杯罐头，含糖量并不高。而且，黄桃本身就具有降血糖的功效，只要不一次性吃太多，有利而无害。这种七巧杯就设计得很合理，它量少，老年人一次吃一瓶刚好。” 观众乙举手：“包老师……” 040【人才培养】 传统的水果罐头甜得吓人，逮着糖精钠和甜蜜素使劲放。 这在缺衣少食的年代非常受欢迎，人们平时吃不到什么水果，甚至连糖分摄入量都不足，水果罐头正好可以弥补这一切。 既然要打造健康产品，那么就必须显得与众不同。 七巧杯系列的糖含量非常低，吃起来微甜，普通糖尿病患者也可食用并非虚言。 当然，为了避免发生意外，包装盒上还会特别注明：为了您的健康，重度糖尿病患者请勿食用本品。轻度糖尿病患者，可在医生确认下少量食用。 全程旁观了广告的拍摄，宋维扬问宣传科的三人：“你们看明白了吗？” 宣传科长陈伟峰道：“明白了，就是宣传黄桃罐头对身体有好处，送咱们的罐头当礼物，又健康又有面子。” “你们呢？”宋维扬问剩下的两个年轻人，一个叫李洪，一个叫庞小建。 李洪说：“我跟陈科长想的一样。” 庞小建说：“我也是。” “嗯，很好。”宋维扬点头赞许，其实心里头有些无语。 陈伟峰拍马屁道：“还是小宋厂长厉害，等这广告播出来，老百姓肯定抢着买。” 宋维扬忍不住启示道：“从这个广告里，你们能看出哪些宣传策略？” 陈伟峰说：“就是健康，有面子，不买咱们的罐头送长辈，那就是不孝顺！” “还有呢？”宋维扬忍不住扶额。 庞小建突然说：“广告要打得让人相信，要请专家。这个专家穿着白褂子往那一站，看起来就正规，他说话让人信了，别人才会来买。” 李洪道：“是啊，我听着都想吃黄桃罐头了。” 唉，还是缺人才啊，自己培养起来太费劲。 陈伟峰似乎是看出宋维扬有点不满意，连忙道：“小宋厂长，还是你来给我们讲一下吧。” 这家伙，悟性虽差，眼力劲儿还不错。他该去厂办搞人事和接待，而不是做宣传工作。 宋维扬现场讲课道：“宣传是什么？宣传就是让人知道，还要让人记住。就像人一样，长得普普通通，穿得普普通通，是很难让人记住的。那么，该怎么让人记住呢？” “穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。”陈伟峰接话道。 李洪说：“还要有精神，有气势。” 庞小建突然问：“可不可以打扮得丑一些？” 咦，庞小建同学似乎有那么点培养价值。 宋维扬笑着说：“可以丑！想让人记住，要么漂亮，要么丑陋，要么大声说话，要么唱歌跳舞。” “就是要跟别人不一样！”庞小建总结道。 “对，与众不同，这就是搞宣传的核心思路，”宋维扬说，“再看看咱们的七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人一看就觉得上档次。这叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！” 庞小建问：“那丑呢？丑的只会让人嫌弃啊。” “我说扮丑可以，这种丑是比喻，”宋维扬道，“放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。让人烦了，就等于让人记住了，他下次看到就有可能买。” 陈伟峰疑惑道：“都让人烦了，他怎么还会买？” 宋维扬反问：“如果你要找人办事，有一个是你完全不认识的陌生人，有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个？” “当然是熟人啊。”陈伟峰说。 “这就对了，”宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。” 陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，我老陈服了！” 宋维扬又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。” 李洪也有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。” “没错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！” 庞小建问：“要是产品没优点怎么办？” “那就创造优点！”宋维扬说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？” “没听过。”三人齐齐摇头。 宋维扬说：“联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。” “这广告好厉害！”庞小建惊叹道。 宋维扬说：“我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！” “啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。 人才就是这样挖掘培养的，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。 为啥史育柱穷得发不起工资了，他的核心团队一个都没跑？ 因为全是他亲手培养的人才。 忠心不二，用起来还顺手。 有的时候，属下明明提出了错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议的同时，支持属下去试一试，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板的大度感恩戴德，忠诚度刷刷的往上涨。 又讲了一些广告宣传的要领，宋维扬笑道：“走，我们去电视台，记住多看多学！我只负责联系省台，各地的市台由你们去联系，谁谈得好我给他发奖金。” 广告投放很快就谈妥了。 西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。 最后谈成的方案是：上午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计1.2万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计1.1万元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计5000元。 其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。 也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2.8万元——市台还更便宜。 宋维扬一口气签了一年的合同，预付100万，剩下的按月结算。 等罐头广告火了，转手卖合同都能赚不少。 （ps：有同学说要给长辈买黄桃罐头，长辈还有高血压、高血脂这些毛病。千万千万别乱买，吃坏了老王不负责。）