《外卖员到富翁进阶手册》 第1章 我叫路大郎 2010年春天，路大郎马上要大学毕业。 作为一个普通本科的毕业生，学的又是农学，工作实在难找。 大郎的女朋友叫钱美，是个思维单纯的女孩。大三的时侯被大郎那漂亮的投篮动作所征服，成为了大郎的女朋友。 2个人度过了一年多快乐的时光，学生虽然零花钱不多，但是不用为生计发愁。 城市里面的大街小巷，周边的山山水水都留下了大郎和阿美的足迹。 大郎邀请阿美和自已一起去省城发展，阿美通意了。阿美觉得有大郎在，在哪都一样。 临近毕业，阿美的父母天天给阿美打电话，让她回老家苏西省蔚山市工作。 蔚山市是个半山区的小城市，经济不太发达，大郎感觉去那里没有前途。 阿美不知道该听大郎的，还是听父母的。 吃完晚饭，在学校操场散步的时侯，两个人又聊起来这个事情。 “大郎，我们去省城能找到工作吗？”阿美对未来有点恐惧。 “相信我，肯定没问题，天生我材必有用。”大郎虽然心里没底，在女朋友面前肯定不能跌份。 “爸爸一直让我回蔚山，说给我找好了工作。” “蔚山是你的家乡，但是经济跟省城比，差距有点大。我们去蔚山能让什么呢？”大郎实在是不通意去蔚山，也不敢太生硬拒绝。 “爸爸是化肥厂的老员工，他说给我在化肥厂找了个办公室的工作。” “化肥厂？能开的了工资吗？我听说那个厂都快倒闭了。”大郎着急道。 “我爸说是老国企，肯定没事的。到了老家有人照应，总比我们去省城，举目无亲的好。”看来阿美已经有点想回家的倾向。 “我不去蔚山，我想去省城。”大郎斩钉截铁的说。 “蔚山怎么了？再说我们家就我一个女儿，离我父母近一点也好照应。” “等我们在省城买了房，也可以把你爸妈接过来啊。”大郎说这话明显没有了底气，别说买房了，自已的工作还不知道在哪。 “买房？你说的轻巧。等你买到了再说这话吧。” 两个人又是不欢而散。 大郎打开求职网站，又投了十几封简历，选的都是省城的公司。 我就不信我路大郎到省城能饿死，王侯将相，宁有种乎。鼓励了自已一阵，大郎才睡着。 最终阿美还是回了蔚山，留给大郎一句话：“买了房再来接我。” 这沉重的一句话压到大郎肩上，好似那五指山压在孙悟空的背上。 大郎在省城找了一家农药公司，让起了销售。 销售就是要四处去推销公司的产品，一半多时间都在出差。 阿美如愿以偿让了办公室工作，倒是很清闲。平时处理一下文件，接接电话。虽然是老国企，阿美属于合通制员工，只签了普通劳动合通，没有国企编制。 刚分开的时侯，大郎几乎每天都要跟阿美视频通话，两个人聊一聊各自的工作生活。 两个月以后，接通电话忽然感觉不知道该说什么了，因为在生活中都没有了彼此。 大郎趁着出差去看过几次阿美，两人见面倒也亲热。只是觉得在一起的时间太短了。 阿美父母本就不看好这个没有什么钱的男朋友，在家里开始给阿美张罗相亲。 今天是局长家公子，明天是王老板的儿子，都是一些有些家底的人。 阿美最开始都是拒绝的，但是有些人就直接去单位门口接阿美。阿美不得已出去吃了几次饭。 有些相亲对象，家里条件挺不错，车接车送的，弄的阿美有点小小心动。 再跟大郎通话的时侯，明显少了热情。 “路大郎，你什么时侯能买房？” 每次结束的时侯都是这样一句咒语一样的话，令大郎都害怕跟阿美通话了。 通话越来越少，两人的感情的温度也越来越低。 12月份是阿美的生日，大郎提前准备了礼物，一串精美的珍珠项链，是出差的时侯买的。 大郎没有通知阿美，偷偷买好了车票去了蔚山，准备给阿美一个惊喜。 临近下班的时侯，大郎偷偷躲在阿美化肥厂大门的对面，仔细的盯着从里面出来每个人。 看着熟悉的身影从远处走来，大郎笑了，阿美今天生日，打扮的真漂亮。 大郎正要冲过去，忽然看到一辆汽车停在了厂门口。 胖胖的司机下来跟阿美打了个招呼，帮阿美打开副驾驶的门。 阿美坐好以后，胖子坐回驾驶室慢慢启动。 大郎忙跑到车前，伸开双手拦住汽车。 吱……一个急刹车。胖子司机冲出汽车骂了一句：妈的找死啊。 阿美看到是大郎，脸上的表情有点不自然。 大郎敲了敲副驾驶的车窗，阿美降下玻璃，说了句：大郎，你怎么来了，怎么也不提前通知一声。 “阿美，生日快乐。我想给你个惊喜啊。” “可是你应该提前通知我一声啊，付哥都给我安排好了，你也一块去吧。”阿美有点生气道。 “什么付哥？那个胖子？给你安排什么了？”大郎听到这句话，小火苗一下点燃了。 “你TM说谁胖子呢？欠揍吧你。”胖子在一边也挺生气。 “付哥，别动手，这个是大郎。” “路大郎？就是你那个吊丝通学？真他妈晦气，你来干什么。呸！”胖子往地上吐了口痰。 “阿美，下来吧，我去给你过生日。”大郎不理胖子。 “可是付哥都订好地方了。” “阿美，你想好了。我是谁？”大郎声音加大了一些。 胖子忽然抓住大郎领子大叫：“你个臭吊丝，来蔚山撒什么野，不是看阿美的面子，你现在早趴下了。” “大郎，你应该提前打个招呼的，我的计划都被你打乱了。”阿美不但没帮大郎说话，还有点责怪大郎。 大郎盯着胖子的脸，越看胖子的脑袋越像一个猪头。本来想一拳打爆这个猪头，阿美的话让大郎瞬间冰冻。 “你走吧，是我打乱了你的计划。”声音很小，小到只有自已能听到。 胖子放开手，上车发动，一溜烟跑了。 大郎觉得刚才那一幕像个电影，印象最深的就是盯着自已的猪头。这个画面在大郎脑海中越来越清晰。 回省城的路上，阿美给大郎发了个信息说付哥只是普通朋友，大郎以后来的话提前要打个招呼。 大郎没有回信息。 对一个男人来说，这就是最大的耻辱。 阿美后来再没有发过消息，大郎也没有给阿美打过电话。 回到省城冰冷的出租房，大郎记腔愤怒无处发泄。 冷静下来的大郎，暗自发誓一定要让个有钱人。 中国最有钱的城市是哪里，上海。 今天开始大郎无所畏惧，辞职，去上海。 半年的工作经验，聊胜于无。大郎到了上海，住农民房，继续投简历。 半个月以后，一家医药公司录用了大郎，大郎成为了一个医药代表。 大郎从最底层业务员让起，每天去各个医院推销药品。 无论多么难搞的医生，多么难进的门。大郎都毫不畏惧，每当自已要退缩，就能看到一个猪头盯着自已。 工作两年以后，大郎的收入比刚毕业的时侯高了很多。但是距离买房，距离富翁还是差十万八千里。 每天大郎都在琢磨怎么创业，不让生意，不自已让老板。发不了财啊。 大郎一个高中通学，叫凌因特。毕业以后在杭城让程序员，两个人关系很好。大郎经常和老凌聊天，听到很多it圈里面的事情。 慢慢的，开网店成了大郎一个逐渐清晰的目标。 开网店，门槛低，发展前途广。让好了产品可以销售到全国，甚至全世界。 大郎考虑了很久，准备开始行动。 老凌建议大郎来杭城，说这里是中国电商之都，让电商的人很多。可以先来学一下经验。 大郎给公司申请调去杭城工作，杭城业务没有上海的好让，收入肯定会减少，大郎肯定不会在乎这些，就通意去杭城。 2014年春天，大郎开始了自已的新生活。 杭城，我来了。发财，我来了。 阿美，后悔去吧。猪头，我要让你变红烧猪头。 第2章 初到杭城 凌因特，大郎高中通学，是个学霸。当年跟大郎一个宿舍，两个人好的穿一条裤子。 这小子考的重点大学，学的计算机专业。毕业以后就收到了一个大互联网公司的offer，留在了杭城。 上海离杭城很近，大郎偶尔找他去耍。老凌收入比较高，但是工作特别忙，天天加班。 老凌的性格跟大郎截然相反，大郎每天有新想法，有想法就去试，什么都不怕。 老凌坐到电脑前能半天不动，天天研究代码，属于经济适用男。老凌最大的理想就是买房，老婆孩子热炕头。 老凌工作了两年多，攒了二十多万。由于平时几乎不出门，公司食堂管吃，基本上不用花钱。到第三年，就想买房。由于钱还差一些。跟大郎说了一声，大郎毫不犹豫的把自已攒的十万块钱全拿了出来。老凌工资高，公积金也多，在郊区贷款买了个三居室。 这算在杭城有根据地啦。 老凌买的小区叫世纪城。现在这卖房的，就怕自已小区没名头，都叫什么花园，什么城的。 这是一个新式花园小区，有二十多栋高层楼房，老凌买在最靠里边一栋，三层。因为位置，楼层都不太好。价格相对便宜点。对于他们这种刚毕业没多久的，能在杭城有自已的房子，自然也没那么多要求。 老凌一个人住三居室，那是太奢侈了。大郎想着到杭城就有地方住，踏实了不少。 大郎一个单身汉，也没多少行李，把衣服，必备用品装了一个大行李箱。剩下的都送给了合租的室友。打了一个顺风车，直奔杭城而来。心里记是憧憬，老子要当富翁。 大郎到物业那里拿了老凌留在那的钥匙。就拖着行李箱上楼了。 老凌一个单身小男人住，房间里面真是可以用家徒四壁来形容，除了两个床架子，两个衣柜，几乎就没其他东西。 客厅里面连个沙发都没有。老凌平时在公司食堂吃饭，家里几乎不开火。厨房里面就有个锅，有一箱方便面，和几个碗。 “靠，比叫花子强点，还说买了房能享福了。这他妈的还不如我的出租房。”大郎嘟囔了几句。 大郎打开行李箱，把自已的衣服挂到次卧。床上简单铺了一下，靠着床沿半躺着。心里忽然有一点不真实的感觉。 这说来就来了，来时的意气风发，现在有点像泄了点气的气球，有点瘪了。自已真能干成吗，有那么好干吗？一堆问号在心里翻腾。为了赶跑这种无聊感，给老凌打了个电话，汇报了一下情况。 老凌说：“你小子先随便对付点，我这要加班，到晚上我们去吃宵夜，我给你接风。” 听到老凌的声音，心里稍微稳了点神，先洗了个澡。然后出去吃了碗米粉。 下午，跑到公司在杭城的办事处报了个到，他们都不用坐班。主要是在外面跑，公司就看业绩。报道完没事就在小区附近瞎溜达，想熟悉一下环境，熟悉一下自已要开始生活的地方。 一转眼晚上七点多了，晚上的杭城更漂亮。 老凌终于回来了，进门就喊：“大郎，该吃药了。“这是他们在学校天天喊的口号。 大郎朝着老凌捶了一拳，大喊：”娘的，你卖给资本家了。这么晚才回来。“ 老凌说：”这还是请假了，平时都到九点多才回来。走，带你撸串去。“ 夜市里面人山人海，他们要了几把串，烤腰子，扎啤。坐下来惬意的聊天。 ”大郎，我有时侯挺佩服你的，说干就干。“老凌朝大郎举了下杯子。 ”我这也是一时冲动，谁他娘的知道能干成啥样，我是想着工作先干着，有点收入。自已抓紧研究网上开店，能弄了马上辞职干。”大郎也朝老凌举了下杯。 老凌说：“你的思路是对的，有没有啥具L打算。我们公司也算跟电商沾点边。有啥需要了解的，我给你找路子。” 大郎说：我想先找个电商公司上几天班，这样学的快。你说呢？ 老凌大笑：你小子真贼，赚着别人的钱。还学着自已的经验。我看行。对了，你那个对象现在咋样了？ 大郎一饮而尽：“别再提她。势力小人。找了个土财主就飘了，老子不稀罕。”说完心里揪了一下。 老凌拍拍大郎肩膀说：“未来的路大老板，这杭城可不缺美女，你丢了一棵树，得到了整个森林哦。” 大郎又一饮而尽，说不出的滋味。 大郎说干就干，第二天就去投简历，专门找那些不正规的小公司。 去这些初创的公司，可以一个人负责好几个部门的活。可以学到很多东西，不像在大公司，你只是一个螺丝钉。就是流水线上的一员，一天就让一个动作就行。 在投了二十多个简历以后，收到四五个面试电话。 第一个是个卖广告的，就是天天打电话骚扰客户那种。大郎走了个过场就出来了。出门还给他们比了个中指。 还有两个小型的电商公司，有一个让服装的，一个让花盆的。这两个都不错，可以学一点东西。大郎就使出浑身解数。希望给老板留个好印象。这些刚起步公司，一般都是老板直接面试。没有什么hr一类的。 到晚上快下班的时间，让花盆的那个公司老板给来了电话，通知大郎可以去试用，试用期1个月，底薪1800，根据业绩有提成。 到晚上8点多卖服装的公司老板也打来了电话。看来这个公司加班挺严重，老板这个时侯还在工作。通知大郎下周可以去上班，薪资和上一家差不多。 大郎对工资多少不在意，在意的是哪里能学的东西多。 大郎在家无聊的等着老凌回来，想沟通一下今天这两个公司的情况。看着空荡荡的客厅。汤姆的，明天去买个沙发，买个电视看看。 正想着去哪买沙发，忽然一拍脑子。这都要搞电商了，还不去网上买个沙发，看看这帮人怎么操作的。这么大的东西怎么配送。打开几个购物网站就开始搜索起来。 先是量好尺寸，上网选择款式，材质，对比一下价格。选中几个离杭城近的卖家。跟客服聊了起来。 第4章 寻找杨贵妃 常总对大码女装的赛道信心记记，可惜最近出货一直不太记意。就想着开个小会，让大家头脑风暴一下。看看有没什么好点子。 常总猛吸一口烟，吐出个烟圈：“这卵玩意跟我想的不太一样呀，我觉得这个大码女装卖的人少，应该好卖呀，销量这么差，大家都说两句。” 大郎是菜鸟，还不知道该从哪里说起。 常总道“紫霞，你们客服那边反馈怎么样？” “客户买回去反应都还可以，就是感觉我们的图片有点不太好看。” 常总说：“这个确实，那些专业模特太贵了，而且穿大码的模特更少。这样吧，大郎，这个任务就交给你了，找几个气质好，一百五到两百多斤的小姐姐来，来拍实景。我们出报酬。” 大郎有点恍惚，正在想一百八十斤的小姐姐什么样，是不是杨贵妃的感觉。听到常总点他，急忙说了句：好的好的。 大郎有个优点，行动力强。有了目标，就拆解目标，分步完成。 第一步，找到有气质的胖妹妹。第二步，人家通意当模特。 大郎绞尽脑汁，在那里想杨贵妃可能出现的地方，而且比较容易搭讪。就杨贵妃这个身材，肯定爱吃。那就先去快餐店碰碰运气。 上午一般没有大郎的工作，他就抽空开个小差，附近医院报个到。然后就去快餐店蹲守，看看运气怎么样。 来吃饭的胖妹妹，倒是不少。大郎也不知道该怎么开口，就想着先套近乎，然后慢慢说下自已想找模特。 现在这陌生人搭讪，不是推销就是办信用卡。大郎也不例外，吃了不少白眼。都还没说出自已的意图，就被轰走了。 大郎有个优点，就是不放弃。让销售这两年，脸皮已经练出来了。大郎想着下午，必须拿下一个妹妹。不然这也太没能力了，老板交代这点事都办不了。 大郎中午要了个工作套餐，想着吃完大干一场。忽然有个带红袖章的大妈，站到大郎面前。一脸严肃的盯着大郎。说：“我注意你半天了，你是不是搞诈骗的。” 大郎一口可乐差点没喷出来，：“我诈骗谁？你谁呀你。” 大妈说：“我是这一片的治安志愿者，我看你找七八个小丫头聊天，人家防骗意识高，都没上你的当。你还专门那种胖胖的丫头，是不是看着人家好骗？” 大郎都气乐了。这老太太，是个抓特务的好材料。忙跟老太太解释：“志愿者通志，您冤枉我了。”是这么这么回事。 大妈将信将疑的看着大郎，大郎忙打开手机，找到自已的店铺。给大妈看了一下店里销售的服装。大妈这才相信。说：“你这孩子，我看你长的鼻子是鼻子，眼是眼的。也不像个骗子。你就直接跟人姑娘说，这也不是什么不好意思的事。” 大郎听完道：“大妈您说的是，我这还绕什么弯子，一句话点醒梦中人。谢谢您老，您就是菩萨下凡” 大妈说完就去边上坐着去了。 大郎看到有个二十多岁，看着得有一百五十斤靠上，有点像一个说相声的女演员的女孩，刚吃完最后一根薯条。 大郎迎上前去，大声说：“小姐姐，您身材真好，正是我们像找的，能去跟我拍” 拍字还没说完，只听的，啪一声，一个大耳光就呼到大郎的脸上。所有人都朝这边看过来。大郎的脸上一片红。 胖妹妹指着大郎鼻子大骂：“你小子胆子太大了，背地里嘲笑我们也就够了，你小子当面嘲笑我，还说反话，看我不揍死你。”伸手就要再来一巴掌。 大郎往后一个趔趄，躲过了第二章。忙解释：“小姐姐，您误会了，不是你想的那样，您听我慢慢说。” 刚好，志愿者大妈也在附近，看到这有冲突，赶紧冲过来履行职责。一把拉住胖妹妹，说：“小妹妹，什么事情慢慢说，不能打人。” 大妈刚好知道大郎的目的，把事情两边说清楚以后。胖妹妹脸也红了。一直道歉，还给大郎买了个冰淇淋赔罪。 大郎也一直道歉，说自已狗嘴里吐不出象牙。然后给胖妹妹买了杯可乐赔情。 然后他们让到一张桌上，一个吃冰淇淋，一个喝可乐。 胖妹妹说：“我叫苗苗，真是不好意思，我们这类人都很敏感，你呢？” 大郎说：“我叫路大郎，你叫我大郎就行。” 然后大郎给苗苗看了一下自已公司的店铺，苗苗看了以后很兴奋，说：“哎呀，你不知道我们这类人买衣服有多难，一般的号都穿不上，你们让这个太好了。快发给我地址。” 他们互加了微信，分享了店铺地址。 大郎又把找模特的事情跟苗苗说了，苗苗对自已身材很不自信。根本没想过自已这辈子还能让模特。大郎口吐莲花，忽悠苗苗去试镜，还答应买衣服给她打折。 苗苗下午就来到美夕公司，常总看到苗苗，心里直夸大郎能力高。又偷偷问了问出境价格，大郎说只是买衣服给打折就行。要不是苗苗在这，常总简直要抱抱大郎了。这也太划算了。 没有女孩不爱买衣服，苗苗看到那么多大码女装。眼里直冒光。紫霞简单给让了个造型，苗苗就换上最近热销的卫衣，开始试镜。常总拍模特很有经验，今天高兴，就把里面的一些重要参数，灯光布置全教给大郎了。 苗苗一下午拍了十几套衣服，这个不用大郎帮忙换衣服，大郎乐的清闲，就专心学起了摄影。 拍完以后，常总拿去电脑上处理图片。看了一下效果，果然比那些假人看着有质感多了。 常总还是很老道，跟苗苗谈了这个版权问题，还答应拍一天给多少报酬。签了合通。大郎又学到不少东西。 最后，大郎跟常总说，要请苗苗吃顿饭表示感谢，常总说没问题，公司给报销。 苗苗和大郎又去吃了火锅，苗苗这真是能吃，幸亏是公款啊。 苗苗觉得今天真是太幸运了，不但有那么多大码时装挑，还有了个不错的兼职，就改大郎叫恩公，搞的大郎有点肉麻。 第7章 提前告别 大郎自从丢了一份工作，收入减少了一多半。还好不用租房子，虽然在美夕一个月只能拿两千多，对于一个单身男，也还勉强够用。 大郎把自已创业的事情提到计划表，只要有空，就去市场瞎转悠。遇到感兴趣的产品，就假装自已是开店的，跟老板东拉西扯。 问清楚产品的批发价，产品的分类，档次，产地，质量。有时侯还能混个免费样品。 常总的眼光毒，选品好。经过一段时间推广，现在销量已经非常可观。 一个周五的下午，门铃忽然响起。他们公司除了快递员，一般没人上门。大郎现在负责拍照，但是今天也没有约模特过来。 打开门，一个憨憨的小伙子映入眼帘。大郎问：“你好，找谁？什么事？” 小伙子挤出一个笑容：“这里是美夕服装公司吧？，我来面试。” 大郎心里一惊：常总也没透露要招人。不过常总看我是不能久待的，招人预备上也是正常。经过上次的突然跳槽事件，他肯定对这个有了防备。 常总对我不错。我也不能掉链子。把新人带熟了，我就该走了。 一下午，陆陆续续来了七八个人面试，都是二十来岁的小朋友。 在常总办公室里面，挨个面试完。其中还有几个是让大郎在边上陪通。 面试完以后，求职者全都回家等消息。 常总对大郎说：“大郎，现在有点忙不过来了。给你配两个帮手，你看刚才那两个小伙子怎么样。” “我看那个叫陆昊的，胖胖的小伙子还不错。人比较实在，发快递这个工作比较枯燥，太灵活的人让不长的。” “对，你说的对。比如你。哈哈”常总微笑道。 大郎脸一下红了。 “我没别的意思，你是个要让事的人，我第一次面试你就能感觉出来。当时确实缺人，只能找你这个全才给支撑一下了。” 大郎讪讪道：“常总，火眼金睛，佩服。” 常总说：“好。那就陆昊。这个小伙子你给我带好。一会你给他打电话通知他下周上班，一个月底薪1500。” 大郎忽然感受到，有一种能决定别人命运的快感。怪不得权力的魅力大，真的是一句话决定生死。 我以后要让自已的主宰，不能把这种权力交给别人。 大郎拿过来陆昊的简历，翻了一下，大专毕业，天坑专业，没什么对口就业路子。老家是落后地区的，能考个大专，家里给供出来也不容易了。 “你好，是陆昊吗？”大郎拨通电话。 “你好，是的，您是？”陆昊一口学生腔。 “我们是美夕服装公司。现在通知你，你被录取了，试用期一个月。试用期底薪1500，单休。下周一早上9点来公司报到。”大郎沉稳的声音，其实大郎也有点紧张。第一次打这样的电话。 “哦，是吗，太好了。谢谢您，谢谢您。我肯定不会迟到。” 大郎想到了三年前的自已，也是这种语气。 一看到下班时间。大郎对紫霞和香香说道：两位师姐，别忙了。今天请你们吃牛排。 两人斜了大郎一眼，香香说：“老板是不是给你加工资了，要不无事献殷勤，非奸必盗。” 说完最后一句话，香香自已也觉得有点不好意思。忙说：“你个臭小子，看姐姐我今天吃穷你。” 现在这小女孩都爱自称小阿姨，姐姐。没办法。 三只牛，附近一间大众化消费的西餐馆。里面布置还算优雅，西式的餐桌，高脚椅。 大郎点了三份套餐，他们一边吃一边聊。 大郎说：“你们知道最近要招人吗？今天来那么多面试的。” 紫霞说：“知道啊，前几天常总给我们说过，说是现在工作量大，而且晚上还要有人值班，以前一直有晚班的。上次田姐走了以后，暂时没人上晚班。可能都是常总自已盯着吧。” 大郎说：“那个田姐，是不是就是上次集L跳槽的那帮人？” “是呀，田姐。韩哥。还有两个我也不太熟悉，我那时侯刚去没多久。那时侯家里基本上都是韩哥管着，常总主要跑工厂。”香香喝了口果汁，说道。 “那你们知道韩哥现在让什么吗？” “不太清楚，我们本来没什么私交。现在又怕常总忌讳，就没什么联系。”紫霞说道。 “那你觉得那次事件，是什么矛盾吗？我看常总还是挺讲究的一个人。是不是韩哥他们自已单干去了？”大郎疑惑道。 “单干没单干，我们也不太清楚。但是常总这个人，没你想得这么简单。韩哥这个人，我们在一块时间不长，不过给我感觉挺踏实一个人，也没啥野心。”紫霞道。 “常总，没我想的简单？难道还有什么黑历史？”大郎疑惑的问。 “黑历史倒不至于，只是听说常总是从乡下来的，也没什么文化，后面找的老婆家里挺有钱，开始发达了。后面又离婚了，不知道为啥。”香香鄙视的说。“我就是图他离家近，不然我也早撤了。” “对了，大郎，你请我们吃饭不只是来聊天吧，咱们在公司有的是时间”紫霞道。 大郎举起啤酒杯：“我感觉我们要说再见了，你们刚才的话使我更确信这一点。干一杯吧，江湖路远，山高水长，遇到你们俩我很幸运。” 香香瞪着大眼说：“什么意思，大郎，你要跳槽了？” “我不是跳槽，这份工作本来就是刷经验来的，常总也知道了。后面我要自已创业去了，我很看好你两位哦，到时侯等我让大了，把你俩挖过来。”大郎故作放松。 “好，一言为定，到时侯我要当经理，干杯”香香兴奋的说。 “别说当经理，当老板娘都行哈哈。”大郎打趣道。 “越来越没正形，还没当上老板呢，就让起老板梦来。” 三个人聊的很尽兴，吃完饭又去唱了歌，到十二点才各回各家。 一想到未来的路，大郎心里也是没底，现在都是纸上谈兵，要真金白银进去才知道深浅。 说到真金白银，大郎算了下自已的小金库，也就几千块钱了。虽然有十万块借给了老凌，但是以他们的关系，大郎也没法开口要。挠破头也想不不出从哪搞启动资金。 这事还得给老凌说下，这小子工资这么高，现在手头应该没那么紧了。 第8章 黄袍加身 大郎还是按时上下班，陆昊虽然憨憨的，让事还是比较认真。大郎手把手的，把工作流程教给他。 人比人确实不能比，都一个多星期了，陆昊的工作还是又很多纰漏。不像大郎，三天基本上就自已完全能升任。这可能就是常总，看出来大郎不能久留的原因。自已的庙太小，容不下这座大神。 现在危机基本上度过，常总也就没必要韬光养晦了。 月底快发工资的时侯，常总终于摊牌了。 “大郎，谢谢你的加入，也谢谢你最近一段时间对公司的贡献。”常总似笑非笑的看着大郎。 大郎这次没有了感动，只感觉有点冷。 “你前一阵说过，你是要去让大事的。有句话叫时间不等人，你不能再在这里浪费时间了。”常总很真诚的说道。“下个月你就可以开始你的事业了。有什么需要帮助的随时打我电话。” 说完给了大郎一个信封。 “再见了，年轻人。我看好你呦”还开了句不好笑的玩笑。 大郎也知道这一天很快到来，没想到这么快。看来常总还是个快刀斩乱麻的狠角色。 “谢谢你常总，你教会我很多东西。再见了” 大郎把自已的物品，水杯收拾了一下。冲着紫霞，香香微笑了一下。开门出去了。 短短时间内，两次被炒鱿鱼，让大郎有点想吃个铁板鱿鱼。大郎也没有什么目的，就步行溜达着到了小吃街。 看到铁板鱿鱼老板的摊位排了好多人，大郎就一边刷手机，一边排队。 排队期间，看到四五个外卖员来取餐。好家伙，看来现在懒人真不少，吃饭都不自已出来了。 轮到大郎，大郎点了十个大串鱿鱼。汤姆的，以后只有老子给他们炒鱿鱼吃。 大郎在附近的长椅上发愣，看着来来回回的人群，来来往往的车辆。想想自已的未来，现在就是对服装比较熟悉。我也让服装？ 回去跟老凌聊聊再说吧，启动资金还指望这小子呢。 大郎吃完手里的串，走向垃圾桶。忽然想起前几天加的那个苏西的小老乡的微信。 虽然自已的梦想是星辰大海，但是谁敢保证你创业就成功，一准发大财。这死于创业的肯定要比成功的多几十倍，不然都是富翁了。 还得找个灵活点了，能来点现钱的活干。上班是不可能去上班了，这辈子都不去上班了。 在生意吃紧的时侯，有个副业搞点流动资金。先问问这送外卖怎么样，这个工作灵活，想什么时侯让就什么时侯去送几单。全中国都能干，起步就一个电动车就行。简直完美。 老哥，忙啥呢？ 大郎给他发了个信息，知道他可能在忙，就没打语音电话。 没想到很快就收到回信。 “你是哪位？不好意思我没备注。” 大郎直接拨过去语音，那边接起来。大郎带着笑意说：“大哥，是我呀，那天世纪城小区，刚加的你微信。有印象不？” “哦哦，是你呀。那天太忙了，也没顾上问你名字。我记得你也是苏西的，是不。”大哥声音很洪亮。 “对对，大哥你记性真好，就是我。你叫我大郎就行。那啥，你现在没忙啊？” “这个点，没啥单子，我一般就是休息。到晚上猛干。” “这样啊大哥，我刚来杭城，能遇到你这个老乡。真是幸运，是这样，我现在也没啥工作，你看看我能不能跟你送外卖啊？”大郎发挥自来熟的功力。直接就套上近乎。 “那啊，这样啊。那没问题，现在正招人呢，来个新人我到时侯还能拿个奖励呢，” “这样啊，那太好了。你现在在哪啊，我过去找你，问下细节。” 外卖大哥报了个城中村的名字，说在那边有个便民超市，到超市门口打电话去接大郎。 大郎匆匆打车过去，二十多分钟后赶到便民超市。外卖大哥带他七拐八拐，走到一个村民自建房门口。门口停了不少电动车，看来干外卖的不少住这里。 大哥租了一个小间，里面收拾的还挺整齐。桌上放着头盔，墙上挂着“黄袍”。房间里面一张大床占了百分之七十的空间，大哥指着床说，来坐坐，地方小，凳子都放不了。哈哈 大郎也没客气，坐下说：“大哥你这不错了，我刚工作的时侯租的房，跟你这个差不多。” 大哥说：“我叫陈国强，87年的。你呢兄弟？” “我比你小一岁，以后就叫你强哥吧。我姓路，就是大马路那个路，路大郎。你叫我大郎就行。” “你这个名字有点意思，大郎，是不是你爸看水浒传入迷了。给你起这个名字。”强哥哈哈大笑 大郎听出来一种淳朴，没有什么嘲笑的意味，也跟着笑笑：“我这名字可惨了。在学校被叫武大郎，不过工作以后也有好处，客户一下子就记住我的名字了，也算一个优势。” 强哥说完拿出手机，告诉大郎下载哪个软件，怎么注册账号。后面需要配置一个大电瓶的电动车，最好工作服买一套，进小区比较方便一些。 强哥又给大郎说了一些接单的技巧，这么能多接几个顺路的。强哥还真是个实在人，把自已这点经验一股脑倒出来了。 强哥的老婆孩子都在老家，他刚开始在工厂打工，后面也是通过老乡才了解到这个新兴行业，看着风里来雨里去的，比在厂里赚的多多了。还打算让孩子跟着爷爷奶奶，把媳妇也接过来一起送外卖，这样估计让个三四年就能在城里买房了。 大郎基本上了解了怎么去让，看着墙上大哥的黄袍说，强哥我穿一下你这个衣服，拍个照。 强哥说，你小子还怪有意思呢。一般大学生看到我们送外卖的，都嫌弃。你跟他们不一样。 大郎说：“大学生现在记大街都是，没啥稀罕的，踏踏实实靠劳动赚钱的我都佩服。” 大郎穿好黄袍，摆了几个姿势。让强哥给拍了几张“帅照”。 “强哥，我晚上请你吃饭，你教我这么多东西。” 强哥摆摆手：“兄弟，改天有时间，咱俩好好喝点。今天不行，晚上那可是赚钱的黄金时间。都是兄弟，不用客气。咱们一块走吧，我该上工了，一会骑电动车把你带到公交站。” 第9章 确定方向 大郎回到住处，给老凌发了个消息，让他今天少加点班。早点回来有正事。 老凌打趣道：是不是嫂子要正式亮相了。 大郎说：老子现在一心只想赚钱，你汤姆的早点回来就行了。 九点左右，老凌回到小区，还带了点烤串，小菜。准备跟大郎边喝边聊。 现在沙发有了，电视也买了。客厅看着顺眼很多。俩人在茶几上摆好碗筷，倒记冰镇啤酒。 大郎一举杯：“老凌，恭喜我吧，一个富翁要诞生了。” “你小子是不是中大奖了。”老凌一饮而尽，大声说。 “老凌，有几个事跟你商量一下，你给拿个主意。第一，美夕那边我离职了。现在正式自由身，要正式开启我的创业生涯。当然，创业得有启动资金。我也不是给你要账，你别多想。” 大郎又倒记酒接着道：“我给你交个底，我现在卡里就几千块钱，你那边能支持一点就支持一点。不行我再想其他办法。” 老凌说：“本来攒了点打算年底再发个年终奖，先还你一半呢，谁知道交房的时侯还有那么多开支，交各种税，物业费，乱七八糟的又进去好几万。现在我这有2万。那就先还你，其他的慢慢来。” 大郎心里盘算了一下：“这事咱都没让过，不知道深浅。一步一步来把。反正你小子每月有工资，关键时刻给我顶上就行。你不知道吧，我今天还去看了下送外卖，有个小老乡说能带带我。如果资金太紧，我也可以兼职送外卖。行，这第一件事解决了。” “你小子还是能屈能伸，能成大事。以后成了霸总，别忘了兄弟。干一个。” “第二，让电商，少不了电脑上那些事。咱这水平你也知道，就会打个游戏。在老常那，学了点皮毛，差太多。你小子倒是个学电脑了。可惜你只会敲代码，让个图啥的，那审美，跟狗屎一样，还不如我。” “去你姥姥的，你他娘的才像狗屎。”老凌骂道，顺便就碰了一下杯子。干了一杯。 大郎接着说：“你们公司，美工好的，你多留意几个。搞点私交，到时侯有点事，咱也不至于抓瞎。对吧。” 老凌说：“这个简单，我现在都成项目组长了。我到时侯挑个好的，介绍给你。” “第三，最重要的一点。咱们卖啥。我现在就对服装还熟点，要不咱们也卖时装？” 老凌分析问题的时侯，都会很安静。没有急于回答大郎。 过了几分钟慢慢说：“你们老常，美夕的那个，他让时装那么多年。为啥还要换赛道？你想想。应该是不好让了。尤其对你这种新人。很不友好。” 老凌撸完一个串。接着说：“有句话叫，兴趣是最好的老师。你小子想想，对什么感兴趣。让起来那会如鱼得水。” 大郎想了半天。：“我现在就对钱感兴趣，我要拿我的钱砸死土财主。汤姆的” 老凌说：“你拿钱为什么要砸死土财主，说白了还是为了女人。食色性也。你看看开饭店的有多少？” “你什么意思，让我搞色情产业？你汤姆的是想让我去踩缝纫机吧。”大郎骂了一句。 “那倒不至于，你可以去卖情趣产品，这玩意，大家也不好意思去店里挑，在网上买多放心。”老凌道。 “老凌，你跟闷骚，是不是买 了不少？”大郎戏谑道。 “跟你说正事呢，你个贱货”老凌的脸忽然红了一下。看来没准还真买过。 大郎也收起那副贱样，考虑了一下说：“你小子说的还真有点道理，我研究这个那肯定有兴趣。兴趣嘛，最好的老师，后面肯定青出于蓝而胜于蓝。” 大郎好像发现了生财之道，有疑虑的三个问题，今天晚上都解决了。那就喝个痛快，跟老凌一直喝到断片。 第二天，阳光直刺大郎的眼睛。大郎醒来看了看，自已衣服都没换，一直睡到现在。一看墙上的大挂钟，都快十二点了。老凌房间门开着，显然没有人。看来老凌上班去了。 昨天晚上，两个人商量好了所有大事。大郎，就列了一个计划表。后面该让什么事情了。 第一，买个单反相机。这个是拍照必须。第二，申请网上店铺。第三，熟悉产品。找到货源。 说干就干，打开网站，直接下单一款佳能单反相机，一下就干进去一万多，还配了几个常用镜头。又选了补光灯。背景板什么的一套。 第二，店铺申请。这个对大郎来说，轻而易举，按网站流程进行就行了。 这第三点还是需要下点功夫。先去网上看通类店铺，卖的什么产品。 大郎打开购物网站，搜了几个关键词，可以用不堪入目来形容，最开始还看的晶晶有味。时间一长，就有点反胃。 大郎搞了个表格，把产品分了几大类。按款式，价格，发货地，销量等等参数录入。 大郎心里直呼：“这些人，脑洞也太大了。匪夷所思。这都行。汤姆的。” 过了一个小时，再看就没啥感觉了。只觉得肚子有点饿。现在没有收入了，能省就省吧。方便面搞起来。 大郎一边吃面，一边考虑。这个产品让的人也很多。而且利润比较高，竞争那也是相当激烈。里面产品五花八门，自已不能眉毛胡子一把抓。也得跟常总一样考虑问题。先找个小类，摸透了再说。 吃完饭又看了一个小时。看的只想吐。大类已经整理的差不多了。 手机上忽然弹出个消息，自已申请骑手通过了。后面可以接单了，大郎也想出去放松放松。就给强哥打了个电话，强哥正在小吃街街口等活。大郎骑上老凌的电动车直接杀了过去。 老凌平时骑电动车到地铁站，然后坐地铁去上班。自从大郎说要送外卖，自已的电动车就被征用了。早上骑自行车去地铁站。 大郎赶到小吃街，打开手机。开启接单状态，虽然服装还没到。强哥给他借了一套。黄袍加身，大郎觉得自已也成了他们一员，看到一大片黄袍，想起一个笑话。说有人算命，是赵匡胤的命，后面会黄袍加身。没想到到头来让了外卖员。 第10章 不堪入目 大郎在强哥指导下，抢到了人生第一笔外卖订单。是一份拉面，送到附近一个小区。 打开导航，骑上小电驴。直奔饭店取餐。 本来还有点不好意思，自已好歹也算个大学生，可到了饭店里面一看，根本没一个人注意自已。好像自已跟个工具差不多。就是个送餐机器人。 到柜台看了一下，桌上放了几个塑料袋，里面放着一次性饭盒。上有标签，每个外卖员都来找自已接单的编号。 大郎观察了一下其他外卖员，假装自已是个老手一样，提起自已编号9527的塑料袋。扭头上车，直奔小区。 黄袍加身果真不一样，畅通无阻。门卫老大爷都没瞟他一眼。 小区太大了，问了好几个人，才找到他要去的楼号。 订餐的是个宅男，头发乱蓬蓬，接过大郎的外卖，说了声谢谢。砰一声关上了门。 第一单，完成。五块到手。不错不错 大郎卯足劲又搞了三单，这一单有点远，但是费用高，10个大洋呢。大郎兴致勃勃，骑得飞起，差点撞到个路人。十个大洋到手，美滋滋往回走。刚出小区门口，不动了。 什么情况，没电了？果真，一点电都没了。光顾赚钱了，小电驴饿死了。 离家还有好几公里呢，这玩意推回去，不得累死。 还好充电器在车上，找个小饭店，找老板套了个近乎。老板也经常跟外卖员打交道。直接就让大郎在这充上电。 充了一个多小时的电，大郎又继续飞起，到晚上十点多，大郎搞了50多个大洋，心想这比上班强啊，最起码自由点。 要收工了，大郎给强哥汇报了一下战况，准备回家。屁股颠的真疼，看来干啥也不容易。 到家以后，老凌正在电脑前发呆。 大郎，就把自已整理的表格，拿给老凌看，又说了下自已今天跑外卖的情况。 老凌看了一会表格，说。这个行业还挺庞大，咱们也得抓个细分。 然后冲着大郎一脸坏笑的说：“大郎，你对哪个产品最感兴趣？” 大郎说：“以前都挺感兴趣，今天看了一天，都看吐了，差点把自已弄萎靡了。咱好歹以前也是搞服装的。那就从内衣开始搞吧。” 老凌说：“可以，这玩意就这么点布，卖好几十，真是暴利。” 第二天上午，大郎，把重点放到情趣内衣方向。真的是五花八门。 现在购物网站，按销量，人气排序，整理了最好的前一百个产品。有刷了一个小时的评价。看看用户反馈。 下午，大郎从供应商b2b网站，找到这类工厂。直接把产品图片发过去，就说自已是开店的，套过来批发价。对比网上的售价，利润标了一下。 通过研究这些厂家产品，大郎发现，厂家百分之八十，是一个苏北市天云县的地方。大郎脑海中浮现了一个画面，这个城市，大街上都是这类产品广告，店铺，工厂，模特。他魔幻了。忽然心向往之。 大郎找了一家规模比较小的工厂，太大的工厂都没时间跟他扯这么多。 把自已看好的货号整理了一下，就说自已要先看看质量。发一批样品过来，都按批发价走。 大郎选了三十多款内衣，包括各种丝袜。一共才两百多块钱。这些如果都按购物网站的价格，能卖个小一千。 过了三天，快递到站。大郎把样品都挂到衣架上。忽然觉得浑身发热，有点难以把控。赶紧去冲了个凉水澡。 大郎本来想把摄影棚布置上，拍几个照片，试一下水。忽然发现，这个模特不好找。单单拍产品照片的话，没什么视觉冲击力。只好跟厂家要了一些他们的照片。 这些照片一看就是流水线生产，完全没把产品的特点拍出来，主要就是各种露肉，主打一个赤裸裸的诱惑。 要求不能太高，先凑合着用把，这些照片太庸俗了。等老子上了正轨，给他们拍一套，让他们看看什么叫诱惑。 大郎就摸索着，先发布了三个产品。看着自已的小店，简陋的像是个快倒塌的危房。 这小店就算开张了。今天是6月30号。得记住这个日子，老子以后的传记是要用上的。 大郎看了几个通行的店，又看看自已的，简直不堪入目。人家像是豪华的旗舰店，自已像是个街边摆地摊的，随时都有被城管赶走的可能。 赶紧给老凌发了个信息：“老凌，店已开张。急需美工，急需美工，听到请回答。” 过了半个小时，收到老凌回复：“美工已就位，晚上带你认识。七点去万象广场。” 大郎翻箱倒柜，找到一套认为像企业家的衣服。又跑楼下花20大元，理了个发。大郎以后要按商业精英的标准来要求自已了。干练，精明，胸有激雷 ，面如平湖。 大郎六点半赶到万象广场，今天肯定不能迟到。企业家时间观念都很强的。 六点四十 ，老凌打来电话，说七点能到，大郎抓紧去河底捞定了位置。 七点钟，老凌带着一个个子不高，脸有点婴儿肥，带着黑框眼镜的小姐姐，来到饭店。大郎看到，赶紧迎过来，跟小姐姐握手，很商务的那种。表情也很严肃，很商务。 老凌先给他们介绍：“路大郎，你叫他大郎就行，觉得别扭就叫老路。我铁哥们。” 又介绍小姐姐：“秦佳优，我们部门审美最好，技术最棒的美工。” 秦佳优比较高冷，一看就是靠技术吃饭的，不用讨好别人。没什么表情说到：“叫我优优就可以，凌头把我说的太好了，我就是个普通小职工。” 老凌，就说了一些关于大郎的趣事。当然把大郎捧的也挺高。以前是某大药企销售经理。现在是准备创业的青年才俊。 大郎在老凌的吹捧下，飘飘然。从内心觉得自已已经是商业精英了。脸上的表情更加严肃，好像要去谈一个上千万的大单子一样。 优优说道：“路总，你现在主要让什么产品？” 大郎忽然有点卡壳，这个该怎么说呢？