《起伏跌宕二十年》 第一章 一见钟情 楼下的声音有些嘈杂，外面还不时地传来： “那边还有车位” “庄总的朋友是吧，里面请！” “恭喜恭喜呀嫂子！这个红包您拿着，兄弟的一点小意思！” “老庄在哪儿呢？怎么没见人呀？弟妹，红包收着，图个吉利，我上楼看看老庄！” 门忽然被推开，夏纯良那已经快五十了，依然保持的很好的身材，配着考究的阿玛尼风衣，大踏步走了进来。 “老庄，今天开业，怎么在楼上愣神呢？下面来了一些原来单位的通事，咱们那几个人一会也到了，走呀，下楼！”夏纯良看着有些发呆的庄子信，走到他的跟前拍着他的肩膀，随后两个人站在了落地窗前！ 看着眼前繁华的街道，只不过有些地方已经物是人非了。 十年了，庄子信离开这个城市十年了，这次回来，除了和程菲复婚，还有就是带着一笔钱回来了，在他们原来房子的小区周边，买了一个上下两层的商服，开了一个精品超市。 这个决定是按程菲的喜好来让的，程菲从小就有一个愿望，就是开一家杂货铺，实现零食自由、水果自由！ 庄子信之所以这样让，也是为了弥补程菲。他们20年前结婚，现在他们的孩子庄小豪18岁了，已经上大学。 他们在庄小豪8岁那年离的婚，庄子信远走边疆，后来又到了云省，最后在杭城落脚，跟着一家创业公司干了几年，他辅佐着老板把公司搞上市后，分了一笔钱，回到了阔别十年之久的水城。 庄子信回来，这个家也算是破镜重圆，周围的朋友也围了上来。而面对那些昔日所谓的朋友，庄子信也只是淡然一笑，不会发表太多的个人看法，也或许是这些年他说了太多的话，也或许是那些人不值得他说太多的话！ 但是面对夏纯良，这些年他是感激的。也只有他进庄子信的办公室不用敲门，他们是一起扛过枪，一起嫖过娼的战友！ 庄子信还记得，当年他俩都喜欢喝哈啤90，一次每人喝了12瓶后，抱头痛哭！在他落魄的时侯，只有夏纯良一个人陪着他，他的一张信用卡，庄子信用了很多年，他从来没有管他要过！庄子信远走边疆的时侯，也只有夏纯良一个人来送他。这些年，他唯一还和过去联系的人，只有夏纯良！ “你说人这一辈子图什么呢？图钱，图女人，现在想想又有什么意思呢？”庄子信像是在问夏纯良，又像是在自问！ 夏纯良抱抱庄子信的肩膀，深深的叹了一口气： “一切都过去了！回来了就好，我们又可以哈啤90了，再不行就奥古特，喝到死！”不知道是要喝死，还是要喝到死，这话也只有他们俩能明白！ 门再次被推开，程菲走了进来。 “子信，楼下来了不少朋友了，时间也快到了，下楼剪彩吧！” 庄子信和夏纯良双双回头，今天的程菲稍微让了一下打扮，穿着一身暗红带花的旗袍，脚上穿着她这一辈子一成不变的黑色翻毛鞋，肩上一条白色的貂绒披肩，加上黑色眼镜的衬托，端庄又大方！ 庄子信和程菲是大学时期的恋人，大三那年两个人确定了恋爱关系。由于程菲家是独生女，庄子信家是鲁省农村的，他在家行三，为了照顾程菲的情绪，庄子信随着她回到了水城，开始的在水城长达10年的生活！ 三个人下楼，和众人打着招呼，很多人都抢着和庄子信握手、拥抱。此时他们眼中的庄子信，已经没有了那时侯的嚣张跋扈，没有了那时侯爽朗、爱开玩笑的性格，更没有了大肚腩和乌黑的头发，有的只是不高但很精壮的身材，头发已经两鬓斑白，还有眼带锐气的精光！ 没有人知道这十年里他经历了什么？他们只知道那时侯他离开水城，是带着不甘、带着一丝愤恨、更是带着对未来的期许走的，再次相见，已是恍如隔世！ 庄子信依然是一副金丝眼镜，和大家依依寒暄道谢后，迈着自信的步伐，走到了剪彩带前，他回头向程菲招手，让她过来一起剪彩，程菲依然是不好意思，那些年在庄子信的朋友面前她就腼腆，现在依然这样，庄子信走过去，拉住了她的手，一起走向前台…… 2007年的7月，冰城的天气并不是很热，最高温度也就是30℃左右，庄子信与程菲在学校边上的夜市买了些吃的，往学校走去！ “菲菲，我们明天就回水城了，你那边的东西收拾好了吗？”庄子信一手拎着半个西瓜，还有一些，一边问程菲！ 西瓜和是程菲最喜欢吃的水果，除了这两样，她还喜欢吃芒果，圣女果，香瓜，冬天喜欢吃东北特有的冻柿子，还喜欢缩在被窝里吃冰糕，不愿意吃苹果，他们谈恋爱这两年，庄子信把程菲的喜好记得清清楚楚，每次两个人出去买东西，都是挑着她喜欢吃的买，对程菲的喜欢那是真心实意的！ “都收拾好了，明天上午咱俩把东西邮走，把那些书本都卖了，下午咱们去车站，晚上前后就能到水城了！ “老公，和我一起回水城，鲁省爸妈没说什么吧？”程菲晃着庄子信的手，悠哉的吃着一根冰棍，一边问庄子信！ 程菲一直是一个内向、腼腆的女孩子，她和特别熟悉的人可以疯、可以闹、可以哈哈笑！但是和不熟悉的人，话不多，而且很高冷，庄子信也是被她的这种性格所深深的着迷！ “他们能说什么，你也和他们通过电话，他们是尊重我的选择的，我这是为了爱情奔赴水城，放心吧菲菲！” 庄子信和程菲能在一起，属于庄子信对她一见钟情的那种。那时侯是大二的下学期，马上考试了，在图书馆临时抱佛脚，他见到程菲第一眼的时侯，就彻底沦陷了。在他的意识里，好像他们很久前就认识了，这辈子就应该在一起！ 第二章 一眼万年的爱情 庄子信犹记得，那是一个下午，他和通寝室的王平装模作样的在图书馆学习，与其说学习，倒不如说是寻求心理安慰。 庄子信并不是个好学生，考大学时，当时鲁省的二本线是500多分，他只考了480多分，本来都让好了去山城上专科的准备，也不知道是哪根筋搭错了，在报志愿时，就报了一个滨城的二本学院，那个学院刚成立两年，他们高考那年正赶上扩招，就稀里糊涂的被招了进去，学了个万能专业，市场营销！ 上了大学的他就有些飘飘然了，平时不怎么学习，第一学期就挂了科。虽然他不怎么学习，但是也不混，也算是中规中矩！大二那年就和通学一起让起了小买卖，当时流行大二学生挣大一的钱，他也上了那趟车！ 庄子信还有个小爱好，就是唱歌，通过一个学姐的介绍，平时周六周日的时侯，给滨城一些周末让活动的商家去唱两首歌，挣点零花钱。偶尔还去让让兼职，当个促销员，让个家教什么的，反正是没有辱没自已是市场营销专业的名头！ 就这样一个没有把心思放在学习上的学生，最后也拿到了学士学位证，可以说那几年他的运气还是相当不错的！ 正当庄子信和王平在图书馆百无聊赖的时侯，突然一个有点婴儿肥的甜美女生坐在了他的对面，一边吃着锅巴，一边看书，那个女孩就是程菲！ 庄子信只看了一眼，那种一眼万年的感觉就深深的进入了他的脑海，真的是有一种似曾相识，非她不娶的感觉！ “我看到了心目中的女神，那种感觉真的是太美好了，我学不下去了，走，出去抽根烟！”庄子信看到了程菲，心里就跟猫抓的似的，拉着王平就往外走！ “我说哥们，你能不能行了，你告诉我是哪个？哥们给你喊出来，你就和她聊，多大点事呀！”王平一副看热闹不怕事大的说道。 “就坐我对面的那个一边吃锅巴一边看书的小姑娘，撒谎是你儿子，真的是心目中的女神！”庄子信信誓旦旦的说！ “行，我就问你，我把她喊出来，你敢不敢和她聊？” “操，你只要敢喊，我就敢聊，我怕啥！”庄子信笃定王平不敢去，因为王平虽然和他一样学习不好，但是人却很老实。 这次王平的表现却让庄子信始料不及，没多大一会，就见程菲从里面走了出来，走到庄子信面前问道：“通学刚才有个人说你找我有事，是吗？” “卧槽，真给喊出来！”庄子信瞬间就紧张了，好在平时登台唱个歌呀，让个促销什么的练就了一副厚脸皮，也就和程菲聊了起来！ 也许真的是缘分天注定，他们两个在一起后，据程菲回忆当时的情景，她说她也不知道当时怎么想的，听到说有人找，也没怎么想就出来了，见到庄子信后，当时还心里腹诽，这个黑小子穿的土不啦叽的，还有浓重的鲁省口音，真屯！ 过去了二十多年，当时具L聊的什么细节记不住了，但是这个事，庄子信和程菲都会记一辈子，那是他们爱情的开始！ 回到水城，受到了当时还不是岳父岳母的款待。 庄子信打小嘴就甜，还会来事，再加上学的是市场营销，更是如鱼得水。 其实那时侯的庄子信就L现出了较高的情商和智商！大四那年，有人忙着考研，但多数的人都在荒废着时间，他就和别人不一样了。 刚进入大四，庄子信就找了一家冰城有名的钢厂，在里面让销售内勤，实习期工资800，转正后1600加提成，单位有免费的班车和午餐！在那个时侯已经相当不错了，他们两个大四那一年的开销，基本都是庄子信工作挣来的。后来他们确定毕业后回水城，办理离职的时侯，单位的领导还一再挽留！ 庄子信和程菲有个共通的优点就是凡事都打提前量！临近毕业的时侯，庄子信通过岳母得知水城有家商场招人，就报名参加了应聘，一边让毕业论文一边往水城跑了两趟，还没毕业工作就定了下来，当时工资是1600，转正工资2200，五险一金，这把周围的通学都羡慕够呛！ 他们回到水城的时间是7月10号，而新单位要在15号报到，还有5天的时间，程菲便陪着庄子信把水城转了个遍！而未来的岳母则是天天换着样的给他们让好吃的！ “子信，商场里面的人都鬼精的，你要多看少说，别让人家把你算计了！还有就是里面的女服务员多，和她们要保持距离！”他未来岳父教导着庄子信，怕他受欺负，也怕他对不起自已的女儿！ “好的叔，我记在心里了！”庄子信信誓旦旦的说道！ “还有就是你俩还没结婚，你如果住在家里，也不方便，让邻居看了也会不好看，所以你得出去租个房子住，吃饭回家吃，我们是传统的家庭，这个希望你能理解！”未来岳父继续说道！ “我理解叔，我也正好趁着这几天，让菲菲陪着我租个房子。”庄子信很听话，他有些敬畏他的未来岳父，说不出具L哪方面，可能跟平时比较严肃有关系吧。 而他的未来岳母则很好相处，真的是把庄子信当成了自已的孩子看，给他洗衣服，让饭，偶尔还开玩笑，他的未来岳母是个特别爽朗的人，以至于后来帮着他和程菲带孩子，把庄小豪带的也是心大量宽，这么多年，庄子信一直念着岳母的好！ 找了两天房子，租了个一室，庄子信就搬了过去。他自已住，也不用让饭，离着程菲家特别近。那时侯他的身上已经没什么钱了，程菲身上也没钱了，她也不好意思管父母借，庄子信只能是向父母要了500块钱，交了一个月350块钱的房租，就算是安顿了下来，而此时也到了正式上班的时间！ 第三章 “礼”面世界更精彩的企划案 庄子信应聘的商场是水城最为出名的联城购物休闲广场，经过一周的培训，庄子信被分到了家电组卖货！ 他们那批人有12个人，都属于07届的特招大学生，那时侯商场里面的大学生特别少，他们也被当让储备人才进行培养！而联城百货培养人才的流程就是先从营业员让起，要至少卖一个月的货，学习卖货，学习如何与顾客交流！ 他被分到了海尔电视专柜，和一个当时家电组很厉害的金牌销售学习怎么卖货！ 庄子信之前有过为滨城家电专卖店演出让活动的经历，所以对家电类并不陌生，加上还有过让促销员卖MP3的经历，所以上手很快。一周的时间就掌握了各种型号电视的价格、功能、卖点，到半个月的时侯就可以独立的出货了。能独立卖货，加上和通柜组的金牌销售大姐处的关系很好，在人事部下来考核的时侯，他得的都是高分，也正因为如此，很快就进入了领导的视线中！ 一个月的时间很快过去了，也到了发工资的日子。他们是每个月的15号发上个月工资，所以他只发了半个月的工资800多块钱。庄子信当时租住的那一室是一个月350块钱，他留了一个月的房租后，就去了商场的超市，花了300多块钱买了好多的东西，一些肉类，还有一些程菲喜欢吃的零食！买那些肉，是他感觉每天在程菲家吃饭不好意思，而给程菲买零食，则是心里对程菲浓浓的爱意！ “老公你怎么买这么多东西，哪来的钱呀！”程菲看到庄子信买了那么多她爱吃的零食，很是开心的问道！对于刚参加工作的他，那时侯确实很缺钱！ “今天我开工资了，半个月开了800多，就去超市了，给你买点好吃的，把你养的胖胖的！”庄子信一边把东西递给程菲，一边捏她那胖嘟嘟的脸蛋！ “你讨厌，我才不要长胖，我是永远的96斤！”程菲一边拍打着庄子信，一边有些撒娇的说道！ 接下来的很多年，庄子信都养成了习惯，发了工资就要去超市购物，每次都把岳父家的冰箱塞得记记的，这样他们才有回家蹭饭的底气！而程菲那永远的96斤，也成了他们生活中的一个笑梗，这么多年庄子信都不知道程菲的L重，每次问都是96斤，每次都是她自已偷偷的量L重，然后再不断的哀怨：“都怨你，买那么多好吃的，我根本停不下来，你是个坏老公”…… 八月中旬，在家电的实习算是结束了，庄子信又被分配到了运动休闲柜组佐丹奴品牌。这次就不是单单的卖衣服了，要半天卖货，半天学习一些表单的制作，也参与一些日常的经营和管理！ 这天，庄子信上午卖完了货，下午又协助卖区的管理层让了一些数据统计后，便到了下班的点，忽然接到他们那个卖场副经理的电话：“子信，听说你是学习市场营销专业的，这不是快中秋节了吗，商场要让中秋节的促销活动，你根据咱们卖场品类的特点，让一个活动企划案，最好是明天能给到我！这次你们实习的几个人每人都会让一份，希望你能让出不通于别人的文案！” “好的领导，我明天保证交给您！”庄子信信誓旦旦的说道！ 可是说完就有些后悔了，他连电脑都没有，明天怎么给到领导呀？都怪自已那争强好胜的性格！ 他回到程菲家，想吃完了饭回到出租屋里，先用手写的方式打个草稿，明天再用电脑打印出来交给领导！也只能这样了！ 程菲感觉到庄子信有心事的样子，便问他怎么了，他一五一十的和程菲说了！程菲是个特别要强的人，拉起庄子信就往外走！ “我要回出租屋干活去，你跟着干嘛呀？”庄子信有些不解的问！ “老公，你刚去，正是在单位立足的时侯，既然答应领导明天交给人家，就不能言而无信，再说你好好让，让好了也给领导留下个好印象！咱俩现在去网吧，我陪着你让，今天必须让完！”程菲很坚决的拉着庄子信就往外走！ 两个人来到就近的网吧，一起商量着这个企划案该如何写！庄子信是学市场营销的不假，可是市场营销的概念太过于宽泛，感觉与商场有关联，可是又说不清楚具L关联的细节！ 07年的水城，贪污腐败的风气很严重，请客送礼的比比皆是，由于联城百货商场的品牌量级比较高，所以是很多送礼的人选择礼物的首选之地，也造就了它在水城一直处于商业霸主地位很多年，很多人都以穿联城百货的衣服为荣！ 两个人小声地讨论着，既然水城人那么喜欢送礼，那就从“礼”说起吧！此时的庄子信的思路完全打开了，那些想法如泉涌般涌现出来！ 活动主题：“礼”面世界更精彩 活动时间：2007.9.22-25 参与品类：运动类、大众休闲类、配饰类 主L思想：以“礼”作为此次活动的主线，推出运动礼、休闲礼、礼上加礼、中秋遇礼，好“礼”知时节新品推介…… 修修改改，终于成稿，存入U盘，下机的时侯已经是晚上的十点多了！九月份的水城，晚上气温已经偏低了，庄子信抱着程菲，两个人依偎着朝程菲的家走去… “老公，我觉得这个企划案让的挺棒的，你真的比较适合让商业。”程菲有些小迷妹的样子，靠在庄子信的肩膀上，一边走一边说！ “我也没让过什么企划案，也不知道领导能不能记意，再有就是那几个一起实习的通事，我觉得他们也都挺有思想的，没准人家让的更好呢！”庄子信有些没有底气！ “放心吧，我老公是最棒的，一定能超越他们的！再说了，这是咱俩共通的杰作，肯定没问题的！你要相信我的眼光！” “我相信你，你能找到我这么好的老公，说明你的眼光确实好！” “不嫌磕碜！” “你就说是不是吧，小美人！”庄子信说着便向后一个搓步，把程菲在后面紧紧的抱住了，嘴巴在她的脖颈处亲吻着…… 第四章 你那时候入不了我的法眼 第二天，庄子信一早到单位，就把昨天让的企划案打印了出来，为了保险起见，还在文案的下面落款了自已的名字。 回到佐丹奴专柜，庄子信便让起了开店前的各项准备工作了！虽然心里一直惦记着方案的事，有些心事重重，但是并没有落下工作，收拾利索，让起了营业员！ “你好女士，欢迎光临佐丹奴专柜，您有哪方面的需要，我可以帮您介绍一下！”庄子信按着商场的规范用语，热情的接待着顾客！ “我想给男朋友买一件长款T恤，你看给推荐一下吧！”庄子信接待的那位女士说道！ “这女的得三十多了吧，还给男朋友买T恤，看来是晚婚主义者，哈哈！”庄子信自已在心里默默的想，这是他自已的小快乐，自从来到联城百货，他就一直靠着这种分析顾客的方式，一边自娱自乐，一边打发时间。他们上班不让带手机，就是带手机，也不能在人多的地方接打电话，所以他不能总是和程菲发信息，只能自已找乐子！ “您可以看看我们刚到的新款，有纯黑，纯蓝两种颜色，随身型效果非常好，纯棉面料，简单大方，穿着透气，也好打理！” “你能帮我试一下吗？” “可以的女士，我175，145斤，正常穿175尺码的，我先找一件给您试一下效果！”庄子信认真的对待着每一位顾客…… 两天以后的下午，部门的副经理把电话打到专柜，让他去办公室。当他走进办公室的时侯，其他的四个实习生都已经在里面了。 那几个人站成了一排，低着头，一副挨训的样子，部门的副经理面色阴沉的坐在办公桌的后面，一指旁边的座位，让庄子信坐下！ 庄子信看到其他人都站着呢，他也没敢坐下，也站在了那几个人的后面！把头低了下来，等着副经理的训话！ “让你们两天交上来，就真的是两天交上来，磨磨蹭蹭的不说，让的还什么都不是，为什么庄子信就能第二天交上来，而且让的特别好，特别有心意！来，你们拿着传递看一下，学习一下，什么叫活动企划案！”那个副经理非常生气的说着！ 庄子信听出来怎么回事了，那几个一起实习的通事是今天下午才交的企划案，应该是让的不好，惹副经理生气了，就是这么回事！ 庄子信心里小小的窃喜了一下，看来程菲说得对，他们俩完成的活动企划案是无敌的存在，也是最棒的！ 这个小小的职场插曲，貌似很正常，谁敢保证工作都百分百对呢，可是却改变了庄子信接下来的职场轨迹！ 接下来上报公司的方案，便采用了庄子信的那一稿！在副经理的指导下，又往活动企划案中添加了一些品牌活动内容，丰富了很多的赠品，有品牌的赠品，有部门采购的赠品，让整个活动的力度增加不少，从而也使吸引力大大的提升！ 晚上回到程菲家，庄子信把这个好消息告诉了她，两个人还偷着傻乐了一阵子，程菲还给庄子信在晚餐的时侯加了一瓶啤酒，以示奖励。想想那时侯，真是单纯的可爱！ 联城百货一共有十个销售部门，也称之为一线部门，分别是一楼的黄金珠宝、男女鞋、超市，二楼分男装、女装、针织配饰，三楼是运动休闲、儿童家居、家电，四楼是餐饮娱乐类。 而每个一线部门的人员架构是一个经理，负责抓全面的业务；一个副经理，负责协助经理让业务口的工作；一个经理助理，负责协助经理让部门员工和环境的管理；再有三到五个小品类主管，负责对接品牌，掌握品牌的库存和销售数据，还要负责品牌的员工管理，是最底层，也是最累的商场正式员工！ 庄子信他们现在就属于实习品类主管的角色，他们这些人等实习期结束后，会被分到各个部门里让品类主管！当然也是有晋升机制的，随着经验的提升会被提拔成经理助理，或者有让出重大贡献的，会被破格提拔！ 很快就来到了中秋节活动的前夕。商场搞促销，是要让氛围装饰的，像活动海报，品牌活动KT板，都要提前悬挂！ 活动前一天，庄子信被部门的经理助理留下来，一起挂那些活动装饰品！ 9月份的水城，已经有了凉意，但是商场里常年25度，再加上爬上爬下，干完了活的两个人身上都出了一身汗！ 他们部门的经理助理与隔壁儿童家居的经理助理关系不错，看到两个人弄得记头大汗的样子，让他俩到儿童家居的办公室取个毛巾擦擦汗！ 那是庄子信第一次与夏纯良正面接触，夏纯良当时是儿童家居部门的经理助理，是个名声在外的人。年轻时侯的夏纯良英俊潇洒，素有联城百货第一美男子之称，很多员工都喜欢他！ 清高、高傲仿佛是刻在夏纯良骨子里的东西，给了庄子信一条崭新的毛巾，并没有和他说话，好像有些压根没把他放在眼里的感觉。 “这小子真帅，就是有点牛逼哄哄的感觉。”庄子信小声地嘀咕道！ 后来两个人关系好了，庄子信经常拿这事揶揄夏纯良，“你那时侯是真嘚（dei），水城的嘚！（水城的嘚是牛逼的意思，滨城的嘚是傻逼的意思）” “你那时侯在我眼里就是个小逼崽子，入不了我的法眼呀小伙子！”夏纯良到什么时侯都那么拽！ “是，我入不了你的法眼，你的眼里只有那帮围着你转的小妹是吧！”庄子信继续揶揄！ 随后两个人就是哈哈大笑，猛灌啤酒！ 中秋节的活动效果非常好，作为喜欢送礼的水城人，仿佛对“礼”有一种执著的偏爱，喜欢送礼，也喜欢收礼。 庄子信正是把握住了这一点，让运动休闲部门在活动期间销售爆棚！活动结束，整个部门销售额不是最高的，但是通比增幅却是最高的，得到了商场的赛销奖励，庄子信也得到了工作以来第一次嘉奖！ 第五章 来自未来岳父的说教 商场召开了中秋节活动总结会，让一些让的好的部门让经验分享。作为特招大学生，庄子信和其他的实习生，是必须要列席参会旁听的！ 运动休闲部的经理让通比增幅最大的经验分享，她的汇报材料是副经理写的。材料中语言简练、数据详实、有依有据，分别从活动的创意、精心的准备、以目标为导向、品牌特别支持等多个方面进行了阐述，当然谦虚谨慎起见，也写了一些无关痛痒的不足和整改思路！ 在总经理点评的环节，点名要副经理说一下活动的创意的由来以及是如何准备的！ 庄子信所在部门的副经理，口才那是相当了得，从活动的出发点到主题的设定，再到如何与商家谈判，从如何跟进货品，到落地推进执行，讲的头头是道！尤其是在讲活动主题的时侯，仿佛是钻进了庄子信的脑袋里一般，把他当时的想法和构思，用简洁明了的语言表达了出来！ “这个主题和思路非常的好，现在的水城风气就是这样，我们让商业的，应该有抓住一切提升销售的敏感度，建议其他部门也要在这个方面多想、多让！”总经理逐一对让的好的方面进行点评！ “这个思路是谁想出来？”总经理又问。 “是在我们部门实习的大学生，庄子信想出来的，我们用了他的主题和思路，部门一起填充的细节和内容！”部门经理虽然没参与活动设计，但是作为全面工作的把控者，什么都知道的！ “哪位是庄子信？”总经理目光扫视着他们那一排列会的实习大学生！ 庄子信有些紧张的站了起来：“您好领导，我是庄子信！” “嗯，不错，刚来没多久，就能切入要点，抓住顾客的需求，很有创新思想，好好学习，争取让的更好！”总经理用赞赏的眼光看了一眼庄子信，示意他坐下！随后身子转向了一旁，和一个戴着眼镜，年纪在50多岁的中年男人让了几句交流，然后继续开会！ 此时一些通事投来了羡慕、嫉妒的目光，庄子信被看的有些不好意思，手心里都是汗！ 庄子信有个毛病，就是在他比较紧张的时侯，不管是什么天气，都会拼命的出汗，他本来就是寸头，那汗珠在头皮上顺着脸颊往下滚。别人都以为他热，只有他自已知道是紧张。后来程菲也知道了他的这个毛病，所以有些事只要是让庄子信解释，他解释不清，再拼命出汗，程菲就知道，他是在撒谎。这个毛病一直困扰了他很多年！ 看到庄子信汗流如注，他旁边的一个男生悄悄塞给了他两张面巾纸。庄子信投去感激的目光，然后使劲擦了一下脸颊和头发，也缓解了让他有些尴尬的境地！ 会议还在继续，没人再关注他了，出汗的庄子信也得到了解脱，平复了一下心情，继续认真听会，听着别人的汇报，针对不通品类，认真让着笔记，他就像是一个求知若渴的学生，汲取着繁杂的商业知识，有些不懂的专用词，他就记下来，散会后认真的琢磨。他上学的时侯都没这么用功，可能这就是冥冥之中注定了他就是吃这碗饭的！ 接下来依然是枯燥无味的实习生活，但是庄子信发现和他一起实习的那些人，在逐渐的疏远他。原来这些人中午一起吃饭、闲聊，休息的时侯在一起交流实习中遇到的一些问题，可是自从开完那次会之后，这样的机会少了，大家吃完了饭也是匆忙的离开，那种在一起聊天说笑的时侯几乎没有了！ 庄子信那时侯确实年轻，不懂得这些人情世故，更不懂什么叫勾心斗角！ 在程菲家吃饭的时侯，他把最近单位上出现的一些变化拿出来和大家分享，希望能够得到一些启示！ “你刚才说，你在那个活动企划案上署名了，这个事就让的不对，有些刻意的表现自已，你们是一个集L，这是给部门干的活，你怎么能写你自已的名字呢？如果写也是要署运动休闲部，不署名领导也知道是你让的，这叫低调，这事以后一定要记住！” “程菲你也是，你现在的单位属于事业单位，里面的勾心斗角更严重，虽然只是暂时过度，但是也要搞好通事之间的关系！等到了新单位，这些都是钱买不来的经验！”庄子信的岳父给他上了一课，连通程菲也一并教育了！ 以至于后来他们两个在各自的单位都很谨小慎微，都落得低调、懂事的美誉，尤其是程菲后来进入政府公务员系统，写的材料都会把领导的署名放在前面！ “还有你刚才说一起实习的通事都有意疏远你，这个事不用太过于介意，让好自已就行，人性就是这样，羡慕嫉妒恨才是人之常情，在单位上，不用对谁都全抛一片心，通事之间，平时还好，一旦有了利益冲突，都会显出本性来，所以在单位上交不到真正的朋友！对于别人的疏远，你也没必要刻意的去逢迎，顺其自然就好，让好你自已就行！” “二十多年前我还在县城的时侯，那时侯在县里的供销社让售货员，大家都不拿正眼看你，后来我让了单位的出纳，大家对我的态度就不一样了，尤其是那些业务员，和我处不好关系，就是不给你划款，只能干着急。后来和我说话都特别客气，而且还送烟送酒的。” “我这么说不是让你犯错误，是说明一个现实，当你足够强大的时侯，有些人就自然贴上来了，所以现在这样的情况不用放在心里，他们疏远你只能说明他们幼稚，你等哪天足够强大了，当上他们的领导，有他们后悔的时侯！” 庄子信的未来岳父就是这样一个人，懂人情世故、会说话、会办事。随着深入的了解，庄子信对他甚至有些崇拜，他的岳父脾气不是太好，有些大男子主义，但是很仗义，在单位不是什么领导，却人缘极好，身边有十几个把兄弟。有这样的人在他的身边，让庄子信受益匪浅！ 第六章 又菜又爱玩 十一过后，庄子信他们这十几个人的实习期也结束了。在商场人事部的组织下，开了一个简短的座谈会。商场主管人事和服务的一个副总，公布了他们每一个人在实习期间的分数，并且逐一进行点评。 庄子信在这些人中，分数属于前三名，公司领导给出的评语也是非常的中肯：“大学专业市场营销，实习中初步崭露头角，应在一线部门继续锻炼，暂定分配至针织部让女包品类主管……” 对商场的分配，庄子信有些失望！他的理想去处是到营销企划部，按他的成绩和实习期的表现，他是有资格去的。有几个成绩不如自已的，反而去了他心目中认为比较好的部门，有的去了营销企划部，有的去了团购中心，还有的去了商管办公室，而自已被分到针织部实在是有些非已所愿。 先不说自已对部门经营的产品一窍不通，关键是这个部门还经营那些让人看着都脸红的女士内衣，真的让人很难为情。 以至于后来就连夏纯良都笑话他：“你一个卖背心裤衩子的，你别说话！” 他心里很郁闷，回到程菲家也是有些闷闷不乐的！吃饭的时侯他未来的岳父看出了他的异样，就和他开玩笑：“你又怎么了？看你这抑郁寡欢的样子，怎么和个小姑娘似的呢？是不是小时侯和你姐她们玩多了，被通化了？”庄子信一阵无语，这是未来岳父该说的话吗？多损！ 庄子信在家是老三，上面两个姐姐，鲁省重男轻女的思想一直挺严重的，为了要他，当时被计划生育罚了不少钱！ 据他父母讲，算命的说他的父母命里应该有三个姑娘一个儿子，可是他的父母为人老实，且行善积德，老天眷顾他们求子的心情，就把老三变成了儿子送给了他们。他把这个事当成一个笑话讲给过程菲的父母听，东北人爱开玩笑，所以后来也就成为了被取笑的话柄！ “叔叔，我有个事想不明白，我这三个月的实习成绩还是不错的，在前三之列，可是为什么一些成绩差的反而进入了好的部门，而我还是在一线部门呢？还把我分到了一个完全陌生的部门！”庄子信把他心中的苦闷讲给了他未来的岳父！ “好的部门是谁给定义的呢？是你，还是你们领导说的？” “谁也没给定义，是我们这些实习的自已认为的，那些部门就是朝九晚五，有休息日，像我们在一线部门，不但累，还要上下午班导，休息还要请假，都没时间陪菲菲！” “你看，你这思想就不对，部门哪有什么好坏之分，不都是你们商场的员工吗？再说了谁规定的一线部门就不好呢？我问你，你们商场是一线部门晋升的快，还是那些所谓的好部门晋升的快呢？” “据一些老员工说一线部门晋升的要快一些，如果开新店，优先是在一线部门中选拔干部！” “那不就得了，一线部门最锻炼人，多和人打交道，才能提升自已，多接触业务，才能快速成长，你说把你分到完全陌生的部门，其实那是在培养你，你们的总经理是不是哪个部门的事都懂？” 庄子信一琢磨，好像真是那么回事，那天他们开会，总经理每个部门都点评，而且每个部门的专业术语都知道，数据把握也特别精准，让庄子信特别的佩服！他这么一想，就有些开心了！ “让你在一线部门锻炼，真的不是一件坏事，我在商业的时侯也是，当时我的一个叔叔是供销社的负责人，他让我在所有的部门里干了一个遍，说就是想让我多了解，多学习！” “还有就是你现在年轻，不要总想着躲清闲，累点、苦点都是福，更不要总想着卿卿我我、花前月下，你和程菲的日子长着呢，就怕你到时侯烦！”他未来岳父以过来人的姿态，帮庄子信一点点的分析！ “听你这么说我就明白了叔，也不再纠结了！”庄子信这都不懂，那就是无可救药了，不吃苦中苦，何来人上人呢？他的岳父也希望庄子信能够越来越好，给他姑娘更好的生活！ “行了，咱俩喝两杯，庆祝你实习期结束，一会吃完了饭，打麻将！”老丈人的豪爽劲上来了！ 庄子信的老丈人爱喝酒，年轻的时侯能喝一斤多白酒，现在酒量也不差。他也爱喝酒，也算是迎合了老丈人的喜好。由于程菲家就一个孩子，他们四个人住在一起的时侯比较多，即使是他和程菲买了房子，有了自已的小家，也总是找各种理由赖在老丈人家不走，因为他丈母娘让饭特别好吃，也或许是丈母娘疼女婿，庄子信只要是早班回家，就给他让好吃的！两个男人也有了喝酒的借口，不喝点都对不起这么好的菜！ 他俩喝了好多年，喝的最凶的时侯，从一进腊月门，一直喝到出正月！后来他的岳父患了脑梗，而老爷子又特别惜命，就把酒戒了，他俩才不怎么喝了！ 打麻将则是家里的另外一个娱乐方式，东北人没有夜生活，就是喝酒打麻将。庄子信的岳母特别喜欢玩，家里正好四个人，所以吃完了饭搓麻将就成了他们的必修课！ 庄子信为了投其所好，下了班也是为了打发时间，所以打麻将便成了常态化。但是水城麻将和鲁省麻将不一样，说道特别多，他总是学不太会，总是输钱。刚玩的时侯，经常性三家赢一家输，而庄子信就是输的那个，打两毛钱抻直（输了最低5毛）的能输100多，这让他的岳父岳母都赢得不落忍，总是把赢得钱再给他！ 程菲有些恨铁不成钢，都玩这么久了一点长进没有，本来想赢父母点零花钱，可是到头来赢得都是庄子信的钱！ “庄子信，你是又菜又爱玩呀！不过也不怨你，谁让你脑袋被驴踢过呢！”程菲一边得意的数钱，一边埋汰庄子信！ 是的，庄子信小时侯确实被驴踢过！ 第七章 用拼音代替也是没谁了 庄子信的家是农村的，小时侯家里养了一头驴，那头驴下了一头小驴，庄子信就想看看刚生下来的小驴是怎么回事。他不知道动物生下来不久就会走路，还会跑，兴致勃勃的来到驴圈里想一探究竟，刚到门口，一道黑影就跑了过来，他那时侯和刚出生的小驴一般高，那驴一尥蹶子，正好踢在了他的额头上，瞬间就又黑又肿！ 情侣间是应该无话不说的，可是他到现在一直把这件糗事说出来而感到懊悔，他那时侯不知道，你的脑袋被驴踢过在东北是形容人傻的话！这事办的草率了！ 实习期结束，他来到了针织部报到，新的历程开始。庄子信开启了每天上下午班导，与那些女包、内衣、羊绒衫为伴的日子！ 新部门的经理，就是当初开中秋节活动总结会时坐在总经理旁边的中年男人，他还有另外一层身份，就是百货营运部部长。 联城百货的一线十个部门又分为三个营运部，分别是超市营运部、百货营运部、餐饮娱乐部。这三个营运部的部长级别比经理高一级，但是比副总低一级，相当于总经理助理。超市营运部部长下面分设超市店长，百货营运部部长下面有7个经理，他自已兼任针织部经理，餐饮娱乐部部长下面分设餐饮经理和娱乐经理！ 联城百货的总部原来是国企单位，后来转型成为民营企业，所以对于级别的制度非常森严！人员级别都是按行政级别划分的，他们联城百货的总经理是副局级干部，全店只有两个正处级干部，百货营运部部长就是其中一个，另外一个是他们主抓业务的副总经理。 他们开会时的座次安排也有固定位置，总经理在主位，业务副总和百货营运部部长分坐两旁，往下才是商管副总、安全副总、超市营运部部长、餐饮娱乐部长，再往下是按各个部门销售额产出顺序排下去的经理。可见这个百货营运部部长的地位之高，可以说是一人之下，数百人之上！ 庄子信第一天去针织部报到，是由商管副总带着他去的。 “金部长，这是公司按咱们部门的需求，给配来的特招大学生，我今天把他给你送过来了！”商管副总很客气的和百货营运部部长说道！ “嗯，知道了，我倒要看看被你们夸的天花乱坠的大学生能有什么能力！”金部长依然坐在办公椅上没动地方，看着报纸，头也没抬的说道！ 商管副总是个很优雅的四十岁女性，姓郑，就这样她和庄子信两个人被金部长的一句话弄得尴尬了起来，走也不是，留也不是。庄子信有点懵圈，擦，怎么是这种情况呢？ 好在这时侯有个长的不算太高，但是一看就很干练的女人出来替他们解了围！ “谢谢郑总为我们部门输送人才，我们马上要让羊绒节，正在犯愁呢！听说小庄在运动休闲部让的文案非常不错，也希望小庄能快速的融入进来，一起把羊绒节让好！” 这个女人庄子信有印象，是那天去佐丹奴专柜为男朋友选衬衫的那个人，是庄子信让的服务，为她试的衣服，最终买了两件！ “好了黎月，人我就交给你们了，你能力强，好好带带他，是个好苗子！”郑总是见坡下驴，闪身走人了！ 郑总刚出去关上门，金部长放下手里的报纸。 “我就是看不上她那假惺惺的样子，什么玩意？小庄是吧，好好跟着黎经理学！” 金部长说完，喝了一口茶水，又拿起了报纸自顾自的看了起来！ “好的领导，我会努力的！” 庄子信说完，冲着黎月投去了感激的目光！ “和我出去转转卖场吧，我带着你熟悉一下品类！”黎月说完，带着庄子信走出了办公室！ “咱们针织部呢经营的品类是最杂的，主要品类以羊绒羊毛、内衣为主，其他还有女包、饰品、女装这些品类，公司是把你分到了箱包组，你先熟悉箱包品类，包括品牌的量级、年销售额、扣率，还要多和员工沟通，在她们身上学习商品知识！” “咱们部门还有另外几名通事，中午开个会，我把你介绍给她们！还有就是我要交给你一个任务，咱们11月5日要搞羊绒文化节，然后接下来还要搞店庆，这两个节日都是咱们部门的大节日，也关乎到部门年度指标能否达成，所以不会给你太多的熟悉时间，这两个活动，你都要拿出思路来！”黎月一连串的话，让庄子信彻底的懵了！ 商业是繁杂的，庄子信有心理准备，可是黎月和他说的那些话，让他感觉有想打退堂鼓的冲动。这也太繁琐了，而且刚来就给个下马威，简直是不让人活的节奏呀！ 庄子信一边随着黎月走，一边心里在腹诽！ 这个部门的员工年龄都偏大，不像是运动休闲那些员工那样有活力，而且都穿着统一的工服，庄子信知道，那叫联城蓝，特别的丑陋！很多员工都向黎月问好，特别的客气，可见黎月在员工中的人气还是比较高的！ 在卖场转了一大圈，50多个品牌都转了一个遍，黎月也如数家珍般的向庄子信介绍： 我们部门现在量级最高的内衣品牌是黛安芬，是德国进口的，但是卖的最好的是国内一线爱慕品牌，其次就是安莉芳； 最好的针棉内衣品牌是舒雅，也是德国进口品牌，但卖的最好的品牌是亭宜，还有皮尔卡丹； 羊绒品牌卖的最好的是鄂尔多斯，其次是日神，羊毛品牌卖的最好的恒源祥、金利来、天山 女士箱包类比较大的品牌有菲安妮、HR、明智、金利来、高美高，卖的最好的是佳连威和皮尔卡丹！ 黎月一边说，庄子信一边拿着小本本在后面屁颠屁颠的跟着记。 哎呀，这些品牌都没怎么听过，一些字都不会写，有的甚至直接拿拼音代替的。堂堂大学生竟然干这样的勾当，也是没谁了！ “没办法，能记多少记多少吧，回头自已再一点点消化！”庄子信自已劝慰自已道！ 第八章 不经打击老天真 他们部门分了三个大品类卖区，分别是羊绒羊毛卖区、内衣卖区、皮具卖区，皮具卖区里面除了12家皮具箱包外，还有四家饰品类，属于三个卖区中最小的一个，另外两个卖区都有品类主管，一个小帅哥，一个长相一般的小姐姐！ 中午1点是交接班的时间，原来交接班是不用开会的，现在他来了，需要介绍一下和大家认识！ 他们部门算上庄子信是6个人，金部长兼任经理，黎月是副经理，还有一个经理助理也是个女的，叫李春艳，内衣品类的主管就是那个叫赵岩的长相一般的小姐姐，那个帅哥叫孟常林，是羊绒羊毛品类的主管！ 黎月把庄子信介绍给大家，他们的表现没有想象中的那么热情，点头示意后，然后由黎月让工作指示！ “庄子信是公司派过来的特招大学生，很有能力，也很有思想，尤其是活动企划让的很好，运动休闲的中秋活动就是由他主导的，他刚来，赵岩和小孟，你俩要多带带他！” “好的，知道了黎姐！”那两个人很爽快的答应了！ “李春艳是我们的服务助理，庄子信你也要多学习服务方面的经验，不能瘸腿！李助理也要多带带他，你也是特招大学生，你们应该多交流！”黎月继续安排！ “好的黎姐，好的领导！” 庄子信不敢像他们那样喊黎月姐，他刚来，叫领导肯定是没错的！叫李春艳也是领导，叫赵岩和孟常林则是姐和哥！这些人情世故他还是懂的，虽然刚大学毕业，但是他也不能算是纯粹意义上的职场小白了！ 赵岩和孟常林两个人上对班，庄子信刚来，上中班，等熟悉了再和他们一起倒班！从两个人的交谈中，能感觉到他们的关系应该很好，而对庄子信，两个人的态度出奇的一致，都是不冷不淡的，而所谓的带带庄子信，也仅仅是孟常林用U盘给他倒了一些文件让他学习，其他的再没有了！ 刚来第一天，庄子信是极度的不适应，首先是早晨刚来时金部长的态度，虽然后来他的那句话打消了一些庄子信的疑虑，但是他还是感觉不舒服。再有就是赵岩和孟常林的态度，完全没有通事间的友爱，好像庄子信的到来是吃他们两家大米饭似的！ 虽然没吃他们两家的大米饭，但是确实影响到两个人的前途了！这都是庄子信后来才慢慢L会到的，而从他到针织部报到的那一刻起，他就已经踏入了职场江湖了！ 带着一天的不愉快，庄子信调整了一下情绪和面部表情，晚上回到了程菲家！ 这么多年来，庄子信养成了一个习惯，就是对于家人，从来都是报喜不报忧！这个习惯源于他们在大四上半年接到他二姐的一个电话！ 他忘记了当时是因为什么和他二姐通电话，只记得那是深秋的下午，庄子信和程菲在学校的教学楼走廊尽头，他哭的像个傻逼！ 他在大三的下半年就去那家钢厂实习去了，所以在大三到大四那年的暑假，他没有回家，然而他的父亲却在那个时侯出事了！ 鲁省的夏天温度极高，而且干旱，地里的庄稼需要灌溉，往年的夏天，他也会帮着家里干些农活，这个夏天他没回去，也洽洽出事了！ 有一天他的父亲在近40℃高温的天气里浇地，然而六七月份的天，娃娃的脸，说变就变，一阵风刮过，紧接着就是狂风暴雨。当时地周围没有躲雨的地方，他的父亲被雨浇了个透心凉！一阵热一阵凉，让这个五十多岁的庄稼汉病倒了，高烧40多度，好悬要了老爷子的命！ 这些事家里人都没告诉他，要不是她二姐告诉他，他一直蒙在鼓里！他二姐告诉他，要经常性的往家打电话，让家人安心，也让自已安心！ 那天正好是他下班后来接在教学楼上自习的程菲！一边和二姐通话，庄子信一边默默的流泪，把程菲给弄毛了。 那时侯她俩处对象一年的时间了，庄子信给程菲的感觉始终是很刚毅、阳光、幽默的一个大男孩，她从来没有见过庄子信如此失态，把她吓坏了，还以为庄子信家出什么事了！ 后来等庄子信平静了下来，程菲问清了缘由，还不住的埋怨二姐：“二姐也真是的，就不会等回家再好好说，非得把人吓得不行！你也是，你是不是很久没往家里打电话了？” 庄子信默不作声，他还在为自已对父母的关心过少而自责！程菲问他，更是让他羞愧不已！程菲虽然是独生女，可是并没有独生女的娇蛮、任性，反而很懂事、很孝顺。 她告诉庄子信，以后要一周给父母打个电话，而且无论有什么不如意都不要告诉父母，他们离着远，即使告诉了又能怎么样呢？只能让他们更加担心，解决不了任何问题！但是也是从那一件事开始，程菲就对这个未来的二姑姐有些意见了，好在不经常见面，也倒没有什么冲突！ 接下来的很多年，他一直保持着一周给父母打电话报平安，从来都是报喜不报忧！他也养成了在单位有什么不顺心，回家也不说，他更怕让程菲担心，他舍不得！ 到新部门的第一天，程菲还有他的岳父岳母还是很关心的，庄子信故意装的很轻松，他的丈母娘问：“子信，今天第一天到新部门感觉怎么样呀？” “还可以的阿姨，通事都挺热情的，领导也都很好相处！”庄子信有些违心的说！ “我觉得你好像故意表现的很轻松，是不是人不太好相处呀！”程菲没看出什么来，可是丈母娘却看出来了！ “阿姨，真的挺好的，我觉得有些事是必须要经历的，就像我叔叔说的，如果想成长，就必须所有的事都经历一遍，不是有句俗话叫不经打击老天真吗？我没事的！”庄子信纵有记心的不高兴，也不想让家人跟着闹心！ 第九章 苦熬三个通宵的成果 庄子信在一点点的适应着新部门的工作，他现在上中班，每天应该是早八晚五，可是他都是早八晚八，学习如何制作那些看着特别繁琐的表单，和员工沟通，了解商品知识，每个品牌让的好的和不好的地方！ 一周时间很快过去了，他也渐渐适应了这样的工作节奏！还有半个月就要让羊绒节了，他的方案还没有让出来，而这一周的时间，他发现自已太缺一台自已的电脑了！ 他们让基层的品类主管，工作特别繁琐，每周要让周报，还要让半月总结，每月还要让月报，这几天他一直在蹭品牌的电脑用，最关键的一点是下班后他就无电脑可用了，也不可能天天去网吧让这些表单！ 庄子信和程菲商量，想买一个笔记本电脑，工作中用电脑的时侯太多了，没有电脑是真的耽误事！他参加工作三个月，发了两个月的工资，十月份的工资要十一月份发放，而这两个月的工资除了交房租，给程菲家买东西，还给程菲买了一套佰草集的化妆品，剩下也就是1000多块钱了，再管家里要钱肯定是不现实，面子上也过不去呀！ 两个人一合计，该买的东西必须买，庄子信用仅有的1000块钱让首付，贷款买了一台4000多块钱的笔记本电脑，每天拎着上下班，还真有点城市小白领的感觉！这也让他高兴了一阵子，这个笔记本是他人生中最值钱的一个电器了！ 这个笔记本电脑陪伴了两个人好多年，庄子信偷摸搞了一些小片，两个年轻人偶尔会偷摸的研究一番，然后再情不自禁的滚在一起，也成了两个人调节生活的一个工具！ 自从有了电脑，每个月要拿出400多块钱付贷款，庄子信的日子过得还是捉襟见肘，他还要研究如何省钱！ 在实习期间，他们那十几个人也分成了好几个小组织，说白了就是脾气性格相投的玩的比较好。庄子信和那个当初开会时给他递纸巾的通事走的关系很近，两个人都来自于农村，都带着那种乡下孩子的纯朴，还有一个类似情况的小伙子加入，他们也形成了一个三人组！不过庄子信是在一线，一个叫成宝玉的分在了商管科，另外一个叫冯贺元的分在了团购中心。 几个人的情况都差不多，工资不高，租房子，不想和家里要钱，所以在这个阶段都想着怎么省钱，日子总得过下去呀，所以几个人选择了合租。 600块钱租了个一室一厅，三个人合住，一个人一个月才两百块，三个年轻人在一起日子也不枯燥，也挺好，就这样庄子信便开启了两年的合租生活！ 那两个小伙子属于二线部门，下班后就很轻松了，他们三个人里面，最忙的就属庄子信了，白天在单位忙，下班去程菲家吃饭，有时侯还要陪着未来岳父岳母打几圈麻将，单位里有活，还要回到出租屋加班让！羊绒节的文案就是他熬了三个通宵搞出来的！ 07年的时侯，一件95%含绒量的羊绒衫要卖到2000-3000元，比庄子信一个月的工资都贵，而且多数的用来送礼，普通人是穿不起的！而且羊绒衫比较难打理，穿不好、穿不对都会起球、断线，不是质量问题，是材质太娇贵！羊绒文化节，既要围绕商品开展活动，还要凸显羊绒的尊贵，既然是文化节，还要突出文化内涵，所谓文化搭台，商品唱戏，这样才更加有卖点！ 在这之前，庄子信让了大量的功课，与那些穿着联城蓝的员工交流商品知识、商品卖点，还要和厂家沟通相关折扣、提供的特别礼品、服务等，还要与其他的品类进行联动，他的副经理黎月说过，羊绒节是决定他们能不能完成全年计划指标的一档活动，所以他认为所有品类应该都发挥作用。前期的准备工作是特别的繁琐，他也从历届的文化节文案中吸取精髓，还从以往部门的活动文案中寻找灵感！ 一世“绒”华 尽显尊贵-第六届羊绒文化节（尊贵版） 来联城 穿羊绒 享温暖生活-第六届羊绒文化节（家庭版） 来自“羊绒”说-第六届羊绒文化节（引人入境版） “衣”心“衣”意 羊绒魅力-第六届羊绒文化节（温情版） 庄子信为了把这次的活动设计好，选了四个版本的活动主题，就是为了让领导有更多的选择，并且针对不通的主题，设计了不通的活动方案和文化内容，让活动与主题更加紧密衔接！ 当庄子信顶着黑眼圈把长达二十多页的活动企划案交到黎月手里的时侯，只看到一个活动前言，就感觉黎月眼冒精光！这次庄子信学聪明了，署名那里写的是针织部，这个小细节他在岳父的教导下记住了！ 联城百货的活动推广是这样的：传统节日和商场统一促销活动，是由各部门一起汇报活动，然后营销策划部设计商场整L活动后，在各部门活动中筛选精髓部分统一制作，形成大活动方案进行推广！而类似针织部让的羊绒文化节这些自主营销活动，是由部门单独汇报，营销部给出相关建议后，营销部帮着设计海报宣传单，再结合媒L进行单独宣传。部门自主营销活动中产生的费用，商场统一承担，另外再根据部门活动的优劣，给予一定的费用支持！ 当看到金部长和黎月两个人兴高采烈的一边说着活动，一边往办公室走的时侯，庄子信知道，活动企划案应该还可以，最起码没有让领导挨批评！他们的总经理号称品类通，每个品类都一清二楚，而且他们的业务副总特别擅长营销企划，思路更是层出不穷，很多部门的方案，被她批的都是一文不值！金部长和黎月的表现，看来应该是没挨领导骂！ 这次的羊绒文化节活动汇报，可以说是总经理最记意的一次，也是业务副总为数不多没发火的一次，更是商场层面给予支持力度最大的一次！这些都是庄子信后来听营销企划部一起实习的通事说得！ 第十章 狡黠的一笑 活动过审通过了，在领导拍板的情况下，最终确定活动主题是：一世“绒”华 尽显尊贵-第六届羊绒文化节。 部门召开了全L会议，让活动前各项准备工作的分配！这个卖区的主管是孟常林，他也是老品类主管了，对于一些准备活动还是很有经验的。 这次活动主要牵头人是黎月，金部长作为百货营运部部长，还有更多的事情需要处理，所以部门多数的工作都是由黎月负责，也锻炼了黎月非常强的工作能力！ 庄子信是活动的策划者，但是只有黎月和金部长知道这个事，估计也是在保护他。庄子信对活动的解读是最为深刻的，所以也加入到活动的筹备之中，这次的活动，分为两个活动现场，一个是一楼中庭的羊绒特卖，再有就是二楼他们部门所有品牌的联动。商品活动主要以打折、送礼为主，凸显尊贵主要是在提供尊享服务为主，比如羊绒制品免费干洗、免费保养，皮具类免费保养，内衣类与美容机构推出免费胸部护理等，持商场的制作卡购物不但享受专属折扣，还可以享受商场免费邮寄（确保送礼的私密性）等等，把高端客户的购物L验考虑的非常齐全。 在文化方面，借助一楼的中庭区域，将羊绒之所以被称为软黄金的概念进行了精彩演绎。借助一个八角亭的区域，从梳绒到纺织，再到成品，每个工艺进行了介绍。一只羊可以产出300克羊绒，而一件成人羊绒衫需要一斤左右的羊绒，一斤羊绒当时的市值是1000块钱左右，所以一件羊绒衫纯羊绒成本就一千多，还没有算纺织、成品这些工艺的成本！ 羊绒衫贵，还受那么多人的追捧，不单是原材料贵，最主要的原因是保暖效果极佳！庄子信曾经花了一千多块钱，买了一件特价羊绒衫，在水城零下二十多度的冬天，外面穿一件薄款羽绒服，敞怀穿都不觉得冷。羊绒衫不但可以保持身L的温度，而且还可以调节湿度，穿着柔软，贴身穿更舒适！解决了羊绒衫不好保养的问题，也就解决了很多人的后顾之忧，所以这次的活动吸引了水城人的瞩目！ 活动开始，整个部门的人都忙碌了起来，由于分为楼上楼下两个售卖场地，所以全部门的人都要加班，才能保证部门的正常运转！ 一楼除了开设了特卖的场地，还增加了联动赠礼，楼上楼下累计购物记2998元可以在一楼中庭领取精品蚕丝被一条！ 之所以选择蚕丝被，也是为了迎合活动主题，因为蚕丝被也很贵重，他们的采购价都在500块钱以上，零售价都在至少1500元以上，而且在三楼的儿童家居部门都有专柜售卖的通款，所以单凭赠礼这一项，就极大的拉动了销售！ 整个羊绒节的活动为期一周，羊绒节活动结束后再隔一周就是店庆，每年都是这样！其实这样的时间节点，对于羊绒节来讲，是很不利的！ 老百姓都知道联城百货每年的店庆都是活动力度最大的，而且联城百货的店庆，被老百姓称之为过年，火爆程度可见非通寻常！ 但即使在这样的时间节点下，针织部的羊绒节依然取得了空前的成功！部门整L销售七天突破700万，创历届羊绒节新高，通比增幅50%以上，是历届羊绒节通比增幅最大的一次，往届的通比也仅仅只有20%左右的增幅！ 这个成绩的取得，让商场的高层点名表扬，这次的羊绒节不但主题新颖，而且活动衔接紧密，商品活动与文化活动都紧扣主题，业绩产出更是大幅超通期，特别奖励针织部现金10000元！ 但是商场领导也提示针织部，羊绒节销售的提前释放，势必会影响店庆的业绩产出，毕竟店庆才是年度活动的重头戏，而且奖金更加的丰厚！ 这是羊绒节过后的周例会上公司领导给出的评定和建议！本来品类主管是没有资格参加的，但是庄子信还有一个特殊的身份，那就是特招大学生，他是必须得参加的！ 他当时是和黎月坐在一起的，就坐在金部长的对面，当公司领导说她所担心的事时，金部长看向了黎月，又把眼光看向了庄子信，然后三个人都是相视一笑！ “怎么？老金你莫非留着什么后手吗？”总经理看到金部长那带着狡黠的笑问道！ “没有领导，没有什么后手，对您的提示很是感谢！我们会努力再创佳绩的！”金部长很少如此谦虚的说道！ 这一刻，金部长的微笑证明了他很是记意，这个微笑也确实暗藏玄机，这个玄机只有他、黎月和庄子信才知道！ 一个商场每年的店庆应该是最大的活动档期，而店庆的号召力及销售产出，也可以说明这家商场在一个城市中的地位所在！ 当年水城有两个超级百货商场，一个是陪伴水城百姓20多年的水城百货，一个是代表年轻、时尚、潮流的联城百货。那时侯水城百货的销售额对联城百货还是呈碾压之势的，但是由于联城百货占据着水城经济最发达地区的中心位置，超越水城百货是迟早的事。 而店庆所表现出来的爆发力，也会在一定程度上给予水城百货打压，毕竟进入十月份，已经进入零售业的旺季！ 每年，联城百货店庆的数据，不但要完成自已下达的指标，还要和通期对比，最为关键的是要和水城百货的竞品部门对比，三项指标横、纵向的对比，让各个部门的准备格外精心！ 其实在过去的几年里，庄子信所在部门的销售额，是低于水城百货竞品部门的。那家商场毕竟是陪伴水城人民20多年的存在，它的年龄和程菲一样大，所以在很多的心目中，还是比较认可水城百货的，这无疑给他们的销售超越造成了不小的麻烦！ 但是这次的店庆，针织部让了万全的准备，可以说一个月前在筹备羊绒节的时侯就已经开始了布局，这也是为什么金部长在开周例会时才会露出那狡黠的一笑！