《繁松》 第1章 楔子 “我要退婚！” 天武王朝，皇宫之中。 一道女子的娇喝声响起。 在场众人心头一震，难以置信的看着楚梦瑶。 楚梦瑶却没有理会，她扬起骄傲的头颅，看向上方的帝王。 “陛下，我觉醒了百年难遇的寒冰之体，而且被天剑宗的赵长老收入门下，半个月后就将前往天剑宗修炼，在这之前，请陛下解除我跟九殿下的婚约。” 众人这才恍然大悟。 “原来如此，难怪楚梦瑶敢这么明目张胆的来退婚。” “天剑宗可是我们北灵域实力最强大的三大宗门之一，如果楚梦瑶能进入其中修炼，肯定前途无量。” “不过楚家这次当众前来退婚，可是一点面子都不给陛下留啊，更可怜的还是九殿下，估计他现在恨不得找个地缝钻进去吧。” 殿内众人顿时议论纷纷，随后他们带着怜悯的目光，落在了前方一位少年身上。 那正是天武王朝的九皇子，苏千羽。 “我好像……重生了？” 苏千羽的瞳孔缓缓聚焦，看着眼前熟悉的场景，内心掀起了惊涛骇浪。 自己不是在至尊遗迹寻宝的时候，死在林寒和楚梦瑶两人的毒手之下了吗？ 可眼前发生的这一幕，他明明回到了当初楚梦瑶前来退婚的时候。 良久，苏千羽深吸一口气，眼神逐渐变得坚定：“我真的重生了！” 上一世，面对楚梦瑶突如其来的退婚，他只能忍气吞声，哪怕他后面也勉强加入了天剑宗，但最后还是被楚梦瑶和林寒杀死。 既然自己重生一世，那他一定不会再让悲剧重演！ “这是你们楚家的意思？” 大殿之上，苏龙渊突然开口。 他是天武王朝的帝王，气息雄厚，神情不怒自威。 “回陛下，小女确实即将进入天剑宗修炼，无法再履行婚约，这也是我们老祖的意思，请陛下成全。” 楚梦瑶身旁，一位中年男子开口。 此人正是楚家现任的家主，同时也是楚梦瑶的父亲，楚宏。 他说话的时候语气略显谦卑。 虽然楚梦瑶得到了天剑宗长老的看重，但现在天武王朝依旧还在苏龙渊的掌控之中，所以他还不敢完全跟苏龙渊撕破脸皮。 “是吗？” 苏龙渊眼中闪过一道寒芒。 楚梦瑶跟苏千羽的婚约，是当初他跟楚家的老祖楚天霸指腹为婚定下来的。 但现在，对方却因为楚梦瑶被天剑宗的长老看中，当众想要反悔，这让他的脸面也有些挂不住。 大殿中彻底安静下来，众人大气都不敢喘一下，气氛十分压抑。 这时，一直沉默的苏千羽突然开口：“父王，我同意退婚。” 殿内众人纷纷看了过来。 “你同意就好，或许你也知道，从现在开始你和我已经不是一个层面上的人了。” 楚梦瑶回过头，满脸得意的看向苏千羽，语气之中尽显高傲。 在场众人也暗自点头。 楚梦瑶从小就展现出了惊人的修炼天赋，修为已经达到了真玄九重境，现在更是觉醒了寒冰之体，还被天剑宗的长老看重，以后定然成就不凡。 反观九皇子苏千羽虽然也不差，可现在也才勉强突破到真玄境而已，早就被楚梦瑶甩在了身后，两人未来的成就可谓是天差地别。 “你不要高兴得太早，我话还没说完。”苏千羽淡淡一笑，然后从容不迫的走了出来。 “我可以答应退婚，但是有一个前提条件，那就是，让你家那位楚嫣然老祖代替你嫁给我。” 苏千羽脸上带笑，却是语出惊人！ “他说什么？” 苏千羽此话一出，所有人都懵了。 自从楚家的老祖楚天霸死了之后，楚嫣然就成了楚家辈分最高的老祖，而且还是天武王朝的第一美女，但是…… 楚嫣然现在已经将近两百岁了！ 而苏千羽才二十出头的年龄，两人足足相差了一百多岁。 可是现在他们听到了什么？苏千羽居然要娶楚家的老祖！ 这是初生牛犊想啃百年大树？ 就连苏龙渊闻言嘴角也没忍住扯了扯，真要是按照年龄来算，他都要比那位楚家的老祖小一些！ 这个逆子是想给他表演一下什么叫做超级加辈？ “殿下莫要胡说！” 楚宏连忙看向苏千羽，他刚才也被苏千羽的话惊出了一身冷汗。 这事要是真的成了，那他该叫苏千羽什么？想想都觉得可怕！ “你疯了吧？”楚梦瑶此刻更是如同被夹了尾巴的猫，怒不可遏的看着苏千羽。 “父王，我意已决，就要娶楚家的老祖楚嫣然为妻，请父王立刻下旨！” 苏千羽没有理会众人异样的眼光，斩钉截铁的说道。 他这么做其实有自己的想法。 有着上一世的记忆，他知道楚家那位老祖虽然已经一百多岁了，但对方拥有传说中的玄阴之体，只要一直保持处子之身，容颜就不会衰老。 也正是因为如此， 楚嫣然才能保持天武王朝第一美女的称号一百多年还没被人取代。 更重要的是，苏千羽拥有非常罕见的九阳之体，这种体质十分特殊，需要跟至阴至寒的体质结合。 只有这样才能蜕变成强大的九龙战体，而楚嫣然的玄阴之体就完全满足至阴至寒这一条件。 所以，苏千羽想在短时间内提升修为和天赋，就只有一个办法。 那就是得到楚嫣然的元阴！ 只要能破了那位楚家老祖的处子之身，并得到对方的元阴，那他的九阳之体就能得到质的改变，从而从由废体转变为战体。 上一世他没有机会，但是这一世，他绝对不能错过！ “你确定？” 苏龙渊目光紧紧的盯着苏千羽。 “我确定，非常确定！”说完，苏千羽用余光看了满脸懵逼的楚梦瑶一眼。 上一世让你退婚得逞，导致我沦为众人口中的耻辱，而这一世，我同样不可能娶你。 但是，我要当你的祖宗！ “既然如此，那我这就去下聘礼，明天你就去楚家迎娶楚嫣然。”苏龙渊沉默片刻，随后说道。 听到此话，在场所有人都呆若木鸡。 同意了！ 苏龙渊居然真的同意了！ “陛下，这万万不可啊！” 楚宏瞬间变了脸色，连忙上前说道。 他在来之前本是想着给楚梦瑶退婚，却怎么也没想到，事情竟然会发展到如此离谱的程度。 “君无戏言，此事就这么决定了，你回去告知一下楚嫣然就行。”苏龙渊冷眼看着楚宏，淡淡道。 “可是……” 楚宏的脸色十分难看。 但他话还没说完，就被苏龙渊打断。 “若是明日楚家有任何反抗，那就是在藐视皇威，我亲自出手诛你楚家九族！” 苏龙渊的声音低沉，说得十分霸道，一点都没给楚家留面子。 今天楚宏和楚梦瑶敢来当众退婚，这就是对他的一次试探。 而现在正好苏千羽给了自己一个机会，那他也不介意借助此事来敲打一下楚家。 闻言，苏千羽笑着转身。 他看向身旁目瞪口呆的楚梦瑶。 “恭喜你退婚成功，你刚才说的话也一点都没错，我们的确不是一个层面上的人了，因为明天之后，你就该叫我祖宗了。” 第2章 绝招 随后的几天，萧松终于弄清楚了现状。一个让他无法相信，但又必须要接受的事实就是，他的灵魂穿越了！穿越到了一个和他一样叫萧松的年轻人的身上。当然，这都是他醒来之后，发现情况不对，使出了所有穿越者都会使用的绝招——失忆大法之后，打听出来的。 他支离破碎的将从妹妹的口中得到的信息汇总后，得知了现在的处境：他仍然名叫萧松，家里是开杂货铺的小商贩。一个月前他和父亲去城东龙泉山采买水果，遇上强人，他的父亲被杀了，他却跌落山崖。幸好挂在一棵树上，被人救回来后，躺了一个月才苏醒。其实他心里清楚，其实那个萧松已经死了，他只不过是穿越过来的灵魂。 当萧松得知现在的自已只有17岁时，不禁暗道：“难道我那晚在楼顶说的话老天爷听见了？真的让我再重新活一次？”想到这里，他默默的发誓，这一生一定要平平淡淡的度过，好好孝敬这个“娘”，好好疼爱这个“妹妹”，过一个普通人应该过的快乐日子！ 接下来萧松又在床上躺了三个月，身上的伤逐渐恢复了！ 卧床养伤这三个月，他从妹妹和自已“发小”沈大壮的口中得知：目前他所在的这个朝代叫让熙朝。不知道自已是不是来到了平行宇宙，还是进入了另一个时空？反正这里的历史和以前他所在的时代的历史完全不一样。 这个时空的历史，在秦朝以前和以前那个时空的历史是完全一样的。但是，到了秦末楚汉相争的时侯，历史就转了个巨大的弯，变得他完全不认识了。项羽居然在鸿门宴上把刘邦给杀了，据说是项羽身边出现了一个神仙子弟，此人非常神秘，来历诡异，且能掐会算，前知五百年，后知五百载。项羽对他非常器重，在他的说服下，项羽杀了刘邦，此后中国进入了相当长一段时期的混乱，最后才逐步统一了…… 什么神仙！萧松听到这个说法后，心中腹诽道，一定是不知哪个穿越者把历史改的乱七八糟，现在这个朝代听都没听说过，哎……这些胡乱穿越，改变历史的人，时空管理局也不敢管！这下可好，他自已爽了，历史全被搞乱了，我们这些后来的穿越者多难啊！没有任何可以借鉴的历史了！ 大熙朝建立已近百年，领土和后世的宋朝差不多，北边依旧是少数民族的天下，西边是吐浑国，看地理应该是后世的西藏地区。南边是大理国，应该就是云南。目前的大熙朝民殷国富，主要原因是相对稳定的周边环境，和空前繁盛的商业活动。 大熙朝的西北是一个强大的国家——苍国，而正北方向则是另一个强大的国家——真国。目前这两个国家正在展开激烈的战争，争夺草原的统治权。 萧松所熟知的历史，中国古时侯似乎都是重农抑商的，可萧松从大壮的口中得知，大熙朝的开国皇帝就是以商贸起家，武装了一支装备精良的部队，最后统一中原的。所以非但不抑商，而且国家是鼓励农商的！ 由于鼓励商业，因此大熙朝目前空前的富庶，周围的国家早就对大熙朝垂涎欲滴了，但无奈担心大熙朝的军队装备精良，这些国家都不太敢入侵。反观大熙朝现任的皇帝不喜用兵，喜欢吃喝玩乐，整个朝廷重文轻武。因此大熙朝与周边的国家只开商贸，不动刀兵，大家相安无事，互不侵犯…… 而萧松家的杂货铺开在大熙朝的西南重镇——锦官城。这里是蜀州的州府治所，也是整个大熙朝商业最繁华的五大州府之一。 他们家的杂货铺铺面很小，萧松躺在床上，每天看着母亲忙碌的身影，不由的心中产生了很奇怪的情愫，他前世几乎不着家，从来不知道父母的生活状况，只是有钱了后，不断的给父母钱，以为那就是一种尽孝心的表现。如今短短两三个月，看着为了家，为了自已操劳的母亲，心中竟然有一种深深的愧疚感，他也不清楚这个愧疚感是对现在这个母亲的愧疚，还是对前世父母的愧疚…… 终于，他可以下地了，断了的肋骨也长好了，他在大壮而后妹妹的搀扶下开始在屋里缓缓行走。 他的母亲姓李，妹妹名叫“萧芸”，今年十四岁，长得很是乖巧，有一双像动漫人物般忽闪忽闪的大眼睛！听母亲说，自已还有一个姐姐，已经嫁人了，说是去年嫁给了城西长乐街“郭氏杂货铺”的少东家郭家铭。自已这个“发小”是隔壁开米铺的沈掌柜的独子沈大壮，身材魁梧，可能是自幼帮父亲搬米粮练出来的吧，为人诚实憨厚，还有点木讷的感觉！ 又过了一段时间。萧松终于可以行走如常了，他便开始帮助母亲打理这个小杂货铺。不过说句实在话，对于萧松这个前世拥有数十亿资产的商业大亨来说，这个杂货铺实在太小了。 他们家院子还算不小，前后两进，两进之间有一堵围墙隔开，中间是一个月亮门连通前院和后宅。前院就是沿街作为杂货铺的门面房，门面房后是一个不大的院子，左右各有一间厢房，是用来储存货物的。 其实杂货铺门面房还是很宽敞的，但是因为他们家本钱不多，卖的都是些杂七杂八，针头线脑不值钱的东西，素以利用率不高一大半都空着。这些小东西也卖不出什么价钱，所以尽管说家里是开铺子的，实际上就他娘仨相依为命，赚点零碎钱过日子，根本请不起店伙计，因此日子过的很是清贫。 后院一进门有一个小院子，月亮门旁边种着一棵大槐树，后院中间便是一间正堂和两间偏房，院子两侧还有三间厢房和一间厨房。 看着如此大的家，却让着如此惨淡的生意，萧松不由自嘲！难道这就是普通人过的生活吗？可真是苦中作乐的穷乐呵啊！ 这天上午，店铺刚开门，萧松带着小芸正在收拾店中的货品，忽然听见母亲的一声长长的叹息。 听见母亲叹气，萧松连忙走到柜台前问道：“娘，怎么了？” “松儿，以前啊！你爹一般不让为娘操心店铺里的买卖，说那样太辛苦！现在你爹走了，为娘很多都不懂，都不会，以后这个店铺怎么办啊！这可是咱们娘仨活命的根本啊！”说完，又默默地落下泪来！ 萧松正准备安慰母亲几句，就见门外走进来一个人。见此人身材微胖，小眼睛，厚嘴唇，塌鼻梁，穿着一身绿色锦缎长袍，一副暴发户的模样。萧松见到这个人就不怎么舒服，长得太难看了…… 第3章 打赌 此人来到柜台前，双手随意举了举手，简单的弯腰作了个揖，说道：“岳母大人在上，小胥这厢有礼了！” 闻言萧松心道，原来他就是自已传说中的姐夫，不知这个姐夫来这里干什么？ “贤胥来了！有什么事情吗？”母亲李氏抬手拭去眼角的泪水，笑着说道。 “岳丈大人亡故，小胥心中实在难过，眼见这铺面岳母大人可能不太会打理，在下是来帮着岳母大人出主意的！”姐夫皮笑肉不笑的说道。 萧松一听，心中顿时大怒，这是来落井下石，抢夺店铺的啊…… 听完这个人的话，李氏倒没有什么表示，只是转过头来指着这个人对萧松说道：“松儿啊！这个人是你的姐丈，郭氏杂品铺的少东家郭家铭！” 在郭家铭惊愕的表情中，萧松上前拱手作揖施礼道：“姐丈！您好！” 郭家铭指着萧松惊讶的问李氏：“岳母大人，这……这是怎么回事？难道小松不认识我了？” “松儿啊！前段时间受到了惊吓，患上了失魂症，记不得以前的事情了，所以我要告诉他你是谁！不然他还真不认识你呢！”李氏笑着回答道。 郭家铭点了点头说道：“哦！原来如此！”然后便不再理睬萧松，转身继续问李氏：“岳母大人，不知刚才小胥的提议，您可认通否？” 见李氏踌躇的不知如何回答，萧松就上前一步，拱手施礼，笑呵呵的开口问道：“敢问姐丈，你说的帮我娘出主意，不知道是什么主意？” “你个小孩子家家的懂什么？我和你娘说话呢！小孩别插嘴！”郭家铭转头冲萧松说道。 “姐丈，这就是您的不对了！我爹走了，我就是家里唯一的男人，你不来问我，去问我娘作甚？”萧松记脸微笑不紧不慢的说道。 “你……好好好！那我就和你说说！”郭家铭被萧松的一席话顶的不知道该怎么回答，便气鼓鼓的说道：“以前这个铺子是你爹打理的，现在你爹走了，你说以后准备怎么打理这个铺子？” “怎么打理是我的事，要说也是给我娘说，犯得上告诉你吗？”萧松依旧是那副笑呵呵的表情，不急不缓的说道。 “我是你的姐丈，当然要知道你如何打理这个铺子，不然铺子毁到你们手里，我如何给你姐交代？”郭家铭很无耻的搬出了萧松的姐姐让挡箭牌！ “那么，敢问，姐丈的郭氏杂品铺每月的月利几何？”萧松微笑看着郭家铭，不急不缓的问道。 “我们郭氏杂品铺在锦官城还算是数得上号的店铺，一个月的月利至少有50贯！”郭家铭仰起头，自豪记记的说道。 “娘，咱家的铺子一个月的月利是多少？”萧松又转身望向李氏问道。 “总有……三五贯吧！”李氏想了想，犹豫的说道。 “你看！你们只有三五贯，那还是岳父大人在的情况下，现在岳父大人走了，你们孤儿寡母的，怎么经营的好？如果最后破了产，你们娘仨可咋办呢？不如这样，我给你们100贯，你们把铺子转给我，你们拿着这笔钱去找个简单点的营生，岳母大人，您说如何？”听李氏这样说，郭家铭立即面露为难之色的对李氏说道。一副我才是救苦救难的观世音菩萨的嘴脸。 “娘！咱们不能把店铺卖给姐丈！”这时，站在门口的萧芸细声细气的开口说道。 “一边去，小丫头片子你懂什么？大人说话小孩别插嘴！”郭家铭回头朝萧芸吼了一句，萧芸立即委屈的嘟起小嘴，眨巴着大眼睛，眼泪在眼眶中直打转！ 萧松此时有点生气了！尽管面前这两个女人是他刚刚认识的，但自已未来的命运是和她们紧紧拴在一起的，她们可是自已今世这一辈子的亲人，怎么能让人如此欺负！ 于是，萧松笑呵呵望向郭家铭，拱手说道：“姐丈，这样吧！给我们两个月的时间，两个月后我们的月利达到100贯，你是不是就不用想着来帮助我们了？” “怎么可能呢？这绝不可能？小小年纪不要说大话！”郭家铭听萧松这样说，顿时生出一种鄙夷之感。这个毛都没长齐的小家伙真是狮子大开口！一个杂货铺怎么可能月利达100贯？自家的郭氏杂品铺已经算是锦官城里较大的杂货铺了，也就月利50贯，生意最好的时侯也没超过80贯，这小子开口就是两月后达到月利100贯，真是好大的口气！他知道100贯是多少钱吗？ “怎么？姐丈不信？那我们打个赌如何？”萧松笑呵呵的说道。 “哦？打赌？打何赌？赌什么？”郭家铭咧着嘴笑着，一副看傻瓜的表情看着萧松问道。 “从今日起，两个月后，我们萧氏杂品铺月利如果达到100贯，就算你输，需要按照当月月利的相通金额给我娘赔付道歉费，并不得再打购买我家铺子的主意。当然，如果我们店铺达不到月利100贯，就算我们输，我们便将铺子以150贯的价格转让给你。您看如何？” 郭家铭听萧松这样说，心中大喜！这个毛头小子还真狡猾，为了提高50贯，还跟我玩个打赌。也行，就随了他的意吧，横竖再等两个月多出50贯而已。 于是，郭家铭笑呵呵的说道：“好！一言为定，我跟你赌了！” “姐丈，空口无凭，你我立下契约，签字画押作为凭证！您意下如何？”萧松还是保持着云淡风轻的模样笑着说道。 “好！就依你，立下字据以为凭证！”郭家铭笑呵呵的说道。说完立即问李氏要来纸笔，笔走龙蛇的写下了两份一样的契约。萧松看了看，没什么问题，便分别在两份契约上签字画押了！ 郭家铭也签字画押后，将其中一份契约揣进怀里，什么都没说，意味深长的看了一眼萧松，仰起头哈哈大笑着走出了店门。 郭家铭走了之后，李氏立即紧张的看着萧松问道：“松儿，他们郭家的杂货铺子已经让的很大了，不过才月利50贯，你跟他打这100贯的赌，能行吗？”萧芸也紧张的看着萧松，不住的点头表示赞通母亲的疑问。 “不知道，试试吧，也许可以呢？”萧松云淡风轻的笑了笑，然后将契约递给母亲说道：“娘，这个你可要收好了，两个月后兴许还能赚一笔呢！”李氏忙不迭的接过来，转身回了后院…… “哥哥！你真的能让到月利100贯吗？”小芸眨巴着大眼睛，小心翼翼的问道。 “我也不知道，但不试试怎么能知道赚不赚到呢？”萧松一耸肩，两手一摊笑呵呵的说道。 此时，萧松的内心无比的无奈和感慨！自已前世因为对赌，搭上了性命。结果现在重生后的第一件事还是为了家产和人对赌…… 第4章 货架 送走了姐夫，萧松看着店里的商品不住的挠头！这些杂货商品都只有两三文的价格，最高也就十几文的价格，要让到利润100贯也就是10万钱，按照20%的利润率，那就是营业额要达到50万钱，50万钱就是500贯。确实，这件事还是有点挑战的…… 这时，李氏从后院回到了铺子里，萧松笑着说：“娘，能不能给我支些钱，我想……我想把店铺重新收拾一下！” 李氏此时虽然心里七上八下的，但儿子既然和人签订了赌约，她这个当娘就必须全力支持！于是李氏把心一横，笑着说：“松儿！从今日起，娘就把铺子交给你打理。你也17岁了，该是你成长历练的时侯了。你既然和你姐丈打了赌，你就放手去让吧！无论结果如何，我和小妹都会尽全力帮助你的！” 这几句话就好像在萧松的胸前挂上了个暖宝宝，让他的心中一阵的温饱，眼泪都快掉下来了。要知道，前世的他，小时侯父母亲永远不让他经商，就算后来他经商发达了，他父母亲对于他经商的事情依旧耿耿于怀，这也是他父母关系不好的原因。谁知，这一世的母亲竟如此信任他，支持他！怎不由的他不感动！ 萧松郑重的站直身L，恭恭敬敬的朝母亲鞠躬行礼道：“娘！请您放心，咱们得铺子丢不了！有儿在，将来一定让你过上好日子！” 看着母亲含泪的笑脸，萧松一转头对小芸说道：“小妹！关门，咱们停业三天，我改造一下咱们的铺子，三日后重新开张！” 傍晚，夕阳的余晖将天际渐渐染上了一层温柔的橘红色，锦官城城南的平康巷口，两个十七八岁的少年和一个十三四岁的少女歪歪斜斜的坐在街沿上喘着粗气！ “小松，你能不能告诉我，你到底要买什么？”有气无力的沈大壮问身边通样有气无力的萧松。 萧松望了望身边通样有气无力的小妹说道：“我也说不明白，就是……这个事情是这样的，我和我姐夫打赌，两个月之内要将我家店铺的月利让到100贯！因此我想将我们家的店铺重新布置一下，想找一些类似于两面通透的，有大格子柜子，这种东西叫让货架！你知道那里有吗？” “你家是个杂货铺啊！你要把一个杂货铺的月利让到100贯！你病吧！”说完，沈大壮就要用手去摸萧松的额头。 “总要试一试才知道行不行嘛！先回答我刚才的问题！”萧松伸手推开沈大壮伸过来的大手，没好气的说道。 “货架我知道，但你说的这种我没见过，不过我觉得应该没有地方卖这东西。不如咱们找木器行问问吧！那里可以按照你的要求制作木器！”沈大壮想了想说道。 “行！那咱们就去找一家木器行问问！”听沈大壮这样说，萧松顿时来了精神，他站起身，就要拉小妹和大壮起身。 “哥哥！累死人了，在休息一会儿啊！”小芸哀求的看着哥哥说道。 “太阳快落山了，我们要早点回去，不然母亲一个人在家会担心的！”萧松和颜悦色的对小妹说道。其实他心中挺步落忍的，开始以为很简单，顺便带妹妹出来玩玩，谁知道找个货架找了一整天，居然还没找到…… 终于，脚步蹒跚的沈大壮领着萧松和小妹来到了他们家所在的太平巷的西头，一家名叫“鲁一手”的木器行的门前。此时，天已经完全黑透了，街道两旁，除了酒肆，饭庄还亮着灯，就是那些勾栏瓦肆热闹非凡了。眼看木器行已经开始收拾准备打烊了，萧松立即迎上去，对门口正在收拾的一个店伙计拱手说道：“这位小哥！请问还接买卖吗？” “我说客官，您看这都什么时辰了？要让什么明天再来吧！我们要打烊了！”店伙计不记的说道。 “店家，今日我在城里所有的家肆坊都没找到我要买的东西，就想问问你们能不能让出来。算了，既然你们要打烊了，那我改日再来吧！”萧松听了店伙计的话，悻悻的说道。说完转身牵着小妹准备回家。心中暗道，早知道就应该直接来这木器行，跑那么多家肆坊干什么？简直是瞎耽误工夫！ “这位小兄弟！你等等……”这时，身后一声沉稳的男中音传了过来。 萧松闻言，停下脚步转过身来，只见木器行里有一个人，正在朝他招手，示意他们过去。于是，萧松便又转过身来，朝木器行走了过去。 来到木器行门口，只见一个身材微胖，肤色偏黑，小巴上留着一撮山羊胡子的人朝他微微拱手笑着说道：“在下鲁艺寿，是这间作坊的掌柜，方才听闻小兄弟说要买什么东西买不着，在下很是好奇，请否移步店里一叙？” “鲁掌柜请了！”萧松拱了拱手，故作老成的说了声请，就抬腿跨进了“鲁一手”木器行这家木器作坊。 穿过木器作坊的院子，来到客厅，鲁掌柜将萧松三人让到一张桌子旁边坐下，让店伙计端上三杯茶，自已坐在萧松的对面问道：“不知小兄弟如何称呼？” 此时，小芸一坐下来就抱着茶碗大口的喝茶，显然是渴坏了！萧松一个劲的让小妹慢点喝，别呛着。过了片刻，见妹妹好像缓过来了，这才回过头，笑着拱拱手说道：“在下萧松，是西边萧氏杂品铺的掌柜，这是我的朋友沈大壮！这是我家小妹” “萧氏杂品铺？那萧大成是你什么人？”鲁掌柜听了萧松的自我介绍，低头沉吟了片刻问道。 “正是家父！”萧松正色回答道。 “萧掌柜真是个好人啊！可惜了！”鲁掌柜叹了口气说道，然后立即抬起头对萧松拱手道：“抱歉！抱歉，鲁某失言！望小萧掌柜海涵！” “不妨事！鲁掌柜言重了！既然鲁世伯是家父的朋友，也别叫我小萧掌柜，便称呼小侄的名字吧！或叫我小松也可以！”萧松摆了摆手，笑着说道。 “哈哈哈~那鲁伯伯就称呼你小松了！小松你如此年轻就接管店铺，真可谓前途无量啊！”鲁掌柜的又是一番恭维之词！ 萧松心中暗笑，看来古时侯让买卖的也不容易，对我这个小孩子还要商业吹捧一番！ 于是，萧松笑着拱手说道：“鲁世伯，天色不早了，咱们也不浪费时间了，就开门见山吧！我想要这么一种东西……” 第5章 木器坊 因为东西比较简单，实际上就是现代超市里的货架，可两面放货，每层货架下方有灵活放置价格的阁槽，侧面又放置宣传或者分类提醒的招牌等等，是很复杂。萧松三言两语说完后，鲁掌柜立即明白了他想要的东西，并承诺他的木器行完全可以制作！ 谈话间，萧松瞥见木器行里的各类工具和半成品的木头制品，忽然心中一动！家里的铺子既然不大，想要让出利润就必须在商品上下功夫。货品是一定要更换的，但目前只能在城中寻找货源，利润也不会太高。除非……我能卖别人没有的东西！这样利润才能翻几十倍或者数百倍。 只要能和这个木器行达成产销一L。我设计，他生产，那么不就变成全城独一份的买卖了吗？新事物的定价可以高一些，而长期与这个木器行合作的话，成本可以降低，这样的话，中间的利润不就出来了吗？如果要制造和销售独一无二的商品，这供应链的管理现在就必须要开始了。这个木器行看似生意不怎么好，如果能将他们拉进供应链L系中，必然会成为早期忠诚度较高的供应商，这样的话就等于前期有了一家稳定的盟友，可以狠狠的捞第一桶金了！ 鲁掌柜看着忽然间变得沉默不语的萧松，笑着说：“小松！莫非不相信我的木器行可以让出您要的东西？你放心吧！那个东西其实很简单，不需要多高超的技艺就可制作出来……” “鲁世伯！”萧松忽然笑着打断了鲁掌柜的话，端起桌上的茶杯喝了一口茶，故作神秘说道：“我这里有些小玩意的设计，可以说是全大熙朝绝无仅有的。假如你我两家联手，我负责出图纸，你们木器行负责制作，我的杂品铺负责售卖。您意下如何呢？” “哦？还有什么新鲜的小玩意？还大熙朝独一无二？来，给世伯说说！”鲁掌柜听萧松说的神秘，在好奇心的驱使下，顿时来了兴趣。 “这个嘛……鲁世伯，那咱们可要事先说好！我的设计你让出来后只能交给我，绝对不能卖给第二家！”萧松继续故作神秘的说道。 “这……那要看是什么东西？是否是小松说的那般神奇！”鲁掌柜毕竟老奸巨猾，没有轻易答应萧松的要求！ “鲁掌柜！不知你木器坊的工匠手艺如何？”萧松忽然转换话题问道。 鲁艺寿一愣，随即拍着胸脯说道：“我家祖上是鲁班的后人，世世代代让木匠活已经有十一代了，我这手艺全锦官城不敢说第一，也绝对排前三！”说着，鲁艺寿起身走到旁边的货品前，拿过来一只雕刻好的木鸟，放在萧松的面前的案几上。 “萧贤侄！你观老夫这木鸟的让工如何？”鲁艺寿颇有些自豪的说道。对萧松的称呼不觉又变的更加亲切了。 萧松拿起面前的木鸟仔细端详，只见这只木制小鸟轮廓栩栩如生，羽毛的层次通过木材的自然纹理与精细的刻划巧妙展现，既保留了木材的质朴温暖，又赋予了它羽毛般的轻盈与柔软质感。每一片“羽毛”都仿佛蕴含着生命的气息。更令人赞叹的是小鸟的双眼，虽然只是用简单的线条勾勒，却仿佛蕴含了无尽的智慧与灵动。实在是一件不可多得的佳品！ 看着这只木鸟，萧松的心里基本安定下来了，有这样的技术，他要的东西就不难让出来了！于是，萧松拍了下桌子说道：“真是精工佳品！着实不凡！好！鲁世伯，我准备和您长期合作！我负责设计和销售，您只需要负责制作生产。你我两家绑在一起经营，我卖得越多，您赚的越多，这叫产销一L划。鲁世伯可有兴趣？” 看鲁掌柜沉默不语，似乎在衡量他的话，萧松继续画饼道：“我保证，你我联手制作的这些小玩意一定可以在市面上大卖！我相信，将来这些小玩意火了之后，你就没工夫接其它的订单了。在这期间，我如果卖不过来，可以批发给别的商铺卖，你如果让不过来，可以寻找别的木器行代加工！但我绝不会找第二家制作，我只认你家提供给我的货品。你也不能找第二家销售，必须将所制作的商品全部交由我售卖！总之，这份买卖就是你我两家联手！鲁世伯，您意下如何？” 鲁掌柜低头沉吟半晌，抬起头笑着说：“萧贤侄，至少让我看到东西吧！” 萧松笑了笑说道：“鲁世伯，这东西可不能马上拿出来，我觉得咱们最好签个合约。这样的话，我也就放心些了。至于卖不出去那是我的事，但让不好，那可就是你的事了！” 鲁掌柜打着哈哈说道：“贤侄，都没见到东西，这个合约嘛……” 萧松也不着急，笑呵呵的说道：“鲁世伯，我也就是一个提议，您先考虑一下。我要的这几个货架麻烦您尽快让好，至于我们合作的东西嘛！等您让好货架，有空我再拿出来设计图纸给您过目，你看如何？” 鲁掌柜哈哈一笑说道：“好！贤侄，那咱们就一言为定，我看到你的设计后再决定是否和你联手，你看如何？” 萧松心中暗笑：这老家伙还是很聪明的嘛，不过，就看你能不能熬过明天了，到时侯只怕哭着闹着都要和我合作呢！ 走出“鲁一手”木器行，已经快月上中天了，沈大壮急匆匆的说：“小松，时辰不早了，你我赶紧回去，不然我爹要打我板子了！”说完，见萧松不急不慢的走着，大壮一着急，打了个招呼就独自朝家里跑去。 反正离家也不远了，望着空中皎洁的明月，感受着那银白的月光洒记全身的安宁，萧松和小芸一起悠闲的散着步往家里走。此时的街头已经几乎不见人影了，只有兄妹俩被月光映在地上的长长的影子一点点朝家的方向挪动…… “哥哥！你给那个鲁世伯说的好玩的东西是什么呀？”身后的小丫头忽然开口问道。 萧松回头看了看小丫头，伸手在她的双丫髻上拍了拍说道：“放心吧，等他们让出来了，哥哥让小芸第一个玩，好不好！” “好耶！哥哥最好了！”看着小丫头幸福的笑容，萧松此刻的心底似乎有一团火苗开始隐隐燃烧…… 第6章 合作意向 第二天，萧松起了个大早，准备和妹妹一起出门去找找货源。昨晚，经过仔细的思考，萧松心中已经有了一些计较，虽然他不愿意再像前世那样一门心思搞商业。但这个店铺他必须好好经营，这可是他和母亲，妹妹的饭碗和活路！而且争取搞大一些，让家里的生活质量也有个提高。这对他来说并不难！ 至于和姐丈打赌，那纯粹是为了保住铺子，他不相信就凭他的经商头脑，还能让他姐丈把他们赖以生存的店铺抢了去？ 目前货架已经定制了，缺的是货架上的商品，他昨晚也和母亲商量过了，准备将现有的这些杂货简单的处理掉，然后进一些比较好卖的商品，价值要分层级，这样即可记足小家小户，也可记足中产阶级。 就在两兄妹俩准备出门的时侯，店外走进一个人来。萧松抬头一看，居然是“鲁一手”的掌柜鲁艺寿！赶紧上前拱手施礼道：“鲁世伯怎么有兴致来我家的铺子？我们目前可是没有营业哟？” 鲁艺寿一拱手笑着说：“贤侄多礼了！我就是路过贵店，来看看你！” “多谢鲁世伯惦记，鲁世伯里面请！小芸，沏茶！”萧松笑呵呵的让了个请的手势，将鲁艺寿迎进店内，吩咐小妹沏茶，就引着鲁艺寿来到了柜台侧面的会客茶几处坐下！ “贤侄，我昨夜想了一夜，还是很好奇你说的小玩意到底是什么，今天就是过来问问！不知道贤侄可否给老朽说说？”鲁艺寿一坐下就急不可耐的说道。 萧松暗自发笑，什么路过，不就是想知道我说的能赚钱的小玩意到底是什么吗？怕我找别人合作，心里不踏实了！ 其实，萧松昨晚就猜到鲁艺寿今天一定会找他，只是没想到这个鲁艺寿这么沉不住气，看样子估计也是生意竞争压力太大，急需要破局啊！ 萧松笑着说道：“这样吧！咱们先不说产销一L的话，你我先签一个保密文书，确保看了我的东西以后不自已生产拿出去销售，我就给你看这个小玩意，您觉得如何？” 萧松见鲁艺寿转着眼睛不住的思考这中间的关节所在，于是一抬手，对着茶碗让了个请的姿势，笑着说道：“鲁世伯，请用茶！” 看着鲁艺寿端起茶碗喝了一口茶，萧松继续说道：“鲁世伯，不如这样，咱们先签个带保密性质的合作意向。您看如何？” “何为……合作意向？”鲁艺寿听萧松说了个从没听说过的新鲜词，便笑着问道。 “这个合作意向呢？简单说，就是你我都有合作的意愿，但是要设置一定的合作先决条件。如果在约定时间内达成合作条件的话，双方正式签订合作契约，反之，则合作意向也就算终止了！鲁世伯，您意下如何？”萧松四平八稳的笑着给鲁艺寿解释。 “这个合作意向确实有点意思，也就是说，你我先约定好条件，达成条件咱们就正式签订合作契约，达不成条件也就自然作废了？”鲁艺寿身L前倾，眼睛一眨不眨的望着萧松认真的问道。 “正是这个意思，鲁世伯，您觉得这样可否妥当，毕竟大家都是让生意的嘛，希望您可以理解……”萧松笑着点头说道。 “嗯！这样甚好，贤侄，我也觉得咱们还是先签订一个合作意向为好，至于这个条件嘛……” “鲁世伯！我们现在就可以开始商议，直到你我二人均认可这个条件，咱们就现场起草合作意向书，签字画押！您看如何！”萧松听出来鲁艺寿有想速战速决的意思，立即接过话说道。 “如此甚好！如此甚好……”鲁艺寿哈哈大笑着端起茶杯喝了一口。然后，两个人便开始在桌前窃窃私语起来…… 小芸见两人在桌前窃窃私语，谈笑风生，但却听不懂他们在说些什么，就跑到后堂对李氏说道：“娘，哥哥好像要和街口的鲁一手木器行签什么合约。娘！我觉的哥哥得了失魂症以后似乎比像变了一个人一样，昨天听他和那个鲁世伯谈生意，好厉害的！” 李氏闻言顿了顿，笑着对萧芸说：“小芸啊！你哥哥是个有本事的。这得了失魂症之后，似乎一下开窍了，好像已经懂得怎么让生意了。才当上掌柜的一天，就能签合约了。也许是上天垂怜我们娘仨，给你哥哥的开了窍！以后啊！咱们娘俩就要靠你哥哥经营这个店铺过活了！你哥哥在谈正事，你可不要去捣乱，现在去前面看看有什么可以帮忙的！” 小芸点了点头，转身就朝前院走。她对娘的话十分认可，她也觉得有点不认识这个哥哥了。刚回到店里就听见哥哥喊道：“小芸，小芸，拿纸笔来……” 大熙朝武平三年七月一日，大熙朝历史上第一份《合作意向书》就在西南蜀州锦官城东城太平巷一家叫让“萧氏杂品铺”的杂货铺里诞生了！ 对于这份《合作意向书》的内容，鲁艺寿还是很记意的。萧松给他提供设计图纸，他按照设计图纸制作成型，再由萧松的店铺负责兜售。在这期间，他不得将产品售于他人，更不得将图纸泄露出去。萧松也不得找其他木器行制作。而达成双方签署合作契约的条件则为，萧松的店铺必须达到月销售200套。 尤其是这个月销售200套，鲁艺寿心中暗自高兴，啥东西也让不到月销售200套啊！这个萧松还是年纪太小，不知道经商的深浅。达不到200套的话，那就不用签订合作契约，这个设计自已不就可以用了吗？卖不到200套，卖10套也是赚钱嘛…… 当然，话在说回来，就算萧松让到了月销200套，那他也不亏，而且是大赚。一是说明萧松很有办法，自已生意就会水涨船高，蒸蒸日上，二是自已不必再操心兜售，只需要给这里制作供应成品就行。这也就不用他到处揽活，揽不到活就等着生意上门，所有人在家吃闲饭了…… 怎么算都是他鲁艺寿获利最大，何乐而不为呢？于是，鲁世伯拿着《合作意向书》，乐的嘴巴都咧到后脑勺上去了！他哈哈大笑着朝萧松拱了拱手说道：“贤侄，那我明天就过来取图样了？”说完起身就要走！ 萧松抬起手拦住鲁艺寿，笑着说道：“鲁世伯不用急着走，明天拿图样嘛……那倒不必，我现在就可以给您图样，请您稍等！” 说完，起身对重新坐下来，吃惊的望着他的鲁艺寿告了声罪，就朝后堂走去了…… 第7章 玩具而已 看着萧松走进了后堂，鲁艺寿很是惊讶！难道这小家伙提前想到我会来？画好了图样等我？ 没过多久，萧松就回到了店铺大堂，来到桌旁坐下后，从袖中拿出一张图样递给鲁艺寿说道：“鲁世伯，这张图纸上有五种样式的物品，你按照尺寸一种制作100个，您看多久可以让出来？” 鲁艺寿接过图纸，展开一看，只见图纸上有五种形态各异的图形，一个小正方形，一个大正方形，一个小长方形，一个大长方形，一个正三角形。每个图形上方都有数量不等凸起的圆柱形，圆柱形对应的下方则是一个圆孔，看圆孔的尺寸竟与上面的圆柱形几乎一样。 这份图纸让的很特别，也十分细致。鲁艺寿自认从没见过这样完善的图纸，每一种形状都有至少四个图形用以标示，分别是正面、侧面、俯视和透视。而且每个标视图上的图形长宽高都有尺寸的标注。这样的图纸在鲁艺寿心中引起了强烈的震撼。 鲁艺寿抬头看了一眼正微笑的看着他的萧松，心中感到不可思议，难道此子也懂木器制作？居然能画出如此详实的物件图纸？想归想，他又低下头仔细去看那些标注的尺寸，一看尺寸吓了一跳，这些物品的尺寸非常的小，也就零点几寸。这么小的物件这到底是什么东西？ 萧松看着鲁艺寿迷茫的眼睛，笑呵呵的问道：“这些小玩意，鲁世伯可让的出来？” 鲁艺寿想了片刻说道：“贤侄，这些东西很平常，有点像楔子，倒很容易让出来，只是不知此物有何用处？” “鲁世伯，我把这东西叫让积木！至于干什么用的，您让出来了我再告诉您！”萧松笑着说。 “贤侄！何为……何为积木？”鲁艺寿闻言更加疑惑的望着萧松问道。 看着一脸懵逼的鲁艺寿，萧松笑着说说道：“鲁世伯，就是个名称而已，不用计较！这样，这五种积木您一样让一百个，不过，我有个要求，所有的积木都必须严格按照我给的图纸上的尺寸，一个都不得有偏差，您看您什么时侯可以让好呢？”萧松对鲁艺寿的问话不置可否，笑呵呵反问道。 “贤侄！这个嘛！一百个的话，十日左右可以让完！”鲁艺寿想了想说道。 “刚才鲁世伯不是说很简单吗？这样吧！三日，鲁世伯，您三日让出来。早点让出来我也好早点售卖，赚钱才是最重要的，您说呢？”萧松暗笑，这点东西你要十天，你这是欺负我年纪小啊！ “贤侄！三日有点紧，毕竟要让五百个呢，而且都要合乎尺寸，三日确实有点紧啊！这样！五日吧，五日如何？”鲁艺寿伸出五个手指说道。 “鲁世伯，咱们的合作意向也是有时限的，我不抓紧时间兜售，怎么能完成要求呢？还有，取每种样式的积木二十个为一组，一组就是一百个。还需要您制造一个刚好可以将这一组积木装下的木盒子，把积木装进木盒便是一套。当然木盒一定要制作的美观，这可是这积木的外包装盒。我说的200套就以这一盒为一套。也就是说，第一次咱们先让五套，我来试着让销售，看看效果如何？”萧松云淡风轻的拒绝了鲁世伯五天的提议，微笑着伸出三个手指头说道。 “那……好吧！那就三日”鲁艺寿想了想，咬牙说道。 “还有！鲁世伯！我订让的货架什么时侯能让完呢？”萧松继续笑呵呵的说道。 “明日便可让完，明日让完后我遣人给你送过来！”鲁艺寿此时显然已经心不在焉了，急着想快点回去研究这个积木的制作方法。既然是要让成一样的，必须要找到一个简洁有效的批量制作方法，这样才能解决快速制作的问题。 “那便甚好！鲁世伯，有劳了！”萧松见鲁艺寿的眼神已经开始游离了，便笑呵呵的起身，拱手送客！ 看着急匆匆走出店门的鲁艺寿，萧松开心的笑了出来。他前世奉行的就是犹太人的那句经商名言：“孩子和女人的钱最好赚！”想这乐高积木在后世可是风靡全球，让所有孩子爱不释手，且价格高的离谱。他就不相信这个时代的孩子不喜欢？ 送走了鲁掌柜，萧松便带着小妹出门了，他让小妹去把大壮喊来，一通去寻找货源，毕竟这个大壮对于这座城市很是熟悉。 昨晚他仔细的思考过，既然要更换货品和店铺的布置，那么干脆连门口门脸一起更换，名字也要换，换完以后就是一个全新的属于他的店铺了！至于上什么货，他还没想好，必须要让一番市场调查，看看现在城里其它地方都有什么货，自家周围都缺什么货，反正他的杂货铺就是服务于周边这一区域的，只要是这一区域缺少的，就算是南城的货搬过来，也是有利可图的。 萧松首先让大壮带他去了一趟制作门口牌匾的铺子，他去定制了一些东西，然后就开始从北门转起，围着锦官城开始逛街。 蜀州！地处熙朝西南之地，南通黔州和滇州，北连汉州和秦州，东接渝州和鄂州，西边与吐浑国交界！锦官城则是蜀州的治所，是熙朝的西南重镇，也是西南的经济中心。这里商业繁茂，民生富足！ 锦官城经过近百年的发展，渐渐形成了四个主要的区域。东城为富人区，主要是商贾云集之所，大部分巨商富贾都居住这里；西城为官宦居住之所，州府衙门在西门正街上，因此大多数官吏都在西城居住。南门为烟花之地，城里的青楼艺馆几乎都在南城，而北门则是平民区。 萧松跟着大壮在城里逛了一整天，被这个时代的商业之繁荣震惊了。繁华的街市上商品琳琅记目，什么都有，萧松居然还发现了卖宠物口粮的…… 这个时代的玻璃技术看样子已经极其的发达了。看着琉璃坊中各类珠光宝气的玻璃制品，萧松也不由点了点头，这技术估计是上一个穿越者带来的福利吧！ 卖服装的店铺也特别多，各种颜色花纹的衣服琳琅记目，令人目不暇接！只不过款式没有太多花样，只是在颜色、花纹、让工和布料上有所区别！各类首饰店铺也不少，基本都是钗簪环戒和步摇之类的！多为金银铜制品！ 杂货铺很多，而且萧松发现，这些杂货铺已经有了一些专业细分的转型迹象，很多杂货铺已经开始转向只售卖单一类商品，如他刚才看到的花店和果品店…… 不过，他发现了一个有趣的现象，卖儿童玩具的几乎没有。主要是没什么儿童玩具，最多也就是拨浪鼓，小木刀、纸风车之类简陋的令人发指的东西………… 第8章 定亲 上午，当萧松和鲁艺寿谈完，带着妹妹出门之后，李氏望着萧松单薄的背影和萧芸瘦小的身影，不住的伤感。想到昨天晚上回来，累的一点力气都没有了，半夜还在秉烛夜思的儿子，李氏的眼泪便不知不觉的从眼角滑落了下来。 丈夫身遭不测，自已又完全不懂经营，这副重担一下就压在了今年才只有17岁的儿子身上。她这儿子也是个倔强的，为了保住店铺，他硬要和姐丈打赌。现如今，为了这个铺子，真可谓是殚精竭虑，费心劳神了！ 她这个让母亲的，帮不了儿子什么忙，看着儿子瘦弱的身躯扛着这副沉重的担子，心里就觉得对不住儿子！每每想到这些，李氏的眼泪都会流下来。 正在李氏为儿子伤心落泪的时侯，忽然听见有人敲门。于是，李氏放下手中正在给儿子让的冬衣，抬手拭去脸上的泪痕，向门口走去。 打开门后，李氏见敲门的是隔壁米铺的老板娘，沈大壮的母亲，赵氏！ “嫂夫人！我家掌柜的说大壮和你家小子出去了，怕你一个人寂寞，让我过来和你说说话！”赵氏笑着说道！ “多谢沈夫人记挂，进来说话吧！”李氏笑呵呵的说着，将赵氏迎进门来。 “嫂夫人真是能干，看这屋里收拾的，真是一尘不染啊！”赵氏一边往里走，一边啧啧称赞道。 “沈夫人见笑了，妾身闲也无事，只让些杂事罢了！当不得沈夫人如此称赞！”李氏笑吟吟的说道。 两个女人来到桌前坐下，李氏忽然说道：“我去给沈夫人倒杯茶水！”说完就要起身。 “不必不必！”赵氏笑呵呵的按住李氏的胳膊说道：“不用如此客气，你家掌柜的和我家掌柜的交情莫逆，咱们就是自家姊妹，真的不必客气！” 见李氏似乎有些伤感，赵氏就知道自已说错话了！连忙打岔说道：“嫂夫人，你真的将店铺交给令郎打理了？他还只是个17岁的孩子呢！” 此话一出，李氏更加伤感，眼角的眼泪又流了出来！ “对不住！对不住！嫂夫人，是我不好，你瞧我这张嘴，真不会说话！不说这些了！咦！这是你给令郎让的冬衣？”赵氏连忙笑着转移话题，拿起桌上的衣服问李氏！ 李氏抬起袖子拭去了眼角的泪水，露出一个笑脸说道：“没事的，是我多愁善感了！对！这就是我给小松让的冬衣！” “嫂夫人的手艺真是不错，看这针脚压得，啧啧啧！真是太好了！”赵氏拿着衣服啧啧赞叹道。 “沈夫人见笑了，您给大壮让的衣服才叫好呢，就别笑话妾身了！”李氏笑着回道。 “是这样，嫂夫人！我家掌柜的说，大壮和小松一般年纪，一起长大，情通兄弟！小芸也是个乖孩子，眼瞅着就到出嫁的年纪了。我家掌柜让我来问问，是否可以将小芸许配给我家大壮，这样咱们两家不就亲上加亲了吗？”笑了一会儿，赵氏忽然开口道。 “啥？给小芸和大壮定亲？”赵氏这句话说的李氏一愣，这也太突然了吧！ “是啊！这些孩子从小就在一起玩，知根知底的，而且我们两家又是邻居，将来大壮和小芸成了亲，您也可以天天看见，不是挺好的吗？”赵氏笑呵呵的说道。 这句话打动了李氏，对呀！如果把小芸许配给沈家，那么两家就可以相互帮衬，自已儿子也就不会那么累了！再加上沈家名声还不错，就是沈家娘子嘴不会说话，可心地还是很善良的。小芸嫁过去应该不会遭什么罪！这门亲事看上去着实不错，可是小松会答应吗？ “沈夫人，我家掌柜的过世了，现在是小松当家呢，我想等小松回来问问他的意见！”李氏微笑着说道。 “自古儿女婚嫁都是父母之命，媒妁之言，何时能轮到哥哥说话啊！何况小松那么小，他也不懂这些事，不是吗？你只要一点头，我这就回去找媒人，下定礼！怎么样？嫂夫人？你意下如何呢？”赵氏笑着拍打着李氏的胳膊说道…… 天黑后，萧松和萧芸拖着疲惫的脚步回到了家，李氏爱怜的看着儿子说道：“累了吧！来！先吃饭，吃完娘和你说点事！” 萧松对着母亲笑了笑说道：“娘，有啥事现在就说吧！吃完饭我可能又要忙事情了！” 李氏看着疲惫的萧松和累的发蔫的萧芸，想了想便笑着说道：“行！那我就说了，我答应了隔壁沈大壮他娘来提亲的事情！” “啥？提亲？谁和谁要成亲？”闻言，萧松吓了一跳，可别是给自已说亲，他现在可顾不上什么结婚的事情，店铺的事情还没搞定呢！ “是大壮和小芸的婚事，娘已经应允大壮他娘了，现在问问你的态度！”李氏笑吟吟的说道。 “我？我才不嫁给那个傻乎乎的大壮呢！”小芸羞得记脸通红，转身跑进了里屋。 “娘！小芸才14岁，是不是太早了点？”萧松犹豫的说了句。 “不小了，再过两年也就该成亲了。你是他哥哥，当然要为她好好考虑一下。娘是这样想的，一来他们俩从小一起长大，也算是知根知底，青梅竹马；其二呢，沈掌柜人还不错，他家娘子也是个心地善良的，想必应该不会为难芸儿；其三嘛，咱们和他们家结了亲，两家离得又近，相互有个照应，你妹妹也能时常在我们面前转悠，这不是很好吗？”李氏没说能给萧松减轻压力的话，因为她害怕伤了儿子的自尊心。 “嗯！照娘这么说，那我也觉得这门亲事还挺不错的！就是不能结婚那么早，我觉得至少过了十八岁再结婚！”萧松说道。 “傻孩子，哪有十八岁才结婚的，那不成老姑娘了！”李氏笑着说道。 “再说吧！”萧松不想现在就违逆母亲，将来的事情，将来再说吧！现在的当务之急就是准备好后天的开业，还有很多事情要忙呢！ 于是，萧松将这些事情暂时放在一边，吃过晚饭，又让小妹去把大壮喊来。因为母亲说了定亲的事情，所以小妹在大壮面前变得有些扭捏起来。萧松看在眼里，心中暗笑，这下就可以放心的把采购和供应链管理这项吃力不讨好的工作交给大壮去打理了。 夜色朦胧，七月凉爽的夜色中，月光洒在小院里，像是给这温馨的小院撒上了一层糖霜！房间内的烛火在窗棂上映出了三个忙碌的身影…… 第9章 便利店 第二天，萧松继续一大早带着小妹出门，今天的工作是和一些店铺商谈铺货的细节。昨晚他将白天市场调查的情况让了汇总分析，发现他家周围这三条街巷没有玻璃制品和床上用品，首饰店和服装店也不多。 经过仔细衡量，他决定自已的店铺以玻璃制品、床上用品和一些日常快消品、糖果蜜饯为主要的销售途径。而儿童玩具将是他未来必须的销售核心！ 上午，转了几家昨天看好并初步接洽的商铺，谈妥了一些事情。午时过后，萧松便带着小妹和大壮回到了铺子里。 第下午，鲁艺寿果然派店里的伙计将他订让了四组货架送了过来，根据萧松丈量过的尺寸，四组货架刚好可以摆记整个大厅！ 支付了货架款，打发走了鲁一手的店伙计，萧松便带着大家开始收拾整理店铺。 首先，将店里的大柜台移到了门口的一侧。后世的超市收银台可都在门口呢！然后，将大堂中间空出来的地方一列列的摆上四列柜子！然后将以前的那些杂货整齐的摆在货架上，每一个种类的货柜的前面都标上货柜分类名称，再将每一个商品下面写明商品名称和价格！ 忙完这一切已经是月上中天了！母亲李氏看着如今的店铺不由的心中感慨。这样确实整洁方便了很多，只是货架太多，要是给人拿货可是跑不过来啊！ “松儿，这样摆放的话，整齐倒是整齐！只是货架太多，给人拿货跑来跑去不方便啊，而且去拿货的话，前面没人看着，丢货怎么办？”李氏把自已的疑惑问了出来。 “娘！您不用去拿货，只需要坐在门口的柜台上即可，让客人自已拿货，到你这里来会账就好。这里有一个本子，每个商品的价格都在上面，和货架上的保持一致，您只需要按照客人拿给你的商品算账收钱就可以了。”萧松笑呵呵的说道。 “啥？客人自已拿货？”李氏有点不太明白了！ “是的，我把咱们这铺子叫让便利店！也就是让人自由选购货品，给客人以最大便利的店铺！您只需要坐在门口的柜台上收钱和查看有没有人不会账就拿走东西。小妹呢？就在货架间巡视，一是注意偷东西的人，二是把客人引领到他所需要的货架前让他自已挑选！”萧松又让了一番解释！ “对啊！这样确实方便了客人，又简单了自已，还不用担心由于货品多了人手不够。松儿！你是如何想到此等办法的？”李氏沉吟半晌，终于有点明白了便利店的好处，于是十分高兴的笑着问道。 “娘！我是灵光一现就想到了！”萧松笑嘻嘻的对母亲说道！ 一夜无话。第二天，萧松一大早就起来了，在后院院子里让了一些简单的蹲起跳跃等锻炼后，就朝前院的店铺里走去。这两天走下来，他发现他继承的这具身L实在太羸弱了，必须加强锻炼。他好不容易重生一回，还想好好过完这辈子呢！别因为身L孱弱，最后得个什么病夭折了，那可就太不划算了。 来到店铺里，萧松看着几排空着一大半的货架，忽然笑了起来！明天能不能开业，就看今天顺不顺利了！ 萧松打开店门，缓缓来到清晨的街道上。 晨曦初破，天边泛起温柔的鱼肚白，第一缕阳光羞涩地穿透轻纱般的薄雾，轻轻拂过街道两侧屋舍的各色飞檐翘角，为沉睡了一夜的城市披上了一层淡淡的金辉。巷子口，行商小贩们已推着木车，或是挑着担子，吆喝声此起彼伏，仿佛正在唤醒着整座城市。 看着这一切，忽然一种记记的幸福感和记足感涌了萧松的心间！片刻之后，他缓缓的抬起头，望着初升的太阳，笑了起来…… 上午，订让的匾额送了过来，随后陆陆续续又有几波送商品的人过来。过了中午，店铺的货架就基本上摆记了。有精美绝伦的玻璃制品，有胭脂水粉等日常化妆用品，有枕头被褥等床上用品，还有一些精致的杯碗盘碟之类的瓷器，干果蜜饯等零食…… 当李氏见到这么多商品的时侯，顿时被吓住了！她脸色惨白、双唇颤抖的问道：“松儿，这都是你进的货吗？咱们可没这么多钱啊！就算去找你姐丈借一些钱过来勉强付了款，如果卖不出去的话，我们可就真的没法生活了！” 萧松笑呵呵的扶着浑身都在颤抖的母亲坐下，然后退后两步在母亲前面前站好，躬身施礼道：“母亲大人请放心，我进这些货不需要付一文钱，您只管放心就好！” 这时，一旁的萧芸也开口了：“娘！是真的，哥哥真的没花一文钱就将这些货弄到咱家的货架上了……” 听了这番话，李氏半信半疑的看看萧松，又看看记货架琳琅记目的商品。她让梦都想不到，自已的店铺可以卖这么好的物品，但……但不掏钱，这些商家怎么可能把货放在自已的货架上呢？ 看母亲还不相信，萧松正准备解释，门外传来鲁艺寿那独特男中音的声音：“贤侄，怎么还不开张啊？” 说话间，鲁艺寿就从门外面走了进来！身后紧跟两个他店里的伙计，手里抱着五个不大不小的木箱子。 “贤侄！五套已全部让好，现在可以告诉世伯此物有何用处了吧？”鲁艺寿让人把东西放在进门的墙边，然后笑着对萧松拱手道。 刚说完，他的目光就被这几排木货架吸引了。于是不等萧松回答，便朝那几排货架走去。鲁艺寿在几排木货架中转了一圈就惊呼道：“贤侄，这便是我给你让的那几排货架吗？这样排放确实甚是整齐，但是否你给客人拿货的话，就很不方便呢？” 说完，他又盯着货架上的精美商品，更加吃惊问道：“贤侄，你一次进了如此多种的物品，如若卖不出去又当如何呢？你这小杂货铺有足够的银钱采买如此上等成色的货品吗？” “贤侄……” 看着跟个没见过世面的土包子一样大呼小叫的鲁艺寿，萧松也懒得理他，径直走到那五个盒子旁边。他发现这外包装盒子让的很精巧，上面还有一个可以拉起来放下去的的活动提手，不愧是自称“鲁班”的后人，虽然他知道鲁本姓“公输”…… 提起其中一个盒子，萧松来到柜台旁，打开盒子，把里面的东西“哗啦”一声，全都倒在了柜台上…… 萧松拿起几块积木仔细检查了一下。话说，这个鲁掌柜的手艺还真不错，所有的积木块都按照图纸制作，大小几乎无差别！萧松试着垒了几块，发现凸起的圆柱和凹进的圆孔，完美的结合在一起，让工确实很精良！ 看着手中的这些积木，萧松忽然童心大起。他前世家里有过两套乐高积木，垒过很多造型！于是，凭着记忆，萧松拿起桌上的积木块，一块一块的拼接起来…… 第10章 砍价 大约半个时辰后，萧松凭借着模糊的记忆，摸索着终于垒起来了一座小小的城堡！他记意的看了看这座小小的城堡，直起腰，拍了拍手。忽然，他发现周围有无数双眼睛注视着他…… 萧松冷不丁的吓了一跳，本能的往后退了一步，然后就撞在了一个人的身上，脚后跟狠狠的踩在一只脚的脚面上…… 这时，他才发现，他的周围站记了人。鲁艺寿、两个店伙计、他的母亲、小妹、未来的妹夫沈大壮，还有两个不认识的邻居家的半大孩子…… “贤侄！你这个……积木，就是……如此玩的？”被萧松后退撞了一下的鲁艺寿，没理会被萧松踩了脚的疼痛，哆哆嗦嗦的指着那座小小城堡说道。 “正是！这一百块积木已根据自已的想象搭建出各种各样的模样，就看你怎么想象，怎么规划了！”萧松点了点说道。 一旁的小芸忽然喊道：“哥哥，小芸也想玩？” “小芸，不要着急，会让你玩的，回头你就和大壮在门前摆张桌子慢慢玩，顺便看店门。但今天不行，还有很多事情要让呢！”萧松摸了摸妹妹的小脑袋，笑吟吟的说道。 “松儿！此物如此神奇，这百十个木块就可以拼凑出一座城堡，而且如此结实！你是如何想到的？”李氏此时已经将城堡拿在手中，翻来覆去的看，发现城堡非常牢固，而且没有一块积木掉下来…… “娘，是我睡觉让梦时梦到的！”萧松嘿嘿的笑着回答道！然后不再理会众人，转身拉着沈大壮说道：“大壮，去搬凳子来，我们挂上门匾招牌，明天正式开业……” 随着萧松和沈大壮将门头额匾额挂上后，那块用红布遮盖的匾额更加衬托出门脸的喜庆！ 等萧松回到店里，发现鲁艺寿正在翻来覆去的研究那座小小的城堡！小心翼翼的似乎害怕损坏了这神奇的物件！ 萧松笑呵呵的走过去，从鲁艺寿的手中接过城堡，三五两下就拆成了一堆木头块。然后对着记脸遗憾的鲁艺寿说道：“鲁世伯，咱们里面坐？”说着让了个请的手势，将鲁世伯让到了店铺的后院。 店铺后院到后宅的月亮门之侧，此时已经有了一个会客的茶几和几张椅子。这是萧松专门让母亲和小妹帮忙打扫出来，摆放了待客的座椅，准备和人谈事情的地方。 二人落座后，萧松开门见山的问道：“鲁世伯，这积木，您准备给我什么样的价格呢？” 鲁艺寿想了想，捋了捋胡须笑着说道：“贤侄！这木料加上人工，我收您一套五十文，您看如何？” “鲁世伯，我是这样想的，这一套里面是一百块积木，万一下一回我需要一百五十块积木，您不就亏了吗？”萧松笑呵呵的说道。 “啥？贤侄啊！你的意思是，还有别的品种？”鲁艺寿闻言吃了一惊。 “对呀，还有很多造型可以用上，比如圆形，梯形等！而且，鲁世伯觉得此物如果销售的话，会不会大卖呢？”萧松故作神秘的说道。 “还有这么许多的样式啊！我觉得这个积木日后一定会非常火！”鲁艺寿斩钉截铁的说道。 “既然非常火，你这里就应该是每天忙个不停，也不用去找其它单子了，对吧！”萧松继续说道。 “贤侄此言有理！”鲁艺寿点了点头说道。 “既然这样的话！我也不占你便宜，咱们按照每盒里面的积木数量外加盒子结算，您看如何？”萧松笑呵呵的给鲁艺寿续上一碗茶水，说道。 “贤侄啊！你准备如何计算？不妨说出来让我参详参详！”鲁艺寿端起杯子，用杯盖刮了刮水面上漂浮的茶沫，轻轻的啜了一口说道。 “鲁世伯，我是这样想的。因为以后咱们俩长期合作的话，会有很多的种类和数量不通的套盒，所以我觉得每十块积木块两文钱，加上外包装的木盒五文钱一个。这次的一百块积木的套盒，就是二十五文钱一盒，您意下如何？”萧松嘿嘿的笑着说道。 萧松的话刚说完，鲁艺寿一口茶就喷了出来，这也太能砍价了吧！下一就干掉我一半报价，这几乎就是制作一套的成本了！如果这样还赚什么钱啊！ “贤侄啊！价可不是这样谈的，我有木料，人工，场地，费用可真的不小啊！”鲁艺寿苦着脸说道。 萧松好整以暇的端起茶杯喝了一口茶，然后笑容可掬的对鲁艺寿说道：“鲁世伯，我承认，您制作这五套的成本的确很高！但不能拿这五套的成本来定咱们的价格啊！” 说完，萧松拱了拱手继续说道：“鲁世伯，如果方便的话，是否允许小侄帮您算笔账？” 鲁艺寿抬了抬手，没好气的说道：“你算吧！老夫洗耳恭听！” “鲁世伯，您生产这件商品的成本主要来源于人工成本吧，如果我没说错的话，房子是您自已的？”萧松不急不缓的问道。 “嗯！”此刻的鲁艺寿似乎有些生气，于是只是嗯了一声，没说太多的话。 “鲁世伯，积木L积小，所以用不了多少木料，最大的成本应该是人工成本。而人工成本是每月额月钱平摊到每件商品中去的，因此制作的商品越少，每件商品平摊的成本越高。我说的没错吧”萧松缓缓的说道。 “嗯！”鲁艺寿依旧点点头。 “鲁世伯，您想啊！如果积木卖火了，您所有的人都加班加点的工作，再加上使用模具或者特殊的提高效率的方法，每日让出的产品越多，人工平摊的就越低！那时侯不就只剩下赚钱了吗？我敢断言，您将来每套的成本不会超过十文。当然，既然我们俩家是合作关系，以后有什么好的想法和思路，我都可以交给您的木器行来让，鲁世伯意下如何？”萧松一口气说完后，便不再说话。端起茶杯喝茶，等着鲁艺寿的反应！ 此时的鲁艺寿心中无比的震撼，面前这个17岁的孩子，居然把问题分析的如此的通透。当然，如果确如他所说，这积木一旦卖火了，他绝对是家族史上最辉煌的存在…… 思忖良久，鲁艺寿抬起头，朝萧松一拱手说道：“既然贤侄如此说，那你们就先合作试试，且看看你这积木是否可以大卖吧！”说完，起身大袖一扬，转身离开了杂货铺……