《重生了，回到小县城当豪门》 第1章逆境开局 “下雪了？” 告别完同学，罗阳走出饭店，抬头便看到外面飘起了雪花。 知道今晚要喝酒，他特意打车来的，于是走到路边准备打车回酒店。 “罗阳，上车，我送你去洲际酒店。” 一辆宝石蓝的奔驰ag gt50滑到了路边，代驾开着车子停在他的面前。 “那就不客气了，蹭你车回去，省了打的费。” 微微愣了一下，罗阳客气了一句，随后拉开了后车门。 “嚯，周哲，这车不便宜吧，落地多少钱的？” 同学混的这么好，以罗阳多年的职场经验，自然知道这时候该说什么话。 “九十几万吧，上下班代个步。” 这把凡尔赛直接糊到了罗阳脸上。 “还是你们活的潇洒，一个个不是公务猿就是老师、医生。” 罗阳无所谓，继续夸：“朝九晚五，周末还双休地方不大，全是人情面，活的那叫一个自在” “潇洒个屁，一个月拿万把块工资，要不是家里老头子给补贴，车都养不起。” 周哲谦虚的笑着道：“哪像你，在魔都大公司混这么好，一个月两三万薪水，年底还有奖金。” “哪有你说的这么好，都是拿命换来的。” 罗阳边说着，边低下头：“你瞧瞧，这两年掉头发很严重，我估摸着不出四十岁，绝对变成中间溜冰场，四周铁丝网。” “哈哈哈” 周哲听完后忍不住笑了起来：“你啊，还和高中时候一个样” 笑过之后，他又用肩膀挤了挤罗阳。 “酒桌上这么沉默干吗，我还以为你和姜帆会旧情复燃呢。” 周哲眨着眼睛调侃道：“咱们的班花可是大老板了，平常轻易请不动她，还是听说联系上你了，这才难得出席一次” “周大医生，你就别调侃我了。” 罗阳毫不吝啬的自黑：“我和她一个天上，一个地下，差距太大了。” 周哲嘿嘿笑了几声，或许是满意了，没有在这个话题上继续。 “其实魔都离阳市也不远，以后逢年过节回来，可以和大家聚一聚的。” 聊天在继续。 “反正已经被你们拉群里了，有机会就参加。” 罗阳笑着答应下来，随后顺口问道：“看样子你们经常聚会吧？” “是啊，留在阳市的就这么七八个老同学，这几年里，基本上每周都会聚上一次” “真羡慕你们啊。” 感叹的同时，罗阳又对着代驾道：“师傅，麻烦你在前面靠边停车，我过个马路就到了。” 马路中间有隔离带，他知趣，不麻烦同学的车子掉头兜圈子。 停车前，周哲有意无意的问道：“唉，对了，今晚你老婆和孩子也住在酒店里了？” “就我家这情况，老婆都找不到，哪来的孩子？” 被现实磨平棱角的罗阳丝毫不避讳这个话题，自嘲了一句。 车子缓缓靠边。 “周哲，谢了啊。” 下车关门前，罗阳礼貌的打了个招呼。 挥手示意的时候，后排车窗被放下，周哲眼神复杂的看着罗阳。 “你知道吗，姜帆也一直单着。” 一分钟，两分钟，三分钟 罗阳一下子懵了，脑子里反复回响周哲离开前的那句话。 他浑浑噩噩间走上了马路，根本没有注意到疾驰而来的泥头车。 “吱” “嘭！” 也好，不用活的这么累，可以躺平了。 “什么情况？” 睁开眼睛的一刹，罗阳觉得脑子都要涨裂了。 缓了好几分钟，他突然想起了什么，双手开始慌乱的摸着自己的身体。 “我没死？” 明明记得被泥头车给撞了，一觉醒来，却发现自己毫发无损的躺在宿舍的床上。 一场梦还是重生了？ 忍着头疼从上铺爬下来，坐到书桌前，罗阳看着镜子里年轻而帅气的自己，不敢置信。 难道是终点网站和泥头车这两大重生之神的要素buff在了一起？ 他伸手抚摸着桌面上的戴尔xps 1530，视线扫过书架上排列的高等数学、马哲、大学英语 这种痴汉行为足足持续了十几分钟，罗阳才收回发散的思维，他终于确信自己重生了。 重生回到了2009年，大二刚开学不久。 前世和今生的记忆开始无缝对接。 “糟了，家里要出事了！” 想起什么的罗阳一下子站了起来，不过片刻，又怔怔的坐了下来。 重生十几年带来的阅历让他很快镇定下来。 罗阳摇了摇头，叹了口气后自言自语道：“来不及了” 就在大前天，老妈古洪兰找来学校，往他卡里存了10万块钱。 存钱时候千叮咛，万嘱咐，要他省着点用，因为这笔钱是他今后大学三年的学费和生活费。 具体的情况，古洪兰没多说，只是告诉儿子，家里公司要破产了。 匆匆交代完这一切后，古洪兰离开了魔都，留下一个对未来茫然不知所措的罗阳。 虽然不知道为什么，但家境肯定是要一落千丈了，罗阳有点无法接受这个结果，接连几天买醉。 这就是他为什么头疼欲裂的在宿舍里醒来的缘故。 重生回来的罗阳却知道里面的细节。 他父亲罗建国原本是一家乡镇建筑站的站长，改制期间，罗建国承包了一支建筑队，经过几年的打拼，发展成一家建筑公司。 08年米国发生次贷危机，导致全球经济下滑，一大批以外贸为生的企业纷纷破产倒闭。 偏偏那一年罗建国就遇上了这样的甲方，到09年上半年的时候，活干了半拉子，垫资进去四百多万不说，工程款也结不到。 这可是08年的四百多万，那时候魔都的一手商品房平均价格也才15000多一平米（统一全口径平均房价5500多一平米），人均月收入更是只有三千多。 这四百多万里，一半是罗建国自己的钱，另外一部分是人工工资，和材料款欠款。 甲方一破产，他自己亏进去两百多万不说，另外两百多万的债务也全背在了自己身上。 罗建国也硬气，卖了城里的房子，自己的车子，从亲戚家借了点，先还掉了一部分债务。 为了还掉剩余的债务，罗建国回乡下新拉起一支队伍，重头开始。 但这是何其困难，没有资金的情况下，罗建国只能承接一些草台班子干的零散工程，每年勉强赚个二三十万。 这些钱却不能拿来扩大经营，因为大部分都拿去还债了。 直到罗阳大学毕业，外面的债也没还清，更导致了他从此一头扎进勤工俭学的道路，提前三年成为打工人。 清楚这一切的罗阳倒吸了一口冷气。 泥头车的羁绊都来了，就给这样的开局？ 哪怕早重生一年，他都能拦住自家老头子，然后坐等09年的四万亿大基建开始，趁着这波红利吃到满嘴是油。 他完全可以拼爹躺赢！ 看来那一晚撞的还是不够深啊 第2章创业未始而中道崩殂 先不急，喝口快乐水压压惊。 此刻罗阳稳的一批，都重生了，未来无需担忧。 一口气干掉半罐可乐，随后找出全部家当，开始盘点资产。 桌面上诺基亚n7310一部，戴尔xps 1530一台，工程技术大学校园饭卡一张，余额大概500多，现金967块，工行卡一张，存款10万 接着就是盘点自己会什么。 首先就是专业，因为罗建国的原因，罗阳学了土木工程专业，虽然刚升入大二，却拥有十年以上工作经验。 无论是管理还是专业技术，罗阳都很自信，经历过重生前十几年房地产市场磨砺的他，在当下可以胜任任何一家大型地产公司的项目总。 其次就是大学三年打工的经历，回忆起来，还真干过不少跨行工种，粗略一算，就不下七八种。 饿了吗的外卖员、街客奶茶的店员、工行信用卡推销员、超市店庆吉祥物、街头发传单兼职、家教老师、食品代理铺货、地产营销员、工地实习监理、菜贩子 大学三年的每个周末和寒暑假，他都在拼命赚钱。 至于什么股票、证券、期货、互联网那些涉及专业性很强，都是高大上的玩意，罗阳表示真没接触过。 即便是重生者，也不是万能的，一头扎进去，大概率被人家玩死了都不知道为什么。 太难了啊 罗阳发现自己捋不出头绪，不光是自己只有十万启动资金的问题，而是一时间里根本找不到方向。 还是让大脑休息一下吧。 机械记忆般的打开第二格抽屉，取出烟和打火机、烟灰缸，就着半罐可乐，罗阳放空自己。 然而大脑并不完全听他的指挥，虽然停止了思考创业的事情，却不时的跳出重生那一晚同学聚会的场景。 “够了啊，现在没空搭理女人。” 罗阳夹着烟的手拍了拍自己的脑袋，只能嘴角抽抽的继续思考起搞钱的大事。 “开一间奶茶店？” 这个念头刚冒起，就被他自己给否定了。 虽然罗阳做过街客奶茶的店员，也知道好几种新式奶茶大致的原料和口味，但这个想法依旧经不起推敲。 原因有三。 首先就是钱不够，他身上只有10万块，09年松江大学边上的商业区开个奶茶店，光是房租就个够呛了（不光是房租，店面转让的时候，往往还伴随着前租户的转让费、装修费）。 而且他的容错率极低，因为这10万是他以后的学费和生活费，况且家里还背着一两百万债务。 其次是店铺问题，大学城周围位置稍微好一点的门面，基本上不可能空置出来，即便难得有，时间也不会凑罗阳。 最后就是模仿的问题，就算他解决了前两个难点，把店铺开出来了，也靠着新品吸引到了顾客，但是大学城周围其他的奶茶店一定会跟风，因为奶茶这玩意，根本就没有技术门槛！ 除非罗阳手里有充沛的资金，做出新品的同时，砸钱把奶茶的逼格也搞出来，同时迅速扩张门店数量，用品牌的力量来设置门槛。 以上种种，罗阳都没有。 接下来他又设想了做一个外卖平台的计划，但是想了没多久，发现这条路又走不通了。 虽然09年的时候饿了吗才成立，外卖这一行也才开始引起关注，但是等到10年往后，糯米、米团等大名鼎鼎的外卖企业纷纷成立，留给罗阳发展的时间极其有限。 在这些有资本支撑的公司面前，等他们发力起来，罗阳这种小虾米的存活时间不会超过一个月。 这就是重生者的局限，没有资金，没有人才，也在自身认知之外，即便知道这个赛道未来前景广阔，也只能望洋兴叹。 “唉看来我就没有创业的天赋。” 脑子里想了若干个计划，都被自己一一否掉。 最后罗阳不得不承认，哪怕是重生者，没有天赋的情况下，也很难赚到认知以外的钱。 好在经历过职场磨砺的他抗压能力极强，罗阳稳了稳，开始调整自己思路。 “创业的事情先搁一搁，赚认知以内的钱吧！” 罗阳重生前兼职打工，当过房产销售员，因为学的就是土木工程，具备一定的差异化专业知识，加上他阳光帅气，又正好凑到10年地产市场回暖，所以销售业绩一度干的不错。 他记得受到08年次贷危机的影响，国内地产市场陷入低迷状态，除了刚需客之外，大部分投资买房和改善买房需求的人都在持币观望。 房市直到09年才开始逐渐恢复过来，而且有很多地方一直到了10月份之后，市场才开始回暖。 “金城地产，就你了！” 翻开记忆，前世他打暑期工的那家地产公司的名字冒了出来。 “现在金兰苑处于滞销状态吧” 罗阳打了一个响指：“老梁，我来拯救你了！” “咕咕咕” 肚子极不给面子，就在罗阳觉得自己又行了的时候，跳出来抗议。 按了一下手机键，看看时间，发现已经是上午十一点半了。 “先去食堂吃饭吧，今天礼拜五，下午没课，趁着这个周末去趟金兰苑，把工作的事情给搞定。” 拿上饭卡和手机，套上一身24号战袍，锁门出宿舍，直奔二号食堂而去。 因为还没下课，大部分学生还在教学楼，食堂里进出的多是迷彩服，看样子新生军训的时间要到了。 罗阳有点惧夏，虽然肚子饿了，也只打了四两饭，点了一个番茄炒鸡蛋，一个海带排骨汤。 除了自己的午饭之外，他还打包了三份，这两天买醉消愁，过的浑浑噩噩，都是宿舍里另外三个人照顾着他，这人情得还。 而且还能收割一波乐子人的感激，快乐无边。 快吃完的时候，食堂里人流量开始变大，看来是下课了。 九月的阳光依旧威力十足，高温之下，大家穿的都比较清凉，不同于军训服的单一色调，这一波颜色花花绿绿的。 换做以前，罗阳少不得要坐一会儿，好好欣赏一番又白又大，谁让他进的是和尚庙呢？ 土木工程专业，男女学生比达到8:2，你敢信？ 一些文科专业，随便哪个班的班花放过来，都能成为土木工程专业的颜值担当。 可是现在的罗阳却没了那个心思，当下搞钱最重要，谈什么恋爱，那玩意狗都不吃。 提溜着打包的午饭返回宿舍，同时打了个电话给舍友。 走进宿舍楼，满眼的不堪。 光着膀子的小伙无处发泄精力，没事都能嚎上两声，来个逗比带头，立马能在楼道里搞出个十八铜人巷。 “三哥，龙体安康了？” “三弟，下午球场上我就是你的罗德曼！” “三弟，无以为报，我去洗干净” “滚！” 看着三个沙雕打开盒饭的时候满眼是光，罗阳真想对他们揭露这个世界没有奥特曼的真相。 都是没有被毒打过的幼苗啊 “老三，缓过来了？” 好处到手，立马换了一副嘴脸，宿舍里出生月份最大的卢浩架起了二郎腿。 他一边扒着饭，一边“欣慰”的对罗阳道：“大丈夫何患无妻，放弃一棵大树，你会发现即将拥抱一片森林！” “老大，咱们土木工程专业只有灌木丛吧？” 年纪最小的常胜是魔都本地人，最骚包，家里条件不错。 这家伙最喜欢窜去东西隔壁的东华大学和华东政法溜达，大学四年换了四五个女朋友。 “老四你留点口德，这话要是传到女生耳朵里，有你受的。” 老二陈旭峰，徽省人，追着考取上外的“女朋友”来了魔都，做了四年舔狗，一首《囚鸟》能唱的狗听了都流泪。 说完常胜，他转过来安慰罗阳：“过几天再联系一下，你们之间毕竟还是有感情基础的，说几句软话，应该能挽回” 果然，一开口就是浓浓的舔狗味。 罗阳不睬这几个货，开始换衬衫和西裤，下午还要去金兰苑售楼处，肯定要穿的正式一点。 “咦，老三你这是干什么？” “莫非这个周末要去姑苏道歉，老三你听我说，现在还不行，要缓两天再说，现在你女朋友正在气头上” “” 一片疑惑声中，罗阳换好了衣服。 “我下午去面试，具体晚上回来再说。” 看着三个舍友的眼神中透露着清澈的愚蠢，罗阳翘起了嘴角。 身体里换了一个成熟的灵魂，未来三年，他们还不知道将面对的是什么样的罗阳。 第3章毛遂自荐 金城地产是一家本地房企，规模不大，这几年立足于魔都松江、青浦、金山等区域开发。 金兰苑就是他们在松江新城区开发的项目，离开地铁9号线的直线距离也在3公里以内，能拿到这样的地块，足见老板梁兴民的眼光和人脉都还不错。 只是他也没想到正好遇上次贷危机彻底爆发，而且在主城区房市已经逐渐回暖的情况下，金兰苑项目开盘后一直卖的不温不火。 销售速度远低于预期，资金回笼就慢，但是银行还贷和项目建设都需要大量现金，这种现状搞的梁兴民这段时间里饭都吃不好。 公司负责营销的总监戴东明隔三差五的挨骂，但骂人显然解决不了问题，着急上火的梁兴民只好搞起了全员营销。 从财务到办公室文员，每个人都给了任务指标，直接和工资挂钩，老梁有空就跑去售楼处，恨不得自己也赤膊上阵。 今天是礼拜五，梁兴民照常来到售楼处巡视。 看着售楼处里稀稀落落的几个看房客户，老梁板着脸，一副生人勿近的表情。 老板心情不好，大家都眼里有活，找事情忙着，生怕被找岔子。 下午一点半出头，售楼处大门口走进来一个年轻的小伙子，帅气而阳光。 不等迎宾靠近，他在门口扫视一圈后，直奔梁兴民而去，在所有人惊讶的目光里，坐到了梁老板的对面。 “看房？” 现在逮到一个是一个，哪怕年轻人看上去完全不像潜在客户，老梁也客气的询问了一句。 “梁总，我叫罗阳，是来应聘销售的。” “你认识我？” 做老板的，第一反应果然与众不同，老梁首先是怀疑罗阳为什么认识他。 “既然要来应聘，肯定不打无准备的仗。” 罗阳丝毫不露怯，微笑着回应道：“更何况金城地产的信息在网上就能查到，不算秘密。” “应聘的话，要么投简历给公司人力，要么找营销的负责人，找我干什么，乱来！” 梁兴民心情本来就不好，要不是在售楼大厅这样的公共场合，他的声音肯定就是呵斥了。 “对待特殊的人才，就该不拘一格。” 面对板着脸的梁兴民，罗阳依旧不慌不忙，笑着道：“更何况我只是来兼职的，不需要底薪，卖一套房子拿一套提成梁总，零成本试试又买不了吃亏，买不了上当！” 有客人进售楼处，前置物业的迎宾就要泡茶。 端水过来的旗袍小姐姐正好听到这段话，惊的手一抖，一次性纸杯里的水都差点晃出来。 现在的年轻人这么勇的吗？ 就算金城地产规模不大，老梁好歹也是身家好几个亿的大老板，自带气势光环。 梁兴民平时板着脸的时候，公司里的中高层在他面前大气都不敢喘，偏偏这个叫罗阳的年轻人如此从容。 无知还是真有底气？ 老梁看了看罗阳这张年轻的脸，淡淡的道：“你倒是什么话都敢说，特殊人才你怎么证明自己是个人才？” 罗阳不惧梁老板的气势，掏出手机放到了桌上。 “现在是下午一点四十分，我先熟悉一下楼盘资料，从两点开始到五点这三个小时里推销房子，看看能卖几套出去。” “能卖出去几套？” 看着罗阳一副认真的表情，梁兴民气笑了。 他目光扫视半圈，随后把案场销售经理董文新给招了过来：“给他一份销售员的基本资料！” 董文新有点摸不着头脑，但是大老板的话肯定要执行，立即跑去办公室拿了一叠资料过来。 因为做过金兰苑这个楼盘的销售员，其实罗阳是大致清楚楼盘信息的，但他依旧花费了十几分钟的时间，把户型以及价格、剩余房源、楼盘优势等信息粗略过了一遍。 放下手里的资料，他看了一眼手机上的时间，正好接近两点。 站起身，罗阳直接走向站在沙盘前的一对中年夫妻。 周洋正在向客户介绍着楼盘信息，九月份开始没多久，她这个月一套销售业绩都没有，心里着急的很。 明知道这对夫妻的信息资料已经是第三手的，观望情绪相当浓郁，她依旧打电话邀请了过来，卖力的推销着。 “对不起，打断一下。” 罗阳人到话音到，语气中带着强烈的自信却不盛气凌人，肢体动作也彰显出着力量感。 他面带微笑的道：“我是金城地产董事长梁兴民的助理罗阳，正好陪着老板过来视察项目，看到您二位在这里看房小周，剩下的我来接待吧！” 曾经做过两月的同事，更别说销售人员胸前都别着工牌，周洋两个字就别在胸前的工号牌上。 周洋有点懵，看了看一脸笑容的罗阳，随后目光不由自主的看向了董事长梁兴民所在的位置。 这对夫妻也是，不由得他们不疑惑，实在是罗阳这张脸太年轻了。 远处的梁兴民可不知道罗阳说了什么，见到沙盘那边看过来的目光，自然是点了点头，脸上还带着微微的笑意。 有趣的年轻人，不妨给他一个充当临时销售员的机会。 吹牛还是真有本事，案场见分晓！ 老梁派头十足，任谁一眼看过去，第一印象就是大老板，更不要说刚才过来打招呼的经理都毕恭毕敬的站在他的身后。 再看罗阳的目光就变了。 “二位贵姓？” “我叫许东，这是我老婆冯娟。” 许东相当客气，虽然不知道为什么这个叫罗阳的年轻人突然插进来，反正不是坏事。 董事长的助理，职位高不高另说，老板贴身的人，权利肯定不小。 “许先生，冯女士，二位近期有购房需求？” 罗阳虽然没有看过两人的资料，但是从年纪上判断，也能猜个八九不离十：“看二位的年纪，孩子快结婚了吧，想买套婚房？” 如果是面对一般销售员，许东和冯娟或许还会支吾一番，但是面对“董事长助理”，夫妻两的戒备心基本消失了。 人家年轻有为，能图他们什么呢？ “是啊，孩子谈了女朋友，感情很好” 一旦放下戒心，有了倾述的意愿，说起来就没个停。 “罗助理啊，我问个问题，这房价从去年开始就一直在跌落，后面还会不会再跌一点啊？” 这是大部分刚需和改善型客户的想法，不要奇怪，一个平米跌1000块，一套房子哪怕面积小一点，都能省下来好几万！ “我们坐那边去说，正好有点见解，给二位分析一下。” 罗阳招呼着许东和他老婆往洽谈的小圆桌上走去。 同时指挥周洋：“小周，帮许先生和冯女士泡两杯茶，另外拿一支笔和一张纸过来。” 小圆桌离着梁兴民坐的地方不远。 第4章降维打击 “从98年开始，我们国家实施住房改革，从那一年开始才算真正有了房地产市场” 罗阳拿着水笔在a4纸上画了一条上扬的曲线；“一直到03年，整个市场处于繁荣期，房价一路上扬但是到了04年，国家认为房价上涨过快，超出了居民收入增长速度，于是出台了18号文件，开始从政策上调控房价，于是从04年开始，房价得到抑制” 这条带着波折却始终上扬的曲线从98年，一直画到了08年。 “去年发生的次贷危机想必不用我多介绍了，房地产市场再次遇到了波折周期，直到09年上半年之前，一直处于下行状态。” “是啊，是啊，房价有在跌嘛，就是不知道今年还会不会跌？” 许东从去年就开始有了购房打算，但是从各方面接收到的信息是松江这边房价要跌，所以一直处于观望状态中。 周洋一直没有远离，毕竟是自己邀请来的客户。 听到“董事长助理”一直在说房价跌，她牙都要咬碎了，哪有这样卖房子的，这不是和客户穿一条裤子了吗？ 懂不懂销售技巧啊瞎搞！ “国家搞了一个四万亿基建计划，这个你们听说过吧？” 罗阳在曲线图示意08年的下面写下了四万亿计划这几个字。 说起国家大事，国际形势，中老年男人都不怂。 许东也不例外，自然是点头表示自己知道，还发表了一番自己的见解。 “知道这个意味着什么吗？” 笔尖敲了敲四万亿这几个字，罗阳笑着问道。 “什么？” “海量的货币即将进入流通，讲通俗一点，就是市面上的钱变多了” “通货膨胀！” 许东轻呼了出来，虽然理解片面，但是也不算错。 罗阳没有兴趣，也没必要专业的去解释给许东听，因为这又涉及到了米元体系的一套内容。 所以他点了点头之后继续道：“随着大基建展开，各种建筑材料的需求量将会变得供不应求，随之而来的就是价格飞涨，这又意味着什么，许先生应该明白吧？” “房价上涨！” 许东脸色变了又变，顺着罗阳这一通分析，他的逻辑只能得出这个结论。 “唰” 水笔有力的在纸上画出一道继续上扬的曲线。 “许先生，看明白了吗，房价要上涨了。” 罗阳用笔尖敲黑板：“从98年开始，房地产这十年发展中间或许有低迷波动，但是价格却是坚定的一直曲线上涨很多行业卖东西的时候，销售员都会告诉你：快买吧，不买就要涨价了！其他的真假我不知道，但我敢肯定，唯一没有骗你的就是房产销售员，因为房价一直在涨许先生，我不妨透个消息给你，下个月就是金秋十月，是全国地产市场的销售旺季，各个楼盘一定会向上调整价格，我看二位的房子迟早要买，劝你还是早做决定吧！” 安静，从客户到周洋，从梁兴民到他身边的案场经理，听完罗阳的这番话之后，都陷入安静之中。 片刻之后，许东的目光从白纸的曲线上离开，看向罗阳。 “罗助理，要不您给我们介绍介绍户型？” 他动心了。 “小周，过来帮许先生和冯女士介绍一下金兰苑的户型和小区周边配套优势情况。” 罗阳微笑着把周洋喊过来，同时站起身道：“正好今天董事长也在，您二位也算是和老板有缘分，待会儿真要下决心买，趁着他在，我帮你们申请一个董事长特批优惠价格！” “哎呀，那感情好，那感情好！” 许东和他老婆冯娟激动的一下子站了起来。 尤其是许东，一定要和罗阳握手：“我今天就把房子定下来，待会儿还要麻烦罗助理，务必帮我们在大老板那边争取一个大优惠！” “不麻烦，你们慢慢谈，我先过去。” 罗阳让出位置给周洋，径直走到梁兴民的面前：“董事长，我私自做主要了您的特批优惠，要批评，批评我吧！” 梁兴民瞄了一眼桌面上的手机，现在是两点三十五。 也就是说这个自称人才的小伙子只用三十五分钟的时间，搞定了一个客户。 甭管他用的是什么手段，哪怕借用了董事长助理的头衔，搞定了就是搞定了，成败论英雄！ 更何况房子卖出去了，回笼资金和赚钱的都是他梁兴民，吹一个助理头衔又算什么？ 强忍着要展开的笑意，老梁板着脸回复：“嗯，下不为例！” 罗阳转身，朝一直关注着这边的许东和冯娟笑了一个，并微微点头示意。 夫妻两脸上立刻笑开了花，许东更是连连作揖。 这一单，没得跑！ 果然，没多久之后，周洋就拿着优惠审批单过来了。 这对夫妻或许是怕梁兴民跑了，二十分钟不到的时间里就选定了房源，准备拿了特批优惠之后立刻签合同。 可不是盲目，这对夫妻来金兰苑不是第一趟，样板房也早已经看过，要不然资料也不会是第三手的。 梁兴民爽快的在优惠审批单上签下自己的名字，还给了罗阳一个眼神：这是给你面子，下不为例啊！ 罗阳撇嘴，地产销售，一般会有个公开的优惠折扣摆在案场，销售员请示一下经理就行，然后还会有个更大一点的优惠政策，在营销总监手里。 最后才是老总，他手里会有一个终极优惠折扣，可这也是在营销方案里提前定好的。 当然，特殊的不算，老梁是董事长，他白送一套给别人也可以，但是刚才明明签的就是计划内的优惠，这眼神是什么意思？ “罗助理，打算什么时候来上班啊？” 不知不觉里，梁兴民的心情也好了起来，他调侃罗阳道：“要是觉得这个身份有助于你销售，我可以借你挂着。” 纵然欣喜，也要打压一下。 他表面上是调侃，实际上是在暗示罗阳：你刚才先是借助董事长助理的身份，然后搞董事长特殊优惠审批，这种成交模式只是侥幸而已。 “不需要了，今天不过是想在较短时间里向梁总展示能力，这才需要借用身份来增加那套理论的说服力，这不是常态。” 罗阳怎么可能听不出来，委婉的拒绝了梁兴民。 自己点明这种操作不是常态后，他接着道：“刚才这套房子不要算在我的名下，这是销售员自己的客户，我明天开始过来兼职，每周两天，不拿底薪，只要千二的提成。” 这里的千二是指总房价的千分之二，在魔都这边还不算高，09年开盘的汤臣一品，销售提成能达到千五的水平。 当然，到后来房价上涨之后，销售员的提成也随之下降，低的时候只有千一，甚至还有万五的比例。 梁兴民听完后微微愣了一下。 刚才签字的时候他看到了，这套房子的总价七十多万，按照千二提成的话，就是将近一千四百多块。 这就不要了？ 不合理啊，这像是来兼职打工赚钱的模样吗？ “一周两天，还是周末你是学生？” 老梁敏锐的察觉了罗阳的信息，开口问道：“松江大学城里的？” “魔都工程技术大学土木工程专业，大二。” 第5章几千万的业务 在一片目瞪口呆中，罗阳直接挑明了自己的身份。 “土木工程专业？” 梁兴民还好一点，只是他愈发好奇了：“你不该是来应聘工程师的吗，怎么跑来兼职卖房子了？” “这个来钱快！” 罗阳实话实说：“何况我还没毕业，现在只有高中毕业证。” “额” 梁兴民怔了一下后笑了起来。 刚才他潜意识里就没把罗阳当成学生来看待，被点明之后才反应过来，坐在自己眼前的小伙子还只是一个大二的学生。 “我刚才看你对房地产形势分析的头头是道，差点忘了你还是学生了不过没关系，可以在毕业后来我这里上班，怎么样？” 老梁这会儿脸上的笑容活像狼外婆。 “毕业后来您这里上班？” 罗阳点了点自己的鼻子，笑了。 他毕业后可是要回老家当豪门的，那会留在魔都给梁兴民打工。 只是现在不好说，于是他看着梁兴民道：“梁总，离毕业还有三年呢，里面的变化算了，先帮您卖几个月房子再说，讲一千道一万，都得拿业绩说话。” 好家伙，这才卖了一套房子，牛逼就吹成这个样子。 看他脸色，中午也没喝酒啊？ 刚要开口教育几句，梁兴民就看到罗阳急匆匆的站了起来。 侧面看去，罗阳脸上堆满了笑容，快步迎着刚走进售楼处大门的一个中年大叔走了过去。 啧，正帮他赚钱呢，先忍一忍！ 其实罗阳这种不打招呼就离开的行为很失礼，尤其是当着梁兴民的面。 但是刚才余光瞄到的那张脸，实在是太熟悉了，这个机会绝对不能错过。 他前世刚进金兰苑营销部门打暑期工的时候，听说过一桩吹破天的销售案例，被营销总监戴东明视为自己的得意之作。 据说戴东明谈下了浙东路一个炒房客的业务，一次性卖出去几十套房子，而且后来还不止一次的给他带来新业务。 当时营销榜单最显眼的位置就贴着照片，是戴东明和一个中年人握手时候拍下的。 所以当罗阳看到那张脸的时候，脑海里的记忆一下子泛了出来，根本顾不上在梁兴民面前失不失礼了。 “这里是金兰苑售楼处，我叫罗阳，先生贵姓？” 好几位销售员都没想到罗阳动作会这么快，惋惜的同时更多了几分吃瓜的心态。 都传开了，这个大二的学生借用董事长助理的身份，三十五分钟搞定一套房子的销售，这次又会是什么样的结果呢？ 好奇、不服气、看戏各种心态不一而同。 中年大叔也愣了一下，不是因为罗阳年轻，而是开场白奇怪。 正常进到售楼处，一般都会介绍自己是某某置业顾问，然后再询问来人是否有购房意愿之类，哪有贸贸然一跑上来就问姓氏的。 而且这个年轻人胸前似乎连工牌都没有。 实习期员工也不至于啊？ “免贵姓刘。” 好在他并不计较这些，淡淡的回复了罗阳一句。 金兰苑已经是他这几天踏入的第四个楼盘了，最后交易落在哪里，看价格，也看缘分。 “刘先生，您这边请。” 罗阳微笑着引领中年男子走向沙盘看小区模型，边走边问道：“刘先生是投资性购房？” “？” 中年男子脚步顿了一下，随后多看了罗阳一眼：“你怎么得出我是投资性购房这个结论的？” “房子对于一个普通家庭来说，几乎就是这辈子最大的支出，一般来说都会是夫妻，甚至是整个家庭都过来看楼盘。” 罗阳这话纯粹是因果倒推了：“而且刘先生您进入售楼处一瞬间的气势不一样。” “气势不一样？” 中年男子皱起了眉头：“哪里不一样了，我不就是一个中年人而已。” “不，您那种从容和自信的气势和我家老板差不多。” 罗阳再次借用梁兴民，用手指了指他的那个方向：“金城地产的董事长梁兴民。” 配合，必须要配合，这小伙子在帮我赚钱呢，助理就助理！ 梁兴民面带微笑的冲着中年人笑了笑。 中年男人先是愣了一下，随后也礼貌的微笑着点头示意。 “你观察力倒是不错。” 再看向罗阳的时候，中年男子的表情已经舒展开了，脸上也带了几分笑意。 “小伙子，你猜的没错，我就是投资性购房你给我介绍一下金兰苑的优势呢？” 这时两人已经走到了沙盘前。 有胆子大一点的置业顾问跑过来，送茶的同时带来了激光笔。 中年男人挥了挥手，示意暂时不需要喝水。 罗阳也挥了挥手，示意自己不需要激光笔。 置业顾问：“” “既然是投资性购房，想必刘先生已经踩过好几个盘了，对于各个楼盘的区位优势都已经了然于胸。” 罗阳不走寻常路：“周边配套对于附近几个楼盘来说是共享的，楼盘价格和房企品牌、土地容积率、小区定位这几个因素挂钩，对于刘先生这样的投资性购房者来说，金兰苑反而更合适。” “哦，你这个说法倒是勾起我兴趣了，详细说说呢？” “那我们坐过去慢慢聊，沙盘千篇一律，没什么好看的。” 难怪罗阳不要激光笔，他压根就没打算和客户介绍沙盘模型，直接带着中年男子走向洽谈区的桌子。 “麻烦帮刘先生泡杯茶，另外拿一张纸和一支笔给我！” 又来了，又来了！ 明明是别人在卖房子，为什么我们会有看大片的感觉？ 这个该死的装逼犯，又要画画了。 在众人的注视下，罗阳拿起了笔，在即将落下的时候突然顿住。 “刘先生打算买几套？” “这和你的解释有关系吗？” 中年男子坐姿相当松弛，就像罗阳之前说的那样，自信而从容。 “如果只是两三套，我就不用大费周折的和您说什么经济形势之类的分析了，您随便买就可以了，开了年一抛，赚个几十万也是轻轻松松的事情。” 罗阳此时放下了手中的水笔，继续道：“本来07年的房地产调控周期到08年差不多就要结束了，可是因为米国次贷危机爆发，导致市场复苏的时间延迟，国家拿出了四万亿基建计划，刘先生所在的层面看到的应该不止这四万亿，金融杠杆一上去，将会产生几倍、十几倍的放大效应，从资产增值处理的角度，您投资买房是正确的决定，而且您不像是那些刚需购房业主，希望拿抄底价，资本不会赚最后一分钱，时机合适就可以进场，九月份正合适，您说呢？” 中年男子看了罗阳好一会儿。 “我叫刘海山。” 先是正式的告知了自己的名字，刘海山这才开口说别的：“如果我不止要买两三套呢？还有你到现在还没说为什么金兰苑是我投资购房的最佳选择。” “我先解释为什么金兰苑是您的首选吧。” 罗阳微笑着解释道：“简单说来，就是户型和性价比金兰苑一期7，后期更容易脱手，至于性价比之说，那就更简单了，金城地产梁老板是魔都本地人，怕被人戳脊梁骨，所以房子的质量和品质都搞的不错，但是这家公司规模小，品牌溢价做不出来，所以后期实际升值空间反而更大一些。” 刘海山可不是之前那对夫妻，动人的说辞并不能让他就此选择金兰苑。 说到底，他是来赚钱的，只有更多的利益才能打动他。 更何况刘海山这趟只是来踩盘，并不是说今天一定要买。 “如果刘先生购房的数量比较可观的话，我倒是有办法让您获得更多的收益。” 罗阳抛出了杀手锏！ 刘海山眨了眨眼睛，看着罗阳这张年轻的脸笑了起来。 “小伙子，不瞒你说，我这次如果要买，至少这个数。” 他在罗阳面前竖起了张开的右手：“如果你能让我获得更多的利益，我就在你手里买金兰苑这个数的房子！” 第6章房子还能这样卖？ 竖起来的五根手指肯定不是五百万。 五十套？还是五千万？ “嘶” 看到这个手势，边上离得近的置业代表们纷纷倒吸一口冷气，看罗阳的目光全都变了。 更有人直接跑去把这个消息报给梁兴民，报给已经坐到他身边的营销总监戴东明。 这还能坐得住？ 戴东明看了梁兴民一眼，直接就站了起来。 这种大业务，舍我其谁？ 这一切，刘海山全部看在眼里，他要的就是这个效果。 都是人精！ 但是罗阳脸上却看不到丝毫慌乱的表情，他面带微笑的冲梁兴民那一桌挥了挥手。 “梁总，有笔几千万的业务需要您过来拍板。” 一句话直接堵死了戴东明的抢单的意图，而且他刚才所说的办法也的确需要梁兴民来拍板。 罗阳都当着客户的面喊出来了，老梁也只能挪动位置来到刘海山这一桌。 “金城地产，梁兴民。” “刘海山，浙东人。” 看到梁兴民走过来，刘海山自然也站了起来，双方握手是对彼此财富的尊重。 “刘总见笑了，我这位助理动不动就喜欢指挥自家老板，可是为了公司业务，我也只能认了。” “啊，小伙子还是你的助理？” 刘海山再次诧异的看了罗阳一眼，心里犯嘀咕，这个罗阳难道是老板家里的晚辈？ 老梁也差点愣住，这次居然没打助理的幌子？ “这个不重要，既然我们梁总和刘先生坐到一起了，那我就来说说方案。” 罗阳这时候开口了：“但是有言在先，我这方法一说出来就不稀奇了，到时候刘先生去别的楼盘也能用” 言下之意不用多说了。 “只要真的能让我获得更多的利益，我当场就在金兰苑定房子。” 浙东路很多老板说的话，信誉度比签合同还管用。 梁兴民知道，所以点了点头：“罗助理，尽管说吧。” 罗阳再次拿起水笔。 仿佛有魔性一般，这个动作立刻吸引了售楼处几乎所有置业顾问和礼仪小姐姐的目光。 “金兰苑大部分小户型都在70-90平米之间，我取一个中间值，80平米，楼盘目前单价9000元㎡，也就是说单套房子的总价是72万，现在虽然没有限购之类的政策，但是二套房的首付比例是50，也就是说刘先生拿下一套房子的成本是36万。” 罗阳边说着，边在白纸上写下一行计算公式以及数字。 这个大家都知道，没什么好稀奇的。 “按照这个数字，如果刘先生手里有5000万，可以拿下138套房子，添一点就是139套，这里就按139套算吧，总的购入面积就是11120㎡到明年上半年抛售掉，每平米盈利1000块，问题不大，忽略资金成本以及需要向银行支付的几个月的贷款利息，您的毛利应该是1112万，不知道这么算对不对？” 计算器是当着两位老板的面敲的，没问题。 “单纯数学计算没错，可是你凭什么认为到明年上半年就能赚到1000块一平米呢？” 刘海山笑眯眯的看着罗阳。 “市场回暖，这是大势，至于能不能涨到一千，先搁置，待会儿再说。” 罗阳丝毫不慌，还有闲暇拿起边上的茶杯喝水。 “我的计划说穿了也不稀奇，那就是刘先生不用50比例的首付款，按照30来就行” “怎么可能！” 老梁摇头。 “胡说八道！” 销售总监戴东明呵斥。 “你确定30能行？” 刘海山却不急着否定，他的表情证明还想听下去。 “不进房产中心的系统数据库，仅在楼盘内部锁定房源，这有什么不行？” 罗阳先回戴东明：“这么做，技术上行不通？” 戴东明：“” 没回复是因为他知道，可以这样操作。 “董事长，客户是上帝，您这边的问题也搁置一下，我先说服刘先生。” 罗阳的水笔又动了起来：“按照30的首付款比例，刘先生只要拿出216万就能锁定一套房源，5000万添一点就可以拿下232套房子，总面积18560㎡，同样1000块一平米的盈利因为没有进入系统，贷款就没发起，所以忽略的仅仅是这笔钱的资金成本，您的毛利就应该是1856万。” 其实罗阳说到只付30那个主意的时候，刘海山就动心了。 等到后面计算器按响的时候，他甚至默默的跟着一起算了。 “罗助理，我不得不承认被你这个天才想法给打动了。” 沉默片刻，刘海山的目光从白纸上移开，看向罗阳道：“接下来如果你能说服梁总，而且把半年赚1000元一平米的事情说清楚，我今天就可以定下来。” 点了点头，罗阳转向梁兴民。 “老板，金兰苑二期在基础建设阶段，因为需要抢预售节点，正是资金密集投入时期，而地产市场回暖近在眼前，周边竞品库存数量不少，给金兰苑后期销售带来了巨大压力，所以我们需要抢在市场爆发前期拿到预售证” 罗阳在暗示梁兴民，你现在二期建设正需要用钱，而且市场回暖就在近期，周边三个盘堆压了不少房源，二期预售不赶出来抢客户的话，到时候别说吃肉了，喝汤都有压力。 当然，他知道光讲这些也不足以说动梁兴民。 “我这个方案里，刘先生付出30的预付款，拿的不是金兰苑一期的房源，而是二期的房源！” 梁兴民和刘海山两人几乎同时张大了嘴巴。 “你这是胡闹，预售证没有拿到的房子是不能销售的，你知不知道，这么做是要让金城地产被罚款吗？” 戴东明再次呵斥罗阳。 罗阳看都没看他一眼，继续解释自己的方案：“刘先生刚才不是说明年上半年不一定能涨起来1000块嘛，锁一期房源，对赌涨价预期，如果明年上半年的房价涨了1000块一平米，那您就直接出手卖掉，和梁总钱货两清。如果明年上半年涨不到1000元一平米那您就把一期的房源转到二期去锁定，我想那时候二期肯定是可以预售的了，您届时再等几个月没关系吧，我想刘先生对魔都房市应该有信心的！” “有信心，绝对有信心！” 刚才这段话，完美解决了问题，刘海山真的想掏钱了。 他的目光看向了梁兴民。 “梁总，如果房市回暖不如预期，那金兰苑一期的房子空着也是空着，您白拿刘先生5000万现金流使用，如果房市回暖如期而至，非但二期建设不耽误进度，还能快速去库存，回正现金流，降低资金使用成本” 罗阳看着梁兴民道：“空间换时间，您怎么算都不吃亏，这个方案里，刘先生和梁总应该可以双赢！” 说到这里，他终于放下了手中的水笔。 然后在所有人的注视下，从西裤袋里掏出红双喜，向梁兴民和刘海山示意。 “啪！” 一块钱的打火机敲响，罗阳挨个帮两位老板点燃，最后才是自己。 “长见识了，房子还能这么卖！” 刘海山吐了口烟，感叹了一句之后伸出了自己的手：“梁总，双赢合作愉快！” 第7章罗助理 刘海山之所以说的这么肯定，是因为他已经看出了梁兴民的意动。 “合作愉快，刘总！” 果然，梁兴民仅仅迟疑了片刻，也伸出了手，和刘海山握在了一起。 “罗助理，接下来你们有的忙了。” 松开手之后，刘海山看向罗阳，笑着调侃他。 “刘先生，您照顾这么大一笔业务，我有提成拿的，再忙也不觉得累！” “哈哈哈” 刘海山听了罗阳的话之后，哈哈的大笑了起来，边笑边对着梁兴民道：“你这助理是个妙人这么年轻有为，家里的晚辈？” “哈哈哈，刘总谬赞了，当不得，当不得！” 老梁也跟着笑了起来，笑的眼睛都眯了起来。 他的话含含糊糊，当不得这三个字，听在刘海山耳朵里是当不得年轻有为，听在罗阳耳朵里却是当不得家里晚辈。 这个老狐狸。 五千万的大单子，果然如同刘海山所说，整个售楼处的营销部门都忙了起来。 “明年上半年要真是涨了1000元，我包个大红包给你！” 刘海山站起身去一旁打电话，顺带拿了一张名片递给了罗阳：“过几天约你一起吃个饭，我身边几个朋友也有投资房子的想法，你给出出主意！” 听到这句话的置业顾问们眼睛都红了。 五千万的超级业务大单还不够，还要贴脸送业务！ 艹，他还只是一个大二学生啊，上岗才两小时不到的临时工 羡慕嫉妒恨！ 按照常理，这时候罗阳该拿出自己的名片了，可是他没有。 不慌，这点小问题还能难倒重生者？ 他直接掏出诺基亚，按着名片上号码拨打刘海山的电话：“刘总，我还没印名片呢，麻烦您标注一下我的号码” 刘海山愣了一下，随后笑了笑，拍了拍他的肩膀道：“好，罗阳是吧？” 那笑容，看得老梁心里直发毛。 盯着刘海山的背影去了售楼处一角，梁兴民的视线立刻转向罗阳，满脸慈善的笑容。 “罗阳啊，既然你学的都是土木工程专业，就别兼职置业顾问了，索性给我做助理吧？” 不等罗阳开口说要赚钱，他紧接着道：“反正你也是周末兼职嘛，做助理又不影响你偶尔来售楼处卖房，除了周六上午来公司旁听一下会议，其余时间还可以来帮着带带这群置业顾问，提成照拿，反正我每个月补足你2万当然，要是当月提成超过2万，我另外给你1万的助理补贴” 不愧是梁老板，既要罗阳卖房，又要他带徒弟，还要参加公司会议 但是两万一个月是真的香啊，这还是周末兼职，撑破天，他一个月也就上满十天班。 换算下来，2000块一天！ 当然，梁兴民也不是傻子，从刚才短短两个多小时的时间里，他看到了罗阳的价值。 这个年轻人对于房地产形势非常了解，推销房子时候透露出来的只言片语里，隐隐显露出这个年轻人对于地产开发也有着相当的见解。 没看到刚才刘海山都流露出了招揽的意思吗？ 可见人才到了哪里都会冒尖。 老梁有种预感，把这个叫罗阳的年轻人抓在手里，对金城地产绝对有更大的好处。 “明天上午九点前到金城地产总部来报到，就这么说定了！” 罗阳：“” 接下来梁兴民也没掏名片，直接拿过罗阳的手机，拨打了自己的电话。 老板主动存下属的电话号码，这个动作看得一旁营销总监戴东明嘴角直抽抽，公司里中高层有一个算一个，谁有过这样的待遇？ 刚才刘海山询问关系的时候，他差点就嚎一嗓子，直接揭露罗阳的身份。 但是戴东明不傻，他知道这笔五千万的单子之所以能成交，绝对不是因为助理这个身份，而是这家伙的确拿出了一套让刘海山心动的方案。 况且老板还在边上。 “还好这妖孽只是兼职，而且是去做了梁总的助理，真要让他呆在营销部门” 他看罗阳的眼神里，居然带了几分忌惮。 “梁总，首先感谢您对我的认可。” 既然觉得香，罗阳自然不会矫情，而且刚才他也想了想，能搭上梁兴民这条路，自家老爸那边说不定能有转机，等到自己在老梁面前有了一定的话语权，给罗建国在金城地产里揽一点活，肯定问题不大。 这是远景规划，近处的利益还是要说清楚。 罗阳丝毫没有年轻人的那种薄脸皮，感谢了梁兴民的器重之后，直接问道：“梁总，刘总这笔业务因为没有做到完全回款，这个提成怎么算？” 五千万的购房款，如果按照50的首付来算，那就是1个亿的成交总价，按照千二的提成算，罗阳要拿20万。 现在因为方案变成了30的预付款，而且没有入系统，后续就没有银行的回款，这笔账还真要问清楚，否则后面闹的不愉快的话，有的扯皮。 “这个简单，你先拿20万提成。” 梁兴民一想到刘海山刚才说的朋友们还要找罗阳，自然就豪爽起来了：“后面等刘总那边尾款结清，就按照15亿的总销售额算给你提成。” 这么算，罗阳还能再拿10万，但老梁说了，不是现在拿，而是等刘海山那边尾款付清后。 这就是在罗阳前面吊了一根胡萝卜，虽然不是很贴切，可也相差无几了。 “我听梁总的。” 能拿30万提成，已经是最好的结果了，罗阳没什么不满意的。 既然都已经许诺出去了，以梁兴民这种老练资本家的做派，自然是要一步到位。 他拿起手机就直接拨打了公司财务的电话：“我在金兰苑售楼处，你让人送20万现金过来，成本摊进金兰苑一期的营销费用里。” 这属于销售提成，成本摊销自然归口到营销部门。 金城地产总部本来就在松江，隔了不到半小时，就有财务提了一个黑色的塑料袋过来了。 当着刘海山的面，老梁将装了二十万现金的黑色袋子推给了罗阳，一脸风轻云淡。 第8章黑色塑料袋 因为不需要进入产证中心的备案系统，所以手续相对简单一些。 就算这样，半个营销部围着刘海山也忙到了五点半出头，才完成了这笔交易。 “本来应该请梁总和罗助理一起吃个晚饭的，只是今晚还要赶回浙东，只能放到下周了。” 售楼处门口握完手之后，刘海山上车前对着梁兴民道：“届时请梁总和罗助理务必赏光。” “老刘你客气了，咱们之间还分谁请谁的，到了魔都，肯定是我这个东道主来！” 梁兴民身上有股子工程人的草莽气息，不过两个多小时就和刘海山混熟，只差一顿酒便能称兄道弟了。 “对对对，谁请谁不重要，重要的是好好喝一顿！” 刘海山爽朗的笑着，挥了挥手后转身，直接上了一辆挂了浙东牌照的奔驰s450。 “梁总，今天是周五，晚上还有晚自习，我就先回去了。” 看着远去的奔驰，罗阳趁机提出告辞。 今天因为刘海山在，梁兴民给足了罗阳面子，现在媒介已经飘然离去，他也不需要留在这里显眼了。 “别忘了明天九点前到公司报到。” 老梁果然回归了正常，没有做出什么老总请下属吃晚饭的事情来。 老板毕竟还是老板。 罗阳没什么不适应，即便是重生者，他一没本钱，二来认知狭窄，当下时间里连创业都觉得艰难，而梁兴民却是实打实的白手起家型亿万富翁。 尊重他的能力和财富，没什么丢脸的。 看着梁兴民返回售楼处之后，罗阳走到门口大路边，招了一辆的士返回学校。 车子走到半路，手机响了起来。 “老三，在回来路上没？直接到南边街面上吃晚饭。” 打来电话的是卢浩，他在电话里很是兴奋：“老二约他上外的女朋友吃晚饭，结果说要来一宿舍，咱们不能让他单打独斗啊，我和老四已经陪着老二出发去南面商业街了，你赶紧的啊” 卢浩说的这条街紧挨着工程大学、东华大学、艺术学院、经贸大学、上外等学校，周围好几万大学生，今天又是周末，哪怕10出来觅食，也热闹非凡了。 六点左右，出租车到了路口，光看着前面的人流量就知道开不进去了，罗阳只能下来步行。 好在罗阳对这条街上的饭馆子蛮熟悉的，毕竟大一的时候，他家里经济条件不错，所以也是这里的常客。 只是后来家里出了事情，上辈子从大二开始，他基本上就不怎么涉足这条街的消费了。 找到卢浩说的那家烤鱼店，罗阳走上二楼，推开了203包厢的大门。 包厢里的生态环境让他愣了一下。 陈旭峰坐在他女朋友高佳雨的左手侧，正在殷勤的剥虾壳，一如既往的卑微，而他那个化妆后有七分姿容的女友正在和右手侧的舍友聊着什么。 这个女孩子有七八分长相，尤其身材，特别娇小，扎了双马尾，穿着也很卡哇伊。 老四常胜居然也在献殷勤，他的目标让罗阳第一眼见了都觉得惊艳，一头齐耳短发，巴掌脸，c2c，肤色温润如白玉，身高不会低于165哪怕只是淡妆，都能评到九分往上。 所以本地小k的魅力看上去似乎不好使，短发美女虽然不是那种高冷，可带着微笑拿捏常胜的表象告诉罗阳，这女孩的茶艺水平还在陈旭峰女友之上。 剩下那个最普通，穿的却是最清凉，而且还是个吃货。 乖乖，一窝狐狸精！ “老三你可来了。” 罗阳推开门的一刹，所有人视线都看了过来，尤其卢浩，激动异常的站了起来：“老三，你可来了！” 瞧这家伙激动的，说话都重复了。 平时在宿舍里骚话连篇，真遇到有想法的女孩，三辊打不出一个屁来。 见到罗阳，可不是觉得救星来了？ “晚到的罚酒啊！” 常胜泡妞理论功底扎实，知道适当的调节气氛有利于展现他幽默的一面：“戴莹同学特别喜欢蒜泥味的龙虾，给你一个添菜的机会，她身边的位置就可以卖给你了！” 他嘴里的戴莹就是穿的清凉，吃货属性的女孩，虽然只有六分长相，却胜在青春。 “是啊，是啊，莹莹姐边上的座位价值一份蒜泥小龙虾！” 卡哇伊女孩笑点低，被常胜的幽默逗笑，跟着起哄。 “服务员，帮我盛半碗饭来，另外再加一份蒜泥小龙虾。” 罗阳笑了笑，径直坐到了戴莹边上：“空腹，喝酒前先垫垫肚子。” 他手里的黑色袋子随便的往座椅里一塞，撕开餐具外包装的薄膜，转过茶壶，倒了开水烫碗筷。 “二哥，嫂子的舍友还是第一次见到，给介绍一下呢？” “老三，佳雨还只是我女朋友，别乱称呼。” 虽然话语里在责怪罗阳，但陈旭峰的脸上却是笑开了花：“坐佳雨边上的是来自浙省的小美女陆媛媛，她身边的是来自豫省的大美女江雯，在你边上的叫戴莹，苏省人。” 罗阳一一点头打招呼，余光瞄见高佳雨眉毛皱了一下。 这是对自己刚才的称呼表示不满？ 微微撇嘴想道：既然对陈旭峰不满，那你还出来吃什么晚饭？ 服务员这时端来了一盆子饭，罗阳划拉了半碗，从烤鱼的盘子里捞起豆苗和千叶，鲜红的辣油染到米饭上 丝毫没有顾及形象，呼啦呼啦几大口，半碗饭就这么消失了。 坐他边上的吃货戴莹眼睛一亮：“配菜拌饭，这么香的吗？” “他那是饿死鬼投胎！” 常胜继续展示自己的幽默：“老三，吃饱后该践行喝足了，罚酒动作跟上。” 罗阳也正好渴了，没有任何磨叽，直接吨吨吨干了三杯啤酒。 “老三，你下午不是去面试的嘛，怎么突然想起打工了？” 最没有存在感的卢浩抓住时机插话，他一旦对上男人，就很能说了。 经过大学一年的相处，宿舍里四个人也大约摸清了彼此的家境，罗阳给大家的印象虽然不说大富大贵，但是小钱还是不缺的。 他每个月生活费都有3000块，对于2009年的大学生来说，这可不是一笔小钱了。 “嗯，下午去一家地产公司看了看，正好遇到他们老板，聊了聊，结果非要我做他的助理。” 逼王罗阳出场：“我说自己还是大二学生，那老板非说周末兼职也行。” 说着，他抓住塞在椅子边上的黑色塑料袋往桌上一摆。 “还硬塞给我20万签字费！” 第9章放你一马 常胜一脸不信，转过黑色袋子，非要解开瞧一瞧。 厚厚的两扎红色小可爱露了出来，不多不少，正好20万。 “我靠！” 魔都小k被滋了一脸。 “嘶” “” “老三，真的假的？” 卢浩怔怔的看着罗阳，却发现这家伙正在闷头吃东西，三筷子烤鱼搭一口啤酒，甭提多欢。 听到了宿舍老大的问话，罗阳这才抬起头，放下了手中的筷子。 “真的啊，明天九点前还要去公司总部开会，啧，我的周末啊” 罗阳一副周末正在离我远去的难过表情，相当欠揍。 “你一个刚升入大二的学生，地产公司老总要你做助理？” 这话怎么听都觉得像是神话故事，哪怕二十万现金就摆在大家眼前，常胜也要垂死挣扎一下：“哪家地产公司啊？” “金城地产。” 罗阳淡淡的笑了笑：“总部大厦就在松江，在新区有个叫金兰苑的楼盘。” 如此流利，而且实名，看来假不了 “老三，我记得你说家里是搞建筑的，不会是因为有这层关系吧？” 卢浩脑子里唯一能想到的合理解释就是这个，脱口而出道：“狗日的，才大二，家里就开始帮你安排将来的道路了” “吁” 在场不少人都轻吁了一口气，这个逻辑大家还能接受。 “请客，今晚必须是你请客！” 解开了“真相”的卢浩立刻嚷嚷起来：“今晚罗公子买单。” “只要二哥没意见就行！” 罗阳转动台盘，重新扎起黑色塑料袋，抓着就往自己座椅边上一塞。 “给旭峰省钱的事，能有什么意见？” 之前都没正眼看过罗阳这边的高佳雨开口了，她满脸笑容的道：“再加一条烤鱼也没意见！” 正好服务员端着一份蒜泥龙虾进来，罗阳交代道：“再添一份烤鱼。” 他的爽气立刻让包厢里气氛活跃了起来。 “我听佳雨说你们学的是土木工程吧，毕业以后是去做工程师那种吗？” 江雯脸上依旧带着浅浅的笑容，她的美目看着卢浩，睫毛一眨一眨，瞧的他脸色都红了起来。 “我们学土木工程的，毕业后就业的范围还是比较广泛的。” 常胜抢了卢浩的话头：“去建筑公司或是房地产开发公司做工程师，干得好可以往项目总这条路上发展，辛苦是辛苦，可是混出头了，几十万年薪问题不大，要想轻松也可以考公，住建、城建、文旅等诸多单位对这个专业都有需求，当然，也有往设计方面发展的譬如我家里就是开设计公司的，我将来肯定是子承父业了。” 上一世，宿舍里四个人，还真是常胜家里条件最好。 “真没看出来啊，原来今晚坐这里一起吃晚饭的都是未来的项目总、设计师、公务猿啊” 江雯端起酒杯：“失敬失敬！” 真要觉得失敬，你把杯子里的酒倒满啊，还有，你眼神瞥我这边干什么？ 关键是常胜这货，端起酒杯的时候也往自己这边瞥了一眼 这杯酒喝完，包厢里大家的话也多了起来，高佳雨也愿意吃陈旭峰手剥的小龙虾了。 其乐融融一直延续到八点半。 “走啦，背影有什么好看的，真要舍不得，直接拉她去外面开房过夜。” 罗阳勾住了陈旭峰的肩膀，试图让他尽早接触被拒绝的残酷。 “怎么可以这样！” 陈旭峰瞪了罗阳一眼：“女朋友是用来爱护的，你看你，脑子里一天到晚装的都是龌龊思想。” “你俩还站在门口干什么，回宿舍了，晚上我还要和江雯好好聊聊人生理想！” 刚才趁着气氛好，大家都留了手机号码，常胜这会儿正志得意满的晃着手机。 边上没有了女孩子，卢浩又活跃了起来：“老四，你不正在追政法大学的一个妹子的嘛，劈腿大了，小心扯到蛋。” “哈哈，我现在的目标是江雯，你们都别和我争抢啊！” 他说这句话的时候，眼睛是看着罗阳的。 在常胜心中，陈旭峰舔着高佳雨，卢浩在女孩面前连话都说不清楚，唯一有威胁的就是刚“失恋”的罗阳了。 罗阳都不稀的回应，勾着陈旭峰就往回走。 他家里还背着两百多万债务，哪有功夫去谈情说爱？ 大学三年毕业后，起码要把家里债务给还清了，而且得让自家老头子的事业有所起色。 自己再赚个几百万放在茅子股票里，另外存上两三百个比特币，坐等升值，毕业后回老家潇潇洒洒不好吗？ 等他开上几百万的豪车，副驾位置上永远不会缺少偏左靠的大长腿。 回了宿舍之后，陈旭峰和常胜早早的洗漱了上床，拿着手机开始聊天。 卢浩则拉着罗阳聊天：“义父，回头可要拉孩儿一把，二十万签字费不要，搞个月薪几千的兼职工作就行了。” “你怎么不要几万呢？” 罗阳撇嘴，顿了顿道：“等我混熟了，看到有合适的机会再说。” 他脑子里想的是自家的事情，要是罗建国有机会在金城地产接到活，像卢浩这样的土木工程专业大学生还是能用一用的，起码预算这一块能做吧？ 等到大三、大四时候，现场管理也能学起来，给个两三千的兼职岗位不亏。 正说着呢，枕边的手机震动了一下。 “在干吗呢？” 翻看这条信息之后，罗阳愣了一下，来信备注竟然是江雯。 啧 他很想回一条：我正在洗澡呢！ 可惜罗阳不是女孩子。 歪头看了看斜对面床上捧着手机在打字的常胜，他就知道，那位江大美女正在多线操作。 罗阳这点自知之明还是有的，可不会认为二十万就能让江雯这样的高智商美女另眼相看，人家不过就是随手为之，自己和常胜只是她鱼塘里的幼苗而已。 手指动了动，一条短信编辑好发了过去。 “四个人正在开会，讨论你们宿舍的排名。” 一个害羞的表情秒回，跟着一条文字发过来：“陈旭峰眼里一定是佳雨最美吧？” 这段位，这茶艺水平 罗阳忍不住再次担心的看了一眼聊得正欢的常胜，张了张嘴，化作一声叹气。 “陆媛媛的双马尾有速攻加成，个人见解！” “？” 现在还是09年，关于这个梗还没有出现，江雯自然是一头雾水，所以发了个问号过来。 罗阳调好了闹钟，将手机丢到枕边，没有再回。 趁着今晚还有时间，好好回忆一下当初在金城地产打暑期工时候的见闻，创业暂时不行，但是重生者最大的优势就是信息差，只要在他的认知范围里，或许就能借力。 至于江雯都放你一马了，还是好自为之，别再飞蛾扑火了。 第10章又见水笔 金城地产总部大楼18层，梁兴民办公室就在18楼。 罗阳八点出头就赶到了金城大厦，这次没什么优待了，中规中矩的先被董事办的秘书领着去人事部门，走了一些流程后办了张工卡，填了一份让hr哭笑不得的简历，最后还签了一份兼职董事长助理的合同。 或许是梁兴民早就有安排，他在董事办居然还占了一个工位，桌上办公文具齐全。 “罗助理，这是代你领的办公资料，需要补签一下字。” 老罗的秘书吕娜递给罗阳一份清单，上面罗列了包括电脑在内的诸多办公文具。 “谢谢吕姐。” 罗阳嘴甜，爽快的签完字后问道：“梁总昨天说要我参加九点的会议，具体在哪个会议室？” 他是看着吕娜的眼睛说话的，这个女人一米七左右的个子，皮肤白皙，纯色衬衫穿出爆裂的效果，套装裙下黑丝搭配着高跟鞋，八分多的长相彰显了大老板的不俗眼光。 这不是自己能欣赏的。 “会议九点半开始，待会儿我带你过去吧。” 接过签完字的清单，吕娜笑了笑道：“我也要列席会议的对了，你的名片得等到下周来上班时候拿了。” “这倒不急吕姐，离开会还有四十几分钟，我先去楼下银行办点事情，九点二十前回来。” 罗阳和吕娜打了个招呼，昨天拿到的20万现金被他带过来了，金城大厦边上有家银行，正好去存掉。 “嗯，按时回来就行。” 吕娜回应了一句，随后又多看了一眼罗阳离去的背影。 倒不是因为帅气，实在太好奇了。 明明才是一个大二学生，居然被梁兴民用两万月薪招来做助理，这是私生子还是某个领导家的小孩？ 九点二十分，吕娜起身去提醒董事长梁兴民时间，这会儿罗阳已经回来了。 他这时也站起身，拿着笔记本和水笔跟了出来。 “小罗来了？” 走出办公室大门的梁兴民一眼看到了等在边上的罗阳，笑眯眯的关心道：“入职手续办好了？” “办好了，谢谢董事长关心。” 罗阳言简意赅，职场规则告诉他，此刻别去试图套近乎，没意义。 “走吧，带你去听听公司的周末例会。” 梁兴民大步往前走，吕娜落后一步跟上，罗阳走在最后面。 会议室就在18楼，面积中等，中间大长桌一圈能坐下十几个人，音响设备、投影仪和简易kt板齐全，墙上挂着公司的企业文化宣传标语，空余墙面还贴着一些金城地产在松江和浦东两个项目的资料。 虽然离着九点半还有七八分钟，但是开会的人都已经到齐了。 梁兴民自然是坐到了最上首的位置，吕娜则带着罗阳坐向了靠墙的一排椅子上。 “趁着会议时间还没到，先给大家介绍一个新加入团队的成员。” 老梁指了指罗阳：“我新招的助理，罗阳，魔都工程技术大学土木工程专业的。” 在点到他的时候，罗阳就已经站了起来，向着投注视线过来的众人微微颔首示意，同时道：“我就是来学习的，今后还请各位领导多多指点。” 所有人里，他只认识一个，营销总监戴东明。 面对这么年轻的面孔，会议室里难免响起一阵轻微的议论声。 “好了，言归正传，本周的总经理办公会正式开始。” 随着梁兴民开口，周例会开始了。 办公文员将会议室的窗帘拉上，打开了投影仪，连接的电脑首页画面出现在投影幕布上。 首先发言的是工程副总，他打开ppt文档，开始汇报金兰苑和浦东新项目玉兰苑的工程进度。 罗阳也在认真的看着投影幕布上的ppt，发现汇报内容有些粗糙，除了工程进度之外，就是设计变更以及招标采购部分的内容，而梁兴民似乎也习惯了接受这样的回报形式，在对方发言期间不时发出自己的询问，有些甚至牵扯到其他部门的问题，他都会在现场一一进行协调。 现在还是09年，地产公司还没有运营统筹的概念，大工程系统直接涵盖了设计、招采、预算、工程等口子。 接着就是营销总监戴东明的汇报，ppt内容同样粗糙。 财务的ppp相对专业一些，罗阳只看了个大概，回想一下自己上辈子开过的运营会，也觉得里面差了不少东西。 如果说前面的还中规中矩，到了投资开发这一块汇报的时候，简直没法看了。 ppt里先对地产大形势预测一波，后面就是塞进去一堆照片，加上一堆自嗨式的分析，这样还能拿到松江开发区和浦东的地，只能说老梁的人脉圈子还是比较广的。 人力行政的汇报内容千篇一律，现在什么样，十年后变化也不大。 时间一晃就来到十一点半，开了两个小时的周例会总算要结束了，老梁打算总结几句就宣布散会，罗阳也合起了笔记本，准备去公司食堂混一顿午饭。 下午要是没事，就去售楼处呆着，好歹拿着人家2万一个月呢。 “小罗，刚才杜宏总监的汇报内容你也看了，我瞧你对房地产大形势也蛮熟悉的，发表一点见解呢？” 市场分析出现了一点偏差，按照罗阳的记忆，房市下个月就要开始回暖了，而杜宏的ppt里预测是年底，过于保守了。 可是这种事情不能等到会议结束后去办公室私下里再说吗？ 果然，梁兴民这句话刚说完，投资开发总监的视线就盯了过来，其他人也跟着看向了罗阳。 叹了口气，罗阳站了起来。 2万一个月的钱不好拿啊看样子还是得掏一点真家伙出来。 “关于房地产发展趋势，相信不光是杜宏总监有一套看法，梁总心里肯定也有一些分析和预测，这是仁者见仁智者见智的东西，需要接受市场的检验，我这里就不多说了。” шwш● Λ n● ￠o 放下笔记本的罗阳边说着，边走向会议室最里面的kt板。 “既然梁总要我对杜宏总监的汇报内容发表一点见解，而我最近正好也在研究几个模型，那就简单说几句吧。” 在梁兴民的眼里，那个年轻人又拿起了水笔。 一支黑色墨水，可以在kt板上书写的水笔。 昨天在售楼处两次见证奇迹，都有这套工具，老梁眼睛里顿时冒出了精光。 第11章加工资了 罗阳先在kt板上画了一个方方正正的图形，在框里写下10000㎡、10、1000万三行数字。 “假设金城地产目标地块是1万平米，容积率10，亩单价1000万。” 面对公司董事长以及一群高管的注视，他丝毫不露怯，放松的解说着：“土地契税是3，印花税005，这些都算上去之后，可以得到10305元㎡的楼板价。” 说完这个，罗阳又开始在kt板上边写边说。 “我把土地之外的成本称为非土成本，里面包含多个板块先说规费这一块，里面有两部分组成，一类是城市教育附加费、白蚁防治费等固定费用，另一类是水电煤、人防等费用，这部分有行业指导价，但是属于可以议价的那种总的来说，在预算中，这一块基本能依据土地指标确定下来，我把这一块分摊到楼板价后称为规费成本a。” 虽然这些都是基础的东西，但是罗阳依旧耐心的说下去：“接下来就是建安成本，这块也包含两大部分，一个是主体建安成本，一个是后期配套成本，我把这部分数据称为建安成本b当然营销成本也是大头，这一块就不展开说了，我暂且统称为营销成本c。” 之所以简化营销成本解说，是因为这时候会议室里发出了微微的议论声。 罗阳看到了某几个人脸上露出不屑的表情，要不是梁兴民坐在上首，估计早就发出呵斥声了。 看来要下点猛药，否则老梁也失去耐心就不好办了。 罗阳不动声色，面带微笑的继续道：“最后就是财务成本，拿地所用资金有多少是来自银行贷款？有多少是梁总从外部融资来的？公司自持资金比例是多少从拿到土地之后200天开盘，多久能实现现金流回正？营销口清盘的时间节点是几个月，这些都汇聚成财务计算成本的依据，我把这块称为财务成本d。” “罗助理怕不是戴总监派来逼宫的吧？” 罗阳就知道，200天开盘的数据一拿出来，工程上绝对不会忍。 所以工程副总蒋方杰开口了：“拿到土地后200天开盘，开什么玩笑？” 梁兴民也皱起了眉头。 罗阳冲蒋方杰微微颔首，礼貌的问道：“蒋总，那你觉得要多少天？” “起码250天！” “挂拍土地公示期一般是一个月，当公司把这块土地当成目标地块的时候，提前进场做地勘，提前开始设计图纸，这一个月时间能不能省下来？” “胡扯，万一拿不到这块地呢？” “那又如何，损失的不过是几十万，蒋总可以问问财务，节省一个月的时间，如果拿这块地，能省下来的资金成本又是多少！” 这时候，梁兴民笑的嘴都翘起来了，光是这一个点子，至少值一百万！ 果然是真传一句话啊 “那也只省下来一个月的时间！” 蒋方杰脸上有些挂不住，更主要的原因是他也看出来了，这个年轻人是有真本事的，再逼一逼，说不定能问出其他节省时间的办法来。 哪知道罗阳不上当，微微一笑，言归正传。 “当土地成本和非土成本加在一起，就是基础成本，这是我前段时间研究模版里的前半部分。” 他无视蒋方杰急切的眼神，无视老罗呆住的表情，继续道：“接下来就是营销的工作，依据自身定位，调研地块周边配套、周边竞品，以此定下销售价格当然，营销口可以大胆一点，因为从拿到土地到预销售，里面有200天的时间，依据房市热度，可以加上预期，至于这个预期有多大这个就要看戴总和梁总的胆子了。” 投资开发总监杜宏看出了一点门道。 “罗助理，你你研究的这套东西是用来辅助拿地的？” “是啊，这套东西就是用来辅助拿地的。” 罗阳笑了笑道：“集合投资、设计、成本、工程、营销、财务等口子，一起做出模板数据，然后提供给梁总，作为拿地的依据。” 边说着，他边用手里的水笔敲着kt板：“土地招拍挂，每次竞价都有一个最低加价限额，参照我这个模板，每次加价到什么阶段，自己成本是多少，利润是多少，梁总心中一目了然，可以做到轻松决策。” 杜宏这时已经站了起来，走向罗阳：“这数据能不能实时变化？” “能，按照我构建的模型，只要变动里面几个基础数据，参数不变的情况下，立刻就能生成最终结果。” 说到这里，已经够了，罗阳放下了手里的水笔，看向梁兴民。 “梁总，地产形势好的时候，不妨以销定产，营销多大胆，工程多大产，您放开了预期拿地地产形势不好，以产定销，您画下利润红线，在保证公司现金流的前提下，工程产值多少，营销卖多少。” 罗阳最后冲所有人微微颔首：“各位领导，这就是我研究的一点小东西，有不足之处，请大家指正。” 梁兴民现在确定自己捡到宝了。 “小吕，把kt板上的东西擦掉，罗助理，你跟我来办公室！” 他站起身的同时喊道：“散会！” 罗阳走出会议室的时候，听到身后杜宏的声音；“哎，哎，吕秘书你慢点，你慢点” 啧，也不怕老梁误会。 梁兴民的董事长办公室面积极大，不算外面连着的董事办，也有将近两百平米。 里面装饰算不上金碧辉煌，但绝对有高人指点过，单是明眼能看到的风水物件就摆了四五处。 这一套，全国大部分地产老板都信，不光是自己的办公室，开建的项目都要请风水大师来看一看。 罗阳记得重生前的一桩事，他工作过的那家地产公司投资了一个项目，因为赶工期，售楼处建的早，但是总部派下来的风水大师认为朝向不对，后来硬是把建到一大半的售楼处给推平了重建，由此可见一斑！ “小罗啊，你一个大学生也信风水？” 看到进门的罗阳盯着风水物件看，梁兴民好奇的问了一句。 “梁总，风水其实是一门科学。” 罗阳笑着道：“譬如罗盘，其实测的就是地下的磁场，要知道很多地下埋着的矿物质里含有的微量元素对人体是有害的，磁场混乱的地方建房子，住在里面的人容易生病，原因就在于此！” 梁兴民原本正走向办公桌，听了罗阳这句话，突然就转过了身。 “罗助理，我觉得两万月薪还是少了点，你觉得再加多少合适？” “哈？” 第12章风水=科学 梁兴民突然的发问，让罗阳有点懵。 刚才还说着风水的事情呢，突然就变成加工资了？ “来来来，泡壶金骏眉，咱们坐下慢慢聊。” 原本走向办公桌的的梁兴民转了个身，领着罗阳去落地窗前的茶桌了。 都快十二点了啊，梁总你肚子不饿的吗？ 罗阳忍着怨念在茶桌前坐下，看着梁兴民在他面前秀泡茶手法。 “小罗啊，刚才你讲解的那套拿地测评模板完成了没有？” 一番忙碌之后，梁兴民端起茶壶，将茶汤倒进公道杯里，然后才添进罗阳面前的杯子里。 虽然金骏眉2万一斤的价格是炒作出来的，但是其品质还是不得不承认，泡出来的汤色红亮，喝进嘴里，浓香醇厚。 “差不多了，再有一两周时间就能弄出来。” 罗阳放下杯子后道：“梁总您知道，我平时还要上课，周末兼职，偶尔才能抽出时间来搞搞感兴趣的东西。” “时间有的是” 梁兴民挥了挥手道：“最近几个周末就别去售楼处了，争取快点把那个模板做出来。” “梁总，我” “我知道，你还想多拿点提成的嘛！” 老梁笑眯眯的从桌边拿起半包华子，大拇指一挤，递到罗阳面前：“刚才光是能加快一个月开工的建议就值很多钱了，更不要说你这个辅助拿地的模板了，我给你加工资，不算提成，给你保底三万一个月怎么样？” 话里话外，只要罗阳有空，还是要去售楼处。 他可还惦记着刘海山那边的资源呢。 不管怎么说，能加工资都是好事，虽然加的不多（原先是罗阳每个月只要拿到2万的销售提成，梁兴民照样给1万的补贴，如果提成不满2万，他给补足2万，现在是打底3万，所以说加的不多。），罗阳还是识趣的从烟盒里抽出一根华子。 “啪！” 当然先是给老板点上，然后才是自己。 “下午陪我去浦东项目上看看，正好要启动开工仪式，张大师也会过来” 梁兴民先用加工资稳住了罗阳，接着又和他聊起了风水的事情。 “我那个女儿啊，动不动就说这个属于迷信，刚才听你一说，还真是那么回事，快给我讲讲，还有其他的不？” 感情是这么回事 罗阳看了梁兴民一眼，根据遗传基因学说，料想他女儿长得也够呛。 “其实风水一说，自古有之，不过那时候的人只知道归纳总结，却不懂里面蕴含的道理，久而久之就用了玄乎的一套说法来解释，变成了很多人眼里的迷信。” 这套说法，还是罗阳在前世的时候有幸接受公司培养，过程中从一位国学大师嘴里听来的。 “就比如说北方四合院门口为什么要加一道照壁，那是害怕穿堂风，这风整天从住人的宅子里径直刮过去，不就等于是现代人一直坐在电风扇面前吹么，迟早头疼生病。” 罗阳建自己记起来的说着：“又比如说风水里的冠带水，就是指住宅前河流最好是半月形环抱，其实从科学上来说，河流一旦有了弯道，水流就会变慢，由于流速降低，所携带的物质便沉积下来，形成冲积扇，这片区域的渔业资源就相对丰富，这对于古人来说是很重要的。为什么又要后有靠呢，因为这种形状的河流在凸面是沉淀，在凹面却是侵蚀，所以最好背后有山，山脉延伸下来的岩石层能很好的抵御这种侵蚀” 梁兴民听的入了神，他以前相信这一套，但是不知缘何说起，听了罗阳这番讲述，才知道里面还真有朴素的道理。 “董事长，要不要给您和罗助理打一份午饭上来？” 听的正起劲，吕娜走了进来，都十二点多了，再不去食堂，午饭时间都要过了。 “打两份送我办公室。” 老梁这会儿兴致正浓，挥挥手，示意吕娜去食堂打饭送上来。 一番深入浅出，从心理学到采光，再到地质学这一聊，就是一个多小时。 就连送饭进来的吕娜都听的入了迷，在一旁站了好几十分钟。 “反正就是这么回事，真要放开了说，一天时间都未必够。” 说到最后，罗阳总结道：“以后遇到这样的事，您就对照着往科学上套，总能琢磨出个一二来。” “哈哈哈，我算是听明白了，古人就是知其然不知其所以然。” 梁兴民哈哈一笑，随后才对着在一旁听入迷的吕娜道：“待会儿带罗助理去人力那边，把基础底薪提到三万一个月。” 吕娜愣了一下，反应过来后立刻点了点头。 罗阳识趣，知道这时候该离开了，便端了自己的餐盘，跟在吕娜身后走出了梁兴民的办公室。 “罗助理真是厉害啊。” 出门直走十几步拐弯，进了电梯之后，吕娜才用感叹的语气开口道：“我入职两年多了，混到现在月薪才一万六，罗助理上任半天时间，月薪就变成了三万” 这话不好回，罗阳总不能说吕娜有老梁补贴吧，虽然那只是猜测。 “吕姐不一样，您是梁总的心腹，我不过是兼职而已。” 他只能这么说。 吕娜笑笑，倒也没有继续为难罗阳。 送完餐具后，吕娜带着他又跑了一趟人力部门，再次引来异样关注。 下午两点多以后，罗阳陪着梁兴民跑了一趟金山去看新项目，这块地快靠近奉贤了，围挡也才搭建起来没多久。 上午冒尖了一回，这次打死罗阳也不开口了。 他几乎全程安静，看着梁兴民和赶过来的工程副总蒋方杰，营销总监戴东明指点江山，也看到了张大师拿着罗盘在工地里折腾了一个多小时。 返回松江总部的时候，已经六点半了。 这就是干地产的，饭点都没个准，开起会来动不动就到半夜，不掉头发才怪。 “罗助理，一起去外面吃点？” 蒋方杰很客气的邀请罗阳吃晚饭。 “蒋总，我还得回去，梁总让我这两个星期里把那套模板拿出来，也就周末有点时间” 罗阳知道蒋方杰为什么要请他吃晚饭，不就是想套他节省工期的点子吗？ 呵呵，一顿晚饭就算了吧，没有请上次星辉夜总会，想都别想！ 第13章误会 打的回到学校南面那条商业街口，这时的罗阳饿得不行了，于是就近找了一家兰州拉面馆解决晚饭。 “师傅，来一大碗韭叶窄面，牛肉双份。” 也就是快七点了，这会儿拉面店里才不挤，他找个位置坐下，顺带掏出了手机。 上午开会，中午被拉在梁兴民办公室聊风水，下午陪着去了工地上，一整天下来，连看手机的时间都没有。 这会儿一看乖乖，未接电话倒是没有，短信却进来十几条。 大部分都是宿舍里几个人发的，有问他第一天上班感觉怎么样的，有问他几点回来的，有问他是否赶得上打个晚场篮球的，还有问晚上吃不吃夜宵的 另外两条信息居然是江雯发过来的。 “你喜欢漫画里那种二次元女孩？” “透个消息给你，今天晚上七点左右，二次元少女会拉我一起去逛街，想要偶遇的话，抓住机会哦！” 罗阳撇嘴，忽略，回拨了电话给卢浩。 “我靠，一直不回信息，都要以为你失踪了。” “忙了一天，哪有功夫玩手机，才回来，正在商业街这边吃拉面呢。” “你这个点才吃晚饭？” 卢浩惊讶：“什么鬼公司，太没人性了吧不对，你这会儿吃晚饭，那夜宵还吃得下？” 没人性？ 还是没接受过社会的毒打啊，内卷之下，996才是常态。 果然大学生才是最幸福的群体。 罗阳咂嘴：“劳资都快饿死了，哪里还等得到夜宵啊。” “等着，你先垫吧一口，我喊上老二和老四过去，咱们提前开吃夜宵。” 卢浩在电话里喊道：“老地方哈，撸串！” “也行，你们快点啊。” 说话间，他点的大碗拉面被端了上来。 澄亮的老汤底，细如韭菜叶的面条，薄薄的牛肉那香气，扑鼻而来。 “可惜了 待会儿就要吃宵夜，他只能喝了两口汤，先暖暖胃，再捡着碗里的牛肉吃。 几分钟之后，罗阳走出了拉面店，向着他们宿舍吃宵夜经常光顾的烧烤店走去。 “罗阳！” 看到烧烤店招牌的时候，一声清脆的叫喊从街对面传来，罗阳扭头看过去，冲他打招呼的是一对高低搭配的大小美女。 “糟了，是陆媛媛和江雯！” 看到两人后，罗阳脑子里的第一反应是糟了。 他这时记起在拉面店里翻看到的短信，江雯透露过消息，两人会在七点左右出来逛街。 岂不是要误会自己故意来“偶遇”？ 果然，罗阳瞥见江雯的嘴角露着那种明了的笑意。 “真巧啊，逛街呢？” 不说话肯定不行，罗阳只能干巴巴的回应。 视线里，江雯拉着陆媛媛走过来，就像妈妈牵着女儿 “是啊，真的巧呢，隔了24小时不到又遇见了。” 江雯说着只有她和罗阳能听懂的话，促狭的眨了眨眼睛道：“这身打扮，是兼职刚下班回来？衣服都没去宿舍换啊” “哈？” 陆媛媛诧异的看着罗阳：“你不是说在房地产公司兼职嘛，下班这么晚的吗？” “下午去金山项目上有点事，回来路上遇到晚高峰，误了饭点。” “你这是准备吃晚饭？” “嗯，本来已经在前面点好了拉面，结果宿舍里打电话来说吃宵夜，只好两顿并一顿了。” 罗阳抬手点了点身侧的烧烤店：“其他三个正在过来，要不一起吃点？” “啊？” 陆媛媛看了一眼店铺招牌，连忙摇手：“不要了，我们晚饭刚吃过没多久。” 江雯站在一旁，眼神似笑非笑，她才不信罗阳这套话，哄骗一下陆媛媛还行，在她面前 “第一天上班时什么感觉？” 鉴于昨晚不回短信息的恶劣行为，江雯决定戳穿罗阳，于是她故意拖延时间。 “人事部门入职、旁听会议、跟着老板探勘现场主打一个多看少说。” 实在是江雯太自然了，罗阳一时没有察觉她的险恶用心。 本来都打算要走了，听到这方面的话题，陆媛媛又起了好奇心。 因为罗阳的兼职不同于其他大学生的兼职，倒是有几分大四实习期的影子，所以她也感兴趣的问到：“罗阳，听说职场很险恶，新人会受到老员工打压，你今天有没有遇到啊？” 额 看样子这丫头不光看漫画，也看女主宫斗文。 不涉及利益，谁没事找事啊。 “还好，再怎么说我也是老板的助理，天子近臣嘛，谁没事会找我麻烦？” 说这句话的时候，罗阳心里腹诽了一句：除了老梁！ “媛媛，你小瞧罗阳咯，人家可是被大老板看中的助理。” 江雯点了点插在罗阳西裤袋里的合同：“罗助理，兼职期间月薪多少的？” 非得这样吗？ 在陆媛媛好奇的眼神中，罗阳抽出了卷着的合同递过去：“喏！” “我靠，老三你还约了大美女啊！” 就在陆媛媛接过合同的时候，他们身后传来了卢浩的声音：“你们什么时候勾搭上的？” ¤д n¤c〇 不愧是上辈子单身到毕业的金刚葫芦娃。 “老大，不会说话就少说。” 常胜的声音紧跟着响了起来：“一看就是刚巧遇上的。” 他倒是猜中了真相。 “咦，佳雨没来吗？” 江雯笑了笑：“佳雨在学校里有点事，我和媛媛出来逛街，正好遇到罗阳。” 有点事怕不是在和别人约会吧？ 罗阳瞥了一眼江雯，人家和高佳雨是舍友，虽然茶了点，可是帮亲不帮理，倒没错。 “看什么呢？” 走近后，卢浩勾住了罗阳的脖子，常胜则好奇的看了陆媛媛一眼。 因为她这会儿正张着樱桃小嘴，一副吃惊到合不拢的模样，加上呆萌的长相，很吸睛。 江雯也注意到了，于是瞄了一眼，随后便愣住了，片刻后惊讶的看向罗阳。 “给我瞧瞧？” 常胜抓耳挠腮，忍不住问陆媛媛索要。 陆媛媛还没缓过来，下意识的把合同递给了常胜。 “合同？” 常胜愣了一下，随后又被滋了一脸。 这是一份三年期的聘用合同，上面标注职务是董事长助理，月薪一栏的数字是30000。 第14章炸鱼塘 虽然好奇，但是江雯和陆媛媛还是先离开了。 土木四人组这顿夜宵吃的有点别扭，罗阳大口吃肉，陈旭峰一直心事重重，常胜闷闷不乐，卢浩拉着罗阳念叨个不停。 直到回宿舍后，常胜终究没忍住。 “罗阳，今晚你约了陆媛媛吧？” 这家伙还是有点玻璃心，小心翼翼的旁敲侧击。 “你和江雯不是都说逛街巧遇了吗？” “老四，你魔怔了吧？” 卢浩刚翻上床铺，听到常胜这么说之后，探出头道：“老三打电话给我的时候刚下班，人还在拉面店里再说了，他就算约了陆媛媛也没什么啊。” 常胜尬笑了几声，随即转移话题：“老三，你家老头子关系够硬啊，金城地产居然给你三万块一个月，以后你的小日子要过得飞起来了。” 306宿舍里，陈旭峰的每月生活费是1500，卢浩是2000，罗阳是3000。 他自己明着也是3000，可是家在本地，周末随时能回家，老妈时不时塞给他一点，一个月下来妥妥的超5000了。 现在一下子被比了下去，差距还有点大，心里不是滋味。 加上今晚看到罗阳和江雯、陆媛媛谈笑风生的模样，觉得自己头顶有点绿油油。 “飞什么啊，大学生活还没好好享受呢，就提前进入了打工人的节奏，苦逼啊！” 罗阳坐在书桌前，嘴里叼着烟，边回应着常胜，边十指飞快的在笔记本键盘上噼里啪啦的敲打着。 他在弄那套模板，想在今晚就搞定。 对梁兴民说要一两个星期才能弄好，其实知晓里面内在逻辑后，一两个小时的事情。 只是里面有些内容需要财务、营销和工程来提供而已，到时候把他们提供的数据放进去，完整版就出来了。 “你还真加班啊？” 常胜探头看了一眼电脑屏幕：“怎么有种不真实感，狼群里混进来一只哈士奇？” “老四，你说反了，是哈士奇群里混进一头狼。” 上铺的卢浩探出一个脑袋，反驳道：“咱们还在靠家吃饭的时候，老三已经开始自食其力了。” “屁个自食其力，你还真相信啊，他不也是靠着家里的关系吗？” 常胜也爬上了床，拿起手机开始发信息给江雯。 罗阳能约出人来，他就不信自己不行。 随着他安静下来，宿舍里就没人说话了，只剩下噼啪的敲键盘声。 “老二，我看你一直不说话，有心事？” 卢浩见罗阳和常胜都各有事情忙起来，就去找陈旭峰聊天了，结果发现他一脸呆滞，明显不对劲。 “哦，没什么。” 被卢浩喊醒过来，陈旭峰笑了笑。 “你这笑容勉强的就差把我有事三个字写脸上了。” 卢浩撇了撇嘴：“不对劲，咱们出去吃夜宵前还好好的你这是没见到女朋友？” 陈旭峰黯然。 他上午就打过电话给高佳雨，想周末约她去松江或市区逛逛，结果高佳雨告诉他家里来人了，要陪着逛逛魔都。 刚才江雯却说高佳雨在学校里有事 难免不让他多想。 幸亏现在已经是晚上九点多，要是白天，他早就跑去上外找人了。 此刻窝在宿舍里，不停地自我构建心里，帮高佳雨找理由：本来是陪着家里人在外面逛的，结果学校里有事，不得不赶回来，她本来就是学生会的干部嘛，这很正常 看到陈旭峰不想多说，卢浩撇了撇嘴，再看看忙碌的罗阳，脸上时不时展露笑容的常胜，他叹了口气。 自从那次聚会之后，这周末没法过了。 罗阳可不知道其他人的心理活动，也顾不上，他一口气忙了将近两个小时，终于在十一点之前把模板搞定了。 “咦，都这么早就睡觉了吗？” 他嘀咕着，起身去关灯，结果宿舍里大灯一灭，立刻就能看到常胜和陈旭峰床上冒着幽蓝色的光芒。 “人生疾苦，都是求不得啊” 摇着头，罗阳也爬上了自己的床铺，习惯性的掏出手机看了看。 啧 江雯又开始多线操作了。 “给你机会都不抓住，我严重怀疑你是不是真喜欢媛媛了。” 来信显示时间21:39，掐的有点准，正好是常胜上床后发信息给她的那段时间。 间隔了半个多小时，又追了一条信息：算了，既然你不喜欢，我也不上赶着做媒人了连媛媛都看不上，罗阳，你的眼光还真是有点高的啊？ 又推又拉的，随手间发的一条信息都处处显露着心机。 罗阳绝对相信，以江雯的茶艺水平，肯定能从常胜嘴里挖出自己的诸多信息来。 一个刚“失恋”几天的人，怎么可能这么快就移情别恋？ 如果真这么薄情那她就更不应该把自己的舍友往火坑里推。 所以江雯从一开始就知道罗阳对陆媛媛没那种意思。 “都说过了，别来惹我！” 罗阳叹了口气，自己重生后的规划刚有点起色，就有妖艳货色来迷惑他的心智，想把他网进鱼塘里养着 非得把你鱼塘给炸掉才肯安静一点吗？ “两万一个月，做个安静又听话的女孩？” 手指滑动，一条信息很快生成，点击回复，发送。 诺基亚的蓝光荧屏映照下，罗阳阴险的笑了。 “终于安静了啊睡觉。” 他将手机丢在枕边，躺下，闭眼，早睡早起身体好。 罗阳完全不知道自己这条信息发过去之后给江雯造成了什么样的冲击，第二天闹钟都没响，他就在七点半自然醒了。 “我靠，这是礼拜天啊” 起床后的他狠狠地鄙视自己：“见鬼，难道是打工魂觉醒了？” 金城地产总部今天也是休息的，只有项目上和售楼处在上班，按理说罗阳作为董事长助理，即便还有销售房子的任务，他也完全可以晚一点去售楼处的。 去食堂吃早饭的时候，罗阳忍不住再次思考自己的规划。 “比特币？” 刚冒出这个念头，计划随即被推翻。 2009年的时候，这玩意才被创造出来，虽然便宜到只要1米元一个，但是国内却没有购买的途径，完全没必要折腾，可以晚一两年再考虑。 “茅子的股票？” 现在罗阳手里有30万存款，如果不考虑创业的话，倒是可以拿出25万左右出来吃进茅子的股票。 而且后续他每个月还有至少3万收入，零用肯定是不缺的，还能隔几个月就补仓一次。 大学毕业前再收藏两三百个比特币，这辈子混到三十岁左右，基本财富自由了。 按理说这种操作是最稳健的，可是一想到现在家里父母正在面对的事情，他就没办法安安稳稳的这么发展下去。 “果然还是要努力赚钱啊” 想到这里，罗阳又有了早点去金兰苑售楼处的动力了。 第16章送你一场富贵 “10万块钱是小事，周一我来和财务那里说，车子嘛公司里有现成的，调一辆给你就行需要司机吗？” 梁兴民也是果决的人，既然要干，当即就拍板答应下来。 “我高三暑假就学了驾照，自己能开。” 罗阳回复道：“不算是新手，董事长放心。” “看来你家里条件还不错。” 梁兴民点了点头，随后又道：“至于你说的两个营销人员，现在就选吧小董，你让置业顾问都过来集合。” 董事长发话，董文新只有执行的命。 没多久，接近二十个置业顾问分成男女两排，集合在梁兴民和罗阳那一桌的前面。 罗阳也不客气，站起来走到他们面前。 “因为公司新业务需求，我要挑两名置业顾问跟着跑。” 这句话一说完，十几个置业顾问立刻交头接耳起来，还有不少人都举起了手。 周五那一天下午，这个年轻的大学生助理就在售楼处展现了他的能力，凭借一己之力，卖出去几百套房子，成为他们眼中的传奇人物，现在这话分明是要带徒弟的节奏，还不赶紧报名。 “等我话说完再决定。” 罗阳笑了笑，接着道：“因为有一种新式的营销模式要去尝试，结果如何现在还不好说，跟着我跑的话，可能前几个月都只能拿到底薪，大家考虑清楚。” 刚才举起的手一下子缩回去一大半，只剩下四五个人了。 都是出来打工混饭吃的，很现实，跟着你搞新模式，几个月拿底薪置业顾问的底薪连交房租都勉强吧？ “考虑工作方便，就一男一女吧。” 罗阳目光扫过还举着手的五个人，女性只有一个，而且还是他第一天接触的那个叫周洋的。 男性置业顾问里，他选了一个叫孙卫中的年轻人，原因就是他的长相没有侵略性。 “董事长，趁着调车子来，我先和你说说政策的事情。” “你这是今天就要开始了？” “赚钱不是越早越好吗？” “哈哈哈” 再一次听到这样的口吻，梁兴民哈哈大笑了起来，他随即拨打了秘书吕娜的电话，让她安排人把公司里的那辆奥迪a6给开到售楼处来。 “说说吧，你要什么样的政策？” “提成点。” 罗阳很直接：“千四的提成点！” 梁兴民的眼睛一下子眯了起来，也幸亏罗阳前两天的表现在支撑着，否则他听都不会听下去。 在他的眼里，罗阳依旧不紧不慢，视线扫向刚才挑选的孙卫中和周洋。 “你们俩现在每个月销售几套房子？” 两人都愣了一下，随后脸颊微微红了起来。 “平均下来一个月两套。” 这是孙卫中的回答，周洋更是不堪，每个月只有一套半的平均数。 “他们两个加一起，需要十个月才能卖出35套房子对了你们底薪是多少来着？” “800。” “十个月，两人底薪需要支出16000。” 罗阳算账给梁兴民听：“但是新的销售模式有可能在一两个月里达成35套的销售额，节省下来的底薪部分就可以抵充掉将近一个点的提成。” 先不论一两个月能否销售掉35套，但是数据没错，听完这个，梁兴民的脸色好看多了。 “其次，这种营销模式的规模是可以扩大的，在此基础上，时间跨度拉长到同样十个月梁总，十倍以上的现金流回笼，光是节省下来的资金成本就足以抵消掉一个点的提成了，还不算其他。” 罗阳最后补充道：“况且多要的两个点，那是给分销渠道的，否则别人怎么会有动力来帮公司销售房源？” 再看老梁的表情，已经多云转晴了。 “就按你说的千四来搞。” 梁兴民笑眯眯的道：“只是这种模式一旦运转有成效之后，你得补一份完整的营销方案给我！” 他完全抓住了罗阳想赚钱的软肋这个老狐狸！ 无所谓，反正房地产行业流动性很强，一旦某个模式兴起，很快便会被业内同行模仿学习，甚至超越。 罗阳赚的就是信息差的钱。 大方向谈好了，他又和梁兴民聊起了别的事情，直到四十几分钟后车子到来。 “车子就放你那里开着，也算是作为董事长助理的福利待遇。” 既然要做这件事了，梁兴民立刻就体现出杀伐果断的决策力，抠抠索索只会影响效率。 而且一个能在礼拜天早上八点半就来售楼处卖房子的助理，执行力和自我约束力都没的说，值得他信任。 拿了车钥匙的罗阳招呼上孙卫中和周洋两人，直接就出发了。 走的那叫一个干脆利落。 “罗助理，我们去哪儿？” “先去松江边上的昆山走一圈吧。” “啊？” 坐在后排的孙伟中和周洋同时发出了惊讶的声音，两人面面相觑。 金兰苑在松江新区，这位罗助理的新营销方案要跑去昆山靠不靠谱？ 开车的罗阳笑了。 “到了你们就明白了。” 罗阳边注意着路况，边道：“问你们一件事，知道魔都对于购房政策会有什么调整吗？” “听说听说” “没事，大胆说好了。” 听到周洋犹豫的口气，罗阳鼓励她说下去。 “听说明年对于非魔都户口的二套房要征收更多的增值税和个人所得税，这对于外地来魔都投资买房的人而言，不是一个好消息。” 一个政策的出台，肯定不是一蹴而就，而是要经过时间论证的，所以这条政策即便要明年上半年才颁布，但是消息却已经在一定层面上散开了。 “恐怕不光是如此啊” 罗阳感慨了一句，2010年上半年出台这条政策，结果还没等大家喘口气，到2011年1月份，魔都就出台了正式的限购令，非魔都户口的人想要在魔都买房，变得愈发困难。 “罗助理，真的能一两个月就销售几十套房子吗？” 要是别人这么吹，孙伟中肯定啐他一脸，偏偏是一下午卖出去几百套房子的罗阳在说，他半信半疑了。 “关键不是一个月卖几套房子的事情。” 罗阳自己要上学，很多事情还需要他们两人来做，所以得给他们画一块大饼。 “好好跟着我学，比别人更早掌握分销渠道的精髓，会让你们领先别人一大步的。” 他淡淡的道：“也算是缘分，送你们一场富贵！” 第17章大开眼见 姑苏下辖的昆山挨着松江，2009年的gdp接近2000亿。 这个数字意味着什么？ 2009年赣省省会gdp大概才1900亿！ 这个小小的县级市常年位居全国百强县市gdp第一名。 罗阳开车带着孙伟中和周洋去的第一站就是昆山。 车子先是在市区非商业中心的街道上逛了一圈，罗阳主要是观察这座城市的房产中介市场。 他没有发现链家、21世纪、我爱我家等大型连锁房产中介公司的影子，这座县级市里充斥的还是本地人开办的房产中介门店。 这也很正常，譬如链家，实际上2008年12月才进驻魔都，开设第一家门店。 昆山不过是一个县级市，在互联网大潮和智能手机降临的时代来临之前，大型房产中介公司不可能关注这样小城市，哪怕经济发达也没用，城市的能级摆在那里呢。 罗阳正需要这样分散的房产中介市场。 经过观察，他锁定一家规模中等的门店，停靠在路边后，带着孙伟中和周洋下了车。 “待会儿你们两个机灵点，先别出声，只需要关注我和老板的谈话就行了。” 交代一句话之后，罗阳率先走进了这家房产中介的店铺里。 虽然是周末，但是现在房产一级市场都不热，二级市场流通自然也好不到哪里去，加上正好是午间，所以这家中介门店里冷清的很，老板和两个下属都在和电脑拼命。 三个人一起进来，立刻引起了关注。 一个中年女性探头看了一下，随即站了起来：“小伙子，是要租房子吗？” 都这么年轻，也不可能是买房，这一点人家看的还是比较准。 “你们老板在吗？” 罗阳明知故问，其实他知道坐在大班桌后面那个中年男人应该就是门店老板。 果然，这么一问之后，那个中年男人从电脑屏幕上移开视线，探头看向罗阳：“我就是。” 随后他就察觉了不对劲，因为开口问话的年轻人直接坐了下来，另外两个却是恭敬的站在了他的身后。 “丽芳，赶紧泡茶！” 有点意思中介老板站起了身，一边吩咐店员泡茶，一边抓着半包烟走向罗阳：“我是这家店的老板马浩元，老板贵姓？” 他眼尖，看到了罗阳顺手摆在桌上的奥迪a6钥匙。 “罗阳，魔都金城地产董事长助理，想找你谈点生意上的事情。” 没有什么客套寒暄，罗阳开门见山的说出自己的身份，表明来意。 “魔都金城地产？” 马浩元愣了一下，递烟给罗阳的手都顿住了。 对于陌生人的警惕性一下子上升不少，语气也明显冷淡了一些：“谈什么生意？” “分销房子的事情。” 罗阳完全能理解马浩元的态度变化，他笑了笑道：“我们金城地产在松江新城区开发了一个叫金兰苑的楼盘，为了扩大销售渠道，打算和魔都周边的中介公司谈分销合作的事情。” “魔都的房子放到昆山来卖，有点不靠谱了吧？” 马浩元这时甚至不愿意称呼罗阳的职务，皱眉回复道：“我这里除了租房业务之外，二手房交易也是以昆山本地为主，哪里有买魔都房子的客户？” “昆山离松江这么近，怎么可能没有，我们楼盘不少投资性买房的业主都是来自松江周边几个区域，当然，因为孩子在松江大学城读书而去新区买房的也不在少数” 罗阳丝毫没有因为马浩元冷淡的语气而慌乱，依旧不慌不忙的解说着：“况且这也不麻烦，只是给马老板添一桩顺带的生意而已，我们金城地产会在你的门店里摆放一个宣传易拉宝，另外附带一叠房源信息册页这些都不会让马老板白忙，每一个从你门店里引导出来的购房客户，我们金城地产都会给与总销售房价千分之一点五的提成。” 有利益就有驱动力，何况刚才罗阳说的并没有难度。 无非就是借他的店面摆放一些宣传的东西，成交了还有提成，这和他收了本地二手房源信息再转卖或出租，最后从中抽取提成的生意没什么区别。 想到这里，马老板脸上又露出了笑容，趁着茶端过来的功夫，散烟给罗阳。 “罗助理，咱们细聊。” 罗阳接过马浩元递来的苏烟，不急不慢的点燃之后才继续道：“其实马老板小看了自己的能量，你们中介店面之间很多时候消息是互通的，房源在某些情况下也是共享的，为的就是最大程度的达成交易。” “罗助理通透。” 马浩元冲罗阳竖起大拇指，心想这是个懂行的。 “我就不问你们如何寻找客源了，只提供两个比较关键的信息。” 罗阳看着马浩元道：“魔都明年会出台新政策，对外地户口购买魔都房源进行加增个人所得税和增值税，另外更严厉的政策也在征询意见阶段，估计最多到明年年底或11年开年就会发布。” “哦，更严厉是指” “非魔都籍户口，购买魔都房产受到各种限制，哪怕是首套房也是如此。” 罗阳笑了笑道：“通俗易懂的来讲，不满足一定条件，外地人买不到魔都的房子了！” “嘶” 马浩元倒吸一口冷气：“真的假的？” 这意味着什么，他心里一清二楚，这条政策一出台，魔都的房价要飙升起来了。 “二套房限购政策在魔都房产圈子里已经不是秘密，这一点大家心里都清楚。” 罗阳靠到了沙发的椅背上，整个人相当放松：“至于另外更严厉的政策马老板，你要相信一家魔都本地地产开发公司的能量。” 马浩元一时间陷入沉思之中。 半支烟功夫，他抬起头看向罗阳：“这些消息如果属实，那昆山这一片想去魔都买房的人都需要提前了！” 这次轮到罗阳给马浩元竖起大拇指了。 “马老板目光敏锐啊。” 他笑着道：“无论是投资性还是为了孩子那种，都需要提前，而且马老板作为二手流通市场的最敏锐感知者，应该知道房市复苏在即，第一轮肯定是北上广深这样的超一线大城市，然后才会慢慢传导至那些一线省会城市和姑苏这样的经济发达城市，至于昆山，可能要滞后半年到一年时间，这个时间差，就是马总赚钱的机会！” 马浩元双眼放光，递烟，给罗阳点火。 从进门到现在，无论是罗阳讲述的内容，还是征服马老板的过程，都看在孙伟中和周洋眼里。 两人大开眼见！ 第18章钱途无量 经过半小时的交流，罗阳代表金城地产和马浩元达成初步合作意见。 “马老板不止这一家店面吧？” 谈拢合作之后，两人之间的谈话气氛就轻松了许多，罗阳笑着对马浩元道：“我在城里逛的时候，发现好几家挂有鹿城房产中介牌子的门店” “就像罗助理你说的那样，资源整合嘛，客户对于居住区域有特定的需求，我自然要多开两家才能顾全。” “马老板这么有实力，倒是可以考虑升级合作台阶。” “哦，怎么说？” “公司内部有一个深度合作条款，对于能整合资源的合作方，可以额外多给万五的提成。” 罗阳这时候抛出诱饵：“这意味着什么，马老板应该清楚，如果你能利用自己的关系和权威拉拢十几家中介公司参与进来，他们在你的整合下依旧拿千分之一点五的提成，而你可以从他们的销售上额外多提取万五的奖励，数量一多，这里面赚的钱就相当可观了。” “哈哈哈，这就是相当于一级代理和二级代理的区别？” 马浩元一眼就看透所谓升级版的合作模式，他笑过之后想了片刻，随后点头道：“我可以试着去沟通一下，至于能联合到几家，那就不确定了。” 听他答应下来，罗阳随即指了指已经在一旁椅子上坐下来的孙伟中和周洋道：“这两位是我的下属，后面会由他们来跟踪对接剩余的事情。” 孙伟中和周洋听到罗阳的介绍，赶紧站起身来，向马浩元递上自己的名片。 “金兰苑置业顾问孙伟中、周洋。” 马浩元轻声读了一遍，随后也让店里的下属拿了他的名片给两人发了一下。 “罗助理，昆山的一级代理肯定不止我一家吧？” 这样的话其实不该说出口，但是谁让马浩元只有这点格局呢。 罗阳笑了笑，没有直接回答他这个问题，而是诚恳的道：“马老板，认真和我们合作好这件事，一旦摸索出里面的精髓，以后你可以合作的对象绝对不止我们金城地产一家。” 未来的市场里，地产公司绝对不止一家分销渠道商，而分销渠道商也绝对不止和一家地产公司合作，这是趋势，也是人性，罗阳只不过是提前把它说出来而已。 但是此刻听在马浩元耳朵里，可就不一样了。 他仿佛看到了另一扇窗户的打开，外面金灿灿，钱途无量。 “哈哈哈一定，一定，我也是这一行的新手，后面还要请罗助理多多帮助。” 马浩元这时的态度已经完全改变，对于罗阳热情的不得了，硬是提出要请他在昆山吃晚饭。 “现在请客还为时过早，等咱们合作有了阶段性成绩再说也不迟。” 罗阳离开前和握着他手的马浩元道：“何况我还要回去准备合同，定制专用的易拉宝和宣传册页，安排过来接客户去售楼处的大巴车” 都说的这么忙了，也不好留客。 马浩元非常客气，一直把罗阳三人送上车，到那辆奥迪a6远去，他还站在门店口的人行道上。 车内，罗阳开始提点孙伟中和周洋：“刚才我从进店开始到刚才离开，中间交流的那些主要内容记住了吗？” “记住了！” “记得很清楚！” 两人异口同声的回应罗阳。 “我周一到周五还要上课，所以平时就需要你们去周边城市去扩展渠道。” 罗阳继续道：“关于这套说辞，回头我会整理出大概的思路，你们依据实际情况来随机应变，不要一味的套用还有，你们的名片回去后都换一换，改成金城地产渠道营销经理的格式关于易拉宝上的宣传内容，我也会整理出来，等回了松江，你们就找一家图文店给制作出来，第一批就搞50个” 他边开着车子，边交代两人相关事宜。 整个一下午时间，罗阳又带着孙伟中和周洋跑了两家房产中介的门店，分别用换汤不换药的话术谈下来合作的意向。 直到四点左右，他才开着车子返回松江。 “罗助理，后面我们谈的分销渠道合作方都只给千分之一点五的提成比例吗？” 返回的路上，外向一点的周洋趁机提出自己的疑惑。 “嗯，单个门店，实力不是很明显的都给千分之一点五，只有像马浩元这样的有实力老板给到千分之二的比例。” 罗阳点了点头道：“千二的你们先留意着，等到我下周末过来时候谈不是不放权，有时候身份也是一个重要的营销道具，你们去谈的话，只会让别人以为还能争取到更多。” 这句话简单易懂，就好像在售楼处销售房子，底层的置业顾问哪怕给出了董事长优惠的幅度，也会被客户要求着向上面申请更大的优惠，这是职场身份造成的刻板印象，没办法轻易改变。 “罗助理，像这样的中介公司能招揽到跨地区购房的客户源吗？” 这是孙伟中的疑惑，房子在魔都，客户源在苏省的姑苏下面的昆山，在他的概念里是一件概率不大的事情。 “你小看了大城市对周边小地方的虹吸效应。” 罗阳笑了笑，只是简单解释了一句，真要让他们信服，还得等到成绩出来才有说服力。 “为什么不去松江找那些房产中介啊，他们手里不是” “肯定还是要找的，但是这一块市场要晚一些去开拓。” 这里面就涉及到职场上的一些隐形规则了。 松江本来就是金兰苑营销部门攻略的重点市场，那些置业顾问每周都会去各个场合发传单和营销宣传册页，如果现在罗阳就通过松江的中介门店来拉客户，到时候很可能会被营销部门认为是内部抢夺客户的行为。 而昆山等周边地区的则不会，因为本来那边就不是营销部门的攻略市场，客户也不在他们的目标范围之内。 罗阳没有和两个置业顾问去解释这些，只是简单交代一句道：“等分销渠道做大做强之后，有了成绩，董事长自然会加大支持力度，那时候才是介入松江房产中介门店的时机。” 孙伟中完全一头雾水，周洋则是似懂非懂的沉思了起来。 不管怎么说，今天一下，他们两人都见识了许多东西，也隐隐能感到跟着罗阳助理能学到的东西很珍贵。 这些知识，或许就是能改变他们命运的东西。 第19章难道是真的？ 交代完下周一到周五的工作之后，罗阳在金兰苑售楼处将孙伟中和周洋放下。 他开着车返回大学城，看样子今晚又要加班了，宣传册页可以用售楼处现有的，但是易拉宝上的宣传内容却要他亲自编撰。 而且关于分销渠道这一块，他也要做出一份比较详尽的报告，这可能需要一两周的时间。 不光时间较长，甚至可能还要去图书馆里查阅相关的专业术语，毕竟是正规的商业报告，可不能满篇的俚语。 这样也显得对梁兴民不尊重，对他付出的3万月薪不尊重。 结果车子还没开到大学城呢，手机就响了起来。 他掏出手机一看，来电显示居然是刘海山。 罗阳靠边停车，随后接通了电话。 “小罗在公司还是金兰苑的售楼处？” 一开口就是询问他在哪里，这电话显然是掐着时间点打的，因为现在已经过了五点半，理论上的下班时间。 “刚下班，刘总，正在回去的路上呢。” “晚上方便一起吃个晚饭吗？” 刘海山在电话里笑着道：“正好几个朋友都在魔都，约了晚上小聚，上次我不是和你提了一嘴嘛，他们都是手上有些闲钱的老板” “刘总过誉了，我也就是有点小聪明，能从别样的角度看到一些你们忽略的东西。” 罗阳谦虚的回应道：“既然刘总抬爱，我一定知无不言，言无不尽！” “哈哈哈” 好话谁不喜欢听？ 发出爽朗笑声的刘海山继续道：“这样吧，我派司机去接你，你说个地点。” “就在大学城地铁站边上的停车场吧。” 罗阳本来就打算把车停在地铁站边上的停车场里，反正这边离这大学城也没几步路。 “行，就这么说定了。” 没有多余的闲聊，说到这里，刘海山就挂断了电话。 罗阳也继续开着车子往大学城而去，十几分钟后来到地铁站的停车场，停好车子之后，他下车靠坐在前引擎盖子上，从裤兜里掏出一盒双喜，抽出一根点燃。 不远处地铁口，江雯提着衣服袋子走了出来，她刚从市区回来。 从大一下半学期开始，江雯就在外面找兼职了。 这倒并不是她有早点独立的想法，主要想维持自己精致的生活，光靠家里一个月给的1500生活费，远远不够。 江雯老家在鄂省江城，父母是中学老师，一个教美术，一个教音乐，都是比较讲究生活情调的人，这样的家庭环境造就了她从小就开始的精致要求。 尤其是来魔都上学之后，她愈发觉得自己就应该生活在这座城市里。 但是家里的经济条件摆在那里，讲究精致终究需要物质来支撑。 可是说缺钱吧，像家教、化妆品推销员等常规职业她都不找。 最初时候，江雯凭借着九分往上的长相，一米七二的身高，找了个礼仪模特的兼职工作，在她看来，这个行业在赚钱的同时，也能接触到有钱人。 但现在是2009年，美貌变现渠道狭窄，名媛系统还没有上线，灰姑娘遇上王子也只是童话故事。 而且江雯还不走运，主要是现在的时间点不对。 从八九十年代闯出来的富一代正好五十多的年纪，富二代还没有开始上线，互联网浪潮刚起步，年轻的新贵们还要几年后才会踏上舞台。 所以现实是残酷的，大一下半年那段时间里，她遇到的大多都是矮富老、丑富老、胖富老而且那个富字也要打个引号。 就这么熬到大二，江雯终于决心脱离礼仪模特这个行业，趁着暑期提前返校的时间里，她换了车模这个兼职。 不得不说，在这条路上，江雯是有点锲而不舍的精神。 开学后这个周末，市区正好有个中型车展活动，于是她白天往返于市区和学校之间，一场活动下来也能拿到五百块钱。 一个周末两天兼职，1000的收入，对于她来说也算是一笔不小的补贴了。 但这个工作累也是真的累，一天要站八个小时！ 尤其是今天返回大学城的时候，地铁上一路拥挤的很，她硬是没占到座位。 而且因为人长的漂亮，在拥挤的地铁车厢里，总是被一些人有意无意的靠近，她不得不极力的收缩自己的身体避让，这样一来，更是辛苦。 所以刚出地铁站，江雯就忍不住找到了出口边上的花坛，不顾形象的坐了下来。 再不休息，一双腿都要废掉了，尤其是小腿部位，鼓胀的很，需要及时的缓解那个部位的肌肉疲劳。 她可是非常在意自己腿型的。 “该死的男人，没一个好东西！” 边揉着自己小腿，江雯嘴里边嘀咕着：“明明这么一个大美女，地铁里的男孩都是眼瞎吗，不知道让一下座位” 换作在大学城里，舔狗一大堆，别说让座了，积极帮她占座的都有的就是。 一想起这个，她就觉得还是大学里好混。 正怨念着，手机短信提示响了起来，江雯翻开手机一看，是一个叫常胜的发来询问她晚饭吃过没有的信息。 “常胜？” 江雯仔细的想了一下，这才记起是自己舍友高佳雨备胎之一的舍友。 不知道为什么，另一个名字突然从她脑海里冒了出来。 手指下滑，她找到了昨晚的一条回复信息。 “两万一个月，做个安静又听话的女孩？” 瞬间回忆起昨晚看到这条信息之后的恼怒模样，即便现在重看，一样气冲脑海。 “罗阳，坏胚子！” 人，往往经不起念叨。 刚啐完坏胚子罗阳不久，江雯仰头喝水的时候，余光就瞥见不远处停车场里有个熟悉的身影。 仔细看过去，那人靠坐在一辆奥迪a6前引擎盖上抽烟，不是罗阳又是谁？ 还没等江雯来及反应，视线里就看到罗阳在挥手，随即一辆奔驰s450停到了他的面前，一个司机模样的人下来帮他打开后排车门 直到车子消失许久，她才回过神来。 虽然入行车模职业不久，但是她也知道，那辆奔驰s450落地价要120万左右。 2009年的120万，差不多可以在金兰苑买两套房子了，论起价值，现在的s450就相当于七八年之后的库里南。 “难道这家伙真人不露相？” 江雯呆呆的掏出手机，再次翻看昨天罗阳回她的信息。 “这是真的想要” 高级茶艺师江雯的心一下子乱了。 第20章反向下饵 坐上刘海山车子的罗阳可不知道自己刚才被江雯给看到了。 “今晚要是来不及弄那些东西的话，就得抽明天上午的时间搞了。” “周一上午是什么课来着？” “” 他的心思没放在车子开往哪里，只是构思着易拉宝上的宣传内容。 而且他还要草拟一个分销渠道的合作协议给梁兴民审核，毕竟有些东西还是以相对正规的合同形式约定下来比较好，这样大家都放心。 现在他脑子里还在想着工作上的事情。 九月初还追着夏末的尾巴，即便已经六点出头，天色依旧微微亮着，等罗阳脑子里整理完这些东西之后，抬头看向窗外，发现车子已经行驶在沪闵路上了。 这是要去闵行？ 果然，十几分钟之后，车子驶出沪闵路，拐了几个街口之后，停在了一栋五层小楼的门口。 “罗总，刘总和他朋友都在这家酒店的202包厢里。” 司机看到罗阳直接下车，赶紧交代自家老板所在的地方。 “甬城海鲜？” 罗阳抬头看了眼酒店的门头，随后踏进了大厅。 “先生几位，有预定吗？” 门口年轻的迎宾小姐穿着高开叉旗袍，迈着两条大长腿走近罗阳，满脸笑容的询问着，声音清脆悦耳。 “有预定，202包厢。” “是刘先生预定的包厢吗？” 看到罗阳点头，迎宾小姐一只手虚握在小腹位置上，一只手掌平着向前示意：“先生这边请。” 上了二楼，迎宾主动帮着推开了202包厢的大门，罗阳走进去的第一眼就看到了坐在主位上的刘海山。 除了他之外，还有三个中年男性，四个人正在说笑着什么。 “说曹操，曹操就到。” 看到罗阳进门，刘海山脸上洋溢着热情的笑容，站起身冲他招了招手：“刚才还在聊起你来来来，坐我边上来。” 其他三个人都带着好奇的目光打量罗阳，实在是他这张脸太稚嫩了，和刚才刘海山嘴里描述的神奇形象有点难以对号入座啊 “小罗来，我帮你介绍一下，这位是蔡富军蔡总，浙东人，目前在魔都这边发财。” 刘海山嘴里的蔡富军坐在他的右手边。 “蔡总好，我是罗阳！” 罗阳自然要客气的打招呼。 蔡富军给刘海山面子，伸手和罗阳虚握了一下。 顺着他的右手侧，依次介绍过去的是何茂松和孔振东，这两位算是魔都和浙东两地跑，刘海山嘴里也都是在魔都有生意的老板。 他俩态度和蔡富军差不多，不冷也不热，有点姑且看之的态度。 这是人之常情，谁让罗阳今年才二十岁呢。 所以他既不耍性子，也不献媚，保持着礼貌的态度打完招呼，平静的坐在了刘海山的左手侧位置上。 “搞地产的人，白酒能喝一点吧？” “就算不能喝，也要陪刘总几杯，毕竟你照顾了我这么大的业务。” “哈哈哈，那是三赢的局面，不能说谁照顾了谁。” 刘海山说的倒是真心话，这一笔真要像罗阳之前分析的那样，能多赚六七百万！ 闲聊间，服务员开始上菜。 菜以海鲜为主，酒是五粮液（并不是说每个人都喝的习惯茅台，酱香型白酒真的有很多人不适应那个口味。），这一桌的档次不低，由此看出刘海山也是真心想请罗阳。 开席不聊正事，三小杯过后，刘海山才把话头引入正题。 “小罗啊，我这三位朋友呢，手里都有些闲钱，只是他们和我的投资观点有些不一致，在房产上主要考虑长线投资，你给分析分析？” “长线投资？” 听到这个，罗阳微微愣了一下。 本来他是打算说上一段房产形势分析的，但是刘海山刚才的话让他改变了主意。 “刘总，蔡总、何总、孔总其实这段时间里的房产市场形势以及未来一两年里的走向已经趋于明朗，以在座各位老板的能力，不难通过更高层面获取信息，各位老板缺的无非就是具体的时间节点把控而已。” 这句话一说出口，包括刘海山在内的所有人都愣了一下。 尤其是刘海山的三位朋友，看罗阳的目光也有了些变化至少认真了一些。 “就像刚才刘总说的那样，三位老板对于通过投资房市进行短期获利的方式并不是很感兴趣，反而是看好未来长期时间里房市的火热，我这样说应该没错吧？” 罗阳笑了笑，随后继续道：“就我个人来看，三位老板的思路没错，未来十年以内，国内房产市场的确可以看涨，而且幅度不小，是作为资产保值增值的最佳渠道之一，尤其是切入时机也及时，因为从明年开始，全国各个大城市都会陆续出台各种限制炒房的政策，往后也只会越来越严格，像刘总这样规模的炒房或许将成为时代的烙印，一去不复返，反倒是蔡总、何总、孔总这种长期持有模式更具可操作性。” 一番话说下来，包厢里安静了好一会儿。 还是蔡富军先笑了起来，打破了安静的气氛。 他看着罗阳感叹道：“罗助理真是年轻有为啊，难怪金城地产的老板和老刘都这么看重你。” 说完罗阳之后，他看向了刘海山：“老刘，认可罗助理刚才的分析吧？我们三个准备囤一些高端楼盘的房子，打算买下来后放个几年再说而且还不是重仓投入，主要还是想做一些项目性的投资，毕竟在魔都这边生意圈子里混饭吃，有时候光有钱未必吃得开。” 何茂松和孔振东也同时点了点头，表示想法和蔡富军一致。 刘海山倒是有点不好意思了，今晚兴冲冲的把罗阳薅过来，结果却是这样。 “刘总，没关系的，我本来就不负责卖房子，而且最近我也在帮梁总创建一套新的商业模式，要忙好长一段时间的。” 罗阳看懂了刘海山的表情。 这次他把罗阳喊来吃晚饭，有显摆的成分在里面，但是顺带帮他介绍业务也是真的。 这个人情他得认，所以说完之后就端杯子敬酒了。 “你在帮梁总做什么？” 倒是刘海山愣了一下，端起酒杯的同时好奇的问道：“创建新的商业模式？” “嗯，梁总目前的房产营销方式比较陈旧，我正好有点想法，所以就帮他另外创建一个渠道模式。” 罗阳笑了笑道：“倒是在过程中发现了一片蓝海市场，就是不知道刘总有没有兴趣另外投资一家公司出来。” 说完，先干为敬。 蔡何孔三位都没怎么在意，刘海山不一样，他是被罗阳的奇思妙想征服过的人，所以极为配合的问了一句：“什么样的蓝海市场？” 这些老板多数听过商业讲课，对于红海市场、蓝海市场的名词还是耳熟能详的。 “互联网+租房中介模式。” 第21章人间清醒 罗阳这个点子压根就不是为了梁兴民准备的。 只是今天去昆山对接中介公司的时候，他联想到了链家，脑子里冒出了这么一股信息，有用没用的先记了下来。 刘海山好奇的一瞬间，罗阳觉察到了商机。 “随着互联网产业的兴起，越来越多的年轻人热衷于在互联网上冲浪，很多消费习惯也从线下改到了线上，杭城的马老板创建了阿里，旗下淘宝网今年的交易额能超过2000亿，这是什么概念？这代表着年轻人消费习惯正在悄然间改变！” 刘海山想了想，不得不点头赞同罗阳的这个观点。 “所以小罗的奇思妙想和互联网有关系？” 蔡富军这时候插话进来，他从罗阳上段话里听出了一点味道，忍不住好奇起来：“互联网+房产中介c2c电子商务平台模式？” “好像这个已经有人在做了吧？” 何茂松皱眉道：“北方有一个叫链家的中介连锁公司就是这个模式。” 不愧是浙省人，杭城出了一个老马之后，浙东北一带的商业环境就向着互联网相关的产业狂奔而去。 搞的那边的老板一个个对互联网产业都了解几分。 “应该是介于c2c和c2b之间的模式，和链家还是有区别的。” 罗阳笑着回了蔡富军一句，随后继续对着刘海山道：“以魔都为例，2008年常住人口超过1800万，户籍人口却只有1300万左右，也就是说有将近五百万的人在租房子住，而且这个群体还是以年轻人为主，他们不同于刘总你们这一代人的观念，有着个性化的消费需求，包括居住环境” “所以小罗的目标是租房市场，开到互联网上去的租房中介公司？” 何茂松再次开口问话已经不是好奇，而是在探讨了。 他本能的觉得里面有点东西，因为刚才罗阳前一段说的是年轻人的消费习惯趋势，后一段说的是年轻群体的某种消费需求，两者完全可以用互联网平台这个载体衔接起来。 “在我的构思里，最核心的东西是产品，互联网只是载体！” 罗阳避而不谈租房核心业务，对着何茂松继续解释自己之前的话题：“不管什么商业模式，都离不开三个要素：产品、销售渠道、终端客户，所以我所表达的商业模式说来也不复杂，就是定位合适的产品，通过特定的渠道去推销给目标客户群体，仅此而已。” 在座的都是资产上亿的老板，不管怎么说，都有极为敏锐的商业嗅觉，否则也走不到今天的这一步。 说来也是罗阳鸿运当头，要不是有刘海山这一出，他根本就没有机会和这群人坐在一起，并能有时间给他们侃侃而谈。 哪怕他是重生者，至少现阶段不能！ 何茂松和孔振东、蔡富军相互对视了一眼，他们都嗅到了商机。 不用他们开口，刘海山也一样觉察到了，所以先问了出来。 “小罗啊，看来你脑子里已经初步有了一套商业方案了？” 罗阳笑着点了点头：“大体已经构思的差不多了，下一步就是做市场调研，完成这一步之后再把方案提交给梁总，我估计未来将会是一个几百上千亿规模的市场，就看他感不感兴趣了。” 这句话，堵的刘海山不知道该怎么问下去了。 “小罗，刚才我们不是说要囤积部分房源的嘛。” 何茂松脸上带着笑容道：“其实想想金兰苑也可以搞个十几套的。” 三个人，一人十几套，加起来就是四五十套，也是不小的数目了，这是给罗阳下钩子呢。 奈何罗阳不接招，他笑了笑道：“蔡总、何总，孔总，我是梁总的助理，正在帮他创建新的营销模式而且从房产投资上来看，长期囤积房子的话，我还真建议你们三位去买一些高端的、稀缺的、不可复制的楼盘，这样的房源无论是升值空间还是未来出手，都是最佳选择。” 哎，我非但不贪小利，还帮你们考虑，主打就是一个反向下饵。 简直就是让人抓耳挠腮啊 尤其是何劲松，他从事的行业就和互联网有一丝关系，听了罗阳刚才这番话之后，觉得大有搞头。 这种和互联网搭边的企业，哪怕最后不去做大做强，等到上了一定规模之后找个感兴趣的资本一转手，赚个几亿根本不是问题。 又或者经历abc几轮融资之后，估值上来了就套现离场，一样大把赚钱。 这在互联网大潮的风口上，案例比比皆是。 四个人都看出来了，骗是骗不出来的，这个叫罗阳的年轻人真的就像刘海山所说的那样，很不简单。 从进门到现在的一应举动，无不体现出老成稳重这四个字。 明明二十几岁的脸，偏偏三四十的性子 既然小利吸引不了这个老成的年轻人，那就上强度！ “小罗啊，你家梁总是纯粹的地产人，对于互联网产业肯定不会太感兴趣。” 刘海山和罗阳熟，所以他作为四人代表来开口：“还不如我们几个一起搞呢。” “啊？” 罗阳惊讶的点了点自己的鼻子：“我们？” “对，你，还有我们四个一起！” “可是” 罗阳迟疑片刻：“我没钱啊？” “你可以技术入股嘛，钱我们几个有的是。” 刘海山就像循循善诱的长辈一样，面慈目善的看着罗阳：“可以给你留5的股份，怎么样，这家公司起步注册资金怎么说也要达到1000万以上的，5左右就价值50万了！” “” 罗阳皱眉陷入思考之中，片刻后抬头道：“我需要做什么？” “整套的商业方案！” 何茂松脱口而出，他是懂行的，开口要的就是最核心的东西。 说完之后，他又补充了一句：“当然，对这个方案最熟悉的还是你，所以在公司创业前期，还需要你的方向性指导意见，所以你是新公司首席运营官职务的不二之选。” 罗阳心中此刻纠结了起来。 说实话，涉足自己上辈子没有经历过的行业，他有点心虚。 如果真要打个比喻，那就是让他纸上谈兵还行，要是实操的话，大概率会在这四位老辣精明的老板面前显露真形，光环破灭。 这不是罗阳在自我贬低，在风投行业内，很多机构投资的甚至不是项目本身，而是创建这个项目的人。 在他们眼里，有的人天生就值得投资，哪怕项目本身不是多么创新；有些人手里就算捏着未来，一样不入法眼，因为他们知道创业人不行，项目迟早毁掉，最后沦为后继者的垫脚石。 况且他现在还是在校大学生，哪有时间和精力去再兼职一份工作，还是创业的工作。 罗阳可以肯定，只要他敢答应，后面除了财务上的事情，几乎所有其他事情都会推到他的身上。 所以罗阳想通之后开口道：“入股就算了，我把这套商业方案卖给你们吧！”